Startup-yritysten nopeatempoisessa maailmassa innovaatiot ja häiriöt ovat pelin nimi. Näitä aloittelevia yrityksiä ruokkii säälimätön kunnianhimo mullistaa teollisuudenalat joko ottamalla käyttöön jotain uutta tai ravistelemalla status quoa uraauurtavilla palveluilla. Startupit ovat usein edelläkävijöitä, ja ne ovat edelläkävijöitä muutoksen ajamisessa ja perinteisten normien haastamisessa nopeasti kasvavilla markkinoilla.

Microsoftin raportin mukaan maailmanlaajuisesti on noin 150 miljoonaa startuppia Joka vuosi syntyy 50 miljoonaa uutta startupia. Tämä jakautuu silmiinpistävään keskimäärin 137,000 XNUMX startupin aloittamiseen joka ikinen päivä, mikä esittelee tällä areenalla vallitsevaa huimaa kilpailua ja pelottavaa tehtävää, jonka uudet tulokkaat kohtaavat yrittäessään löytää paikkansa ja menestyä.

Mutta startupin käynnistäminen on paljon pidemmälle kuin vain loistava idea ja sen toteuttaminen. Se vaatii huolellista suunnittelua, perusteellista tutkimusta ja horjumatonta sitoutumista jatkuvaan parantamiseen. Huolimatta yrittäjyyden menestyksestä, karu totuus on, että se on hämmästyttävää 90% startupeista epäonnistuu ensimmäisen vuosikymmenen aikana, mikä korostaa heidän kohtaamiaan valtavia haasteita. Tämä korostaa, että startup-yrityksen perustaminen ei ole vain nerouden aivohalvaus; se koskee huolellista suunnittelua, väsymätöntä tutkimusta ja horjumatonta omistautumista.

Navigointi startup-yrittäjyyden myrskyisillä vesillä voi olla pelottavaa, varsinkin ensikertalaisille. Vaativa suuri ponnistus ja omistautuminen yhdistettynä järkyttäviin tilastoihin, joiden mukaan vain noin puolet kaikista yrityksistä ylittää viiden vuoden rajan, on jyrkkä muistutus siihen liittyvistä riskeistä.

Niille, jotka harkitsevat sukeltamista startup-maailmaan, prosessi voi todellakin tuntua ylivoimaiselta, etenkin ensikertalaisille. Vaatimuksena oleva työn ja suunnittelun valtava määrä yhdistettynä siihen raitistavaan tosiasiaan, että vain noin puolet kaikista yrityksistä selviää yli viisi vuotta, korostaa luontaisia ​​riskejä. Juuri siksi käytännöllinen opas startup-maisemassa navigoimiseen tulee välttämättömäksi.

Vaikka verkossa ei ole pulaa artikkeleista, jotka lupaavat helppoja vaiheita miljoonan dollarin startup-yrityksen käynnistämiseen, todellisuus on paljon vivahteikkaampi. Menestyvän startup-yrityksen rakentaminen ohittaa tarttuvat otsikot ja pinnalliset neuvot. Todelliset oivallukset syntyvät menestyneiden perustajien kokemuksista, jotka ovat kohdanneet yrittäjyyden koettelemuksia.

Toisin kuin tyypillisissä "Kuinka aloittaa startup" -artikkelit, tavoitteenamme tällä oppaalla on tarjota käytännön oivalluksia kokeneilta perustajilta, jotka ovat suunnistaneet yrittäjyyden haasteissa omakohtaisesti. Hyödyntämällä heidän viisauttaan, aloittelevat startup-luojat voivat aseistaa itsensä arvokkaalla tiedolla muuttaakseen visionääriset konseptinsa kukoistaviksi hankkeiksi.

Tämä opas perustuu tosielämän kokemuksiin, ja sen juuret ovat matkalla Rob Liu, perustaja ja toimitusjohtaja Yhteystiedot. Liun oivallukset toimivat menestyksen suunnitelmana, koska hän on saattanut teknologia-aloitusyrityksensä 10 miljoonaan dollariin vuotuisilla toistuvilla tuloilla (ARR). Yksityiskohtaisen, vaiheittaisen lähestymistavan avulla lukijat saavat ensikäden näkemyksiä Liun matkasta ja näkevät tarkat strategiat, joita hän käytti nostaakseen startupnsa vaatimattomasta alusta yli kahdeksannumeroiseksi tulovirraksi. Mennään siis.

Käynnistyksen aloittaminen 6 helpossa vaiheessa

Oman startup-yrityksen aloittaminen voi olla pelottavaa, mutta näiden 9 käytännön vaiheen noudattaminen voi tehdä matkasta sujuvamman. Nämä vaiheet perustuvat Liun kehittämään LIFT-kehykseen, joka tarkoittaa Learnings, Ideas, Tests ja Fast iterations. Pohjimmiltaan kyse on nopeasta oppimiskierrosta, ideoiden aivoriihistä, niiden testaamisesta ja niiden jalostamisesta sen perusteella, mikä toimii.

Päätavoitteena on tuottaa startup-ideoita tehokkaasti. Mitä nopeammin voit navigoida tämän aivoriihen, testauksen, oppimisen ja jalostuksen syklin läpi, sitä paremmat mahdollisuudet sinulla on käynnistää onnistunut startup. Tässä on lyhyt yleiskatsaus jokaisesta vaiheesta, joka opastaa sinua prosessin läpi.

Tunnista käynnistysideat

Ensimmäinen tärkeä askel on löytää oikeat startup-ideat. Hyvä lähtökohta on valita toimiala, joka sopii intohimoasi ja jolla on suuret markkinat. Jotta tämä onnistuisi tehokkaasti, on välttämätöntä sukeltaa perusteelliseen tutkimukseen. Tämä tarkoittaa alan eri yritysten tutkimista, niiden tuotteiden analysointia ja yhteydenpitoa alan asiantuntijoihin.

”Aloitaisin valitsemalla toimialan, jolla on suuri markkinakoko ja josta olen intohimoinen. Löysin 100 yritystä, tutkisin niiden myyntiä, tuotetta, markkinointia. Puhuisin entisten työntekijöiden, entisten perustajien ja alan asiantuntijoiden kanssa ja keskustelen vähintään 100 käyttäjän kanssa ymmärtääkseni heidän ongelmansa. Tämän prosessin kautta voin tulla itse asiantuntijaksi ja käyttää kaikkia näitä tietoja luodakseni tuotteen ja ratkaisun, joka on 10 kertaa parempi kuin mikä tahansa muu jo olemassa oleva.”

Uppoudu tähän prosessiin löytääksesi mahdollisuuksia innovatiivisille ratkaisuille, jotka voivat ylittää tällä hetkellä saatavilla olevat. Aloita valitsemalla toimiala, josta olet aidosti kiinnostunut ja jolla on merkittävät markkinat. Sukella syvälle kilpailijoiden analyysiin ja tutki heidän tuotteitaan, myyntistrategioitaan ja markkinointitaktiikoitaan. Ota yhteyttä asiantuntijoiden, entisten työntekijöiden ja käyttäjien kanssa ymmärtääksesi täysin alan vaikeudet. Tavoitteena on luoda tuote tai ratkaisu, joka ylittää huomattavasti olemassa olevat vaihtoehdot.

”Aloitaisin katsomalla 100 yritystä omalla alallani, rekrytoimalla menemällä Y Combinatorin startup-hakemistoon tai etsimällä rekrytointia Crunchbasesta, jossa on 2,000 XNUMX yritystä, tai katsomalla uusimpia rekrytointiyrityksiä Product Huntissa. Tutkin jokaisen yrityksen koko tuotteensa, käyn läpi jokaisen näytön ja käyttäjävirran ja arvioin niiden vahvuudet ja heikkoudet. Opiskelin esimerkiksi ZoomInfoa ja LuCIoa. Tutkin heidän markkinointityökalujaan, kuten SEMrushia, RocketReachia jne.

Yhteenveto:

1. Valitse toimiala (jolla on suuri markkinakoko)
2. Tutki 100 yritystä
3. Tutki heidän tuotteitaan
4. Tutki markkinointikanavia
5. Opiskele myyntiprosesseja
6. Keskustele entisten työntekijöiden ja entisten perustajien kanssa
7. Keskustele 50 alan asiantuntijan kanssa
8. Puhu 100 käyttäjää
9. Ryhdy asiantuntijaksi ja luo 10X parempi ratkaisu

Testaa ja validoi käynnistysideoita

Aloita luomalla ideoita, jotka perustuvat laajaan tutkimukseen keskittyen tiettyjen ongelmien ratkaisemiseen. Luo erottuvia arvoehdotuksia ja myyntistrategioita tutkimalla kilpailijoita tarkasti. Testaus on avainasemassa riskien minimoimisessa ja todellisen markkinoiden kysynnän varmistamisessa ennen huomattavien resurssien sitomista. Älä lankea tuotteen kehittämisen ansaan vahvistamatta ensin käyttäjien kiinnostusta haastattelujen tai myyntiä edeltävien aloitteiden avulla.

”Aloitaisin kysymällä itseltämme, mitkä ovat suurimmat riskit ja mikä on nopein tapa testata ja oppia. Yleinen virhe on aloittaa tuotteen rakentaminen varmistamatta, ostavatko käyttäjät sen. Vietin esimerkiksi yhden vuoden FocusAOT-nimisen ajanhallintatyökalun rakentamiseen saadakseen selville, että useimmat ihmiset eivät halua työpöydälleen seurantaohjelmaa, joka seuraa heidän tuottavuuttaan ja sovellusten käyttöä minuutti kerrallaan.

He pitävät tätä invasiivisena. Google Glass on toinen esimerkki, jossa Google käytti miljardi dollaria tuotekehityskustannuksiin vain saadakseen selville, etteivät ihmiset halua käyttää robottilaseja, jotka saavat heidät näyttämään sosiaalisesti kömpelöiltä. Voit nopeasti vahvistaa, ratkaisenko todellisen ongelman ja onko ratkaisuni 10 kertaa parempi kuin vaihtoehdot?

Esimerkiksi ContactOutissa puhuimme 10 rekrytoijan kanssa, ja yksimielisyys oli, että ehdokkaisiin, erityisesti ohjelmistosuunnittelijoihin, on vaikea saada yhteyttä. Ehdokkaat eivät tule haastatteluihin, vaikka he käyttävät tuhansia dollareita LinkedIn Recruiteriin ja kymmeniä tuhansia dollareita rekrytointipalkkioihin. Onko ratkaisumme siis 10 kertaa parempi? LinkedInillä on alhainen vastausprosentti, ja rekrytoijat sanovat pitävänsä parempana henkilökohtaisia ​​sähköposteja. Mutta rehellisesti sanottuna emme todellakaan saaneet selvää vastausta täältä.

Saavuta tuotemarkkinoiden sopivuus

Täydellisen vastineen löytäminen tuotteesi ja markkinoiden välillä on kuin piilotetun aarteen löytämistä. Kyse on mukautumisesta ja kääntymisestä käyttäjien palautteen perusteella vastaamaan heidän tarpeitaan tehokkaasti. Otetaan esimerkiksi Lumini, joka kehittyi yksinkertaisista asiakastukityökaluista täysimittaiseen automaatioon, ja Rer Health, joka muuttui kokonaisvaltaisesta lääkärimarkkinapaikasta erikoistuneeksi laboratoriotestausalustaksi.

Jotta voit saavuttaa tuotteen markkinoiden mukavuuden, on erittäin tärkeää kuunnella käyttäjiäsi ja mukautua sen mukaan. Oppiminen niiltä, ​​jotka ovat muuttaneet takaiskuista voittoja, korostaa, kuinka tärkeää on mukauttaa ratkaisusi todellisiin vaatimuksiin.

Ennen kuin sukeltaa päätä edellä tuotekehitykseen, on järkevää mitata markkinoiden kiinnostus taktiikoilla, kuten julkaisua edeltävillä rekisteröitymisillä tai strategisilla kumppanuuksilla. Ennakoinnin rakentaminen sosiaalisen median ja sisältömarkkinoinnin avulla voi myös auttaa herättämään tulevaa tarjontaasi.

"Tässä lisää esimerkkejä. Lumini auttaa asiakastuen edustajia säästämään aikaa. Ensimmäinen iteraatio oli Zendeskin yksinkertaistettu käyttöliittymä, joka sisälsi pikanäppäimiä. Vastaus tähän oli haalea. Ihmiset olivat halukkaita kokeilemaan sitä, mutta se ei todellakaan ollut tarpeeksi tuskallinen ongelma. Sitten he siirtyivät täydelliseen asiakastuen automaatioon, jossa asiakastuen edustaja voi antaa hyvityksen napin painalluksella.

Ja Lumini siirtyy Stripeen ja käsittelee luottokorttihyvityksen, mikä säästää asiakastuen edustajalta jopa 15 minuuttia aikaa. Tähän saatiin ylivoimainen vastaus, jossa käyttäjät kirjautuivat sisään ja maksoivat tuotteesta tuhansia dollareita ennen kuin se edes rakennettiin, mikä on täydellistä yötä päivää verrattuna ensimmäiseen vastaukseen. Ja sen ansiosta Lumini onnistui keräämään 20 miljoonaa dollaria riskirahoitusta.

Testaa markkinoiden kysyntää

Kun olet naulannut tuotemarkkinoiden sopivuuden, matka ei lopu tähän. On välttämätöntä testata ja validoida ideoitasi jatkuvasti, jotta voit hallita riskejä ja varmistaa, että ratkaisusi osuvat maaliin nopeasti. Lui korostaa videolla, kuinka tärkeää on tarttua markkinoiden kysyntään ennen tuotekehitykseen ryhtymistä. Kyse on asiakkaiden kiinnostuksen ja maksuhalukkuuden mittaamisesta ennen kuin resursseja käytetään tuotteen rakentamiseen. Menetelmät, kuten julkaisua edeltävät rekisteröitymiset, manuaalisten palvelujen tarjoaminen tai jopa täysin kehittämättömien tuotteiden myynti, voivat auttaa mittaamaan kysyntää tehokkaasti.

Tuotemarkkinoiden sopivuuden varmistaminen on keskeistä, kuten Lumini ja Rer Health muuttivat tarjontaansa käyttäjien palautteen perusteella menestystarinat. Lean lähestymistapa tuotekehitykseen – alkaen pienimmistä mutta arvokkaimmista ominaisuuksista – voi auttaa minimoimaan resurssien allokoinnin ja mahdollistaa nopeat iteraatiot ja palautesilmukat.

”Ennen kuin rakennat tuotteen, ostavatko ihmiset sen? Emme siis ContactOutissa pystyneet saamaan ihmisiä ostamaan tuotetta ennen sen rakentamista. Mutta onnistuimme lähettämään sähköpostia monille rekrytoijille ja kirjautumaan jonotuslistalle. Ja sitten vietimme neljä viikkoa prototyypin rakentamiseen. Tässä on lisää esimerkkejä. Ed Roller tarjoaa oppimisresursseja lukioille.

He myivät kouluille PowerPoint-esityksen avulla ja sulkivat tuhansia dollareita liiketoiminnasta ennen kuin he olivat luoneet oppimisresursseja. Mint.com aloitti henkilökohtaisena talousblogina, ja he onnistuivat rekisteröimään 100,000 250,000 käyttäjää kuudessa kuukaudessa pelkän sisällön perusteella. Toinen hyvä esimerkki on meikkibrändi, Live Tinted, jossa he keräsivät XNUMX XNUMX Instagram-seuraa ennen kuin he lanseerasivat tuotteen, mikä vahvistaa, että he voivat käyttää sosiaalista mediaa hankintakanavana.

Rakenna elinkelpoinen vähimmäistuote (MVP)

Nyt kun olet vahvistanut kiinnostuksesi tuotettasi kohtaan, seuraava askel on panostaa tuotteesi pienimmän version luomiseen, joka on edelleen tehokas ja tarjoaa käyttäjille nopeasti todellista lisäarvoa. Harkitse manuaalisten palvelujen tarjoamista tai olemassa olevien valkoisilla merkinnöillä varustettujen ratkaisujen käyttöä prosessin nopeuttamiseksi ja vesien kysynnän testaamiseksi. Kuuntele tarkasti käyttäjien palautetta ja pidä silmällä markkinatrendejä priorisoidaksesi, mihin ominaisuuksiin sinun kannattaa keskittyä, jolloin voit toistaa nopeasti.

Tässä on Liun näkemys MVP:n rakentamisesta:

”Jos se kestää yli neljä viikkoa, haluamme jakaa sen pienempiin osiin tai haluamme olla hyvin, hyvin varmoja siitä, että olemme osoittaneet kysyntää tarpeeksi oikeuttamaan lisäaikainvestoinnin. ContactOutin avulla meillä on monia ominaisuuksia potentiaalisten hakualustallamme, kuten hakuportaali, sähköpostikampanjatyökalu ja Chrome-laajennus LinkedInille.

Mutta ensimmäinen versio oli yksinkertaisesti LinkedInin päällä oleva ponnahdusikkuna, joka antoi sinulle sähköpostiosoitteen. Vietimme paljon aikaa sähköpostitietokantamme rakentamiseen; mutta jälkikäteen ajatellen se oli virhe. Meidän olisi pitänyt mennä kaikkien kilpailijoidemme luo, ostaa kaikki heidän sähköpostitietonsa, yhdistää ne ja sitten myydä ne edelleen asiakkaille, minkä olisimme voineet tehdä kahdessa neljässä viikossa.

Katsotaanpa, kuinka jotkut muut yritykset kehittivät elinkelpoisen vähimmäistuotteen, pienimmän tuotteen, jonka ne voivat rakentaa alle neljässä viikossa ja joka tarjoaa eniten lisäarvoa käyttäjille. Yksi nopea tapa on aloittaa tarjoamalla palvelu manuaalisesti ennen sen automatisointia. Pilot, Yhdysvaltain suurin startup-kirjanpitoyritys, aloitti yhden perustajan käsin kirjanpidosta.

Sieltä opittiin, missä kirjanpitoprosessissa oli tehottomuuksia ja mitä asiakkaat haluavat. Zenefits on maksujen jakelupalvelu, jossa yritykset voivat maksaa tavarantoimittajilleen ja liikekumppaneilleen yhdellä kertaa lataamalla laskentataulukon. He aloittivat myös manuaalisesti kirjautumalla manuaalisesti sadoille pankkitileille käsitelläkseen maksuja. Näin he voisivat aloittaa palvelun tarjoamisen välittömästi ja vahvistaa kysyntää samalla kun he rakensivat automatisoitua maksujärjestelmää, joka integroituisi kaikkiin pankkeihin.

Jatka oppimista ja kasvamista

Aloituspolkusi ei pääty tuotteesi toimittamiseen asiakkaille. Sinun on myös kannustettava työympäristöä, jossa oppiminen on jatkuva matka. Tiimien tulee säännöllisesti jakaa näkemyksiä, asettaa saavutettavissa olevia tavoitteita ja olla avoimia kokeiluille. Edistyksen tulee olla johdonmukaista, ja onnistumisista ja takaiskuista opitut opetukset auttavat hienosäätämään liiketoimintastrategioita. Liu korostaa tämän jatkuvan oppimiskulttuurin merkitystä startup-yritysten kasvussa. Se sisältää oivallusten keräämisen, uusien ideoiden pohtimisen ja niiden nopean testaamisen. Tämä iteratiivinen menetelmä edistää kasvua, kuten ContactOutin käytännöstä asettaa viikoittaiset tavoitteet ja kokeilu.

Näin Liu selittää sen.

”Jatkuvan oppimisen lisäksi Liu korostaa sinnikkyyden merkitystä startup-yritysten menestyksessä. Menestys vaatii usein vankkumatonta sitoutumista pitkällä aikavälillä. Lukijoita muistutetaan pysymään omistautuneina, intohimon ruokkimina ja halukkaita toistamaan jatkuvasti menestystä. Tämä heijastaa Steve Jobsin viisautta, joka korosti sitkeyden ratkaisevaa roolia yrittäjyydessä.

Palatakseni käynnistysprosessiimme, kun olemme testanneet liikeideoitamme, saamme uutta oppia siitä, mikä toimi ja mikä ei. Sitten kehitämme uusia ideoita ja testaamme niitä. Ja toistamme vain oppimisen, ideoiden ja pikatestien kierteen. Testien suorittaminen ei saisi kestää pidempään kuin yksi viikko, ja meidän tulisi jakaa asiat viikon mittaisiin kokeisiin mahdollisimman paljon. Tavoitteena on oppia joka viikko jotain ja parantaa liikeideoitamme sen sijaan, että jäämme puolen vuoden jumiin tuotteen rakentamiseen ja huomaamme jälkeenpäin, ettei kukaan halua sitä.

Tältä tämä näyttää ContactOutissa. Joten joka maanantai, kaikki yrityksessämme postaavat Slackin kanavalla nimeltä #goals, ja he kirjoittavat viime viikolla saavuttamistaan ​​tavoitteista, suorittamistaan ​​testeistä, mitä he oppivat, mitä voidaan parantaa, sekä testeistä. ja tavoitteet, jotka on suunniteltu ensi viikolle. Jotkut viimeaikaisista tavoitteistani olivat AI-sähköpostikirjoitusominaisuuden julkaiseminen, joka käyttää ChatGPT:tä automaattisesti henkilökohtaisten sähköpostien kirjoittamiseen, jotka perustuvat henkilön LinkedIn-profiiliin. Myyntitoimintojemme, johtotehtäviemme ja liidien pisteytysprosessien parantaminen sekä Stanfordin tekoälykurssien opiskelu.

Yhteenveto

Yhteenvetona voidaan todeta, että startup-matkaa leimaa säälimätön kokeilu, sopeutuminen ja sinnikkyys. Seuraamalla jäsenneltyä ideointi-, validointi- ja iterointiprosessia yrittäjät voivat lisätä menestymismahdollisuuksiaan dynaamisessa ja kilpailukykyisessä liiketoimintaympäristössä.

Yhteenvetona voidaan todeta, että käynnistysvaiheessa suorittaminen edellyttää jatkuvaa LIFT-prosessin iterointia: Learnings, Ideas, Fast Tests. Oppimalla markkinoilta, luomalla ideoita ja testaamalla niitä nopeasti voit selvittää tehokkaasti, mikä toimii ja mikä ei, mikä johtaa viime kädessä startup-yrityksesi menestykseen. Muista keskittyä rakentamaan mahdollisimman nopeasti elinkelpoinen tuote, vahvistamaan kysyntä ennen merkittävien resurssien sijoittamista ja selviytymään haasteista tinkimättömästi ja päättäväisesti. Jatka oppimista, iterointia ja jatka eteenpäin kohti startup-tavoitteitasi. Onnea!"

Alla on video. Nauttia!

[Upotetun sisällön]

• SEO-pohjainen sisällön ja PR-jakelu. Vahvista jo tänään.
• PlatoData.Network Vertical Generatiivinen Ai. Vahvista itseäsi. Pääsy tästä.
• PlatoAiStream. Web3 Intelligence. Tietoa laajennettu. Pääsy tästä.
• PlatoESG. hiili, CleanTech, energia, ympäristö, Aurinko, Jätehuolto. Pääsy tästä.
• PlatonHealth. Biotekniikan ja kliinisten kokeiden älykkyys. Pääsy tästä.
• Lähde: https://techstartups.com/2024/03/16/how-to-start-a-startup/