Braze est donc l'un des gagnants discrets du monde SaaS et Cloud d'aujourd'hui. Avec un ARR de 500 millions de dollars, ils connaissent une forte croissance de 33 % et se négocient à environ 6 milliards de dollars, ils font donc partie du club 10x ARR.
Alors que l’entreprise SaaS publique moyenne est toujours bloquée à 6x.
Braze est l'un des principaux leaders du marketing et des communications mobiles d'entreprise. Les logos sont forts et le NRR est bon. Ils ont envoyé 37 milliards de messages entre le Black Friday et le Cyber Monday !
Creusons dedans
5 enseignements intéressants:
#1. Les clients de plus de 500 28 $ alimentent la croissance, en hausse de 121 % – et le NRR y est de XNUMX %
Une histoire de nombreux leaders du SaaS et du Cloud aujourd'hui. Les grandes entreprises clientes alimentent la croissance de Cloudflare, de Blackline, de Smartsheet, etc. Les transactions de plus de 500 56 $ représentent désormais XNUMX % des revenus de Braze.
#2. Le NRR reste fort à 118 %, bien qu'en baisse par rapport à 126 % à 250 millions de dollars en ARR.
Donc, en gros, la moitié du parcours de Blaze provient de nouveaux clients et l'autre moitié de la croissance des comptes. Un ratio solide et sain.
#3. Proche du client pour conclure de grosses affaires. Blaze possède désormais des bureaux dans le monde entier. Et 44 % des revenus hors des États-Unis
Lors de SaaStr Europa 2023, le PDG Bill Magnuson a partagé une belle histoire. Ils ont pu pénétrer en France et dans d’autres pays d’Europe en vendant via Zoom – à condition de vendre à des clients technologiques et à des utilisateurs antérieurs. Mais ils n'ont pas pu percer dans les grandes marques françaises tant qu'ils n'ont pas ouvert un bureau local avec une équipe de vente et de réussite en personne. C'est ça l'entreprise.
#4. Les clients signent des offres de 2 ans en moyenne.
Ce n’est pas une surprise compte tenu de l’accent mis sur les offres de plus de 500 XNUMX $, mais il est utile de le savoir.
#5. 2,011 17 clients au total, en hausse de XNUMX % d'une année sur l'autre.
Il s'agit d'une forte croissance d'un nouveau logo pour un produit d'entreprise d'un montant de 500 millions de dollars en ARR. Combiné avec un NRR de 121 % provenant de ses plus gros clients, Braze devrait avoir des années de forte croissance devant lui.
Et quelques autres apprentissages intéressants:
#6. 4,000 XNUMX clients et participants à leur conférence client annuelle
Ce truc fonctionne, les amis. Surtout dans l'entreprise.
#7. Plus efficace, mais pas encore hyper efficace
Il s’agit d’un thème parmi d’autres qui connaît une croissance de plus de 30 % à grande échelle. Ils deviennent beaucoup plus efficaces, mais tout le monde ne pourra pas atteindre des marges opérationnelles de +20 % s'ils continuent de pousser comme de la mauvaise herbe. Braze recrute et se développe toujours. Pourtant, leur flux de trésorerie disponible est désormais quasiment positif. Les marges opérationnelles se sont améliorées, mais se situent toujours autour de -6 %, mais elles sont en passe de devenir positives au cours de l'exercice 25. Braze devient donc plus efficace, mais ne va pas trop loin ni trop vite. Ils gèrent leurs dépenses et les augmentent plus lentement que leurs revenus. Mais toujours embaucher et dépenser.
Braser. Le leader discret mais puissant de la messagerie d'entreprise. C’est ce que veulent les marchés et les clients de plus de 500 XNUMX $.
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- La source: https://www.saastr.com/5-interesting-learnings-from-braze-at-500000000-in-arr/
