Webinaarit ovat loistava tapa opettaa asiakkaille tarjontaasi tai jakaa hyödyllisiä vinkkejä yleisösi kanssa. Ne ovat edullisia ja luovat sitoutumista. Lisäksi he tarjoavat myyntitiimillesi liidejä rekisteröitymislomakkeestasi. Kaikki voittavat – jos ihmiset todella osallistuvat. Webinaarimarkkinointi on välttämätöntä, jotta nämä numerot saadaan ylös ja tehtäväsi toteutuu.

Kahdeksan vuoden aikana markkinoinnissani opin useita parhaita käytäntöjä onnistuneen webinaarin järjestämiseen. Se sisältää markkinointikampanjan rakentamisen, joka saa osallistujat digitaalisten ovien läpi. Tutustumme parhaisiin käytäntöihin alla. Sitten luomme valekampanjan näiden vinkkien toteuttamiseksi.

Aloitetaan.

Sisällysluettelo

Webinaarimarkkinoinnin edut

On monia tapoja vahvistaa brändisi ääntä, mutta webinaarit tarjoavat sinulle ainutlaatuisen mahdollisuuden. Voit hyödyntää tietoa suoraan asiantuntijoilta. Tämä sisältää yrityksesi sisäiset asiantuntijat tai alasi arvostetut ajatusjohtajat. Itse asiassa, Sisältö Markkinointi-instituutti kehuu webinaareja yksi tehokas tapa lähettääksesi viestisi.

Alla HubSpotin Kaitlin Milliken tutkii joitain etuja, joita hän on nähnyt webinaareissa työskennellessään. Milliken työskenteli webinaarien parissa kolme vuotta edellisessä roolissa varaamalla vieraita, markkinoimalla webcasteja, toimien isäntänä ja arvioiden suorituskykytietoja.

Lead Generation

Talousuutistoimistossa Milliken työskenteli julkaisun yhteistyökumppaneiden kanssa. Kokemuksensa mukaan hän havaitsi, että sponsorit olivat eniten kiinnostuneita verkkoseminaarien yhteistyöstä.

"Miksi? No, liidien luominen teki kaiken eron." Milliken, vanhempi ohjelmapäällikkö, muistelee. "Ihmisten piti rekisteröityä webinaariin, joten sponsorimme tiesivät, että he olivat yritysjohtajia, jotka kamppailevat ongelmien kanssa, joita heidän konsulttinsa pystyi ratkaisemaan."

Milliken sanoo, että liidien luominen oli paljon tehokkaampaa todennäköisten asiakkaiden löytämisessä kuin yleinen sosiaalisen median viesti tai maininta uutiskirjeessä. Tämän lisäksi sekä sponsorien brändit että julkaisu saavuttivat uusia yleisöjä yhteismarkkinoinnin ansiosta.

Jos yrityksesi on erikoistunut useisiin aihealueisiin, voit isännöidä webinaareja jokaisesta aiheesta. Tämä luo erilaisia ​​luetteloita liideistä, jotka voit liittää oikean edustajan kanssa tavoittaaksesi.

Upea tiedontuotanto

Webinaareissa viittaukset eivät ole ainoat tärkeät tiedot. Webinaarisi voivat auttaa arvioimaan, kuinka sitoutunut yleisösi on, mitkä aiheet ovat heille tärkeimpiä ja mitkä ajatusjohtajat saivat eniten sitoutumista.

Milliken on isännöinyt kymmeniä webinaareja, mukaan lukien 60 COVID-19-sulkujen aikana. Hän sanoo, että osallistujamäärä vaihteli sen mukaan, mitä aihetta esitys kattaisi.

"Isännöin monia webinaareja pandemian alussa. Huomasimme, että istunnot keskittyivät etätyöhön, epäselvyyden hallintaan ja tehokkuutta parantaviin innovaatioihin, jotka onnistuivat hyvin, hän sanoo. "Startup-yrityksiin liittyvät webinaarit menestyivät vähemmän."

Milliken kertoo, että webinaarien osallistumistiedot heijastivat suurempaa trendiä liike-elämässä: Yhä useammat yritykset keskittyivät tukemaan ydinliiketoimintaa. Startup-ekosysteemi oli vähemmän tärkeä.

Tämän lisäksi Milliken sanoo, että hänen tiiminsä suoritti osallistujakyselyjä. Näin hän sai pulssin tarkastaa, kuinka yritykset reagoivat epävarmuuteen ja pitivätkö webinaarista apua.

Kustannustehokas

Oletko huolissasi kuluista? Webinaarit ovat budjettiystävällinen ratkaisu. Riippumatta siitä, missä sinä tai osallistujasi olette eri puolilla maailmaa, webinaarit tuovat teidät yhteen ilman matkakuluja. Lisäksi voit keskustella alasi asiantuntijoiden kanssa heidän sijainnistaan ​​riippumatta. Ei tarvitse maksaa lennosta.

"Suuret konferenssit vaativat hotellimajoituksia, ruokailua ja kuljetusta" Milliken sanoo. "Vaikka henkilökohtaisella kokoontumisella on paikkansa, webinaarit ovat paljon alhaisempia ja halvempia."

Sisällön uusiminen

Aiheesta tai webinaarin tyypistä riippuen voit aina muuttaa tallenteen sisällöksi matkan varrella. Vieraasi voivat jopa jakaa tallenteen sosiaalisessa mediassa saadakseen lisämarkkinointia kokouksen päätyttyä.

Edellisessä roolissaan Milliken kertoo kirjoittaneensa webinaarin sisällön perusteella artikkelin. Hän lisäsi viestiin myös tärkeitä dioja ja tallenteen koko istunnosta. Hän huomauttaa, että tämä auttoi pitämään toimituksellisen kalenterin täynnä ja jakamaan arvokkaita oivalluksia ihmisille, jotka eivät voineet tehdä ensimmäistä tallennusta. Näet näytteen alta.

Image Source

Mikä tekee webinaarikampanjasta onnistuneen?

Nyt kun tiedät, kuinka webcast-lähetykset voivat vahvistaa brändiäsi, keskitytään siihen, kuinka voit järjestää webinaarin onnistuneesti. Näet parhaat käytännöt alta.

Luo vastustamatonta sisältöä.

markkinoijista, 95 % pitää webinaareja tärkeinä markkinointistrategiaansa. Sisällön on kuitenkin vastattava yleisöäsi, jotta se kerää osallistujia. Ennen kuin asetat webinaarillesi päivämäärän, sinun on selvitettävä, mikä on tärkeintä yleisöllesi.

"Joka vuosi kysyimme julkaisumme lukijoilta, mitä he ajattelevat," Milliken kertoo edellisestä roolistaan. ”Silloin saatoimme nähdä, mitkä webinaarin aiheet todennäköisesti herättivät resonointia. Käytimme näitä tietoja sisäisesti ja jaoimme sen kumppaneiden kanssa, jotta hekin voisivat tuottaa menestystä."

Tiimilläsi on todennäköisesti jo nämä tiedot. HubSpotit Sisältö- ja mediastrategiaraportti osoittaa, että 64 % markkinoijista tekee tutkimusta saadakseen selville, minkä tyyppisestä sisällöstä heidän yleisönsä on eniten kiinnostunut. Tämän lisäksi 59 % sanoi, että nämä tarkastelevat nykyisiä ja menneitä mediastrategioita tulevaisuuden taktiikoihin.

Kun olet päättänyt aiheen, haluat rakentaa houkuttelevan dian tai saada lyhyen luettelon supertähtien ajatusjohtajista haastateltavaksi. Diat, jotka sisältävät hyödyllistä, tuoretta dataa tai oivalluksia ihmisille, joita yleisösi etsii, voivat herättää kiinnostuksen.

Luo aloitussivusi.

Heti kun olet määrittänyt webinaarillesi päivämäärän, on aika aloittaa mainostaminen. Ensimmäinen asia, joka sinun on tehtävä, on rakentaa aloitussivu. Tämä on digitaalinen portaali, jossa mainostat webinaariasi, ja keskus, jossa ihmiset voivat rekisteröityä.

Image Source

Katsotaanpa yllä olevaa aloitussivua. Huomaa, kuinka se sisältää seuraavat:

• Tarttuva otsikko. Haluat omasi otsikko sivusi etu- ja keskiosassa ja sisällytä haun arvoisia avainsanoja mahdollisuuksien mukaan. Muista, että otsikkosi on vain niin hyvä kuin sisältösi, joten valitse vankka konsepti etukäteen.
• Webinaarin kuvaus. Aloitussivullasi on oltava lyhyt kuvaus siitä, mitä osallistujat oppivat. Tämä on myös paikka mainita kaikki vieraat, jotka liittyvät esittäjään. Tämä on toinen alue saada se ylimääräinen SEO mehu.
• Liidien luontilomake. Tarvitset vähintään osallistujien nimet ja sähköpostiosoitteen, jotta voit lähettää heille päivityksiä. Jos kuitenkin aiot tehdä myyntityötä jälkikäteen, henkilön yrityksen nimi ja nimike voivat myös olla hyödyllisiä.
• Mielenkiintoinen kuvasto. Kaikilta tekstisivuilta puuttuu visuaalinen vaihtelu. Varmista, että sisällytät taidetta, joka on yhdenmukainen brändisi kanssa.

GoToWebinarin mukaan 59% ilmoittautuneista ilmoittautuu webinaariin sen viikon aikana. Kuitenkin 41 % rekisteröityy ennen tätä ikkunaa. Varmista, että annat itsellesi vähintään yhden kuukauden mainostaaksesi aloitussivuasi.

Image Source

Hyödynnä sähköpostiuutiskirjeitä ja sosiaalista mediaa.

Kun aloitussivu on koottu, on aika mainostaa. Pelkästään lomakkeen lisääminen verkkosivustollesi ei riitä luomaan yleisöä. GoToWebinarin mukaan sähköposti on tärkein kanava näiden online-tapaamisten edistämiseen. Sen 250,000 57 kyselyyn vastanneesta XNUMX % mainitsi sähköpostin tärkeimpänä mainoskanavanaan.

Katsotaanpa tätä sähköpostiviestiä, joka koskee TalentLMS-oppimisen hallintaalustan tulevaa webinaaria.

Tämä sähköposti kattaa kaikki avainkohdat, jotka potentiaalisten yleisöjen jäsenten tulisi tietää:

• Webinaarin aihe on selkeästi lihavoitu.
• Sähköpostissa on kolme keskeistä poimintaa, jotka osallistujat voivat odottaa oppivansa istunnosta.
• Kaiuttimet on lueteltu selkeästi kopiossa.
• Ihmiset voivat rekisteröityä kahteen näkyvään toimintakehotukseen.

Haluat lähettää useita sähköposteja ennen webinaariasi. Tämä sisältää viime hetken ilmoittautumispussin tapahtumasi päivänä. Noin 17 % ihmisistä rekisteröityy webinaareihin niiden tapahtumapäivänä. Et halua jäädä paitsi harhailijoista.

Sosiaalinen media voi olla toinen hyödyllinen työkalu webinaarin mainostamiseen.

"Kun työskentelin webinaarin sisällön parissa, tein räätälöityjä grafiikoita vaihtelevalla tekstillä edistämään keskustelumme aihetta." Milliken sanoo. "Sinun täytyy varmistaa, että kattaa tärkeät avainsanat, on silmiinpistävä visuaalinen ilme ja - jos sinulla on kaiuttimet - sisällytettävä niistä tunnistettavissa oleva kuva."

Image Source

Tämä 5G-keskustelun webinaariviesti osuu kaikkiin näihin avainkohtiin. Näet selvästi, mikä keskustelun aihe on ja ketkä osallistuvat. Lisäksi webinaari noudattaa tuotemerkin ohjeita ja värejä.

Mainosta yhdessä vieraidesi kanssa.

Vieraiden sisällyttäminen webinaariin on loistava tapa herättää kiinnostusta istuntoa kohtaan. Usein, varsinkin jos asiantuntijallasi on vaikutusvaltaa, voit kasvattaa yleisöäsi sisältämään ihmisiä, jotka ovat uusia brändisi suhteen.

"Jostin kerran webinaarin Steve Blankin kanssa, teknologia-alan ajatusjohtaja. Se oli yksi suosituimmista istunnoistamme. Ihmiset, jotka seuraavat hänen töitään, liittyivät webinaariimme, vaikka he eivät olisi koskaan kuulleetkaan julkaisustamme. Milliken sanoo.

Muista integroida vieraasi alusta alkaen. Jos saat heidän panoksensa aiheeseen ja dioihin, he voivat osoittaa alueita, joilla he voivat jakaa asiantuntemustaan. Tämä lisää myös heidän sitoutumistaan ​​ja investointejaan webinaariin.

Sieltä voit jakaa omaisuutta heille mainostettavaksi jakelukanavissaan. He voivat sisällyttää webinaarisi sähköpostiuutiskirjeensä ja sosiaalisen median sivuillaan. Tämä auttaa sinua tavoittamaan mahdollisimman laajan yleisön.

Webinaarin järjestäminen, joka valloittaa.

Kyllä, loistavan webinaarin järjestäminen on osa markkinointistrategiaasi. Sinun on johdettava parhaasi mukaan ja varmistettava, että osallistujat ovat vaikuttuneita tarjonnastasi. Tekniset ongelmat, epäjärjestys ja hyödyllisen sisällön puute voivat jopa vahingoittaa brändiäsi.

Suorita sujuva verkkoseminaari noudattamalla näitä nopeita vinkkejä:

• Suorita harjoitus. Tämä on esittäjillesi tilaisuus testata tekniikkaansa ja tavata vieraita. Sinun ei tarvitse tehdä täydellistä läpikäyntiä, mutta tämä on loistava tilaisuus vastata kaikkiin teknisiin kysymyksiin.
• Tee ääriviivat. Käsikirjoituksen lukeminen sanasta sanaan kuulostaa jäykältä. Esityksen pitäminen kokonaan käsistä toimii vain, jos olet mestarijuontaja. Jaa ero ja luo ääriviivat, jotka haluat peittää.
• Pyydä esiintyjiäsi saapumaan aikaisin. Viisi minuuttia ennen esityksen alkua haluat varmistaa, että kaikki ovat paikalla.
• On varmuuskopio suunnitelma. Kaikkeen ei voi valmistautua. Internet saattaa katketa. Vieraasi voi sairastua. Varmista, että sinulla on varatapoja soittaa ja varasuunnitelmat ajan täyttämiseksi.
• Varaa aikaa Q&A:lle. Hieno esitys herättää enemmän ajattelua ja pohdittavia kysymyksiä. Yritä jättää vähintään viisi minuuttia Q&A:lle, jotta voit olla yhteydessä yleisöösi. Sinun tulisi varata vielä enemmän aikaa, jos sinulla on supertähtivieras.

Muista, että ihmiset, jotka rakastavat webinaareja, haluavat osallistua tuleviin istuntoihin. Käytä heidän ensimmäistä webinaariaan kanssasi saadaksesi heidät koukkuun lisää.

Mainosta yhteenvetojasi (ja mainosta seuraavaa webinaariasi).

Kuten edellä mainittiin, harkitse webinaarin tiivistämistä. Jos istunnossasi on hyödyllistä tietoa, voit julkaista sen verkkosivustollesi yhteenvedon kanssa. Tämä ei ole vain tapa näyttää ihmisille, mitä he menettivät, vaan se voi myös lisätä kiinnostusta tulevia istuntojasi kohtaan.

Webinaarimarkkinoinnin parhaat käytännöt toiminnassa

Webinaarien suuressa teatterissa brändisi ei ole pelkkä näytelmä – se on otsikkoesitys. Näiden markkinoinnin taitojen johtamilla istunnoilla et vain osallistu; olet osa markkinoinnin vallankumousta, joka saa yleisösi kannustamaan lisäkappaletta.

Neil Patel Digital

Astu istuntoon kanssa Neil Patel, jossa digitaalisen markkinoinnin viisaus virtaa yhtä sujuvasti kuin suosikkisoittolistasi. Jokainen neuvo on hittisingle, mikä tekee hakukoneoptimoinnista ja sisältömarkkinoinnista otsikkotoimia, jotka antavat sinut virkeälle ja valmiiksi keinuttamaan digitaalista maailmaa.

Alla oleva webinaari kattaa vuoden tärkeimmät markkinointitrendit. Pidän siitä, kuinka istunto jäsentää aiheen numeroiduksi luetteloksi. Tämä auttaa lisäämään kiinnostusta. Olen huomannut, että webinaarit, joiden otsikossa on numero, toimivat yleensä paremmin kuin ne, jotka eivät toimi.

Tämän lisäksi jokaisen puhujan nimeä seuraa lyhyt kuvaus. Tämä auttaa yleisön jäseniä tietämään tarkalleen, keneltä he aikovat oppia.

Sisältö Markkinointi-instituutti

Kuvittele nyt liittyväsi joukkoon Sisältömarkkinointiinstituutin webinaareja. Se on kuin olisi ollut alan tyylikkäimmässä konferenssissa, jossa sisältömarkkinoinnin gurut pudottavat tietopommeja, jotka resonoivat jokaisen markkinoijan ytimeen. Se on pääsylippu sisältöstrategioiden ja tarinankerrontataitojen VIP-loungeen.

Content Marketing Institute tarjoaa loistavan esimerkin aiemman webinaarin sisällön hyödyntämisestä. Jos tulevia webinaareja ei ole, sivulla näytetään aiemmat istunnot, joita katsojat voivat katsoa pyynnöstä. Tämän lisäksi viestit kertovat, kuinka pitkä istunto on. Käyttäjät tietävät alusta alkaen, sopiiko sisältö heidän aikatauluinsa.

Marketing Nation verkossa

Älä jää paitsi MarketostaMarketing Nation verkossa”-sarja joko. He ottavat markkinoinnin automaation monimutkaisen maailman ja luovat siitä yhtä vakuuttavan tarinan kuin mukaansatempaavin podcast-sarja. Jokainen webinaari on luku, joka kutoo monimutkaisen kuvakudoksen asiakassuhteista ja sitouttamisstrategioista.

Pidän siitä, kuinka Marketo suhtautuu sarjaan webinaareihin. Tämä on loistava tapa saada yleisösi mukaan seuraavaan osaan.

Päästä alkuun

Webinaarin vesillä navigointi vaatii yhdistelmän rohkeutta, älyä ja vähän teknistä osaamista. Jokainen askel, kiinnijäävän sisällön haaveilusta teknisen valssin hallitsemiseen, osoitti voimaa kiinnittää huomiota ja pitää yleisön lukittuna.

Se on sekoitus vanhaa hyvää tarinankerrontaa, huippulentoisia interaktiivisia hetkiä ja tekniikkaa, joka on vankka kuin kivi. Tämä on webinaarin resepti, joka ei vain puhu puhetta, vaan myös todella laulaa ja keinuu yleisön kanssa.

• SEO-pohjainen sisällön ja PR-jakelu. Vahvista jo tänään.
• PlatoData.Network Vertical Generatiivinen Ai. Vahvista itseäsi. Pääsy tästä.
• PlatoAiStream. Web3 Intelligence. Tietoa laajennettu. Pääsy tästä.
• PlatoESG. hiili, CleanTech, energia, ympäristö, Aurinko, Jätehuolto. Pääsy tästä.
• PlatonHealth. Biotekniikan ja kliinisten kokeiden älykkyys. Pääsy tästä.
• Lähde: https://blog.hubspot.com/marketing/webinar-marketing-strategy