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5 enseignements intéressants de Workday à 6 milliards de dollars en ARR

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Nous avons donc beaucoup travaillé avec Workday au fil des ans chez SaaStr, mais nous n'avons pas approfondi les 5 apprentissages intéressants. Mais nous aurions dû. Workday est l'un des leaders emblématiques du SaaS d'entreprise.

Il évolue de manière efficace et impressionnante.  Avec un chiffre d'affaires de 6 milliards de dollars (4.5 milliards de dollars de revenus SaaS), il connaît une croissance impressionnante de 22 % avec des flux de trésorerie d'exploitation assez épiques de 30 % (plus de détails ci-dessous).

#1. 9,500 6 clients à 600,000 milliards de dollars en ARR, soit environ XNUMX XNUMX $ ACV par client.  C'est l'entreprise ! Et c'est ce qui se passe lorsque plus de 50 % des Fortune 500 sont vos clients.

#2. 95 % GRR. C'est encore une fois agréable de voir un leader SaaS sortir GRR, pas seulement NRR. GRR est la rétention des revenus des comptes existants, y compris le taux de désabonnement, mais à l'exclusion de toute expansion de compte. Le NRR de Workday est relativement faible, ce qui explique probablement pourquoi il met en évidence le GRR par rapport au NRR / NDR. Mais dans tous les cas, cela montre que vous devez également viser un GRR supérieur à 95 % dans les comptes de votre entreprise.

#3. Générer un flux de trésorerie disponible épique à 30 % des revenus et plus de 1.6 milliard de dollars par an en flux de trésorerie d'exploitation. Workday est devenu un moteur de trésorerie à grande échelle, comme le devraient toutes les grandes entreprises SaaS. Bien sûr, un taux d'exécution de 6 milliards de dollars est assez mature. Mais il est toujours bon de voir la confirmation que 30 % des revenus devraient passer au flux de trésorerie disponible à grande échelle. Workday est un autre exemple d'atteinte de cet objectif à grande échelle.  Qualtrics, par exemple, a 35% de marge sur ses services professionnels. Plus à ce sujet ici.

#4. Seuil de rentabilité sur les Services Professionnels (11% du chiffre d'affaires). Même à son échelle, Workday ne gagne pas d'argent sur les services, en fait il en perd juste un peu. Il a rapporté 163 millions de dollars de revenus au service pro au cours du dernier trimestre – mais les coûts étaient de 170 millions de dollars. Probablement plus si vous pensez au coût total de leur fourniture. Différentes entreprises ont des approches différentes ici. L'objectif de Workday, comme celui de Salesforce, est de pousser autant que possible cela sur les partenaires de services.

#5. 16,000 375,000 employés, soit environ XNUMX XNUMX $ de revenus par employé. C'est assez efficace, supérieur aux 250 2 $ que nous voyons souvent pour faire évoluer les entreprises SaaS, mais pas l'efficacité folle que nous voyons dans certaines entreprises BXNUMXC et autres. Une contribution essentielle à la rentabilité.

Et quelques autres apprentissages intéressants:

#6. Carnet de commandes d'abonnement de 24 mois de 21 %.  C'est correct, mais pas supérieur à leur taux de croissance, ce qui montre que Workday ne tire pas parti d'un important arriéré d'accords signés à plus long terme pour tirer parti d'une croissance encore plus élevée au cours des prochains trimestres.

#sept. Ajout de 7 1,000 emplois européens à son siège de Dublin. Un autre leader du cloud standardisé sur Dublin en tant que siège EMEA.

#8. 75 % du chiffre d'affaires aux États-Unis. Ce n'est peut-être pas une surprise compte tenu de la spécificité des plates-formes RH et surtout financières par pays. Mais inférieur à de nombreuses entreprises B2B SaaS qui ne sont pas aussi

#9. Je ne vois pas encore de ralentissement. Workday a vu quelques grosses transactions pousser d'environ un quart, mais elles ne constatent aucune baisse générale de la transformation numérique ou de la création de pipelines. Ils maintiennent une croissance de plus de 20 % à l'avenir.

Toute une course! Workday atteindra un taux d'exécution de 10 milliards de dollars avant que vous ne le sachiez. 95 % de GRR combiné à une croissance annuelle de plus de 20 % vous permettent d'y parvenir.

[Contenu intégré]

Publié le juillet 6, 2022
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