On aivan liian yleistä, että myynti- ja markkinointitiimit työskentelevät eristyksissä ja luovat kasvualustan vääristymille, tehottomuudelle ja hukkaan heitetyille mahdollisuuksille. Olen työskennellyt markkinointipäällikkönä ja olen ollut täällä. Usein tavoitteet ja kannustimet vaihtelevat
ja se luo kilpailukykyisen *jopa syyttävän* kulttuurin – yhteistyön sijaan.

Mutta umpeen myynnin ja markkinoinnin välistä kuilua, voit luoda poikkeuksellista liikevaihdon kasvua. 🚀

Tässä mielessä syvennytään parhaisiin käytäntöihin. Juuri ennen sitä tutkitaan yhteistyön myynnin ja markkinoinnin tärkeyttä.👇

Miksi yhteistyömyynti ja markkinointi ovat avainasemassa B2B Fintechin kasvussa

Aloitamme faktoista. Yritykset, joilla on vahva myynti- ja markkinointilinjaus, ovat:

• 67 % tehokkaampi sopimusten tekemisessä

• 58 % tehokkaampi asiakkaiden säilyttämisessä

• Ja tuottaa
  208% lisää tuloja markkinointiponnistelujensa ansiosta. 

Vaikeita tilastoja sivuuttaa. Joten miksi se on niin voimakas? Viime kädessä se johtuu siitä, että yhteistyöhön perustuva myynti- ja markkinointitapa:

✅Tarjoaa johdonmukaisen viestinnän: Markkinointikampanjoissa, myyntikeskusteluissa ja asiakaspalveluvuorovaikutuksissa sama viesti ja sävy ovat avainasemassa luottamuksen rakentamisessa, Fintechin arvolupauksen vahvistamisessa ja saumattoman matkan luomisessa potentiaalisille.
ja nykyiset asiakkaat.

✅Parempi liidien luominen ja pätevyys: Markkinointitiimit voivat hyödyntää myynnin oivalluksia ja tarkentaa viittausten hankintastrategioitaan, kohdistaakseen oikeisiin yleisöihin ja tarjotakseen korkealaatuisia liidejä. Ja myyntitiimit voivat antaa palautetta liidien laadusta,
mahdollistaa markkinoinnin optimoida liidien pätevöintiprosessit. Lopputulos? Tehokkaampi ja tuottavampi myyntisuppilo, vähentää hukkaan heitettyjä resursseja ja lisää todennäköisyyttä kauppojen tekemiseen.

✅Parempi asiakaskokemus ja asiakassäilytys: Markkinointitiimit voivat luoda sisältöä ja kampanjoita, jotka vastaavat myynnin yksilöimiin erityistarpeisiin ja vaikeuskohtiin, kun taas myyntitiimit voivat käyttää markkinointimateriaalia ja oivalluksia räätälöityjen ratkaisujen tarjoamiseen.
ja tuki… Tämä tarkoittaa, että asiakkaat saavat johdonmukaisia ​​ja arvokkaita kokemuksia, mikä lisää tyytyväisyyttä, uskollisuutta ja pitkäaikaista pysyvyyttä.

✅Myynnin tuottavuuden ja tehokkuuden lisääminen: Tarjoamalla myyntitiimeille korkealaatuisia liidejä, relevanttia markkinointisisältöä ja syvällistä ymmärrystä asiakkaan tarpeista, he voivat keskittää ponnistelunsa kauppojen tekemiseen etsimisen tai luomisen sijaan.
vakuudeksi tyhjästä. Lisäksi virtaviivainen kanavanvaihtoprosessi minimoi kitkan ja varmistaa sujuvan siirtymisen mahdollisille asiakkaille, mikä vähentää menetettyjen mahdollisuuksien mahdollisuuksia.

✅Parannettu datalähtöinen päätöksenteko: Kun myynti- ja markkinointitiimit jakavat tietoja ja näkemyksiä, he voivat tehdä tietoisempia ja datalähtöisempiä päätöksiä. Markkinointitiimit voivat analysoida myyntitietoja optimoidakseen kampanjansa ja kohdistaakseen oikeisiin yleisöihin samalla
myyntitiimit voivat käyttää markkinointitietoja trendien, mahdollisuuksien ja parannuskohteiden tunnistamiseen. 

Oletko vakuuttunut? Loistava. Katsotaanpa nyt tarkat strategiat, joita johtavat B2B-yritykset käyttävät saadakseen nämä edut:

5 yhteistä Fintech-myynti- ja markkinointistrategiaa

Olemme olleet markkinointitiimi, joka työskentelee useiden myyntitiimien kanssa. Ja tämän olemme löytäneet parhaiten toimivan:

#1. Aseta yhteisiä tavoitteita ja mittareita 📊

• Määrittele yhteiset tavoitteet: Saman tulontuoton, asiakkaiden hankinta- ja säilytysprosentin jakaminen tarkoittaa, että molemmat tiimit työskentelevät yhteisen päämäärän eteen.

• Kehitä jaettuja keskeisiä suorituskykyindikaattoreita (KPI): Määritä erityisiä KPI:itä, joita molemmat tiimit voivat seurata ja mitata niiden perusteella. Näitä ovat muun muassa liidien konversioprosentit, asiakkaan elinkaariarvo ja asiakastyytyväisyyspisteet.

• Edistä avoimuutta ja säännöllisiä edistymistarkastuksia: Kumpikin tiimi voi jakaa päivityksiä, analysoida suorituskykyä vakiintuneiden KPI-arvojen perusteella ja tehdä tietoihin perustuvia muutoksia tarpeen mukaan.

#2. Ota käyttöön tehokkaat liidienhallintaprosessit ✋

• Aseta liidien pisteytyskriteerit ja pätevöitymisprosessit: Varmista, että myynti ja markkinointi vastaavat laadukkaan liidin vaatimuksia – ottaen huomioon tekijät, kuten väestötiedot, käyttäytyminen ja sitoutumistasot.

• Virtaviivaista liidien vaihto- ja seurantamenettelyt: Tee selväksi, mikä prosessi on, kun yhteyshenkilöstä tulee liidi. Näin varmistetaan sujuva siirtyminen markkinointiviestinnästä myyntiin – ja se minimoi liidien putoamisen riskiä
  halkeamia.

💡Paras vinkki: Aseta vastuuta seuranta- ja hoitotoimintoihin maksimoidaksesi muuntumismahdollisuudet.

• Hyödynnä tekniikkaa: Mutta ei mitään tekniikkaa. Tarvitset alustoja, jotka integroituvat. Sinun on esimerkiksi tallennettava markkinointisitoumuksia sähköpostialustoilta CRM:ssäsi. Tämä mahdollistaa reaaliaikaisen tietojen jakamisen, liidien seurannan ja yhteisen liidien hallinnan.
  Myynti ja markkinointi ovat samalla sivulla.

#3. Avointa viestintää ja yhteistyötä 📣

• Järjestä yhteisiä suunnittelu- ja strategiaistuntoja: Työskentelemällä yhdessä asioissa, kuten arvoehdotuksissa, tuotelanseerauksissa, sisällön kehittämisessä ja kampanjan suunnittelussa, strategiat ovat yhdenmukaisia.

• Säännöllinen sisäänkirjautuminen: Vaikka kyse olisi sähköpostipäivityksistä, jatka suorituskyvyn, oivallusten ja palautteen jakamista. 

💡Suosituin vinkki: Myyntitiimit voivat tarjota arvokasta tietoa asiakkaiden kipupisteistä ja vastalauseista, kun taas markkinointitiimit voivat antaa palautetta kampanjan tehokkuudesta ja viestien tehokkuudesta.

#4. Panosta koulutukseen ja tiedon jakamiseen 🧠

• Kouluta myyntiä uusimpien markkinointistrategioiden, viestien ja työkalujen käyttöön: Anna myyntitiimeille yhteenveto nykyisistä markkinointikampanjoista, viesteistä ja materiaaleista. Tämän avulla he voivat hyödyntää markkinointiresursseja parhaalla mahdollisella tavalla keskusteluissaan asiakkaiden kanssa.

• Nopeuta markkinointia sen suhteen, mitä asiakkaat todella tarvitsevat: Anna markkinoinnin hyödyntää suoraan asiakkaalta kerättyjä oivalluksia. Paremmalla otteella asiakkaiden haasteisiin ja tarpeisiin markkinointi voi räätälöidä sisältöä, joka osuu maaliin, mikä tekee jokaisesta viestistä enemmän
  samaistuttava.

#5. Hyödynnä dataa ja analytiikkaa 🔢

• Luo vahvat tiedonseuranta- ja raportointijärjestelmät: Voit seurata sekä myynnin että markkinoinnin KPI:itä. Tämä mahdollistaa älykkään päätöksenteon ja strategian mukautukset, jotka voivat parantaa suorituskykyä.

• Sukella asiakas-, kampanja- ja myyntitietoihin: Ota tapa selata tietoja siitä, miten asiakkaat toimivat, miten kampanjat toimivat ja mitä myyntiluvut kertovat.

💡Suosituin vinkki: Löydä malleja, trendejä ja mahdollisuuksia parantua yhdistämällä molempien tiimien näkemyksiä.

• Hyödynnä tiedoista saatuja oivalluksia strategioiden terävöittämiseen: Tietojen syventämisestä saatujen oivallusten avulla voit jatkuvasti hienosäätää lähestymistapojasi ja tehostaa sekä myyntiä että markkinointia. Säädä menetelmiäsi, viestejäsi ja tapojasi
  kohdistaa resursseja parantaaksesi suorituskykyä ja tuloksia.

Yhteistyölliset myynti- ja markkinointistrategiat vauhdittavat kasvua

Olemme siis käyneet läpi perusteet, miksi tiivis tiimi on niin avainasemassa – kattaa kaiken sujuvammasta johdosta huippuluokan asiakaskokemuksiin. Ja älkäämme unohtako näitä tilastoja: kun myynti ja markkinointi synkronoidaan, sillä on todistetusti suora vaikutus
vaikutus tuloihin. 💸💸

Voit tarkastella näitä strategioita B2B-kasvun tiekartana. Mutta näiden strategioiden toteuttaminen, jota tukee avoimen viestinnän ja keskinäisen kunnioituksen kulttuuri, tuottaa todella tuloksia.

Lisäämällä sen näkyvyyttä ja uskottavuutta markkinoinnin ja myynnin vakuuksien avulla se on suljettu myynti- ja markkinointisilmukka – eli mahdollisuuksia ei jätetä käyttämättä. Voit rakentaa luottamusta ja tunnustusta alalla ja siirtyä pois
työskentelee pienten luotonantajien kanssa huippupankeille. 

Keskeinen poiminta: Viime kädessä myynti- ja markkinointitiimi, joka työskentelee tiiviisti yhdessä = tasainen tulo.

• SEO-pohjainen sisällön ja PR-jakelu. Vahvista jo tänään.
• PlatoData.Network Vertical Generatiivinen Ai. Vahvista itseäsi. Pääsy tästä.
• PlatoAiStream. Web3 Intelligence. Tietoa laajennettu. Pääsy tästä.
• PlatoESG. hiili, CleanTech, energia, ympäristö, Aurinko, Jätehuolto. Pääsy tästä.
• PlatonHealth. Biotekniikan ja kliinisten kokeiden älykkyys. Pääsy tästä.
• Lähde: https://www.finextra.com/blogposting/26082/maximising-b2b-fintech-growth-collaborative-sales-and-marketing-strategies?utm_medium=rssfinextra&utm_source=finextrablogs