Au milieu de l’agitation et des vœux de « Joyeuses fêtes », combien d’entre vous entendent beaucoup de vendeurs de maison dire « Je vais attendre la fin du marché » ? 

Nous avons compris. Ce fut une année pour le moins intéressante, remplie de plein de raisons pour lesquelles les vendeurs Je pense qu'ils devraient s'installer au printemps pour s'inscrire au lieu de décorer les couloirs (ou au moins la pelouse) avec une pancarte de vente.

Ce qu’ils ne savent peut-être pas, et ce sur quoi vous avez l’opportunité de les coacher, c’est que les vacances sont en fait une période extraordinaire pour vendre s’ils sont motivés.

Avant de passer à la magie des fêtes, une note sur les taux d’intérêt

Il semble y avoir des nouvelles encourageantes sur le front de l'économie et des taux d'intérêt, sur la base des rapport récent de la Réserve fédérale, laissant entendre que nous pourrions voir les taux baisser quelque peu en 2024. Cela sera surtout bénéfique pour les acheteurs désireux de revenir sur le marché.

Cependant, il s’agit également d’une bonne nouvelle pour les vendeurs qui ont potentiellement hésité à vendre par crainte de la différence drastique de leurs taux hypothécaires actuels. Une évolution à la baisse dans un avenir proche pourrait désormais rendre une vente plus viable.

Si vous avez des vendeurs qui correspondent à ce profil, il est maintenant temps pour eux de commencer à mettre leurs projets à exécution.

Qu’est-ce qui fait des vacances un si bon moment pour vendre ?

Alors que certains agents immobiliers sont déjà sous contrôle, que ce soit à cause des vacances ou de la confusion du secteur, l'agent est prêt à investir un peu plus bousculer à l’heure actuelle, cela peut valoir une activité supplémentaire, offrant l’opportunité de gagner des parts de marché. 

Voici 10 raisons pour lesquelles vendre pendant les vacances est une excellente idée

1. Des acheteurs motivés

Les acheteurs qui bravent la folie des vacances et les changements du marché souhaitent non seulement conclure une affaire, mais aussi devenir propriétaires d’une maison. Ils ont besoin d’un défenseur pour les aider à y parvenir. 

2. Une forte hausse des délocalisations

Janvier est la période de l'année la plus courante où les gens commencent leur emploi après avoir été transférés, et ils reçoivent généralement un préavis en novembre ou décembre. Ces acheteurs n'ont pas de temps à perdre ; ils ont peu de temps et sont très sérieux dans leurs achats.

3. Les maisons sont magnifiquement décorées pour les fêtes

Des décorations de Noël qui sont joliment mis en scène peuvent ajouter une belle touche à la maison et il a été prouvé qu'ils augmentent la beauté de la maison. Les acheteurs qui passeront par là imagineront instantanément passer leurs vacances dans votre maison et les souvenirs qu'ils y construiront avec leur propre famille et leurs amis. 

4. Il est temps de parcourir 

Les acheteurs ont tendance à avoir plus de temps libre pendant les vacances, ce qui signifie qu'ils peuvent chercher un logement pendant la semaine de travail plutôt que de se limiter aux week-ends. Lorsque les gens ont plus de temps libre, ils sont moins stressés, et lorsqu’ils le sont, ils sont prêts à dépenser davantage.

5. Tirez sur la corde sensible

Acheteurs sont déjà de nature plus émotive et sentimentale, mais pendant les vacances, c'est encore plus vrai. Lorsque les acheteurs commencent à imaginer leur propre temps en famille et à créer des souvenirs de vacances, ils sont parfois enclins à dépenser plus qu'ils ne le feraient à d'autres moments de l'année.

6. Moins de concurrence

Les stocks sont actuellement historiquement bas, ce qui signifie moins de concurrence et plus de chances de vendre rapidement. La chance d’obtenir plusieurs offres augmente également pendant cette période. Attendre d'être inscrit en janvier ou au printemps (comme tout le monde) signifiera plus de concurrence, ce qui signifie que votre vendeur recevra souvent moins d'argent pour sa maison et restera plus longtemps sur le marché.

7. Profitez des économies d’impôt

Il y a avantages fiscaux à l'achat et à la vente d'une maison avant la fin de l'année. Il existe une variété de déductions hypothécaires, et ils peuvent également profiter des déductions fiscales nationales et locales (SALT), des bénéfices non imposables sur la vente de leur maison et même des déductions pour le bureau à domicile pour ceux qui travaillent à distance. Vérifiez auprès des réglementations de votre état pour voir lesquelles s'appliquent à votre propriétaire.

8. Attentes d'affichage inférieures

Même les vendeurs motivés se lassent souvent de devoir préparer leur maison à tout moment. C'est la seule période de l'année où les acheteurs attendre pour contourner les restrictions d'horaire dues aux célébrations des fêtes. 

9. Les vendeurs fixent le calendrier

Même si votre vendeur reçoit une offre, cela ne signifie pas qu’il doit s’arrêter, descendre et sortir de chez lui. Il est tout à fait acceptable de retarder la fermeture, voire de demander une occupation prolongée pour permettre un emménagement dans la nouvelle année. Ce n’est pas parce qu’ils inscrivent et vendent leur maison pendant les vacances qu’ils doivent faire leurs valises et déménager le lendemain : vous pouvez négocier ce délai supplémentaire avec les acheteurs et leur agent immobilier.

10. Les vendeurs intelligents deviennent des acheteurs tout aussi intelligents

Vendre une maison donne désormais à vos vendeurs la possibilité d'être un acheteur non conditionnel au printemps, lorsque la majorité des propriétaires choisissent de mettre leur maison en vente, ce qui signifie que votre vendeur devenu acheteur aura le choix entre un grand nombre de maisons, car ils le sont. Je ne lutte pas contre l'augmentation de la concurrence. Cela leur donne leur meilleure chance de vendre haut et d’acheter bas.

Il peut être facile de tomber dans le piège du « mode vacances » et d'arrêter de penser à l'immobilier pour profiter des fêtes de fin d'année, mais à l'approche de la fin de l'année, c'est votre dernière chance de terminer en beauté et de servir votre famille. clients de la meilleure façon possible. 

La plupart des propriétaires ne connaîtront jamais ces 10 principales raisons à moins que vous ne leur disiez, et coacher les propriétaires pour qu'ils prennent les meilleures décisions pour eux est la raison pour laquelle vous vous êtes lancé dans cette activité. Il s’agit de répondre à leurs besoins et de les éduquer pour servir au mieux leurs intérêts. 

Alors, décrochez ce téléphone et commencez à appeler, mettez-le sur les réseaux sociaux et assurez-vous que chaque propriétaire de maison votre superficie agricole connaît les avantages de vendre pendant les vacances. Vous ne savez jamais qui pourrait envisager de vendre, et vous voulez être cet agent immobilier devant eux lorsqu'ils prendront enfin cette décision.

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• La source: https://www.inman.com/2023/12/18/top-11-reasons-homeowners-should-sell-during-the-holidays/