Uudet markkinat vaativat uusia lähestymistapoja ja uusia taktiikoita. Asiantuntijat ja alan johtajat astuvat lavalle klo Inman Connect New York tammikuussa auttaakseen sinua navigoimaan markkinamuutoksessa – ja valmistautumaan seuraavaan. Tapaa hetki ja liity meihin. Rekisteröidy tästä. 

Onko sinun nykyinen välitys silti antaa sinulle arvoa, jota tarvitset menestyäksesi korkeammalle tasolle? Jos vastaus ei ole enää niin suuri, et ole yksin. Markkinoiden muutoksilla on tapana avata silmämme nykyisille olosuhteille. Vuorot myös rohkaisevat meitä olemaan avoimempia muille tarjouksille ja kyseenalaistamaan, onko toisella ruoho vihreämpää välityspalkkio.

Tässä on joitain kysymyksiä, joita voit kysyä itseltäsi ymmärtääksesi paremmin, tarjoaako välittäjäsi edelleen tarvittavaa lisäarvoa, jota tarvitset kasvuun.

Onko aika arvioida nykyiset tarpeitasi uudelleen?

Agentteina tarpeemme kehittyvät jatkuvasti. Kun tarpeemme muuttuvat, meidän on arvioitava uudelleen, mitä tarvitsemme jatkaaksemme kasvua. Täyttääkö välittäjäsi nämä vaatimukset?

Olet ehkä liittynyt nykyiseen välitykseen, koska se tarjosi koulutus ja riittävät lyijylähteet. Mutta nyt, kun olet vakiintunut, voiko välittäjäsi silti auttaa kasvussasi seuraavalle tasolle? Onko heillä ohjelmia, jotka haastavat sinut ja pitävät sinut mukana? Jos ei, mieti, mitkä tarjoukset auttavat sinua menestymään, ja etsi sitten välitys, joka voi täyttää nämä tarpeet.

Tarpeemme agentteina vaihtelevat sen mukaan, missä ammatillisella matkallamme olemme. Kaikilla välittäjillä ei ole mahdollisuuksia antaa molemmille uusi agentti ja veteraani agentti. Yksinkertaisesti sanottuna me kasvamme joskus välitystoiminnastamme enemmän.

Pysyykö nykyinen välitystoimintasi ajan tasalla?

Kiinteistönvälittäjänä toimiminen on nykyään erilaista kuin viisi vuotta sitten. Jos välityksesi pysyy ajan tasalla kouluttamalla ajankohtaisista aiheista ja kannustamalla video markkinointi, he ovat turvassa. Toisaalta, jos heidän asenne on "video on ohimenevä vaihe", et halua, että sinut lähetetään laitumelle tuon välityksen kanssa.

Käännettäessä kanssa kiinteistöjen vaihdot, video on pakollinen. Video tuo sinut massojen eteen suhteellisen reaaliaikaisen tiedon avulla, joka saa sinut olemaan yhteisö ja kiinteistön asiantuntija. Välittäjät, jotka omaksuvat tämän käsitteen, pysyvät merkityksellisinä ja kasvavat. Välittäjät, jotka takertuvat vanhaan tapaan tehdä asioita, eivät pysy merkityksellisinä.

Oletteko tarve se työpöytä toimistossa?

Maksatko pöytämaksuja? Tapaatko vielä asiakkaita toimistossasi? Työskenteletkö monien sisäänkäyntien kanssa?

Vain te voi vastata tähän kysymykseen, eikä ole oikeaa tai väärää vastausta. Useimmat agentit huomaavat nykyään, että heidän toimistonsa on kentällä. Mutta monet agentit viihtyvät edelleen toimistoympäristö ja tarve tuo pöytä ja toimistotovereiden toveruus pitääkseen heidät motivoituina. Jos olet kuitenkin yksi agenteista, jotka eivät tarvitse työpöytää ja toimistoa menestyäkseen, miksi maksaa siitä?

Nykyään on pilvipohjaisia ​​välittäjiä, joilla ei ole toimisto- tai pöytämaksuja. Ja koska heillä ei ole toimistokuluja, kustannuksia ja välityspalkkiot voi olla hieman parempi kuin jaot ja palkkiot kivijalkavälityspalveluissa. Voit jopa poistaa pelätyn (ja tarpeettoman) franchising-maksun. 

Pilvivälityksen haittapuoli on kuitenkin se, että jos olet uusi agentti, saatat tuntea olevansa eksyksissä jossakin näistä välityspalveluista, ellet liity tiimiin aluksi. Siksi pidän tästä mallista enemmän riippumaton agentti tai tiimi, jolla on jo muutaman vuoden kokemus.

Saatko tarpeeksi palkkiostasi?

Palkkiot ja palkkiot ovat muita aloja, joita kannattaa tarkastella tarkasti. Ja vain sinä voit vastata sinulle parhaiten. Jos sinulla on kukoistava yritys, etkä tarvitse välittäjäsi liidejä tai pöytää palkintojen asettamiseen, saatat maksaa liikaa palkkioita ja palkkioita.

Kuitenkin, jos olet uudempi agentti, joka vielä opettelee köysiä, saatat tarvita johtoja ja koulutusta. Toimistotovereiden tuki ja neuvosto voivat edelleen tukea vaihtokauppaa, jolloin korkeammat maksut ja pienemmät provisiojaot ovat sen arvoisia. 

Tiedän useita agentteja, jotka ovat kunnossa maksamaan enemmän, koska heillä ei ole aikaa tai halua tarkistaa liidejä ja odottaa lisää liidejä. He sanovat myös, että heidän tulonsa eivät ole pienemmät, koska he tekevät enemmän sopimuksia kuin jos he tekisivät etsintöjä itsenäisesti. Loppujen lopuksi on parempi ottaa pienempi määrä provision kuin mikään korkeampi.

Pysytkö välitysliikkeessä uskollisuuden vuoksi vai siksi, että se on mukavaa?

Ilman muutosta emme voi kasvaa. Jos viihdyt nykyisessä välitystoiminnassasi, mutta et enää haasta, on aika puhua välittäjäsi kanssa. Onko olemassa asioita, joita nykyinen välittäjäsi voi toteuttaa auttaakseen paremmin kasvuasi? Jos vastaus on ei, muutos on paras vaihtoehto.

Älä anna uskollisuuden maksaa sinulle rahaa ja kasvua. Mutta lähde hyvillä ehdoilla ja pidä välittäjä ystävänä. On mahdollista erottaa henkilökohtaiset tunteesi liiketoiminnasta, ja suhteesi kyseiseen välittäjään voi edelleen kasvaa.

Tämä osuu minulle kotiin. Minulla oli vaikeuksia siirtyä kohtaan a välityspalkkio joka voisi sopia paremmin tarpeisiini, koska kunnioitin ja ihasin välittäjääni niin paljon. Jätin välityksen COVID-markkinamuutoksen alussa, mikä oli yksi vaikeimmista ja parhaista asioista, joita olen koskaan tehnyt ammattimaisesti.

Olen nyt välitysliikkeessä, joka antaa minulle tarvitsemani arvon. Mutta alun perin nykyinen välittäjäni ei olisi tyydyttänyt tarpeitani. Se oli minun evoluutioni, joka tekee siitä erittäin sopivan nyt.

Agentteina me kehitymme, ja samalla kun teemme, meidän on jatkuvasti arvioitava uudelleen ja etsittävä tarjouksia ja haasteita, jotka vievät meidät seuraavalle tasolle. Jos välitysyrityksesi ei enää pysty tarjoamaan arvoa, jota tarvitset kasvaaksesi ja menestyäksesi, on aika löytää välitys, joka pystyy.