Kodin ostoprosessi ei ole ilmeisesti koskaan ollut yksinkertaisempaa: Etsi kiinteistö listaussivustolta, kuten Zillow, Redfin tai Trulia; ota yhteyttä listausagenttiin; kiertue omaisuutta; ja tee tarjous.

Kulissien takana asiantuntijat sanovat kuitenkin, että kuluttajat eivät ole olleet vuosien ajan täysin tietoisia perimmäisistä kustannuksista – ja mahdollisista eturistiriioista – kotia etsiessään.

Nyt, maamerkkiratkaisu National Association of Realtorin kanssa on valmis kaatamaan tämän mallin. Kuluttajien ja jopa joidenkin kiinteistönvälittäjien mukaan se on voitto kodin ostajille ja myyjille.

"Hintojen läpinäkyvyys on hyvä asia, lisääntynyt kilpailu on hyvä asia, ja tämä lisää molempia", sanoi Mariya Letdin, Florida State Universityn College of Businessin apulaisprofessori. "Olen todella tyytyväinen tähän muutokseen."

Kun joku lähtee etsimään asuntoa tänään, hän jää useimmissa tapauksissa välittäjälle, jolla on pääsy tiettyihin listauksiin ja joka työskentelee ostajan kanssa ilman kustannuksia etukäteen auttaakseen häntä pääsemään kotiin.

Mutta siinä piilee yleinen väärinkäsitys, NBC Newsin haastattelemat asiantuntijat sanoivat. Vaikka asunnonomistajan, joka laittaa kiinteistönsä myyntiin, on palkattava ammattilaisia ​​markkinoimaan kotiaan, he yleensä laskevat nämä kustannukset ostajan maksamaan lopulliseen hintaan.

"Ostaja tuo koko kauppahinnan pöytään", Letdin sanoi. "Ja myyjä saa pitää siitä hieman enemmän tämän päätöksen jälkeen."

Osana uutta sovintoratkaisua ostajan pitäisi nyt olla täysin tietoinen etukäteen kaikista mahdollisista maksuista tai provisioista, jotka hänen on lopulta maksettava.

Tämä johtuu siitä, että sopimus edellyttää, että ostaja allekirjoittaa muodollisen sopimuksen välittäjän kanssa, jossa määritellään, mitä palveluita he saavat ja kuinka paljon.

Vaihtoehtoisesti asunnonostaja voi päättää olla palkkaamatta välittäjää ja sijoittaa sen sijaan etsintäkulunsa kiinteistöalan lakimiehelle, arvioijalle tai jollekin muulle, joka tuntee asuntomarkkinoita, asiantuntijat sanovat.

Ja myyjä voisi jopa tarjota ostajan tiimin kustannusten kattamista kannustimena houkutellakseen lisää ostajia.

Tietenkin, jos kiinteistö on kerännyt paljon huomiota, tällaisia ​​ostajan kannustimia ei todennäköisesti ole pöydällä.

Ja Covid-19-pandemian uudelleen avaamisen jälkeisinä kuukausina Yhdysvaltain kuumimmat kiinteistömarkkinat kallistuivat suoraan myyjien hyväksi.

Mutta nyt, kun asuntojen hintojen nousu on tasaantunut, myös pelikenttä on tasaantunut, mikä tuo lisää ostajia kuljettajan paikalle, asiantuntijat sanovat.

"Nyt voit palkata asianajajan 1,500 50,000 dollarilla sen sijaan, että maksaisit XNUMX XNUMX dollaria", sanoi Minnesotassa toimiva kiinteistölakimies Doug Miller, joka auttoi käynnistämään NAR-ratkaisuun johtaneet toimet.

Kenet mahdollinen ostaja valitsee edustajakseen asunnonostoprosessissa, NAR-ratkaisu kieltää nyt muodollisesti myyjän mahdollisuuden mainostaa palkkiota ostajan edustajille useissa listauspalveluissa.

NAR on omalta osaltaan väittänyt, että vapaat markkinat ovat aina asettaneet palkkiotasot ja että ne ovat aina olleet neuvoteltavissa – ja jopa hyödyllisiä.

"Korvaustarjoukset auttavat tekemään ammattimaisesta edustuksesta helpompaa, vähentävät asunnonostajien kustannuksia näiden palvelujen turvaamisesta, lisäävät oikeudenmukaisia ​​asumismahdollisuuksia ja lisäävät myyjien potentiaalisia ostajia", NAR sanoi 15. maaliskuuta antamassaan lausunnossa sopimuksesta.

Mutta useimmissa tapauksissa näillä palkkioilla tarjottujen palkkioiden määrässä oli vain vähän eroa tietyillä markkinoilla - yleensä noin 3%.

Tämä johtuu siitä, että mikä tahansa yritys tarjota alhaisempaa provisiota ostajan edustajalle motivoisi agenttia ohjaamaan asiakkaansa pois kyseisestä omaisuudesta.

Miller luonnehti käyttäytymistä sopimattomana ja sanoi, että ostajat eivät monissa tapauksissa olisi olleet tietoisia siitä.

"Tulevaisuus on, että ostajat ovat nyt kuljettajan paikalla", Miller sanoi. "Sen sijaan, että [palkkio]rahat menisi heidän edustajalleen… ne voivat nyt mennä suoraan ostajalle. Se on sama rahasumma, mutta nyt ostaja saa rahaa ostaja-agentin sijaan, ja he voivat päättää, mitä sillä tekevät."

Lisäksi suurempi kilpailu asiakkaista johtaa todennäköisesti alhaisempiin kustannuksiin kautta linjan, sanoi Ryan Tomasello, kiinteistöalan analyytikko Keefe, Bruyette & Woods -rahoitusyhtiöstä.

"Kun esittelet paljon läpinäkyvyyttä markkinoille, jolta se on historiallisesti puuttunut, kuka tahansa taloustieteilijä kertoo, että se vähentää kitkakustannuksia - eli palkkioita - ja ne ovat eräitä maailman korkeimmista", Tomasello sanoi. "Joten asunnon oston ja myynnin kokonaiskustannukset teoriassa laskevat."

Monet asiantuntijat, mukaan lukien muut kiinteistöalan ammattilaiset, ovat yhtä mieltä siitä, että ratkaisu vähentää tehokkaasti välittäjinä toimineiden "fly-by-night" -agenttien rivejä – ilmiö, joka levisi pandemian aikakauden asuntobuumin aikana.

"Monet ihmiset hyppäsivät laskuvarjolla vuosien 2020-2021 aikana yrittääkseen ansaita helposti ylimääräistä rahaa asettumalla ostajaagentiksi ja ottamalla 3 %", sanoi Phil Crescenzo Jr., Nation One Mortgage Corpin kaakkoisosaston varapuheenjohtaja. .

"Mutta he eivät tuoneet 3 prosenttia arvosta - ei edes lähellekään."

Crescenzo vertasi sitä kuukautisten asuntolainanvälittäjiin, jotka auttoivat ruokkimaan asuntokuplaa 2000-luvun puolivälin ja lopun välillä.

"Kun he muuttivat korvaussääntöjä, hallitsevat ammattilaiset nousivat huipulle, pohja katosi ja ala parani", Crescenzo sanoi.