Viimeisenä SaaStr Europa, Parker Conrad, Ripplingin perustaja-toimitusjohtaja, liittyi meihin vain seisomaan istuntoon, jossa käsiteltiin "yhdistetyn käynnistyksen" rakentamista eli useita tuotteita samanaikaisesti, jopa aikaisemmassa vaiheessa.
Olemme saaneet yli 3,000 4 SaaS:n parasta yhteen jälleen TÄNÄÄN KESÄKUUSSA LONTOASSA 5.-XNUMX. kesäkuuta 2024 SaaStr Europa!! Nähdään siellä!
Ja nyt katsotaan taaksepäin Parkerin oppimista:
Jos on olemassa yksi sääntö, jonka melkein kaikki ovat yleisesti samaa mieltä ohjelmistojen rakentamisessa, se on se, että keskittyminen on kriittinen. Perinteinen viisaus sanoo, että jos tarkennat, voit mennä todella syvälle.
Ripplingin toimitusjohtaja Parker Conrad on eri mieltä.
Kahden erilaisen startup-yrityksen perustajana, joista kummankin arvo on yli miljardi dollaria, hän on yksi parhaista, jotka jakavat tämän vaihtoehtoisen näkökulman.
Point Solution -ohjelmisto on äärimmäisen rajoittava
On olemassa joukko yrityksiä, joita voidaan rakentaa ja joita ei usein rakenneta, mikä rikkoisi tämän ohjelmiston rakentamissäännön yksittäisellä painopisteellä.
Parkerilla on muutamia ongelmia tämän tavanomaisen viisauden kanssa.
#1 – Se rajoittaa sinut ongelmiin, jotka sisältyvät yhteen toimialaan tai liiketoimintatyyppiin.
Jotkut syvimmistä ongelmista, joita kohtaamme yrityksinä, liittyvät yritysten väliseen yhteistyöhön ja eri järjestelmien yhteensopivuuteen. Toimintasi rajoittaminen ei sovellu tällaisten ongelmien ratkaisemiseen.
#2 – Kaikki on jo poimittu.
Viisitoista vuotta sitten voit perustaa SaaS-yrityksen missä tahansa toimialassa ja menestyä. Nyt lähes jokaisessa tilassa on kaksi tai kolme asiaa, joten kapealla pisteratkaisulla ei ole paljon mahdollisuuksia jäljellä.
Näiden kahden ongelman lisäksi yrityksillä on ongelma selvittää, kuinka päästä tuotteeseen numero kaksi, kun koko yrityksesi on suuntautunut vain yhteen tuotteeseen.
Yhdistetty käynnistys – tutkimaton maasto
Vaihtoehtoinen sääntö ohjelmistojen rakentamiselle on yritys, joka rakentaa useita tuotteita rinnakkain, jotka ovat syvästi integroituja ja saumattomasti yhteentoimivia keskenään – eli yhdistelmäkäynnistys.
Yhdistelmäkäynnistyksen edut ovat:
- Suhteellisen tutkimaton maasto vahvan perinteisen viisauden ansiosta, joka kertoo perustajille, että tämä ei ole oikea tie. "Tuotteiden markkinoille soveltumisesta löytyy tuntemattomia saaria, jotka ovat aivan horisontin takana", Conrad sanoo. "Joten jos voit purjehtia ja pärjätä siellä, kaikki muu yrityksessäsi toimii."
- Paljon tiiviimmin integroidut tuotteet ja yleensä jonkin taustalla olevan kirjausjärjestelmän kanssa luovat asiakkaille saumattoman kokemuksen.
- Rakenna kerran ja todella hyvin, mikä tarkoittaa, että tärkeät komponentit voivat olla 100 kertaa syvemmällä kuin millään kilpailijalla on varaa mennä. Jos pystyt yhdistämään kaikki tuotteesi saumattomasti, osa haastavimmista töistä on jo tehty, kun on aika rakentaa jotain uutta.
- Asiakkaat osaavat jo käyttää tuotteitasi, joten he todennäköisemmin ostavat sinulta jotain uutta, koska he tietävät jo, miten kaikki toimii.
- Voit kiertää kilpailijoiden hinnoittelua yhdistetyillä tuotteilla, koska voit optimoida hinnoittelun koko SKU-paketille sen sijaan, että sinun pitäisi palauttaa kaikki yhteen tiettyyn tuotteeseen.
Ainoa isku monien asioiden rakentamisessa on, että sinun on rakennettava ne kaikki hyvin. Asioiden huonosti rakentaminen ei toimi, joten hanki todella hyvä rinnakkaissuoritus kaikissa tuotteissa, koska olet vain niin vahva kuin heikoin lenkkisi.
Irrotetut järjestelmät tarjoavat yhdistetyille käynnistyksille etua
Jos harkitset yhdistelmäkäynnistyksen rakentamista, tärkeintä aloittaa on tuotteen integrointi.
Haluat rakentaa tilaan, jossa on ongelmia katkosten järjestelmien vuoksi. Kun yhdistät nämä irrotetut järjestelmät, voit avata monia uusia tuoteominaisuuksia, yksinkertaistaa asioita käyttäjän kannalta ja löytää alueita, joissa voit vetää esiin vain kerran rakentamasi toiminnot.
Esimerkki keskittymisestä, joka on mennyt pieleen
Rippling on tulossa Iso-Britannian markkinoille, ja se on loistava esimerkki siitä, mitä tapahtuu, kun kilpailijat ja yritykset keskittyvät liikaa.
Jos katsot, kuinka yritykset hoitavat palkanlaskennan Isossa-Britanniassa, huomaat, että osa käyttää laskentataulukoita ja osa HRIS-järjestelmiä, ja sitten eläkkeet, työtunnit ja vuosilomat hoidetaan usein erillisissä järjestelmissä.
Palkanlaskentaan päästyään he joutuvat käsittelemään kaikkea muutosten hallintaa järjestelmissä, ja paljon voi mennä pieleen. Joku jää vuosilomalle, ja sinä maksat hänelle tuntipalkan, joka on historiallinen viimeisen vuoden ajalta, mikä tarkoittaa, että minkä tahansa järjestelmän, joka seuraa lomaa, on oltava tietoinen maksetuista ylitöistä.
Se on valtava määrä työtä!
Vaihtoehto? Yksi järjestelmä, joka tekee kaiken yhdessä, eli Rippling.
Kaikki tapahtuu yhdessä paikassa – uudet työntekijät täyttävät työsopimukset ja ilmoittautuvat järjestelmiin. Kaikki kestää 90 sekuntia.
Nouto?
Löydä tapoja, joilla voit auttaa asiakkaita säästämään rahaa, ja voit myös veloittaa yleisemmin. Tuotekohtaisesti he säästävät rahaa, koska he hankkivat useita SKU:ita sinun kauttasi.
Haluat organisoida yrityksesi liiketoimintayksiköiksi, joilla on vahvat yrittäjyysjohtajat ja jotka voivat ajaa yksittäisiä tuotteita itsenäisesti tavallaan rinnakkain toteuttamisen.
Keskeiset ostokset
Yhdistetyn startup-yrityksenä oleminen on antanut Ripplingille sen suurimman pysyvän edun, ja siksi yhtiöllä on epätavallista kasvun jatkuvuutta vuodesta toiseen.
Ottamalla määrätietoisesti ja strategisesti käyttöönsä kaikki sen tuotteet rinnakkain ja tekemällä asioita, joita yritysten ei "kuuluisi" tehdä, ne ovat rakentaneet uskomatonta liiketoimintaa.
Conrad's Compound Startup Playbookin avaimet ovat:
- Tuotteen integrointi. Saumaton integrointi vähentää järjestelmien monimutkaisuutta asiakkaille, yhteistä käyttöliittymää asiakkaille, eikä sinun tarvitse toistaa itseäsi. Jos löydät tapoja rakentaa se kerran ja syvällisemmin, voit käyttää sitä uudelleen kaikkialla.
- Maksimoi paketin hinta, mutta ali kunkin SKU:n hinta. Myynnin ja markkinoinnin (ja jossain määrin myös tutkimus- ja kehityskulut) kulut poistetaan useiden tuotteiden kesken.
- Järjestä yritys rinnakkain toteuttamisen. Kiinnitä huomiota liiketoimintayksiköiden vs. toiminnalliseen kohdistukseen. Tarvitset tuotteiden omistajia, entisiä perustajia ja yrittäjätyyppisiä liidejä hoitaaksesi yksittäisiä tuotteita itsenäisesti.
- SEO-pohjainen sisällön ja PR-jakelu. Vahvista jo tänään.
- PlatoData.Network Vertical Generatiivinen Ai. Vahvista itseäsi. Pääsy tästä.
- PlatoAiStream. Web3 Intelligence. Tietoa laajennettu. Pääsy tästä.
- PlatoESG. hiili, CleanTech, energia, ympäristö, Aurinko, Jätehuolto. Pääsy tästä.
- PlatonHealth. Biotekniikan ja kliinisten kokeiden älykkyys. Pääsy tästä.
- Lähde: https://www.saastr.com/rippling-ceo-parker-conrads-theory-of-the-compound-startup/
