Au cours des dernières années, l'industrie du logiciel en tant que service (SaaS) a connu une croissance exponentielle. Récemment, presque tout le monde a utilisé plusieurs produits SaaS. Le SaaS est partout, ce qui est une excellente nouvelle pour ses fondateurs et marketeurs. Néanmoins, plus gros n'est pas toujours meilleur.

Bien que l'industrie du SaaS connaisse une croissance massive, tout le monde veut une part du gâteau, ce qui pose un énorme problème. Il y a plus de concurrence pour les propriétaires de SaaS. Par conséquent, il est nécessaire de penser et d'agir de manière créative en ce qui concerne les stratégies de marketing pour se démarquer du bruit.

Chaque entreprise SaaS a besoin de PPC pour sa croissance. Par conséquent, lorsque publicité pour les entreprises SaaS, PPC est l'un des outils marketing les plus puissants. Lorsqu'elles sont utilisées correctement, les campagnes PPC peuvent vous aider à atteindre des performances record.

Par conséquent, cet article présente les quatre meilleurs conseils et meilleures pratiques pour stimuler une croissance constante dans les entreprises SaaS, et il y a de fortes chances qu'ils vous aident également.

#1 - Aller plus haut dans l'entonnoir

Il est facile de penser à des campagnes display, sociales et vidéo payantes lorsque vous souhaitez cibler des prospects en haut de l'entonnoir (TOF). Cependant, le ciblage consiste à utiliser les centres d'intérêt et l'historique de navigation des personnes pour les engager de manière contextuelle.

Bien que la plupart des gens sous-estiment la phase de recherche initiale, elle se situe au-dessus des recherches à haute intention. Pendant la phase de recherche, la recherche est précieuse et rentable pour remplir le haut de l'entonnoir.

De plus, les mots-clés pertinents à longue traîne offrent un potentiel inexploité. Par conséquent, faire preuve de créativité avec votre texte publicitaire et vos pages de destination peut vous aider à offrir à vos visiteurs une expérience très pertinente.

#2 – Réduire la menace

Les cycles de vente SaaS nécessitent d'établir un niveau de confiance. Par conséquent, entretenir votre relation avec vos prospects est essentiel.

La majorité des entreprises SaaS font des erreurs similaires avec leur stratégie PPC. La proposition de valeur et la situation ne correspondent pas et, par conséquent, les utilisateurs reçoivent le même message ou la même offre, quelle que soit leur recherche.

Bâtir la confiance demande de la patience et réduire la menace. Essentiellement, éduquer vos visiteurs, développer la notoriété et la familiarité de la marque sont nécessaires avant de les pousser à acheter.

Comment vous y prenez-vous?

Vous pouvez démontrer vos connaissances et votre expertise tout en exposant les gens à votre marque à l'aide de contenu, d'études de cas, de livres blancs, de webinaires et de vidéos.

Vous pouvez utiliser des campagnes de remarketing après avoir attiré l'attention de votre public. La campagne peut s'étendre sur la recherche, YouTube, l'affichage et les médias sociaux. Il est également essentiel de se concentrer sur votre proposition de vente unique (USP) - quelque chose qui vous rend meilleur que la concurrence.

Étant donné que le cycle de vente demande de la patience, le processus peut prendre plusieurs mois, selon le cycle. Arriver trop fort peut effrayer vos prospects.

#3 – Devenir compétitif

Un excellent moyen d'attirer des prospects est d'enchérir sur vos concurrents. Bien que cela semble sournois, vous devez savoir que vos concurrents vous le font aussi.

Heureusement, les gens n'utilisent pas les mêmes produits SaaS à chaque fois. Lorsque les gens recherchent vos concurrents, cela montre qu'ils comprennent déjà le besoin de votre logiciel. Une partie du travail est donc déjà faite et les utilisateurs sont prêts à acheter.

Vous pouvez effectivement enchérir sur vos concurrents en enchérissant sur des alternatives concurrentes, ce qui signifie que vous substituez « concurrent » par le nom de votre concurrent.

Ensuite, il est préférable d'envoyer les utilisateurs vers une page de destination qui explique les avantages de votre produit par rapport au concurrent.

L'intention personnalisée est une autre technique pratique pour devenir compétitif. Cette technique est une fonctionnalité de Google Ads qui permet de créer efficacement des audiences en fonction des visiteurs de vos sites concurrents ou des utilisateurs de leurs applications. Cette technique vous aide à créer un public personnalisé que vous pouvez cibler avec vos annonces et pages de destination.

Il est important de noter qu'ils enchérissent sur vous si vos concurrents remarquent que vous enchérissez sur eux. Par conséquent, vous devez être prudent. La dernière chose que vous voulez, c'est une guerre d'enchères.

#4 – Optimiser votre page de destination

Si vous envoyez des personnes qui cliquent sur vos annonces sur votre page d'accueil, vous ne pouvez pas convertir ces visiteurs en prospects.

Avec des CPC élevés et la concurrence, la clé de votre succès réside dans vos pages de destination et dans l'optimisation de votre taux de conversion. Apporter même les modifications les plus mineures à votre page de destination peut énormément augmenter vos performances PPC.

Il existe plusieurs excellents outils que vous pouvez utiliser pour créer une page de destination. Ces outils incluent Unbounce et Optimizely, et vous pouvez également déployer des tests en continu pour améliorer les performances à l'aide de Google Optimize.

D'autres outils que vous pouvez ajouter à votre page de destination incluent Hotjar ou Fullstory. Ces outils vous aident à voir le comportement de vos visiteurs et vous pouvez voir comment ils défilent, où ils cliquent et pourquoi ils abandonnent votre page.

Envoyer vos visiteurs vers une page de destination mal optimisée signifie que vous gaspillez votre argent.

Perfectionner votre PPC

Cet article traite de nos quatre meilleurs conseils pour améliorer les performances de votre PPC SaaS

Bien que tous les conseils soient essentiels pour votre entreprise et, idéalement, vous devriez tous les mettre en œuvre, en mettre un seul suffit à améliorer votre campagne.

Vous devriez commencer à voir des résultats dès que vous commencez à mettre en œuvre ces conseils.

Source : Platon Data Intelligence : PlatoData.io