Ohjelmistojen myynti kehittyy myyntiagenteille, AI, joka toimii käyttäjien puolesta.

Työn tehokkuusedut ovat liian suuria huomioimatta monissa käyttötarkoituksissa. Kun tekniikka kehittyy nopeasti, myös myyntistrategiat kehittyvät.

Myyjien ja heidän edustamiensa startup-yritysten on mietittävä roolinsa uudelleen. Tietyssä mielessä tekoälyagenttien myyminen on analogista kategorian luomiseen.

Noin vuosikymmen sitten, Nick Mehta & Gainsight-tiimi loi asiakasmenestyskategorian. Vuonna 2014 muistaakseni paneeliin liittyminen Gainsightin vuosikonferenssissa Pulse, silloin toisena vuonna.

Konferenssissa ei korostettu Gainsightin ohjelmistoa.

Sen sijaan kaiuttimet ja sisältö varustanut asiakasmenestysjohtajia tilastoilla ja tarinoilla vakuuttaa kollegansa ja johtajansa siitä, että asiakkaiden menestymisen on oltava heidän yrityksissään. Kun budjetti oli jaettu, Gainsightista tuli de facto ohjelmisto kurin toteuttamiseen.

Gainsightin luokkien luominen asetti standardin monille tuleville luokille ; Monte Carlo tietojen havaittavuus on toinen.

Aivan kuten nämä yritykset haaveilivat uusista työtavoista ja julistivat tulevaisuutta, tekoälyagenttien on tehtävä sama ostajilleen.

Tekoälyn kanssa työskentely muuttaa päivittäisiä työnkulkuja, aivan yhtä paljon kuin uusi ohjelmistoluokka.

Teknologia ja tehokkuus eivät kuitenkaan ole riittävän vahvoja ehdotuksia yksinään kaupan toteuttamiseksi.

Pelko työpaikan menettämisestä tekoälylle riittää estämään sen oston. "AI on tulossa työhösi" on läpitunkeva ja kivettynyt meemi. Ostajat, jotka uhkaavat toimeentuloaan, estävät myynnin – itsesäilyttämisen pysäyttämisen.

Tämän lieventämiseksi myyjien on autettava ostajaa näkemään tulevaisuuden, jossa on vähemmän työtä, suurempi vaikutus organisaatioon ja radikaalisti erilainen. polku promootioon kuin millään kentällä viimeisen kahdenkymmenen vuoden aikana.

Yritykset, jotka hallitsevat tämän taidon, ovat SaaS:n seuraavan aikakauden varhaisia ​​johtajia.

• SEO-pohjainen sisällön ja PR-jakelu. Vahvista jo tänään.
• PlatoData.Network Vertical Generatiivinen Ai. Vahvista itseäsi. Pääsy tästä.
• PlatoAiStream. Web3 Intelligence. Tietoa laajennettu. Pääsy tästä.
• PlatoESG. hiili, CleanTech, energia, ympäristö, Aurinko, Jätehuolto. Pääsy tästä.
• PlatonHealth. Biotekniikan ja kliinisten kokeiden älykkyys. Pääsy tästä.
• Lähde: https://www.tomtunguz.com/selling-agents/