Zephyrnet logo

SaaS -pikasuhde: Kuinka mitata käynnistyksen tulojen kunto

Treffi:

kuva

Nopea kasvu ei aina ole sama kuin terve kasvu, mutta miten voit kertoa, onko SaaS -käynnistys ylijännittänyt? Ja miten voit kertoa kasvavasi älykkäällä ja kestävällä tavalla?

Tänään tarkastelen SaaS Quick Ratio -suhdetta: nopea ja tehokas tapa mitata tulosi kasvua.

Mikä on SaaS -pikasuhde?

Alkuperäisessä muodossaan Quick Ratio on kirjanpitokonsepti, jonka tarkoituksena on mitata, kuinka nopeasti yritys voi purkaa käytettävissä olevat varat kattamaan lyhytaikaiset velat.

Kuulostaa hauskalta, eikö? Onneksi katsomme toista vaihtoehtoa. Sarjasijoittajan ja Sosiaalinen pääoma perustaja Mamoon HamidPikasuhde, josta olemme kiinnostuneet, on suunniteltu tarjoamaan yhdellä silmäyksellä katsaus SaaS-käynnistyksen tulojen kasvuun.

SaaS Quick Ratio Formula

SaaS Quick Ratio = (Uusi MRRt + Laajennus MRRt) / (MRRt + Supistumisen MRRt)

SaaS -pikasuhteen laskentakaava perustuu neljään tärkeään SaaS-mittarit:

  • Uusi MRR (kuukausittainen toistuva tuotto) is tulot uusista tilauksista.
  • Laajennus MRR is seurauksena saadut tulot onnistunut myynti ja ristimyynti.
  • Kumottu MRR is tulojen menetys seurauksena siitä, että asiakkaat peruuttivat tilauksensa.
  • Supistuminen MRR is tulot menetetty, koska asiakkaat alensivat tilauksensa.

Yksinkertaisesti sanottuna SaaS Quick Ratio vertaa tulojesi kasvua tietyn ajanjakson aikana (kuten uusi MRR ja Expansion MRR osoittavat) tulojen kutistumiseen samalla ajanjaksolla (MRR ja supistunut MRR): luodaan yksinkertainen suhde kasvu pyörittämään.

Miksi SaaS -pikasuhteella on väliä?

Oletetaan, että tulosi kasvavat 1,000 XNUMX puntaa kuukaudessa. Voimme olettaa, että kasvu hajoaa seuraavasti:

+ 1,000 puntaa MRR, - 0 puntaa

Mutta on olemassa kaikenlaisia ​​muita tapoja, joilla kasvu voi tapahtua:

+ 2,000 puntaa MRR, - 1,000 puntaa

+ 5,000 puntaa MRR, - 4,000 puntaa

Vaikka yleinen kasvuvauhti on sama, näiden yritysten taustalla oleva terveys on hyvin, hyvin erilainen. Viimeisen yrityksen on tuotettava 4,000 puntaa uusia tuloja joka kuukausi vain pitääkseen päänsä veden yläpuolella.

Yksinkertaiset kasvumittaukset eivät aina poista tätä eroa, mutta SaaS -pikasuhde: voit nähdä, kuinka kestävä kasvu on ja kuinka tehokas (tai tehoton) nykyinen strategiasi on.

SaaS Quick Ratio -vertailuarvot

Miltä siis näyttää ”hyvä” SaaS -pikasuhde?

Hypoteettisesti täydellisellä SaaS-käynnistyksellä, jossa on 0% churn, olisi äärettömän suuri pikasuhde (yritä kytkeä 0% churn ja supistuminen kaavaan ja näet miksi). Tästä voimme päätellä, että mitä suurempi SaaS -pikasuhde on, sitä suurempi on tulojesi kasvu ja/tai pienempi vaihtuvuus.

"Suurempi on parempi" ei ole erityisen toimiva neuvo, mutta onneksi on olemassa muutama Quick Ratio -vertailu, joiden avulla voimme mitata oman kasvuvauhtemme terveyttä.

Nopea suhde <1

Alle 1: n suhde tarkoittaa, että menetät tuloja hitaammin kuin voit korvata sen uudella MRR: llä. Jos jatkat tätä suhdetta yli kuukauden tai kaksi, yrityksesi on vakavissa vaikeuksissa.

Pikasuhde 1-4

Suhde 1–4 tarkoittaa, että tulosi kasvavat nopeammin kuin churn -nopeutesi, mutta ratkaisevaa on, että kasvatat tehottomalla tavalla: suuri churn syö kasvupotentiaalisi (kuten yllä olevat esimerkit).

Pikasuhde> 4

"Optimaalinen" SaaS -pikasuhde, jonka kuulet nauhoitettuna, on 4, perustajien ja VC: iden (mukaan lukien Mamoon Hamid) esittämät. He suosittelevat tavoitetasoa 4 kahdesta syystä:

  • Saavuttaakseen 4 -nopean suhdeluvun SaaS -yrityksen on lisättävä 4 dollaria tuloja jokaisesta $ 1: sta, joka on menetetty pyörittämisen tai supistumisen vuoksi. Tämä luo jyrkän kasvukäyrän ja minimoi suureen haihtumiseen liittyvän haihtuvuuden: täydellinen sijoitukseksi.
  • Vertailuarvo pysyy myös reaalimaailmassa. Kun InsightSquared analysoidessaan nopeimmin kasvavia SaaS -yrityksiä he löysivät keskimääräisen nopeussuhteen 3.9. On mahdollista, että jos saat SaaS -pikasuhteen neljään ja pidät sitä siellä, olet matkalla mittakaavaan.

SaaS -pikasuhteen ylläpitäminen

Joten mikä on paras tapa ylläpitää 4 -nopeussuhde?

Tämän tavoitteen saavuttamiseksi tarvitset joko poikkeuksellisen pienen vaihtuvuuden tai poikkeuksellisen nopean kasvun.

Tomasz Tunguzin tiedot viittaavat siihen, että SaaS -liiketoiminnan mediaanilla on vuotuinen kiertovaste noin 10%, mikä vastaa 0.83%: n kuukausittaista poimintaprosenttia.

Liittämällä se a uudelleen järjestetty Quick Ratio -kaava [SaaS -pikasuhde = (kuukausittainen kasvunopeus + haihtumisnopeus)/poistoaste], tarvittava kuukausittainen kasvuvauhti on noin 2.5%:

Nopea suhde = 4 = (2.49% + 0.83 %) / 0.83 %

Ottaen askeleen pidemmälle, Lincoln Murphy ehdottaa, että luokkansa parhaat SaaS-yritykset menettävät vielä vähemmän tuloja: noin 7% vuotaa vuodessatai 0.58% kuukaudessa, mikä vastaa vain 1.74%: n kuukausittaista kasvua.

4 = (1.74% + 0.58 %) / 0.58 %

Tehtävissä, eikö? Vertaa nyt yrityksiä, joiden kuukausittainen vaihtuvuus on suurempi: 5% ja 10%.

Jotta sama kasvusuhde säilyisi, näiden yritysten on kasvava paljon, paljon nopeammin: 15% ja 30%. Kuukausi kuukaudessa. Ei aivan niin toteutettavissa.

4 = (15% + 5%) / 5%

4 = (30% + 10 %) / 10 %

Kolme takeawaya

Mitä voimme sitten ottaa pois tästä? Kolme asiaa:

1) SaaS -pikasuhde paljastaa tulosi

Kasvun ja terveen kasvun välillä on ero, ja SaaS Quick Ratio voi näyttää eron.

2) 4 on hyvä vertailukohde

Nopea suhde, joka on suurempi kuin 1, on tärkeä terveyden tunnusmerkki, mutta jos haluat nostaa katseesi hieman korkeammalle, suhde 4 on hyvä kohdistuspaikka. Se on merkki siitä, että yrityksesi kasvaa terveellä ja kestävällä tavalla, ja jos pystyt ylläpitämään suhdetta, kun alat skaalata, olet todennäköisesti sopiva sijoituskohde.

3) KESKITÄ ENSIMMÄINEN KUULU, KASVU TOINEN

Alkuaikoina on mahdollista saada erittäin korkea nopeussuhde, jota ruokkii alhainen haihtuminen ja korkea kasvu. Loppujen lopuksi on helppo kasvaa 100% kuukaudessa, jos lähtökohtasi on $ 100 MRR; ja jos sinulla on kolme asiakasta, 0%: n vaihtuvuus on melko todennäköistä.

Mutta kun yrityksesi kasvaa, korkeiden kasvuvauhtien ylläpitäminen on vaikeampaa ja vaikeampaa (yksisarviset ovat niin harvinaisia).

Kun yrityksesi kypsyy, painopisteesi on vaihdettava. Minän pitääkseen tulojen kasvun terveenä, kestävänä ja ennakoitavana, kirnu on oltava ensisijainen kohde.

spot_img

Uusin älykkyys

spot_img