Kuten käy ilmi, kaikki nämä ovat sinun hallinnassasi https://t.co/xUh8j7Qb68
- Robby Allen (@_RobbyAllen) Helmikuu 23, 2021
Olemme puhuneet paljon SaaStr -palvelussa loistavista myyntialan ammattilaisista, tuoton kasvattamisesta lyijyä kohti, myyntitietojärjestelmien rajoittamisen rajoittamisesta ja siitä, miksi sinun on hallittava pahimmat toistosi (koska liidit ovat arvokkaita).
Se, mitä emme ole vielä tehneet, on koottu yksinkertaiseen, määrälliseen laskentataulukkoon. Tehdään se-se on silmiä avaava:
Näin tapahtuu todellisessa maailmassa. Hyvä edustaja sulkee usein kirjaimellisesti 9 kertaa enemmän kuin huono edustaja. Ja jopa 2.5x+ kunnollisen, keskipaketin edustajan. Täsmälleen sama määrä - ja sama laatu - liidejä.
Mutta miten? Miten tapahtuuko tämä? Siihen liittyy useita tekijöitä:
- Ensinnäkin parhaat edustajat sulkevat enemmän paikkoja / enemmän tuloja kauppaa kohden. He osaavat paremmin kartoittaa liiketoimintaprosesseja, löytää kuinka monta istumapaikkaa, yksikköä ja mitä tahansa on myynnissä… ja he vain myyvät enemmän. Kellontarkasti. Suuret edustajat todella ja nopeasti ja tehokkaasti oppivat, kuinka paljon jokainen potentiaalinen asiakas todella voi ostaa - ja he saavat niin paljon. Ilman pelkoa ja repimättä asiakasta.
- Toiseksi, parhaat edustajat yleensä alentavat vähemmän. Ei aina, mutta yleensä. Parhaat edustajat saavat erittäin luottamuksen arvoehdotukseen. Ja köyhät edustajat ja jopa keskinkertaiset toistot putoavat taaksepäin ainoalle nuolelle - Alennus !! Mutta sellaisen tuotteen alentaminen, jota asiakas ei todellakaan halua, ei todellakaan toimi. Itse asiassa se voi vahingoittaa lähellä olevia korkoja.
- Lopuksi parhaat toistot sulkeutuvat nopeammin ja sulkeutuvat enemmän. He eivät sotke tai pelaa pelejä. He tietävät, että aika on sopimusten vihollinen. He osaavat erittäin hyvin keskeisiä vastalauseita. Tunne tuote ja sävelkorkeus ja arvo prop kylmä. He rakentavat vahvoja suhteita tulevaisuudennäkymiin ja tuovat riittävästi lisäarvoa, jota he voivat pyytää palveluksesta - myynnistä. Ne sulkeutuvat paremmin ja nopeammin.
Näillä kolmella tekijällä on yhdessä pahentaa vaikutus, mikä on avain. Voit silti olla hyvä edustaja ja vain olla hyvä joissakin näistä 3 tekijästä. Jos olet ylivoimainen 3, niin taikuutta tapahtuu.
Parhaat edustajat sulkevat suurempia tarjouksia kuin keskipaketin edustaja, alennus vain hieman vähemmän ja sulkeutuvat nopeammin ... ja kolme tekijää yhdessä vievät heidät kauas, kaukana pakkauksesta. Samalla vaivalla (ja usein jopa vähemmän kokonaisaikaa).
Tästä syystä köyhät edustajat pitää ampua nopeasti. Sinun on katsottava, voivatko he toimittaa. Mutta jos he eivät voi, he eivät vain menetä kiintiötä. He jättävät kaikki yllä olevan laskentataulukon rahat pöydälle.
Toisin sanoen, yllä olevassa skenaariossa edellä mainittu huono edustaja jätti pöydälle 160,000 189,000 dollaria (20,790 XNUMX-XNUMX XNUMX dollaria). Vain neljänneksellä. Tulot, jotka olivat ottamista varten. Johdot olivat siellä. Odottaa myymistä.
Reititä ne johtavat jonkun parempaan, ja taikuutta tapahtuu. Nopeasti.
(Huomaa: päivitetty SaaStr Classic -viesti)
PlatoAi. Web3 kuvasi uudelleen. Data Intelligence Amplified.
Napsauta tätä päästäksesi.