Kun ajat muuttuvat hieman vaikeammiksi,
Monet ihmiset kertovat sinulle, miksi se on vaikeampaa. Paljon.
Kuitenkin vain muutama kertoo sinulle ja näyttää sinulle, kuinka voit itse tehdä paremmin
Seuraa näitä johtajia valoon
— Jason ✨Ole ystävällinen✨ Lemkin (@jasonlk) Lokakuu 24, 2022
Joten ajat ovat vaikeampia joillekin SaaS-palveluissa, mutta eivät useimmille, eivätkä varmasti kaikille. Karkeasti sanoisin, että 20 % kasvaa jopa nopeammin kuin aiemmin tänä vuonna, 20 %:lla on vaikeaa ja 60 % on jossain puolivälissä.
Mutta olipa se sitten ei tai myöhemmin, sinulla tulee lopulta olemaan vaikeampia aikoja. Jopa joskus, helvetin vuosi.
Tässä on kuitenkin yksi suuri virhe, jonka näen koko ajan. Ihmisten kokonaissuorituskyky. Etenkin myynnissä näen yleensä vieläkin kaksijakoisempaa suorituskykyä vaikeina aikoina.
Vaikeina aikoina:
- Näen usein, että huonoimmat toistot lakkaavat sulkeutumasta ollenkaan. He eivät voi enää sulkea mitään, kun se vaikeutuu.
- Mutta parhaat toistot sulkeutuvat usein yhtä paljon tai usein enemmän kuin koskaan vaikeina aikoina. He oppivat usein vieläkin paremmin kuuntelemaan, jalostamaan arvoa, tekemään enemmän. Parhaat toistot ovat riittävän älykkäitä ja ketteriä kallistumaan nopeasti ajan mukana, ja ne tulevat usein vieläkin vahvemmiksi.
- Ja mid-packin toistojen lasku sanotaan 15–30 %. He vain alkavat hyväksyä enemmän tekosyitä ja luovuttavat hieman enemmän neljänneksen lopussa. Varsinkin jos heidän esimiehensä tekee vähän.
Kun kaikki kolme lasketaan yhteen, myynti laskee nettomääräisesti. Mutta ei sisällä jokainen. Sinun täytyy segmentoida se.
Ja sitten keskittyä. Opi uudestaan parhailta toistoiltasi. Varmista, että heidän uusi pelikirjansa levitetään kaikille. Varmista, että heidän baarinsa on edelleen venytyspalkki muille. Varmista, mikä tärkeintä, että kaikki tietävät, että se voidaan edelleen tehdä.
Koska vielä 10 kuukautta sitten puolet toistoistasi oli noin 800 XNUMX dollaria, ja nyt se on vain muutama.
No, se voidaan vielä tehdä. Joten varmista ainakin, että teet oikean syyanalyysin.
Koska kun asiat ovat hyvin, et usein tiedä miksi. Ja kun asiat ovat vaikeampia, paras… lähtee liikkeelle. He tehostavat sitä tai ainakin löytävät uusia tapoja voittaa. Uudestaan ja uudestaan ja uudestaan. Seuraa heitä. Ne valaisevat polkusi takaisin lisää kasvua ja menestystä.
Liittyvä viesti tätä:
(kova kuva kohteesta tätä)
