هوازدایی همراه با برق‌رسانی یکی از بهترین مکانیسم‌ها برای کاهش ردپای کربن خانه، کاهش هزینه مالکیت و کاهش کل تقاضای انرژی در شبکه است. قانون کاهش تورم به طور قابل توجهی خانواده ها را تشویق می کند تا بهره وری انرژی خود را بهبود بخشند. مهر و موم شده یک استارت‌آپ با بهره‌وری انرژی است که مستقیماً با پیمانکاران کار می‌کند تا داده‌ها، برنامه‌ریزی و قابلیت‌های مالی را برای بهینه‌سازی عملیات خود در حمایت از این گذار به آینده‌ای بدون کربن در اختیار آنها قرار دهد. در حالی که قانون کاهش تورم میلیاردها انگیزه ارائه می‌کند، پیمایش در پیچیدگی‌های فرآیند تخفیف یک چالش است و ریسک را به همراه دارد و مشارکت را منصرف می‌کند. این شرکت اخیراً Sealed Pro را راه‌اندازی کرده است که روند درخواست برای همه فرصت‌های تخفیف واجد شرایط و قابل اجرا را ساده می‌کند. Sealed همچنین یک انگیزه اولیه برای پیمانکاران قبل از دریافت درآمد تخفیف ایجاد می کند، جریان نقدینگی و منابع را برای پیمانکاران آزاد می کند و به آنها اجازه می دهد پروژه های بیشتری را انجام دهند. تصمیم برای راه‌اندازی Sealed Pro محوری برای این شرکت است، از یک بازار B2C برای مالکان خانه برای کار با پیمانکاران بررسی‌شده به یک راه‌حل B2B برای پیمانکاران. با توجه به افزایش قابل انتظار تقاضا، با شروع اجرای قانون کاهش تورم، شرکت انتظار دارد تا پایان سال بتواند با پیمانکاران در سراسر کشور همکاری کند. Sealed در حال حاضر در منطقه متروی نیویورک و کالیفرنیا عملیاتی است.
AlleyWatch با مدیرعامل و هم بنیانگذار Sealed آشنا شد لورن سالز برای کسب اطلاعات بیشتر در مورد کسب و کار، برنامه های استراتژیک شرکت، آخرین دور سرمایه گذاری، و خیلی، خیلی بیشتر…
سرمایه گذاران شما چه کسانی بودند و چقدر جذب کردید؟
سیلد 30 میلیون دلار بودجه جمع آوری کرد، به رهبری سرمایه کلیدی و ملحق شدند پایتخت کوروش، سیتی راک، دیوار پنجم، و دیگران.
این یک برنامه افزودنی سری B با مشارکت همه سرمایه گذاران موجود است.
در مورد محصول یا خدماتی که Sealed ارائه می دهد به ما بگویید.
پیشنهاد جدید ما برای پیمانکاران Sealed Pro است. این یک پلتفرم با کاربری آسان است که بار اداری و مالی درخواست و دریافت مشوق‌ها از برنامه‌های دولتی بهینه‌سازی انرژی و برق‌رسانی در سطوح فدرال، ایالتی و خدمات شهری را به شدت کاهش می‌دهد. ما از یک رابط کاربری ساده استفاده می کنیم که به پیمانکاران امکان می دهد در کمتر از 3 دقیقه تخمین تخفیف دریافت کنند و انگیزه را در نظر می گیریم تا پیمانکاران مجبور نباشند تا یک سال برای جمع آوری آن منتظر بمانند.
چه چیزی الهام بخش شروع Sealed بود؟
Sealed به ماموریت ما برای توقف اتلاف انرژی خانه و برق رسانی به همه خانه ها، فلسفه تاسیس کسب و کار ما متعهد است. با استفاده از این محور، می‌توانیم خانه‌های بیشتری را سریع‌تر و در مقیاس بزرگ‌تری نسبت به مدل قدیمی خود از کار مستقیم با صاحبان خانه تحت تأثیر قرار دهیم.
Sealed چگونه متفاوت است؟
مهر و موم شده تنها در فضای کارآمد انرژی مسکونی است که ترکیبی از سه چیز مورد نیاز برای موفقیت است:
- تجربه عمیق در بهره وری انرژی مسکونی - پس از ده سال، ما می دانیم که برای انجام این کار و درک مشتریان خود چه چیزی لازم است.
- آوردن نرم افزار به مشکل—بسیاری از برنامه های تخفیف، متقاضیان را ملزم می کنند تا وارد کردن دستی داده ها و سایر وظایف سنگین را انجام دهند. ما در خودکارسازی مراحلی که نرم‌افزار می‌تواند برای ساده‌سازی و ساده‌سازی فرآیند انجام دهد، سخت است.
- ما با پیش بینی صرفه جویی در مصرف انرژی، ریسک را برای پیمانکاران و صاحبان خانه می پذیریم. ما نمی ترسیم پولمان را در جایی بگذاریم. با برنامه‌های اندازه‌گیری‌شده، ما از قبل به پیمانکاران حقوق می‌دهیم و از برنامه بازپرداخت می‌گیریم - در نهایت به پیشرفت کارها و راه‌اندازی و اجرای سریع‌تر پروژه‌های با مصرف انرژی کمک می‌کنیم.
با ترکیب تجربه، نرم افزار، تامین مالی جذاب و توانایی پیش بینی صرفه جویی در انرژی، می توانیم محصول بسیار جالبی را به مشتریان خود ارائه دهیم.
سیلد چه بازاری را هدف قرار داده و چقدر است؟
ما در حال حاضر به 4.5 میلیون خانه مجردی رسیده ایم و آماده هستیم تا با شروع گسترش HOMES و IRA به سرعت گسترش دهیم.
با شروع با نیویورک و گسترش در سراسر شهرستان‌ها در کالیفرنیا، انتظار داریم که Sealed Pro را در سه ماهه سوم سال 3 در تعداد معدودی از ایالت‌ها در دسترس قرار دهیم که منجر به عرضه ملی تا پایان سال 2024 شود.
مدل کسب و کار شما چیست؟
مهر و موم زمانی که پروژه ها انجام می شود و انرژی صرفه جویی می شود درآمد کسب می کند.
- Sealed پرداخت های اولیه را به پیمانکاران انجام می دهد و به آنها امکان می دهد درآمد و سودآوری پروژه های خود را با ریسک صفر قفل کنند. پیمانکاران معمولاً ظرف دو هفته پس از ارسال کار خود به Sealed مبلغی را دریافت می کنند.
- سپس وجوه مهر و موم شده در طول زمان توسط برنامه بازپرداخت می شود.
امروزه پیمانکاران برای شرکت در برنامه های تخفیف هزینه های هنگفتی را متحمل می شوند. با توجه به این هزینه‌ها، بسیاری از پیمانکاران در برنامه‌های تخفیف شرکت نمی‌کنند و در پذیرش ریسک مربوطه مردد هستند. Sealed Pro این پیمانکاران را قادر می سازد تا در این برنامه ها شرکت کنند و گزینه های کارآمدتری را به مشتریان خود ارائه دهند.
امروزه پیمانکاران برای شرکت در برنامه های تخفیف هزینه های هنگفتی را متحمل می شوند. با توجه به این هزینه‌ها، بسیاری از پیمانکاران در برنامه‌های تخفیف شرکت نمی‌کنند و در پذیرش ریسک مربوطه مردد هستند. Sealed Pro این پیمانکاران را قادر می سازد تا در این برنامه ها شرکت کنند و گزینه های کارآمدتری را به مشتریان خود ارائه دهند.
روند تامین مالی چگونه بود؟
با ادامه رکود اقتصادی و از دست دادن اعتماد اخیر ناشی از فروپاشی SVB در سال 2023، این دور تامین مالی دشوارتر از اکثر موارد بود.
سیلد خوش شانس بود که سرمایه گذاران کلیدی موجود را داشت که به مأموریت ما ایمان دارند و از تصمیم ما برای چرخش به یک مدل تجاری کاملاً جدید حمایت می کنند.
بزرگترین چالش هایی که در هنگام افزایش سرمایه با آن مواجه شدید چیست؟
من در اواسط بزرگ‌شدن دوقلو به دنیا آوردم، بنابراین سخت بود که زندگی شخصی‌ام را با فداکاری و تلاشی که همیشه می‌خواهم برای سیلد انجام دهم، انجام دهم.
چالش‌های دیگر شامل عدم قطعیت مرتبط با IRA و اجرای برنامه HOMES است. زمانی که برنامه‌ها پخش می‌شد، موقعیت خوبی برای استفاده از برنامه‌ها داشتیم، اما برخی از سرمایه‌گذاران نگران بودند که ریسک خط‌مشی سیاست را بپذیرند. به همین دلیل موفقیت برنامه ما برای 3C-REN در کالیفرنیا بسیار مهم بود.
چه عواملی در مورد کسب و کار شما باعث شد سرمایه گذاران شما چک بنویسند؟
موفقیت برنامه ما در کالیفرنیا به کاری که در حال انجام آن هستیم و تغییری که در پیش گرفتیم اعتبار بخشیده است. تنها در چند ماه، ما یک میلیون دلار تخفیف برای پیمانکاران خود به عنوان بخشی از 1C-REN ارائه کرده‌ایم، و اگر برنامه‌های HOMES امسال راه‌اندازی شود، در سال 3 خانه‌های بیشتری نسبت به ده سال اول کسب‌وکارمان تغییر خواهیم داد. .
80 درصد از پیمانکارانی که ما با آنها کار می کنیم قبلاً در برنامه کار نمی کردند و ما بازخورد بسیار مثبتی از همه شرکت کنندگان داشتیم.
توانایی ما در مقیاس بندی سریع ما ده سال تجربه در این فضا داریم، در بسیاری از ایالت ها به خوبی در سراسر کشور در ارتباط هستیم و می توانیم به راحتی مدل فعلی را هر کجا که فرصتی ببینیم پیاده سازی کنیم.
توانایی ما در مقیاس بندی سریع ما ده سال تجربه در این فضا داریم، در بسیاری از ایالت ها به خوبی در سراسر کشور در ارتباط هستیم و می توانیم به راحتی مدل فعلی را هر کجا که فرصتی ببینیم پیاده سازی کنیم.
اهدافی که قصد دارید در شش ماه آینده به دست آورید چیست؟
ما قصد داریم در شش ماه آینده به چندین ایالت دیگر گسترش دهیم.
چه توصیه‌ای می‌توانید به شرکت‌هایی در نیویورک بدهید که تزریق سرمایه جدیدی در بانک ندارند؟
من دو توصیه دارم، به فشار آوردن ادامه دهید و از این فرصت استفاده کنید و سوالات سختی را از خود بپرسید. به هر حال، اینها در عین حال کارهای آسانی نیستند! جمع آوری کمک مالی طولانی تر و سخت تر از سال های گذشته است، اما می توان آن را انجام داد، قبل از رسیدن به آن بله، انتظار نهی های زیادی را داشته باشید. در عین حال، لحظات سخت می توانند تصمیمات سخت را مجبور کنند. ما یک تجارت موفق D2C ایجاد کردیم و سپس آن را تعطیل کردیم تا کل شرکت را روی Sealed Pro متمرکز کنیم. این تصمیم آسانی نبود، اما کسب و کار ما به دلیل آن در جایگاه بسیار قوی تری قرار دارد.
به نظر شما شرکت اکنون در کوتاه مدت به کجا خواهد رفت؟
در حال حاضر، سیلد هیجان زده است که با پیمانکاران، شرکت های انرژی و سیاست گذاران در سراسر کشور کار کند تا پول بیشتری به دست افرادی که خانه هایشان را برق می زنند، برساند.
رستوران مورد علاقه شما در شهر کدام است؟
غذاهای کامل.
شما چند ثانیه با ثبت نام برای داغترین لیست در فناوری نیویورک فاصله دارید!
ثبت نام امروز
- محتوای مبتنی بر SEO و توزیع روابط عمومی. امروز تقویت شوید.
- PlatoData.Network Vertical Generative Ai. به خودت قدرت بده دسترسی به اینجا.
- PlatoAiStream. هوش وب 3 دانش تقویت شده دسترسی به اینجا.
- PlatoESG. کربن ، CleanTech، انرژی، محیط، خورشیدی، مدیریت پسماند دسترسی به اینجا.
- PlatoHealth. هوش بیوتکنولوژی و آزمایشات بالینی. دسترسی به اینجا.
- منبع: https://www.alleywatch.com/2024/03/sealed-residential-home-energy-electrification-weatherization-rebate-platform-contractors-lauren-salz/
