L’une des choses les plus puissantes du SaaS est d’avoir un fondateur-PDG visionnaire. Rien contre un PDG extérieur. Parfois, le moment est venu de passer le relais à quelqu’un d’autre.
Mais, mais — seul un PDG fondateur peut mettre en œuvre une vision sur plus de 20 ans. Seul un PDG fondateur sait pourquoi. Seul un PDG fondateur est toujours, pour toujours, fondateur. Les emplois vont et viennent. Mais quelle que soit l’entreprise que vous fondez, vous en êtes le fondateur pour toujours.
Blackline est donc une étude de cas intéressante. Après un parcours incroyable en tant que fondatrice solo, Therese Tucker a rejoint le conseil d'administration il y a quelques années. Mais lorsqu’ils ont eu besoin de cet ADN fondateur, Thérèse est revenue l’année dernière. En tant que PDG à nouveau.
Blackline est l'un des leaders des logiciels de comptabilité et de facturation au comptant. Mais comme nous le verrons, la VC est faible et la concurrence est réelle. La croissance est devenue plus difficile. Ils avaient besoin du retour de Thérèse.
Attention aux fondateurs : vous pourriez également être invité un jour à redevenir PDG.
Aujourd'hui, à 600 millions de dollars ARR, la capitalisation boursière de Blackline se situe en plein milieu des leaders du SaaS. Il se négocie à 6x ARR. 3.5 milliards de dollars. Devant Asana et Box, et juste derrière Freshworks et DigitalOcean. Bonne compagnie. 6x est aujourd’hui la moyenne des principales entreprises publiques.
5 enseignements intéressants:
#1. La croissance a ralenti à 11 %, mais elle est efficace, avec des marges de flux de trésorerie disponibles de 23 %
La croissance de Blackline a ralenti et approche de la phase « de maturité », avec seulement 11 % de croissance annuelle sur un TNR de 106 %. Mais il est devenu sacrément efficace de compenser cela, avec des marges de flux de trésorerie disponibles de 23 %.
#2. Taille moyenne des transactions de 140 250 $, avec une croissance réelle des comptes de plus de 1 XNUMX $ et de plus de XNUMX million de dollars
Avec 4,300 600 clients et 140 millions de dollars de ARR, le client moyen de Blackline paie environ 250 25 dollars par an. Mais ce sont les plus importants qui stimulent la croissance. Leurs comptes de 1 64 $ augmentent de 549 % et ceux de 250 million de dollars et plus de 64 % par an. 1 clients paient plus de XNUMX XNUMX $ par an ou plus, et XNUMX paient XNUMX million de dollars ou plus.
#3. Comme presque tout le monde, ils sont devenus beaucoup plus efficaces
Le thème du jour. Blackline affiche un flux de trésorerie et un résultat net positifs depuis des années. Mais les temps ont changé et on demande aux gens d’être encore plus efficaces. Blackline a répondu, et ses marges opérationnelles et nettes record en 2023.
#4. 2023 a été difficile, mais on prévoit un retour à une croissance de plus de 20 %
J'adore l'audace ici avec Thérèse de retour en tant que PDG. Blackline a connu une croissance constante de plus de 20 % en 2020, 2021 et 2022. Puis 2023 a été difficile et Thérèse est revenue. Et ils le disent : ils reviendront à une croissance de plus de 20 %. Ils ne se contentent pas d'un « état final » de logiciels matures. Aimer!
#5. Le NRR a un peu glissé, passant de 109 % en 2022 à 106 % aujourd'hui, mais pas tant que ça.
Les dépenses des entreprises résistent vraiment. Et Blackline a noté avoir récemment constaté une légère augmentation du NRR.
Et quelques autres apprentissages intéressants:
#6. 5 % de croissance de la clientèle + 106 % de NRR = 11 % de croissance des revenus
Super utile quand les mathématiques sont liées ici 🙂
#7. Laisser de côté certains de ses petits clients
Alors que Blackline standardise des transactions d'environ 250 XNUMX $ et plus en tant que moyennes entreprises et entreprises en croissance, il a du mal à soutenir les plus petites.
#8. 94 % GRR
Blackline n'a peut-être pas de NRR de premier niveau, mais il a un GRR de premier niveau à 94 %. Les gens restent. Faire encore mieux pour les inciter à acheter encore plus chez Blackline contribuera à accélérer la croissance.
#9. Les partenaires sont impliqués dans 73 % des transactions et le partenariat SAP est responsable de 25 % du chiffre d'affaires.
Beaucoup trop de fondateurs et de vice-présidents des ventes se concentrent à 100 % sur la vente directe. Mais les partenaires sont essentiels dans de nombreux secteurs. Avec les PME, HubSpot et Shopify obtiennent tous deux environ 40 % de leurs clients auprès de petits partenaires et agences. Avec Blackline, c'est beaucoup plus d'entreprise, avec des personnes comme SAP qui influencent ou pilotent 73 % des transactions. Ne vendez que directement, et la concurrence pourrait vous exclure.
Et une analyse approfondie avec la PDG fondatrice Therese Tucker sur le fait de vraiment devenir long ici :
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- PlatoAiStream. Intelligence Web3. Connaissance Amplifiée. Accéder ici.
- PlatonESG. Carbone, Technologie propre, Énergie, Environnement, Solaire, La gestion des déchets. Accéder ici.
- PlatoHealth. Veille biotechnologique et essais cliniques. Accéder ici.
- La source: https://www.saastr.com/5-interesting-learnings-from-blackline-at-600000000-in-arr/
