David:
Ceci est le podcast BiggerPockets, émission 668.

Zacha :
J’ai l’impression qu’il est très important d’éduquer les gens sur ce que nous faisons exactement en tant qu’investisseurs immobiliers. Nous ne sommes pas là pour acheter des offres à des prix très bas, puis les revendre à un prix très élevé sans effectuer aucun travail entre les deux. Bien souvent, les gens ne savent pas que nous achetons des maisons qui ne sont pas complètement en détresse. Ils ont peut-être abandonné des voitures devant, les gens peuvent se trouver dans une situation financière dont ils ne peuvent pas se sortir, et nous proposons une solution différente.

David:
Que se passe-t-il tout le monde ? Voici David Greene, votre animateur du podcast BiggerPockets Real Estate. Ici aujourd'hui avec mon co-animateur Rob Abasolo. Si je parle un peu différemment, vous n’êtes pas fou. Aujourd’hui, j’enregistre depuis Scottsdale, je n’ai donc pas mon équipement audio et vidéo habituel. Je suis ici dans la casita de la maison que Rob et moi avons construite parce que j'adore cet endroit et que j'adore être dans la région. Nous enregistrons le podcast. Je suis à Scottsdale. Rob est à sa place habituelle, mais nous allons devoir garder cette introduction courte parce que quelqu'un doit aller à Austin, au Texas, avec sa femme parce qu'il est paresseux et ne veut pas travailler.

Rob:
C'est vrai. Écoutez, écoutez, nous avons deux enfants. Ils sont un sur deux et demi et nous n’avons jamais quitté. Je pense que c’est comme ça que vous pouvez le faire, nous n’avons jamais pris de vacances loin d’eux. Ce sera notre premier. On va partir ce soir, partir jeudi, on va revenir vendredi. Étaient effrayés. Nous avons confiance en mes parents pour y parvenir, mais pour être honnête, j’ai transpiré des balles en y pensant, mais ça va aller parce que je vais essayer de me détendre, ce que je ne fais jamais.

David:
Aujourd'hui, nous avons un épisode génial pour vous. Nous faisons appel à Zasha Smith qui investit aveczasha sur Instagram. Il y a en quelque sorte un petit lien avec Brian et Turner là-bas à Maui. C'est une investisseur à Maui et vous voulez vous assurer d'écouter jusqu'à la fin, car nous racontons une histoire très drôle sur la façon dont Zasha a sorti un accord de la portée de Brandon. Récemment, je suis devenu accro à ces horribles courtes vidéos sur Instagram, qui pourraient aussi être sur TikTok, montrant des animaux fous en Afrique faisant des choses insensées. Vous verrez comme un lion venir voler la nourriture d’une hyène ou d’un crocodile, prendre la nourriture de la gueule d’un autre crocodile. Et c'est ce qui m'a rappelé avec ce deal dont Zasha parle, c'est que Brandon pensait qu'il l'avait et puis boum, à la dernière minute elle l'a eu et elle nous dit exactement comment pour que vous puissiez le faire aussi.
Zasha est passionnée par le fait de redonner tout en créant de la richesse, et j’aime ça parce qu’elle n’a ni moi ni toi. Je dois aller de l'avant ou je peux t'aider à avancer. Elle avance tout en aidant les autres et elle le fait de plusieurs manières. Elle y parvient en fournissant des logements abordables à sa communauté locale. Elle le fait en fournissant du mentorat et des connaissances grâce aux partenariats dans lesquels elle participe et aux cerveaux auxquels elle participe. Et elle aborde souvent la manière de conclure un accord d’une manière qui fonctionne pour tout le monde avec beaucoup d’intégrité. Si vous êtes quelqu'un avec une forte conscience qui veut trouver la liberté financière, mais que vous craignez que cela fasse de vous une mauvaise personne, aujourd'hui est un spectacle fantastique sur la façon dont vous pouvez mettre cela en douceur et voir un chemin que vous peut prendre qui aide les autres tout en s'aidant soi-même. Rob, quelles ont été vos parties préférées de l'émission d'aujourd'hui ?

Rob:
Eh bien, en général, j'ajouterais à quel point l'aspect communautaire était génial et comment elle l'a remis en question sur le contenu. Mais ma femme vient de m’envoyer un texto et elle m’a dit : ne traîne pas, tu dois faire tes valises. Je vais juste dire que tout ce que tu as dit était en fait ma partie préférée. C’était vraiment agréable d’entendre honnêtement et légitimement le côté humain de l’immobilier. Je pense que c’est quelque chose qu’il est très important que les gens apprennent. Encore une fois, nous recherchons tous des flux de trésorerie. Nous voulons tous cela, mais elle raconte vraiment une histoire sur la façon dont c'est comme si l'humain était d'abord, n'est-ce pas ? Soyez personnel avec les gens et traitez-les comme des personnes. Et si vous faites cela, vous pouvez avoir un très grand succès dans ce domaine.

David:
Je veux faire fabriquer un t-shirt qui dit rechercher l'excellence, pas les flux de trésorerie. La trésorerie suivra.

Rob:
Que diriez-vous de ne pas tergiverser, de rechercher l'excellence. Nous allons l’atelier.

David:
J’allais en fait faire référence à votre utilisation du dilly-dally, car c’est à la fois impressionnant et embarrassant que vous ayez pu intégrer cela dans le spectacle. Rob, le gars de 28 ans, passe à 77 à chaque fois que nous enregistrons. Avant de faire appel à Zasha, le petit conseil d’aujourd’hui est d’envisager de faire de l’immobilier votre travail. Il existe de nombreuses façons de gagner de l’argent dans l’immobilier, outre le simple fait de le posséder et d’obtenir des flux de trésorerie. Vous pouvez changer de maison, vous pouvez travailler pour quelqu'un d'autre. Zasha a un responsable des acquisitions qui travaille pour elle, qui est le héros de l'accord qu'elle a conclu avec Brandon. Vous pouvez être un agent immobilier, un agent de crédit, un agent de titres, un entrepreneur en construction, un comptable. Il y a tellement de façons de gagner sa vie grâce à l’immobilier et la raison pour laquelle je vous conseille de le faire est que vous voulez la vie qui vole des vies.
Vous voulez pouvoir monter dans une voiture avec votre femme et partir pour Austin et aller ailleurs sans penser tout le temps, oh mon Dieu, j'utilise toute ma prise de force. Ce voyage coûte tellement d’argent que nous ne pouvons pas nous arrêter et acheter des noix de maïs en chemin parce que nous dépensons tout notre argent en essence. Ce que vous voulez penser, c'est que je vais faire un voyage et lors de ce voyage, je vais gagner plus d'argent dans l'immobilier que ce que j'ai dépensé pour y aller, donc je suis payé pour faire un voyage. L’immobilier offre cette flexibilité.

Rob:
Je ne veux pas me vanter, d'accord ? J'ai essayé d'être aussi humble que possible ici, mais nous prenons en fait un bus pour Austin, au Texas. C'est Vonlane et apparemment c'est sympa, je ne sais pas.

David:
Je t'ai donné trop de crédit en disant ça.

Rob:
Eh bien, vous avez dit que nous montions dans la voiture et partions. Nous prenons en fait un bus qui sert apparemment à manger et à boire. Je ne sais pas, je n’en ai jamais entendu parler auparavant, mais ça devrait être amusant.

David:
Je veux juste vous rappeler, posez-vous la question : comment pouvez-vous avoir un impact en créant votre patrimoine ? Cela rend le voyage beaucoup plus amusant et satisfaisant au final. Très bien, assez de m'écouter, yack. Faisons venir Zasha. Et Zasha Smith, bienvenue sur le podcast BiggerPockets. Cela a pris du temps, je suis tellement heureux de vous avoir aujourd'hui.

Zacha :
Aloha, tout le monde.

Rob:
Aloha.

David:
Pour ceux d’entre vous qui ne le savent pas, vous pouvez suivre Zasha sur Instagram à l’adresse : est-ce investir aveczasha ? C'est la poignée ?

Zacha :
Oui.

David:
Zasha et moi nous connaissions grâce à des choses en ligne. Je pense que nous nous sommes rencontrés brièvement à Maui une fois et maintenant nous pouvons l'avoir dans la série. Zasha, peux-tu nous raconter comment tu as débuté dans l'immobilier ?

Zacha :
Eh bien, j’ai l’impression d’être juste la personne moyenne qui travaillait là-bas, W2. Je travaillais comme ingénieur civil depuis 10 ans et je travaillais de 60 à 70 heures par semaine, le samedi. J'ai vu mon patron entrer le dimanche et je me suis dit : ça va être ma vie. Je vais désormais travailler sept jours sur sept avec un salaire de 40 heures par semaine. Je voulais un changement. Et donc j’ai commencé à chercher sur Google quelque chose de stupide comme, comment devenir riche et quitter son emploi ou quelle est la meilleure façon de créer de la richesse ? J'ai découvert que la majorité des personnes qui étaient venues avaient des intérêts dans l'immobilier.
Et donc à partir de là, je suis tombé sur BiggerPockets, j'ai commencé à écouter le podcast, à aller sur le site Web, à me connecter avec d'autres investisseurs, j'ai commencé à assister à des rencontres et j'ai vraiment acquis cette confiance en sachant que je pouvais acheter une propriété en location, car j'habite à Maui, Hawaï. où le prix moyen d'une maison dépasse le million de dollars. Je n’ai jamais pensé à posséder autre chose que ma propre maison. Cela m’a donc ouvert l’esprit et compris qu’il existait d’autres moyens d’acheter ces propriétés. Je n’ai pas seulement dû me qualifier en utilisant mon emploi ou mon revenu, il existe d’autres moyens de tirer parti de l’endettement. Et c’est à partir de là que j’ai commencé à acheter des propriétés.

Rob:
D'accord, c'est génial. Pouvez-vous nous parler un peu de ce à quoi ressemble votre portefeuille aujourd’hui, puis un peu de cette trajectoire au fil du temps également ?

Zacha :
En ce moment, j'ai 10 locations. J'en ai neuf à long terme et un à court terme, tous ici à Maui. Cela coûte en moyenne environ 10,000 1,000 $ par mois. Ce n'est pas 3,500 4,000 $ par propriété. Ma location à court terme rapporte environ 500 1,000 à XNUMX XNUMX par mois, ce qui constitue essentiellement le flux de trésorerie net de mes neuf autres locations à long terme, qui varie entre XNUMX et XNUMX XNUMX selon le type de prêt que j'ai sur ces locations. Et puis je fais aussi beaucoup de fix et de flip. J’ai donc actuellement six projets en cours. L’un est ici à Maui, il y en a un sur une autre île, et les autres se trouvent entre l’Arizona, la Géorgie et la Floride. J'ai établi un partenariat pour développer l'activité de retournement et obtenir ce revenu actif plutôt que d'essayer de tout faire moi-même. Au début, je pense que j’étais un investisseur typique, très impliqué.
Je travaillais sur mon W2. J'ai acheté mon premier flip, qui est un condo ici à Maui et j'utilisais simplement la logique à ce moment-là. Je l'ai trouvé sur la MLS, il était coté à 300. Je pense que j'utilisais Zillow à ce moment-là. J'ai contacté un agent immobilier qui était également un investisseur et je lui ai demandé : hé, à quoi se vendent les choses dans ce domaine ? Et il a dit, eh bien, il y a un modèle qui vient de se vendre à 450. Alors je me suis dit, eh bien, il ne peut pas y avoir une grande différence entre ce qu'il faut pour le réparer et réellement gagner de l'argent. C’est donc ma façon indirecte de me lancer dans l’immobilier sans trop y réfléchir. Parce que je pense que beaucoup d’investisseurs débutants se retrouvent dans cette paralysie de l’analyse. Mais pour moi, il s'agissait simplement de penser logiquement, puis d'agir et d'utiliser les ressources que j'avais déjà dans mon entourage et essentiellement d'utiliser le MLS qui est accessible à tous si vous avez accès à Internet jusqu'à Zillow, Redfin et ces autres. sites publics.
Et puis à partir de là, j’ai acheté ma première location. J'ai hérité d'un locataire, mais au départ, je pense que c'était un flux de trésorerie net de 300. Je l'ai également acheté sur le MLS, j'ai utilisé un prêt conventionnel et j'ai essayé de leur trouver un autre logement, en essayant d'augmenter le loyer, je l'ai fait. seul, autogéré. En fin de compte, j'ai trouvé cela très gratifiant parce que j'étais prêt à travailler avec eux jusqu'à ce qu'ils soient en mesure de se qualifier pour un logement abordable et d'acheter leur propre maison, au lieu de simplement les expulser dès le début, en leur donnant un préavis de 45 jours. . Même si je gagne désormais entre 900 et XNUMX $ par mois, il s’agissait surtout d’aider ces personnes à passer à l’étape suivante.

Rob:
C'est incroyable. Pouvez-vous nous rappeler, juste pour référence, à quand remonte ce tout premier accord ? C'était il y a combien de temps?

Zacha :
C'était en 2019.

Rob:
Oh wow. Donc vraiment, vous avez construit un excellent portefeuille en quelques années ici. Et cette toute première transaction dont vous parliez, c'était un retournement de situation, est-ce celle que vous avez vendue puis vous avez conclu une location à long terme ?

Zacha :
Oui.

Rob:
Génial. Je pense que c'est la question, non ? Tout le monde dit toujours : par où commencer ? Lorsque vous vous lancez dans votre tour, évidemment en tant que personne, vous disiez que vous vous basiez sur la logique et vous vous dites, d'accord, cela ne devrait pas coûter beaucoup plus cher pour réparer le problème et ensuite faire du profit ici. . Est-ce que tout cela était autofinancé au départ ? Comment en êtes-vous arrivé à conclure ce tout premier contrat ?

Zacha :
Cela a également été utilisé, et ce n’est pas un conseil pour quiconque se lance dans l’utilisation d’un prêt conventionnel. Je ne savais pas qu’on ne pouvait pas l’utiliser pour retourner des propriétés. Je me suis qualifié-

Rob:
OK, j'ai compris.

Zacha :
… en utilisant un prêt conventionnel, puis j'ai utilisé mes propres fonds pour la réadaptation. C'était environ 30 XNUMX $. C'était gérable pour nous. J'étais la personne typique allant chez Lowe's pendant ma pause déjeuner, rencontrant des entrepreneurs après le travail, les payant en espèces, faisant simplement tout ce qu'ils vous disent de ne pas faire. Si vous commencez, recherchez certainement de l'argent dur, de l'argent privé ou autre chose, car après ce moment-là, lorsque nous avons vendu le condo, mon prêteur m'a dit, hé, vous avez dit que ce serait une location ? Et je me suis dit, oui, c'était le plan initial. Cependant, nous avons décidé de le vendre à court terme et après cela, il ne m’a plus accordé de prêt.

David:
Eh bien, ce n'est pas grave, nous sommes là pour vous si c'est ce dont vous avez besoin. Je suppose que parce que les gens ne s'en rendent pas compte, mais si vous achetez une maison avec un prêt ou si vous refinancez une maison, désolé, si vous vendez une maison qui a été achetée dans les six mois suivant l'obtention du prêt, le prêteur doit tout rembourser. de l'argent qu'ils ont gagné, mais ils ne sont pas rémunérés pour tout le temps qu'ils y consacrent. C’est pourquoi les gens peuvent devenir un peu salés si vous finissez par vendre une maison ou refinancer dans le délai de six mois. Petit conseil rapide pour tous ceux qui se demandent peut-être pourquoi mon prêteur m'a-t-il fantôme et est-il devenu si en colère ? Je ne comprends pas, j'ai fait le bon choix. Ils ne veulent jamais vous le dire, mais c’est comme ça.
Je suis fasciné par un élément de ton histoire, Zasha, où tu entends tout le monde parler de vouloir faire ce que tu fais. Il y a des gens qui écoutent des podcasts, il y a des gens qui voient cela en ligne, ils suivent les gens qui passent à l’action, mais ils ne sortent pas réellement et ne le font pas. Qu’est-ce qui, dans votre histoire personnelle, vous a donné l’envie d’agir là où d’autres personnes y réfléchissent et en parlent, mais n’en parlent pas ?

Zacha :
Je pense vraiment que grandir dans un logement à faible revenu et avoir cette persévérance tout au long de ma vie pour chercher quelque chose de mieux, chercher un moyen de redonner ou d'aider les gens qui étaient dans ma situation m'aide à passer au niveau supérieur. Et donc même pendant que je travaillais sur mon W2, j'ai toujours pensé à ce que ce serait d'en avoir plus. Je me lance dans ce métier d’ingénieur pour pouvoir vivre dans un marché cher, mais est-ce la seule raison pour laquelle je travaille ? Est-ce pour créer de la richesse pour ma famille mais ne pas passer de temps avec eux ? J'essayais de trouver cet équilibre ou cette médiane afin de pouvoir vivre une vie de persévérance et d'avoir un impact en fin de compte. Et que ce soit pour ma famille ou ma communauté, j’essayais de trouver cette façon de m’orienter vers cela après le travail d’ingénieur.

Rob:
Eh bien, tout d’abord, je suppose que je veux un peu de clarté ici. Travaillez-vous toujours sur votre emploi W2 ? Êtes-vous toujours dans le domaine de l'ingénierie?

Zacha :
Après avoir acheté mon premier flip et ma première location en 2019, j'ai fini par rejoindre un mentorat, puis j'ai immédiatement arrêté en janvier 2020, juste avant la pandémie. Je ne sais pas si c’était un timing universel qui disait : hé, je vais vous donner l’année la plus difficile pour essayer de vous lancer dans l’investissement et vous allez courir avec ou vous allez échouer. C'était définitivement un défi de commencer. En 2020, j'avais acheté mon premier multifamilial et mon objectif était de le terminer. J’ai fini par devoir pivoter parce que la personne qui allait l’acheter a fermé son bureau. Il allait l'acheter, il était médecin et allait l'utiliser pour son personnel soignant.
Et donc pendant la pandémie, j'ai fermé et j'ai été obligé de le garder. Cependant, c’est l’une de mes meilleures offres à ce jour. Mes liquidités sont probablement d'environ 4,000 8 $ et c'est un quadruplex. La majorité des personnes qui y vivent disposent d'un HUD de la section XNUMX ou d'une sorte d'aide à la location. C’est aussi une propriété très enrichissante à avoir. Et chaque fois que je le dépasse, je suis simplement heureux d’avoir appris à avoir différentes stratégies de sortie. Alors petit conseil pour tout le monde, si vous débutez ou si vous envisagez un accord, recherchez toujours plusieurs stratégies de sortie que vous pourriez utiliser au cas où l’une d’entre elles ne fonctionnerait pas.

Rob:
Vous avez mentionné que c’était une propriété épanouissante. Pourquoi donc?

Zacha :
J’ai l’impression que la boucle est bouclée. Parce que je viens d'un logement social, je suis maintenant en mesure d'aider ces personnes qui ont de faibles revenus ou qui ont peut-être traversé des moments difficiles et qui acceptent de l'aide, car cela demande un peu plus de paperasse en travaillant avec les bureaux du gouvernement. Et pour ma part, je dois parfois attendre le 10 ou le XNUMX du mois pour être payé. Vous devez être prêt à attendre un peu plus longtemps et à faire un peu plus de travail pour pouvoir bénéficier de ces programmes d’aide au loyer abordables.

Rob:
Est-ce quelque chose qui vous concerne, car cela est évidemment lié à votre éducation et à tout ce genre de choses. Est-ce que cette composante de la section 8 de l'immobilier est votre façon de redonner ? Est-ce un facteur important pour vous ? Est-ce quelque chose qui vous est très familier et vous souhaitez aider les autres de la même manière qu’on vous a aidé lorsque vous étiez enfant ? Parlez-nous-en un peu, car je pense que c’est vraiment important. Je pense qu’il semble qu’il y ait un but derrière votre histoire et j’aimerais l’entendre, car je pense que beaucoup d’entre nous perdront de vue la raison pour laquelle nous faisons cela en premier lieu.

Zacha :
Quand j'ai grandi dans un logement social, cela m'a beaucoup appris à être humble, mais aussi à lutter pour une vie meilleure. Je sais que des choses arrivent à des gens dans leur vie, que ce soit la mort, qu’il s’agisse d’un problème de santé ou qu’ils soient licenciés de leur travail et qu’ils n’aient plus aucun revenu. Je comprends comment cela peut arriver aux gens. Et les gens me demandent toujours : que faites-vous pour vous en protéger ? J'ai entendu toutes ces mauvaises choses à propos de la section 8 selon lesquelles ils vont saccager votre maison ? Je dis, ils sont comme n’importe quel autre locataire, vous devez les contrôler. Alors effectuez vos vérifications d'antécédents avec eux, vérifiez leur pointage de crédit, parlez à leurs employeurs actuels et précédents et de même pour leurs propriétaires. Si vous contrôlez correctement vos locataires, tout devrait se mettre en place.
Bien sûr, ce n’est pas une preuve à cent pour cent, mais en même temps, donnez-leur une chance comme tout le monde et examinez-les, mais respectez également vos normes. Une chose que je fais différemment avec mes locataires de la section 8, c'est de leur faire savoir, hé, je comprends d'où vous venez. C'est ma propriété. Si quelque chose lui arrive, cela affectera directement ma famille. J’espère que nous avons noué suffisamment de relations les uns avec les autres pour que vous compreniez d’où je viens. Je serai un excellent propriétaire pour vous si vous êtes un excellent locataire pour moi. Nous travaillons ensemble là-dessus. Il s’agit donc plutôt de travailler ensemble pour les aider à maintenir un endroit où vivre.
Parce que beaucoup de gens ici n’acceptent pas l’article 8 et c’est précisément pour cette raison : ils s’inquiètent de la drogue, ils s’inquiètent du non-paiement, ils s’inquiètent du fait qu’ils saccagent la maison et tout le reste. Mais je ne regarde pas cela en premier, je le regarde après en avoir examiné quelques-uns.

David:
Beaucoup d’entre nous viennent de milieux où nous n’avions pas tout ce que nous voulions et la volonté d’avancer vient souvent de la douleur de notre passé et tout le monde a une forme de douleur dans laquelle il peut puiser. Ce n’est pas comme si c’était unique à vous. Mais ensuite, j'ai remarqué que même si votre passé peut être le carburant qui peut vous aider à surmonter les obstacles pour obtenir l'avenir que vous souhaitez, comme ce que vous décrivez, il y a aussi des traits que nous développons parfois dans notre passé et qui ne nous aident pas. quand nous arrivons au niveau suivant. J’ai l’impression que beaucoup de personnes qui réussissent doivent naviguer dans les eaux de : qu’est-ce que je retiens de mon passé ? De quoi dois-je lâcher prise pour penser différemment ? Pouvez-vous expliquer un peu à quoi a ressemblé votre parcours spécifique et comment vous avez concilié ces deux choses ?

Zacha :
Je suis définitivement en train de travailler sur beaucoup de choses que je pense avoir vécues pendant mon enfance, puis aussi pendant mes années de jeune adulte. Mais je pense que j’ai encore du mal à l’utiliser comme moteur. Mais maintenant, où dois-je aller maintenant que j’ai en quelque sorte atteint un niveau où je n’ai plus à m’inquiéter ? J’ai atteint mon chiffre d’indépendance financière, je n’ai pas vraiment besoin de constituer un plus gros portefeuille. Comment puis-je rester motivé pour me réveiller chaque matin et avancer définitivement dans mon voyage ? C’est définitivement quelque chose avec lequel j’ai toujours eu du mal. Cependant, j’ai l’impression de penser simplement au nombre de personnes que je peux aider et cela m’a aidé à avancer jusqu’à devenir mon moteur maintenant. Ainsi, chaque personne que j’aide dans son voyage, je l’aide même à commencer à penser différemment.
Parce que j’ai trouvé qu’une grande partie de cela dépend de votre état d’esprit. Je n’y avais jamais vraiment pensé jusqu’à l’année dernière. J’ai traversé le cerveau de Steve Rosenberg, et il avait un état d’esprit très lourd. Je ne savais pas à quel point cela m’affectait. Je pensais que je pouvais conclure une transaction à la fois, mais il m'a appris à ouvrir mon esprit et à me dire, hé, pourquoi ne vises-tu pas ces objectifs plus ambitieux ? Je me dis, eh bien, je veux savoir que je peux réaliser des choses. Et donc il m’a vraiment fait voir plus grand. Je pense que beaucoup de gens sont coincés là-dedans. Ils regardent juste devant eux au lieu de regarder devant eux. Et donc je pense que cela m’aide à me motiver, à aider les autres à voir la situation dans son ensemble.

Rob:
J'aime ça. C’est une réponse vraiment honnête et je suis honnêtement très heureux que vous ayez dit que vous y travaillez toujours, car honnêtement, je suis dans une situation similaire. Mes parents sont des immigrants du Mexique et ils sont en grande partie ce qui me motive et c'est une grande partie de mon histoire, et les gens me demandent : Pourquoi continuez-vous à travailler ? Vous n'avez pas besoin de travailler. Vous ne l'avez pas compris ? Vous semblez ne pas avoir compris. Mais je me dis, je ne sais pas, je travaille toujours sur tout ça. Je veux juste que tout le monde soit pris en charge. Mais ensuite j’ai ce complexe où je me dis, eh bien, je veux continuer à aider les gens. C’est aussi une grande partie de ma plateforme. Et donc l’état d’esprit est définitivement quelque chose qui évolue constamment pour moi.
Je sais que vous êtes vraiment impliqué dans ce domaine, comme vous venez de le dire, mais vous êtes également très intéressé par les cerveaux et par le fait d'obtenir de l'aide de cette façon et de faire évoluer votre état d'esprit. Que pensez-vous de l’idée d’investir dans ce genre de choses et d’obtenir de l’aide de cette façon plutôt que d’apprendre à la dure ?

Zacha :
J'ai l'impression que si vous avez beaucoup de temps, passez par toutes ces choses. Vous pouvez traverser toutes ces choses par vous-même. Cependant, si vous cherchez à évoluer et à vraiment réduire votre courbe d'apprentissage, aller voir des cerveaux, participer à des mentorats, assister à des événements vous aideront à vous donner le réseau et les connexions dont vous avez besoin pour atteindre vos objectifs plus rapidement. Pour moi, j'essaie toujours de le faire, le plus grand conseil que je puisse donner aux gens est d'établir des liens, qu'il s'agisse de rencontres virtuelles ou en ligne, que ce soit de payer de l'argent et d'investir en soi pour ces programmes, cela revient certainement décuplé. . Même pour moi, je suis allé au Maui Mastermind la semaine dernière, j'ai rencontré des millionnaires et des milliardaires et des gens qui gagnent beaucoup d'argent, mais j'ai également pu me connecter avec eux sur un plan humain personnel et me dire, écoutez, ce sont des choses que nous ' Nous sommes tous confrontés à des difficultés et nous devons pouvoir nous entraider.
J’étais certainement le plus petit poisson de la pièce, mais j’étais aussi le plus suivi sur les réseaux sociaux. Vous seriez donc surpris du nombre de personnes qui sont venues me poser des questions sur ce composant. Alors réfléchissez vraiment aussi à la façon dont vous pouvez ajouter de la valeur aux autres lorsque vous participez à ces rencontres ou lorsque vous établissez des liens, pensez à quelque chose dans lequel vous êtes doué et comment vous pouvez l'utiliser comme plate-forme pour vous aider. eux et à leur tour, ils se souviendront de vous.

Rob:
Vous savez quoi, je suis vraiment le plus petit poisson de l’étang et j’adore ça. Il y a tellement à gagner à être le plus petit poisson de l’étang. Parce qu’une fois que vous êtes le plus gros poisson de l’étang, il est très difficile de trouver quelqu’un qui puisse vous aider dans votre enseignement. Donc pour moi, j’aime m’entourer de gens beaucoup plus intelligents. Il y a toujours la stigmatisation liée à l’éducation, au mentorat et aux cerveaux, mais je me dis simplement non, pas vraiment. Vous voulez vous entourer de personnes qui ont des objectifs similaires, car je pense personnellement qu’il n’y a rien de plus inspirant que d’être dans une pièce pleine de gens qui sont aussi en feu que vous, voire plus en feu.
En fait, je parlais juste d'une chose similaire, Zasha, où j'étais un jour dans une salle lors d'une conférence dans la salle verte, dans une salle pleine de millionnaires et de milliardaires, et c'était tellement fou parce que c'étaient juste des gens ordinaires. Je pense que c’est ce qui est fou, parce que vous élevez ces gens au rang d’ordinateurs super brillants. Et puis tu leur parles et tu te dis, mec, tu es juste une personne ordinaire et tu l’as compris et tu es intelligent. Et tu dis, je suis intelligent aussi, je pense que je peux comprendre ça. Et je pense que cela débloque cela. Droite? Faites-vous toujours partie des cerveaux et des mentorats ou est-ce quelque chose dans lequel vous investissez continuellement ?

Zacha :
Oui. Chaque année, j'essaie d'assister à au moins quatre événements différents. Je fais partie de quelques mentorats et le programme Future Flipper de Ryan Pineda est la façon dont j'ai commencé mon voyage là-bas. Le premier mentorat auquel j’ai participé. J'étais très hésitant à l'époque. C'était 10,000 XNUMX $ pour adhérer. Je me disais, mais je pouvais apprendre tout ça sur YouTube ou je pouvais le faire moi-même en utilisant BiggerPockets. C'était difficile pour moi de réussir, mais cela m'a également donné plus de motivation pour m'assurer de tirer le meilleur parti de ce programme. J'allais m'en sortir en atteignant mes objectifs et en me connectant avec autant de personnes et en établissant ces liens personnels que possible, parce que je me disais, oh mon Dieu, c'est beaucoup d'argent pour moi, en le faisant je me consacre entièrement à distribuer tout cet argent. Cela vous motive à tirer le meilleur parti du programme dans lequel vous participez, surtout si cela vous rapporte beaucoup d’argent, alors pourquoi le gaspilleriez-vous ?

Rob:
Temps fort. Honnêtement, c’est à cela que tout se résume. Il y a tellement de contenu gratuit, n'est-ce pas ? Il y a le podcast, il y a le côté YouTube. Je pense que la pépite fondamentale est toujours la suivante : pouvez-vous agir et y a-t-il quelque chose que vous pouvez faire pour agir qui vous alimentera vraiment et vous mettra vraiment en feu pour poursuivre ces objectifs. Je sais que vous avez commencé à évoluer à partir de là où vous avez commencé jusqu'à maintenant. Pouvons-nous commencer à parler de, vous avez dit que vous aviez commencé à vous associer avec des gens, vous vivez à Hawaï, puis vous avez dit que vous aviez un endroit en Arizona que vous retourniez, puis un autre endroit ailleurs, comment tout cela fonctionne-t-il ? Pourquoi vous associez-vous à des personnes pour évoluer ? Quelle est cette stratégie ?

Zacha :
Fondamentalement, mon objectif n’est pas de constituer une grande équipe de vente en gros ou de retournement. Je veux essentiellement diviser les rôles par partenariat. Droite? La plupart du temps, je partage les actions. Donc, que ce soit 50, 50, 70, 30, selon que je suis le partenaire financier, l'investisseur en capital, ou s'ils ont besoin de moi pour être admissible au prêt parce qu'ils n'ont jamais fait de prêt de réadaptation, disons qu'ils possèdent quelques locations ou ils ont besoin de moi pour gérer les entrepreneurs ou les guider tout au long du processus de dépôt fiduciaire. Ou bien ce sont des investisseurs expérimentés et ils disent : Zasha, c’est mercredi et j’ai besoin de 300,000 XNUMX $. Si vous pouvez soulever cette question ou l’apporter d’ici vendredi, je vous donnerai une partie de l’équité dans cet accord. Je pense qu’il y a beaucoup de valeur à être cette personne à qui ils peuvent s’adresser. Et aussi je n’ai jamais voulu, retourner n’a jamais été mon objectif. Mon objectif est le revenu passif. Mais en cours de route, s’il y a des opportunités de gagner un revenu actif en cours de route, alors je suis plus que disposé à le faire, et aussi à aider d’autres personnes à se lancer.
Bien sûr, ce sont des gens avec qui je suis en contact, que je connais depuis un certain temps, que nous avons rencontrés grâce à des mentorats ou que nous avons des liens les uns avec les autres pour nous tenir mutuellement responsables. Je ne m'associe pas à des personnes aléatoires, juste pour être clair, mais elles apportent une sorte de valeur ou d'accord. Je vérifie auprès de mon réseau peut-être dans cette région ou dans cet état, sur ce marché, et je me dis : Hé, cette personne a conclu cet accord. Est-ce bon ou non? Ils ont le CMA de l'agent immobilier, ils ont les offres des entrepreneurs, ils ont donc tous les détails de la transaction en place pour que je puisse prendre une décision facile.

David:
J'étais sur le point de vous demander, comment choisissez-vous le partenaire avec qui vous allez sortir ? Parce que le concept de partenariat est très différent de la pratique du partenariat. Il semble que vous les rencontriez à travers ces mêmes groupes dont nous parlons.

Zacha :
J’ai rencontré la majorité d’entre eux grâce à des mentorats ou à ma communauté. Et bien sûr, chaque partenariat est différent. Vous pourriez aligner tous ces chiffres. Cependant, une fois que vous aurez commencé à travailler avec eux, vous verrez leur personnalité ou leur moralité, leur intégrité, où se situent leurs décisions, et vous pourrez alors décider si vous souhaitez continuer à travailler avec eux ou non. Je pense qu’il est très important, premièrement, chaque fois que vous réfléchissez à un partenariat, de parler de communication, de voir où ils en sont en ce qui concerne les décisions qu’ils vont prendre ou comment ils penseraient à une certaine situation. Et puis, deuxièmement, il faut absolument écrire quelque chose noir sur blanc, quel est votre rôle, quel est leur rôle et quelles sont les attentes.
Parce que je pense que c’est quelque chose qui est négligé, et vous vous dites, oui, ce serait une bonne idée pour nous de nous associer. Cependant, une fois que vous y êtes entré, vous pensiez que cette personne était censée faire quelque chose et elle ne l’a pas fait, mais rien n’est écrit, il est alors plus difficile de se tenir mutuellement responsable.

David:
J’ai remarqué une des grandes hésitations, et pour être franc, j’étais pareil. Je ne voulais pas rejoindre GoBundance parce qu’à l’époque, c’était environ 6,000 35 $ par an et je ne veux pas dépenser cet argent, je n’ai pas à le faire. Je peux lire un livre pour l'apprendre. J’ai eu cet état d’esprit pendant très longtemps. Mais ensuite, lorsque j'ai rejoint GoBundance, j'ai été mis en contact avec une personne qui m'a obtenu une ligne de crédit dans une banque du nord de la Floride, ce qui a fini par me permettre d'acheter XNUMX propriétés qu'ils financent et que je n'aurais pas pu financer. faire normalement. Et grâce à ce processus, j’ai appris beaucoup de choses. J'ai écrit le livre BRRRR, j'ai enseigné BRRRR aux gens. Désormais, chaque partenaire qui travaille avec moi dans le cadre d'un accord obtient toutes les connaissances que j'ai acquises dans tout ce que j'ai fait, intégrées dans ce qu'il fait.
Comme si Rob parlait justement d'un accord que nous avions acheté, il a pu me regarder enseigner à notre agent immobilier comment le négocier. Et maintenant, tout ce que je sais rentre dans la tête de Rob. Rob applique désormais cela à toutes les transactions qu'il conclut. Cela crée cet élan exponentiel lorsque vous rencontrez les bonnes personnes, car tout ce qu’elles ont appris et dépensé de l’argent pour investir, vous l’obtenez. Je n'ai pas seulement payé 6,000 6,000 $ pour rejoindre GoBundance. J'ai payé 50 XNUMX $ pour avoir accès aux centaines de milliers de dollars que les autres membres avaient dépensés pour développer leur état d'esprit et apprendre des choses. Et les partenariats fonctionnent en quelque sorte de la même manière. Cela vous dérangerait-il de partager avec nous certaines des choses que vous avez apprises des partenaires que vous avez recrutés, de sorte que vous n'avez pas seulement renoncé à XNUMX % des capitaux propres, mais ce que vous avez gagné de l'autre personne et comment cela vous a aidé votre entreprise?

Zacha :
La plupart du temps, c'est moi qui enseigne à quelqu'un d'autre ou qui aide ces débutants à conclure leur premier contrat. En 2020, je m'étais associé à quelqu'un ou je suis devenu un partenaire responsable avec quelqu'un et je l'ai aidé à conclure sa première transaction de gros, je l'ai aidé à traverser un premier partenariat ensemble, puis maintenant, il est parti et le fait tout seul. Cette expérience en elle-même a aidé cette personne à prendre son envol. Si vous y réfléchissez bien, il s'agit de conclure des transactions ensemble, mais aussi d'avoir quelqu'un pour vous guider, d'établir ses relations s'il s'agit de ses entrepreneurs, de sa société de dépôt fiduciaire, de voir qui ils utilisent pour leurs prêteurs, d'avoir accès à eux et ensuite d'avoir cela. filet de sécurité si quelque chose devait mal tourner, vous savez comment vous en sortir, résoudre les problèmes et trouver une solution.
Je pense que le principal point à retenir lorsque vous établissez un partenariat est que vous pouvez vous appuyer mutuellement pour trouver une solution à cet accord et le concrétiser.

Rob:
J'ai fait quelques partenariats. Je veux d’abord vous demander, je vais peut-être donner un exemple ici, mais y a-t-il des choses que vous avez apprises à vos dépens grâce à un partenariat ? Y a-t-il déjà eu un moment où vous vous êtes dit que vous ne feriez probablement plus ça ? Cela ne reflète pas nécessairement une mauvaise image du partenariat que vous entretenez actuellement, mais simplement un apprentissage que vous pouvez appliquer pour un partenariat futur.

Zacha :
Lors d’un partenariat, il est très, très important que vous définissiez vos rôles. Et pour moi, j’ai toujours pensé qu’un partenariat avec des entrepreneurs serait la meilleure idée, car la plupart du temps, le plus gros casse-tête en matière de projets est la rénovation. J’ai collaboré avec quelques entrepreneurs qui n’ont pas vraiment fonctionné parce qu’ils ne comprennent pas l’aspect investissement. Ils nous voient acheter une maison à 600,000 200,000, nous la vendons à un million, mais nous investissons aussi XNUMX XNUMX dans la rénovation. Nous payons également des frais financiers. Ces projets entraînent de nombreux coûts que les gens ne comprennent pas vraiment. Ce n’est pas le prix de vente moins le prix d’achat et la rénovation, il y a beaucoup de coûts entre les deux.
Et donc même lorsque vous travaillez en partenariat avec des personnes qui sont, disons, des entrepreneurs dans le cadre de la transaction, ils y mettent leur contribution, c’est ainsi qu’ils contribuent au partenariat. Mais il y a tellement d’autres éléments mobiles qu’ils peuvent ne pas comprendre et peu importe combien vous essayez d’expliquer à certaines personnes, cela ne s’enregistre pas. Et donc, en fin de compte, ils peuvent avoir l’impression d’être les premiers touchés et vice versa. C’est ce dont j’ai parlé au début : être très clair sur les rôles et qui fait quoi, pour que tout le monde soit sur la même longueur d’onde. Mais en même temps, certaines personnes pensent que ce qu’ils apportent à l’accord vaut peut-être plus que ce que vous apportez à l’accord.
Et c’est ce que j’ai appris en travaillant en partenariat avec d’autres entrepreneurs, c’est que cela ne se déroule pas toujours comme ils le pensent réellement. Et une fois qu’ils réalisent, oh mon Dieu, que vous ne gagnez pas beaucoup d’argent, ils décident alors de ne plus conclure d’accords avec vous et vice versa.

Rob:
Totalement juste. J’ai été dans cette situation où nous avons très clairement défini les rôles et les attentes et ce partenariat a toujours très bien fonctionné. Mais la seule chose que j’ai réalisé avec beaucoup de partenariats dans lesquels j’ai commencé, c’est que je n’étais tout simplement pas à l’épreuve du temps. Je n’avais pas vraiment prévu l’avenir car c’était une très bonne affaire à l’époque. Et je me suis dit, super, je vais faire tout le travail, je vais faire tout le travail. Et à cette époque, c'était génial, c'était de la sauce. Mais maintenant, avec la façon dont mon portefeuille s’est développé et vers où j’évolue dans l’immobilier, certains de ces rôles et responsabilités n’ont tout simplement plus autant de sens pour moi. Et je n’ai tout simplement pas eu la prévoyance de vraiment savoir, hé, dans deux ans, si je réussis, je serai très occupé. Je devrais probablement y réfléchir.
Et c’est donc une chose que j’essaie toujours de dire aux gens, c’est exactement cette chose. Parce qu'en réalité, si des tensions commencent à monter, si vous n'êtes pas très clair sur ces rôles, si un groupe de partenaires pense qu'il fait plus de travail que l'autre, il peut être un peu plus difficile de gérer tous les rôles. à travers. Je sais que vous faites cela depuis un certain temps et je voulais également vous poser quelques questions sur la composante mentorat par rapport au partenariat. Avez-vous déjà conclu un partenariat spécifiquement dans le but de faire du mentorat ? Est-ce juste une partie du travail ? Est-ce quelque chose que vous faites moins maintenant que vous êtes un investisseur plus chevronné et plus expérimenté ?

Zacha :
Oui. Au début, lorsque j’ai commencé à m’associer, parce que je n’avais jamais travaillé en partenariat auparavant, j’avais conclu environ sept ou huit contrats avant de commencer à m’associer. Pour moi aussi, lors des premiers partenariats que j’ai eu, je ne savais pas trop ce que je faisais ni comment ça devait se passer. J’ai donc pris la place d’encadrer davantage les gens pour qu’ils se sentent à l’aise en matière d’investissement. Maintenant, les rôles sont très clairs, j'apporte le capital ou je suis admissible au capital, c'est moi qui effectue les paiements mensuels, qu'il s'agisse des coûts de détention, des services publics, ce genre de choses, de l'activation des services publics, de la coordination avec le séquestre. Et puis c’est vous qui êtes sur le terrain, qui coordonnez avec l’entrepreneur, en vous assurant que le calendrier et le calendrier sont conformes à ceux que nous sommes censés être.
Ce sont des rôles très clairement définis, et s'ils veulent savoir quelque chose sur ce que je fais, je le partage certainement avec eux, mais je ne les guide pas nécessairement à travers chaque étape simplement parce que j'ai beaucoup trop de contrats en cours à conclure. cela avec chaque personne.

Rob:
Évidemment, cela a beaucoup plus de sens pour commencer et travailler. Et juste pour mémoire, je ne pense pas qu’il y ait de mauvais partenariat lorsque vous démarrez, en particulier parce que vous apprendrez beaucoup. Je pense que l'avantage est l'éducation. Beaucoup de gens verront les transactions que j'ai conclues et diront, eh bien, hé, je sais que vous vous êtes associé à quelqu'un et que vous avez donné 50 % de capitaux propres et qu'ils en ont obtenu 50 et qu'ils ont investi tout l'argent, Je veux ça aussi. Et je me dis, eh bien, attends, attends, attends, petit, tu ne peux pas toujours exiger 50 % quand tu commences, surtout si tu n'as pas d'antécédents d'investisseur qui vient à toi. et dit, hé, je vais verser l'argent, je vais m'occuper du financement, mais vous n'obtiendrez que 25 ou 15 %.
Je suis tout à fait d’accord qu’un nouvel investisseur accepte quelque chose comme ça, car c’est l’expérience de travailler avec un investisseur et avec un partenaire qui est plus précieuse dans votre première transaction que le flux de trésorerie que vous gagnerez un jour.

Zacha :
Je suis entièrement d'accord. Surtout quand on y revient après une expérience humiliante. J'ai beaucoup de gens qui veulent faire un stage avec moi, hé, je vais le faire gratuitement. Mais essentiellement, vous devez aussi réfléchir à ce dans quoi vous excellez et quelle valeur pouvez-vous apporter à cette personne expérimentée ? Parce qu’ils ont probablement des VA prêts à faire les choses, ils ont déjà des systèmes et des processus en place. Comment pouvez-vous ajouter de la valeur au lieu de les faire travailler plus dur pour comprendre, d'accord, dans quoi êtes-vous doué ? Où puis-je vous intégrer dans mon entreprise ? Vous devez faciliter la tâche de cette personne, mais aussi penser à la quantité d'expérience que vous allez acquérir, à votre confort et à votre confiance en vous si vous voyez quelqu'un d'autre le faire, connaître exactement son processus et comment il s'en sort. cette affaire. Vous pouvez être une mouche sur le mur ou les aider à faire de la paperasse ou quelque chose comme ça et simplement être là. C’est extrêmement précieux.
J’aurais aimé avoir quelqu’un quand j’ai commencé à me lancer dans ce métier comme ça, mais je ne savais pas ce que je ne savais pas. Je suis allé à ces rencontres et je pensais que chacun faisait ses propres affaires. Surtout lorsque vous vous lancez dans la génération de leads compétitifs, comme aller au palais de justice, aller aux enchères, tout le monde a l'état d'esprit suivant : c'est moi contre vous. Droite? C’est l’état d’esprit que j’avais en arrivant, c’était que chacun était chacun pour soi. Et récemment, après avoir rejoint des mentorats, cela m'a vraiment ouvert les yeux sur le pouvoir de la collaboration et sur un état d'esprit d'abondance. Si vous pouvez gagner et que je peux gagner, pourquoi ne travaillons-nous pas ensemble ?
Si vous avez une force et que je peux vous aider avec quelque chose dont la transaction a besoin, comme le capital, pourquoi ne pas travailler ensemble, assumer nos rôles individuels, et nous pourrons alors tous les deux gagner de l'argent. Si vous essayez de faire toute cette affaire par vous-même, vous vous épuiserez rapidement ou vous découvrirez rapidement que pour évoluer, vous avez besoin d’autres personnes.

Rob:
La mentalité d’abondance, quelqu’un veut me dire qu’on ne gagne rien à être compétitif avec un ami ou un partenaire. Il y en a assez pour tout le monde. Je pense que dès que j’ai entendu ça, ça a juste débloqué ça, et je me suis dit, oh mec, c’est tellement vrai. Parce que beaucoup de gens sur YouTube parlent de tout ce que je fais. Je parle du montant d’argent que rapportent ces investissements. Je parle de marchés et j’ai eu tellement de gens qui me disaient : es-tu fou ? Pourquoi divulguerais-tu tous tes secrets ? Maintenant, vous créez simplement votre propre compétition. Et je me dis qu’il y a des millions de foyers aux États-Unis, je pense que tout ira bien. Je pense qu’il est avantageux pour les gens d’apprendre et de le faire de la bonne manière, car il y a un peu d’intégrité que nous devons enseigner aux gens sur la façon de faire cela, comment le faire de la bonne manière, comment investir correctement, si vous voulez.

David:
Zasha, je pense que le travail de mentalité que vous avez effectué a clairement eu un impact très significatif sur votre réussite. Il semble que chaque fois que je vous suis, vous augmentez de façon exponentielle la façon dont les choses commencent à se mettre en place. Je vois que cet investissement commence à porter ses fruits. Parlez à notre communauté, dites-nous, que faites-vous exactement ? À quoi ressemble votre journée en ce qui concerne la façon dont les choses sont structurées ? Et quel genre de choses attirent votre attention, allez-y, j'aime cette personne, ou j'aime cette situation, j'aime cette configuration, je vais accorder plus d'attention à cela, par rapport à la juste quantité de choses qui vous frappent dans un le jour où tu réalises que ça ne vaut pas mon temps et mon attention ?

Zacha :
Ce qui a complètement changé ma vie, je pense que c'est une routine matinale, parce que j'ai une famille, je suis maman, je suis épouse et je suis aussi investisseur, c'est très facile de se sentir épuisé de jour en jour. . Alors je me réveille tôt, je me réveille à 4h30 du matin, puis rapidement, je saute du lit et je commence à m'entraîner, je fais ça. Écrivez mes affirmations. Cela me donne confiance pour la journée. Et puis j’écris les trois principales choses que je dois faire pour m’aider à rester concentré. Maintenant, cela n’arrive pas toujours, il y a des jours où je prends des pauses, cependant, la plupart du temps, j’essaie de rester cohérent avec cela. Et puis à partir de là, je passe à Asana. Je l'utilise pour mon équipe en ce qui concerne mon équipe de marketing social, mon équipe d'investissement, mes VA, nous nous coordonnons tous sur cette plate-forme et déterminons, d'accord, quelles sont ces tâches que je dois accomplir ce jour-là ? Faites-le.
Et puis à partir de là, s'il y a de nouvelles transactions ou de nouvelles pistes, j'évalue cela, je vois si c'est un marché dans lequel je veux entrer, une stratégie que je veux utiliser, ou peut-être s'il s'agit d'un potentiel de flux de trésorerie à long terme. . Et récemment, je me suis vraiment lancé dans les parcs de camping-cars, et je conclus donc un partenariat selon lequel ils vivent dans cette région, ils ont déjà des propriétés dans cette région et ils souhaitent s'associer avec quelqu'un pour apporter du capital. Et c’est là que je considère que mon rôle en tant qu’objectif d’investisseur n’est pas nécessairement de me concentrer sur une stratégie spécifique, mais de me concentrer sur un rôle spécifique dans une transaction. Et c’est donc là que mon rôle va évoluer.
J'essaie de voir si je peux démarrer un fonds parce que c'est difficile une fois que vous vendez une propriété, remettez les fonds à vos investisseurs privés et tout d'un coup vous les contactez pour une autre transaction et puis l'argent a disparu ou ils' Vous l'avez utilisé pour autre chose ou vous avez décidé de rénover votre salle de bain et votre maison. J’ai découvert que me lancer dans d’autres stratégies plus importantes et de plus haut niveau était la voie que je devais suivre maintenant.

Rob:
C'est vraiment cool. Est-ce votre méthode de mise à l'échelle ? Parce qu’évidemment, vous faisiez beaucoup de retournements de situation, vous collaborez à ce titre, mais maintenant vous vous tournez vers les aires de camping-car. Je fais quelque chose de très similaire ici. Faites-vous cela, A, parce que c'est vraiment cool, je pense que les parcs de camping-cars sont fascinants, mais B, est-ce juste votre chemin vers l'évolution ?

Zacha :
Oui. C’est l’un des chemins. L'année dernière, j'ai acheté ma première location à court terme et elle a rapporté presque neuf de mes locations à long terme combinées. Cela m'a simplement ouvert les yeux sur les possibilités de réaliser des investissements plus axés sur l'hospitalité par rapport au long terme. Je vais toujours faire des investissements à long terme, mais c’est plus difficile. J’ai l’impression que tout le monde a désormais un peu plus de mal à trouver des offres. Donc, si je peux accéder à ces parcs de camping-car ou Airbnb qui peuvent essentiellement faire fonctionner l'accord sans qu'il soit nécessaire qu'il s'agisse d'un investissement à long terme, alors je vais me lancer dans ceux-ci. Je ne sais pas si c'était une bonne explication, mais...

Rob:
Non, c'est vraiment bien.

Zacha :
… c’est définitivement ce à quoi je pense. Pour moi, le chemin consiste à être cette personne, à déterminer quel rôle, mais sans vraiment me concentrer sur la stratégie. Je suis toujours ouvert aux plus grands immeubles d’habitation à logements multiples et à d’autres stratégies. Il s’agit simplement de se concentrer sur mon rôle et sur la valeur que je peux apporter à cet accord qui profitera à tout le monde.

Rob:
Eh bien, on dirait que vous êtes là-bas, vous enseignez aux gens de la communauté, vous êtes évidemment très actif sur les réseaux sociaux, vous diffusez des informations et vous encadrez efficacement les masses, de sorte qu'elles disent souvent que vous êtes à la hauteur de votre réputation. On dirait que vous le tuez en gros. Je voulais vous demander, de votre point de vue, que faites-vous dans votre vie et votre rôle dans votre carrière immobilière pour avoir un impact sur la communauté locale ?

Zacha :
J’ai l’impression qu’il est très important d’éduquer les gens sur ce que nous faisons exactement en tant qu’investisseurs immobiliers. Nous ne sommes pas là pour acheter des offres à des prix très bas, puis les revendre à un prix très élevé sans effectuer aucun travail entre les deux. Bien souvent, les gens ne savent pas que nous achetons des maisons qui sont en ruine totale. Ils ont peut-être abandonné des voitures devant, les gens peuvent se trouver dans une sorte de situation financière dont ils ne peuvent pas se sortir, et nous proposons différentes solutions. Et bien souvent, nous investissons des centaines de milliers de dollars dans la rénovation de ces maisons, puis bien sûr dans leur vente avec profit. Cependant, lorsque vous êtes propriétaire d’une maison, vous choisissez à qui vous la vendez, vous pourriez donc potentiellement la vendre à un acheteur d’une première maison.
Vous n’êtes pas toujours obligé d’opter pour le prix le plus élevé ou la personne qui a le plus d’argent ou qui gagne de l’argent, vous pouvez choisir de travailler avec quelqu’un qui, selon vous, apportera de la valeur à cette communauté. Et c'est comme ça que j'ai trouvé beaucoup de gens quand j'achète ces maisons, me demandent ou pendant que nous sommes en phase de rénovation, viennent et disent, hé, nous aimerions que vous y mettiez une famille locale parce que c'est le l'ambiance de la communauté et nous voulons qu'ils contribuent et ne se contentent pas de déménager ici puis de trouver un autre endroit, puis de déménager. Il existe différentes manières d’avoir un impact sans compromettre votre moralité ou votre intégrité et sans ajouter de valeur à la communauté.
Et puis, du côté de la location, à long terme, vous pouvez choisir un locataire de la section 8 plutôt que quelqu'un prêt à payer quelques centaines de dollars de plus si vous bénéficiez du tarif de location régulier. Tout dépend de vos objectifs financiers et de votre situation financière. Cependant, je suis à un endroit où c'est important pour moi, donc cela peut prendre un peu plus de travail avec les bureaux du HUD, cela peut prendre un peu plus de temps pour obtenir leurs loyers à temps, mais je suis prêt. pour y parvenir afin de respecter mon objectif d'avoir un impact sur la communauté et d'ajouter de la valeur.

Rob:
Pensez-vous que vous continuerez à investir dans le logement abordable tout en continuant à développer votre portefeuille immobilier, votre carrière et tout le reste ?

Zacha :
C'est définitivement mon objectif, surtout étant originaire d'Hawaï et étant si cher, je savais que lorsque j'étais au lycée, je devais aller à l'université et pour déménager, je devais être médecin, avocat, ingénieur pour pouvoir se permettre de vivre ici. Et donc, dans cet esprit, je veux absolument construire un projet de logements abordables ou avoir un lotissement de logements abordables ici, d'une manière ou d'une autre. Mais je sais qu'en cours de route, je dois encore créer de la richesse, établir des liens et avoir cela dans ma boîte à outils, je suppose, afin de réaliser ces éléments de campagne plus importants, de réaliser ces visions de projets plus grandes, je suppose.

Rob:
C'est génial. C’est l’impact. Encore une fois, cela dépend du but. Je pense que pour beaucoup de gens, si vous vous concentrez toujours sur les finances et l’argent, c’est bien. De toute évidence, vous pouvez avoir une carrière réussie en faisant cela. Cela ne veut pas nécessairement dire que ce sera enrichissant. Droite? C’est vraiment encourageant d’entendre que vous faites cela. Je suis curieux, je sais que vous travaillez probablement avec de nombreux vendeurs potentiels, quel est votre processus pour travailler avec différents vendeurs potentiels ?

Zacha :
Tout ce que je trouve hors marché lorsque je travaille directement avec les propriétaires, je leur demande, hé, souvent, ce sont des références. Alors les gens me renvoient à d’autres personnes. Ma réputation est énorme, surtout si je viens d’une petite communauté sur une petite île. La façon dont vous faites une chose est la façon dont vous faites tout. Et donc quand je les ai approchés, je leur ai demandé : avez-vous déjà parlé à un agent immobilier ? Avez-vous pensé à obtenir un prêt personnel ? S’ils sont dans une sorte de situation financière. Avez-vous parlé aux membres de votre famille ? Peuvent-ils vous aider ? Avez-vous besoin de moi pour arbitrer cette conversation ? J'ai un réseau de prêteurs, d'agents immobiliers et d'autres personnes du secteur qui pourraient être en mesure de vous aider.
Et puis si tu veux travailler avec moi, je suis toujours la dernière option. Je veux savoir que vous avez tout exploré et que je suis la raison pour laquelle vous devez me vendre, pas seulement parce que vous savez que vous voulez l’offre en espèces. Je veux savoir que je ne suis pas nécessairement le dernier recours, mais que vous avez coché toutes les cases avant de venir me voir.

Rob:
Eh bien, c'est cool. C’est vraiment quelque chose qu’on n’entend pas tous les jours. Tu veux, hé, je veux être le dernier recours, n'est-ce pas ? C’est vraiment cool que vous aidiez réellement les gens tout au long de ce processus. Encore une fois, c’est un élément humain. L'immobilier avec lequel vous traitez avec des humains tous les jours. Il faut traiter les gens comme des gens. C’est la seule façon de mener une carrière épanouissante et réussie. Encore une fois, je suppose que vous pourriez le faire sans faire tout cela et réussir, mais c'est comme, voulez-vous gagner de l'argent ou voulez-vous gagner de l'argent et être épanoui ? Pourquoi ne pas faire ça ? Vous pouvez avoir les deux. On peut avoir les deux dans cette industrie, et je pense que c’est quelque chose que les gens perdent toujours de vue.

Zacha :
Quand j’ai l’impression que tout cela repose en grande partie sur les relations, qu’il s’agisse de travailler avec d’autres investisseurs, de travailler avec des vendeurs ou d’autres personnes, la société de dépôt fiduciaire et la société de titre, tout est question de relation et de confiance. Et donc ma plus grosse affaire, par exemple, est venue de mon partenariat avec un vendeur. Je n'avais aucune idée que c'était une chose que l'on pouvait faire en étant créatif jusqu'à ce que je le découvre plus tard grâce au mentorat. Mais le vendeur voulait en fait s'associer avec moi et m'a dit : eh bien, nous obtiendrons un peu plus d'argent si nous détenons le prêt, puis vous faites les rénovations et ensuite nous le vendons. Et c’était donc un exemple. Honnêtement, c’était mon plus gros problème, c’est qu’ils m’avaient apporté cet aspect de partenariat. Et puis maintenant, beaucoup de gens parlent d’innovation, où les vendeurs sont toujours propriétaires de la propriété, ils la détiennent, et ensuite vous apportez des fonds de rénovation.
Nous nous étions mis d'accord sur un prix d'environ 450. J'ai apporté 200,000 975 dollars en fonds de prêt privés. Nous l'avons réparé et il s'est vendu à environ 50. Et donc je leur avais fait savoir, hé, au départ l'ARV était de huit 975 et maintenant le marché est devenu très haut et maintenant nous pouvons le vendre à XNUMX. Est-ce que ça va avec le montant initial sur lequel nous étions convenus ? Parce que si l'argent allait dans l'autre sens et qu'il diminuait, vous auriez quand même cet argent, et ils étaient d'accord avec cela. Il s’agit définitivement d’un type de personnes différent. Tout dépend de la relation que vous entretenez avec le propriétaire, surtout lorsque vous faites preuve de créativité comme ça et que vous n’êtes pas propriétaire de la maison, vous n’avez donc pas beaucoup de contrôle. Cependant, si votre relation est bonne avec le propriétaire, c’est une façon différente de la faire fonctionner sur un marché cher et également de collaborer avec les vendeurs.

David:
Dans votre méthode visant à vous assurer que vous redonnez plus que ce que vous avez jamais reçu, vous vous concentrez sur trois choses. Et il s’agirait d’un partenariat, qui consiste à offrir un mentorat aux gens par le biais d’accords. Vous vous tournez donc en quelque sorte vers les individus qui apprennent le jeu auquel nous jouons ici. Investir avec intégrité, c’est-à-dire donner sans attentes. Et puis fournir un logement abordable aux personnes qui ne savent pas comment fonctionne le jeu, mais qui ont quand même besoin d’un endroit où vivre à un prix abordable. Droite?

Zacha :
Certainement.

David:
Je pense que c'est merveilleux.

Zacha :
Je veux créer de la richesse et ensuite avoir un impact aussi. Je pense que c'est le sous-jacent-

David:
En même temps?

Zacha :
Oui. Et il n’est pas nécessaire d’être parfait, et c’est ce que je dis, c’est que vous pouvez utiliser vos ressources pour traverser les choses. Je pense qu'il y a eu des gens tout au long de ma vie qui m'ont donné la perspicacité, le courage ou la confiance nécessaire pour pouvoir le faire. Je n'avais aucune idée des finances, des prêts ou des dettes autres que l'achat de ma propre maison. Mais pour ce qui est d’investir et de faire toutes ces choses, il s’agissait simplement de personnes en cours de route. Peut-être les prêteurs, la société de titres. Je ne savais pas comment établir des partenariats avec les vendeurs jusqu'à ce que je passe par la société de dépôt fiduciaire. J'ai dit, est-ce une chose réelle ? Ils ont donc aidé à rassembler les documents juridiques. Ils ont dit que tant que vous et le vendeur êtes sur la même longueur d'onde, nous pouvons rédiger tous les documents juridiques dont vous avez besoin.
Je n’y avais jamais vraiment pensé auparavant. J'ai toujours pensé que les investisseurs traditionnels achetaient des choses en espèces. Ils utilisent de l’argent dur ou privé, et c’est le seul moyen. Encore une fois, il s’agit simplement de demander aux gens en cours de route, d’être curieux. Droite? Et donc je pense que cela a également beaucoup contribué à mon parcours et m’a aidé à évoluer, car je n’ai pas peur de poser des questions.

David:
Cela a été un très bon Zasha, une tonne de contenu réel et facilement reproductible que les gens pourraient suivre. Je vais nous déplacer vers le prochain segment de notre émission, celui de la plongée en profondeur dans les affaires de renommée mondiale. Dans ce segment de l’émission, Rob et moi allons vous poser des questions directement une par une et en apprendre davantage sur un accord particulier que vous avez conclu. Question numéro un, de quel type de propriété s’agit-il ?

Zacha :
C'est une seule famille.

Rob:
Génial. Question numéro deux, comment l'avez-vous trouvée ?

Zacha :
Gagner de l’argent avec un autre partenaire responsable.

David:
Cela commence à vous paraître familier. Question numéro trois, c'était combien ?

Zacha :
375,000.

Rob:
Question numéro quatre, comment l’avez-vous négocié ?

Zacha :
J'ai demandé à un responsable des acquisitions de négocier l'accord et ils possédaient en fait la maison, la possédaient librement et clairement, avaient quelques privilèges dessus, mais ont pu les faire descendre parce qu'ils avaient déjà parlé à un agent immobilier qui leur avait dit qu'ils devaient nettoyer. un tas d'objets qui se trouvaient sur la propriété. Ils ne voulaient pas faire cela, ils étaient donc disposés à travailler avec un investisseur, en prenant les choses telles quelles.

David:
Génial. Comment avez-vous financé cette opération ?

Zacha :
Tout l’argent privé.

Rob:
Qu’est-ce que tu as fini par faire avec ça ?

Zacha :
J'ai fini par le conserver en utilisant la stratégie BRRRR, en récupérant tout mon argent, en remboursant le prêteur privé et en voulant essentiellement ajouter un autre bâtiment à la propriété, ça s'appelle un Ohana. C'est notre objectif à l'heure actuelle. Nous avons fini par diviser la famille en duplex. C'était un deux étages, nous l'avons donc divisé et maintenant nous allons construire un autre duplex sur la même propriété.

David:
Une unité Ohana, si vous n’en avez pas entendu parler, est ce qu’on appelle un ADU à Hawaï, cela signifie famille. Ce serait comme si vous vouliez que votre mère, votre père ou votre belle-mère vive dans votre propriété, vous les construirez dans l'unité Ohana. Ma dernière question, quel a été le résultat de cet accord ?

Zacha :
Nous avons plusieurs stratégies de sortie pour la transaction. Et donc en ce moment, nous avons deux locataires qui y vivent. L’un des locataires est en fait membre de l’église de Brandon Turner, dont le meilleur ami de sa femme habite juste à côté. Et puis également sur l’unité du bas se trouve une dame qui attend que la maison de son pays natal hawaïen soit construite.

Rob:
Impressionnant. Quelles leçons avez-vous tirées de cet accord ?

Zacha :
Soyez prompt à agir. En fait, lorsque nous roulions pour de l'argent, nous l'avions vu, nous avons conclu l'accord et avons décidé de les envoyer par courrier, de laisser nos cartes là-bas, puis de coordonner l'achat de la propriété. Après, chaque fois que j’achète une propriété, c’est un bon conseil pour ceux qui débutent ou peut-être pour les investisseurs chevronnés, ce dont on n’a jamais entendu parler. Je donne ma carte à chaque voisin qui se trouve dans cette zone pour leur faire savoir, hé, si vous voyez quelque chose de suspect, faites-le-moi savoir. Ou si mes entrepreneurs se sont garés dans votre secteur ou font trop de bruit, vous pouvez toujours m'appeler. Je suis le nouveau propriétaire de la maison et j'essaie définitivement d'ajouter de la valeur à votre région ainsi qu'à votre maison.
Et donc c'était drôle parce que la dame d'à côté, je suppose, était la meilleure amie de la femme de Brandon Turner et elle a fini par appeler Brandon et lui dire, hé, tu connais cette fille Zasha Smith ? Elle vient d'acheter cette maison. Et donc il m'a envoyé un message et il m'a dit qu'il regardait cette maison depuis un moment. Ils y passent presque chaque semaine. Il avait eu l’intention de frapper à la porte, de contacter le propriétaire, mais il n’y est tout simplement pas parvenu. J'ai fini par acquérir la maison et je l'ai maintenant, elle est actuellement louée pour environ 6,000 500,000 $ par mois. L'hypothèque est d'environ 500,000 2,300 $ par mois, XNUMX XNUMX $, et nous payons environ XNUMX XNUMX $ par mois pour l'hypothèque. Cela s’est donc avéré être une très bonne affaire et vient d’être évalué à un peu plus d’un million de dollars. Et donc il était un peu aigri à ce sujet.

David:
Tout le monde qui écoute, allez envoyer un message à Brandon sur Instagram et dites-lui d'écouter l'affaire en profondeur de cet épisode et de le laisser voir au vainqueur le butin. Très bien, j'ai en fait une dernière question, j'avais tort. Dernière question de ma part. Dans cette transaction, qui était le héros de votre équipe ?

Zacha :
Certainement ma personne en acquisitions. Il se trouve qu’elle voulait investir et commencer sa carrière d’investisseur, elle avait suivi un mentorat mais n’avait jamais agi. Nous sommes donc devenus des partenaires responsables, car même en tant qu'investisseur chevronné, il est agréable de sortir et de se rappeler les différentes manières de trouver des transactions, pas seulement par le biais d'appels à froid ou d'envoi de SMS, surtout si vous n'avez pas frappé à votre porte. pendant que vous n'avez pas parcouru le quartier pour chercher des offres. Elle avait donc coordonné le contact avec lui, coordonné la conclusion de la transaction, et je l'ai accompagnée à travers les étapes de la société de titre, du séquestre et tout ça. Tereva Jacobson est définitivement la héroïne de cette affaire.

David:
Merci pour ça. Et n'oubliez pas de consulter le marché BiggerPockets où vous pourrez trouver votre prochain héros pour vous aider dans votre prochaine transaction. Très bien, nous allons passer au prochain segment de la série, célèbre pour. Question numéro un, quel est votre livre immobilier préféré ?

Zacha :
Bien sûr, je vais dire BRRRR Strategy de David Greene. J’ai l’impression de ne pas réinventer la roue, n’est-ce pas ? Si cela fonctionne pour d’autres personnes, faites la même chose.

David:
Voilà. C’est une façon d’apporter un peu de froid.

Rob:
Je dois dire que je suis d'accord. Je suis d'accord.

David:
Rob est d’accord parce que c’est le seul livre sur l’immobilier qu’il ait jamais lu, ce dont je ne suis pas vraiment fou, car s’il n’en a lu qu’un, je suis heureux que ce soit le mien.

Rob:
C'est exact. C’est aussi le meilleur livre sur l’immobilier que j’ai jamais lu, donc très important. Deuxièmement, quel est votre livre d’affaires préféré ?

Zacha :
Le si commun, Père riche, père pauvre de Robert Kiyosaki.

Rob:
Génial. Question numéro trois, quels sont certains de vos passe-temps lorsque vous ne construisez pas votre empire immobilier ?

Zacha :
Sortir avec mes enfants, c'est définitivement le numéro un. Mais deuxièmement, je viens de commencer la pêche au harpon, et donc souvent, comme tout le monde, je suis occupé à travailler, à créer de la richesse, à chercher la meilleure chose à faire, à investir dans d'autres transactions et vous ne pouvez pas m'éloigner de mon ordinateur portable ou de mon ordinateur. ordinateur. Alors, me rappelant d'aller à la plage, mon mari et moi avons commencé ensemble un nouveau passe-temps de pêche au harpon et cela m'a non seulement fait sortir de mon chemin en ce qui concerne la pause mentale du travail, mais a également renforcé notre relation. .

David:
J’ai toujours pensé que ça avait l’air génial.

Zacha :
C'est vraiment amusant.

Rob:
Pas pour le poisson.

David:
Je suppose que la sphère sort comme une explosion, donc il y a probablement un jeu de mots quelque part. D'accord. Question numéro quatre-

Rob:
C'est exact. C'est une explosion pour eux techniquement.

David:
Droite. Qu’est-ce qui distingue les investisseurs qui réussissent de ceux qui abandonnent, échouent ou ne se lancent jamais ?

Zacha :
S'entourer de personnes partageant les mêmes idées ou qui sont en avance sur eux et également aider les autres. C’est donc ce que j’essaie de mettre en avant, notamment à travers les réseaux sociaux, en éduquant les autres et en leur faisant savoir que ce n’est pas parce que les gens sont en avance sur vous ou qu’ils font toutes ces grandes choses que vous ne pouvez pas. Et donc proposer des petits conseils comme celui-là, se connecter avec les gens. Je vous avais également mentionné avant cet épisode que vous pouvez vous connecter instantanément avec les gens sur les réseaux sociaux. Il existe là un pouvoir de création de valeur, que les gens ne réalisent même pas. Je me suis connecté avec David Greene, avec Brandon Turner, j'ai envoyé des messages à Rob plusieurs fois, je ne sais pas s'il l'a vu, c'est peut-être dans ses messages cachés.

Rob:
Ça pourrait être. C'est exact. Hé, c'est un rappel.

Zacha :
Mais c’est définitivement un moyen de se connecter avec des gens dont je n’avais même jamais réalisé qu’il avait un pouvoir initial. Je pense que si vous débutez, ne critiquez pas les gens, mais trouvez un moyen d’ajouter de la valeur. Vous pouvez vous connecter instantanément sur les réseaux sociaux, et je sais que nous publions tous et ajoutons de la valeur. Alors prenez vraiment en compte ce que les gens donnent gratuitement et ce qui fonctionne pour eux.

Rob:
Génial. Eh bien, tout d’abord, laissez-moi juste vous dire que je vous ai suivi et que je vous ai envoyé un message et que je n’ai pas eu de réponse de votre part. J'ai envoyé ce message il y a environ 30 minutes alors que nous étions sur le podcast, mais il est là. Pouvez-vous nous dire où les gens peuvent vous trouver sur Internet s'ils souhaitent en savoir plus sur vous, se connecter avec vous et toutes ces bonnes choses ?

Zacha :
Sur BiggerPockets, c'est certainement là que je garde un profil de toutes mes offres que j'ai en cours chez Zasha Smith et mon pseudo y est. Et puis aussi sur Instagram sur investwithzasha, où j'ai une grande plateforme, toujours prête à aider. J'ai des gens qui m'aident avec mes messages pour démarrer et vous guider sur le plus grand chemin. Je parle toujours de BiggerPockets, c'est donc un honneur d'être ici et d'être sur ce podcast et d'ajouter de la valeur, d'être à l'aise d'être mal à l'aise, et de savoir simplement que vous n'êtes pas seuls dans ce voyage. Il est très difficile pour moi, en tant qu'ingénieur civil pendant 10 ans derrière mon bureau, de m'exposer et de me connecter souvent, mais j'ai trouvé que c'était la partie la plus précieuse et la plus gratifiante de ce voyage et que cela avait un impact.

Rob:
Ce est tellement cool. Eh bien, David, et toi, mec ? Où les gens peuvent-ils en savoir plus sur vous, connectés à vous, sur toutes ces bonnes choses ?

David:
Allez me suivre sur davidgreene24. Nom d’écran très facile à retenir, également très ennuyeux. Je suis à peu près partout. Et puis sur YouTube, je suis chez David Greene Real Estate, également très ennuyeux et très facile. Mais j’ai une société de médias sociaux qui publie des messages et j’essaie de publier de nouvelles choses. Alors quand je suis ici à Scottsdale, j’essaie de publier des choses montrant ce qui se passe dans les coulisses et je fais davantage de ce qui se passe dans le monde personnel. Zasha, je pense que tu fais du très bon travail en fait, je tiens à le mentionner. Vous ne vous contentez pas de poster, de regarder cette maison, de regarder cette affaire, de regarder ce que j'ai fait. Il y a une sorte de mélange entre qui je suis en tant que personne et qui je suis en tant qu'investisseur, ce qui n'est probablement pas une coïncidence car, comme vous l'avez dit, vous voulez redonner et vous voulez créer de la richesse et cela ressort de la façon dont vous publiez. Alors assurez-vous d'aller suivre, d'investir avec Zasha ainsi que moi. Et puis Rob, où les gens peuvent-ils te trouver ?

Rob:
Vous pouvez me trouver sur les You Tubes de Robuilt puis sur Instagram Robuilt également. Et TikTok, tu veux que je fasse des danses drôles. Tu veux me voir faire des danses drôles ? Je vais le faire. D'accord. Sur le TikTok de Robuilto. Je les fais aussi sur Instagram de temps en temps. Attrape-moi en train de danser. Ils ne sont pas bons, mais je vais danser. Je n'ai pas honte.

David:
Est-ce que tu fais le robot ? Est-ce de là que vient Robuilt ?

Rob:
Je ne fais pas le robot. Non, je ne le fais pas. Mais je viens de visionner une vidéo de moi dirigeant une chorale et celle-là était ma vidéo la plus performante de tous les temps. Fausse chorale, pas une vraie chorale. Allez le voir, c'est drôle.

David:
Je l'ai vu. C'était très intense. Je n’ai jamais vu ce côté intense de toi jusqu’à ce que je voie ça.

Rob:
Eh bien, la bête existe à l'intérieur, il suffit de la laisser partir.

David:
Ne vous laissez pas tromper par cette chemise à fleurs. Il y a une bête derrière ce tissu. Zasha, un dernier mot avant de te laisser sortir d'ici ?

Zacha :
Je pense sans aucun doute que le thème principal est de redonner, de créer de la richesse, mais aussi d’avoir un impact. Et s’il existe un moyen d’avoir un impact sur votre communauté, essayez certainement de le faire. Qu’il s’agisse de votre temps ou de votre argent, rappelez-vous simplement d’où vous venez ou que les autres ne l’ont pas aussi bien que vous et essayez de les aider à s’élever.

David:
Merci beaucoup pour cela. Cela a été un excellent podcast et j’espère que tous ceux qui l’écoutent le prendront à cœur. Vous pouvez réellement gagner plus et faire mieux lorsque vous aidez d’autres personnes en cours de route. Ce n’est pas nous contre tout le monde, cela peut être nous avec tous les autres travaillant ensemble. Merci d'avoir diffusé ce message, Zasha. Je l’appuie complètement. Ici David Greene pour Rob la bête derrière la chemise à fleurs, Abasolo, en train de signer.