Bienvenido a una nueva perspectiva sobre el viaje de su startup desde Mission Control, una nueva red de apoyo a emprendedores de Gust. Periódicamente, compartiremos información del programa para ayudarlo a navegar su propio viaje de inicio.
Hoy hablamos de modelos y proyecciones financieras; específicamente, las perspectivas que debe considerar para construir algo preciso para las operaciones y convincente para la recaudación de fondos.
Conclusión clave
Hay dos formas comunes de construir proyecciones y modelos financieros: de arriba hacia abajo y de abajo hacia arriba. Las decisiones de arriba hacia abajo corren el riesgo de generar expectativas poco realistas, mientras que las de abajo hacia arriba pueden no mostrar la gran oportunidad. Necesitará equilibrar ambos para construir un modelo óptimo para las operaciones y la recaudación de fondos: de arriba hacia abajo para esbozar el panorama general, de abajo hacia arriba para detallar cómo llegar allí.
Los detalles
De arriba hacia abajo implica comenzar desde un objetivo de primera línea, como estimaciones del tamaño del mercado o puntos de referencia de ingresos, y avanzar hacia abajo hacia detalles específicos. Por ejemplo, si adquirimos el 10% de un mercado de mil millones de dólares, tendremos ingresos de 1 millones de dólares; Si cobramos a los clientes 100 dólares al año, eso implica 10 clientes.
Ascendente implica comenzar con aspectos específicos que usted conoce o plantea una hipótesis y utilizar supuestos sobre el crecimiento para avanzar a partir de ahí. Por ejemplo, estamos generando 10 clientes por mes a través de asociaciones de canal; si aumentamos nuestro número de socios de canal 3 veces, tendremos 20 clientes más y, por lo tanto, X más ingresos.
¿Cual es mejor? Bueno… ¡ambos! Utilice el modelo de arriba hacia abajo para alinear su modelo con las expectativas de crecimiento potencial de su negocio. ¿Puede crecer lo suficiente como para justificar la financiación que pretende conseguir? Utilice el enfoque ascendente para asegurarse de que cada línea de negocio y estrategia de comercialización puedan funcionar de manera factible hacia el audaz objetivo descendente. Si su análisis de arriba hacia abajo y de abajo hacia arriba están separados por un orden de magnitud, ¡tiene trabajo que hacer!
Navegando con Mission Control
Hace unas semanas, 27 startups de Mission Control se unieron al equipo de Gust y nuestros socios en Forecastr para una revisión virtual en vivo de dos modelos financieros de startups reales en el programa (uno de arriba hacia abajo y otro de abajo hacia arriba) y brindaron consejos tácticos sobre cómo aplicar la perspectiva opuesta para mejorar el modelo para uso operativo y aspiracional. Mira cómo en este breve vídeo:
Consulte Mission Control de Gust, una red de apoyo para fundadores serios.
Este artículo solo tiene fines informativos y no constituye asesoramiento fiscal, contable o legal. ¡La situación de cada uno es diferente! Para obtener asesoramiento a la luz de sus circunstancias únicas, consulte a un asesor fiscal, contador o abogado.
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- Fuente: https://gust.com/blog/financial-modeling-top-down-or-bottom-up/
