En este episodio de Cannacurio, Ed y Liesl Bernard de CannabizTeam hablan sobre sus inicios como contador público certificado y cómo tuvo sus inicios en el reclutamiento, el estado actual de la contratación dentro de la industria, cómo abordan el mercado aquí en los EE. UU. y más allá, y ¡mucho más!
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Cannacurio Podcast Episodio 55 Transcripción
Ed Keating
Bienvenido al Cannacurio Podcast desarrollado por Cannabiz Media. Soy su presentador, Ed Keating, y en el programa de hoy nos acompaña Liesl Bernard, directora ejecutiva de CannabizTeam.
Liesl Bernardo
¡Muchas gracias por invitarme.
Ed Keating
Bienvenida Liesl.
Liesl Bernardo
Gracias. Genial estar aquí.
Ed Keating
Entonces, ambos compartimos un nombre similar con "cannabiz" en nuestro nombre y sentimos que ya era hora de reunirnos para aprender un poco más sobre qué, qué hacen todos. Entonces, me gustaría comenzar con tus antecedentes y ¿por qué encontraste CannabizTeam?
Liesl Bernardo
Dios, es una larga historia y parece que fue hace mucho tiempo, pero solo hace unos siete años que todo esto sucedió. Comencé mi carrera como contador público certificado trabajando para KPMG. Y después de pasar algún tiempo en contabilidad pública, fui a Robert Half, que es una gran firma de personal global y dije: "Oye, quiero otro trabajo en contabilidad" y me dijeron: "Claro que podemos ayudarte con eso". Pero, por cierto, hay muy pocos contadores públicos que realmente tengan personalidad, etcétera, ¿por qué no consideras reclutar?” Y realmente no disfrutaba la contabilidad y eso sonaba mucho más divertido. Y a la edad de 26 años o algo así, salté y me convertí en reclutador, trabajando mucho en el espacio de contabilidad y finanzas, reclutando directores financieros, etc. y luego mi alcance se amplió después de eso, pero simplemente me encantó. . Así que terminé pasando 20 años con Robert Half en varios roles diferentes y ayudé a iniciar sus operaciones en Australia, trabajé un poco en Europa y luego administré todas sus operaciones en Hawái durante nueve años antes de regresar a California. Y cuando regresé a California, me pidieron que realizara una búsqueda de ejecutivos en la costa oeste. Fue alrededor de 2015, 2016. Y una empresa de cannabis se me acercó y me pidió que hiciera una gran búsqueda de CFO y CEO para ellos, y acudí a Robert, que estaba muy entusiasmado con la oportunidad de trabajar con esta empresa. Y dijeron, no, no se puede trabajar en el sector del cannabis porque somos una empresa federal. Quiero decir, somos una empresa que cotiza en bolsa y el cannabis, ya sabes, no entra en el alcance de las empresas con las que trabajamos. Entonces vi inmediatamente la oportunidad de negocio allí. Siempre tuve un don emprendedor, quería, ya sabes, hacer algo emprendedor, y dije que este es mi momento. Así que terminé saliendo vendiendo todo lo que tenía para empezar este negocio. Y aquí estamos siete años después.
Ed Keating
Guau. Vaya, es genial, es una gran historia. Ahora, en términos de mercado, comenzamos nuestra empresa aproximadamente al mismo tiempo, alrededor de 2015 y comenzamos a contratar más personas en 2016. En aquel entonces, solía ser, entre comillas, la "fiebre verde", ya sabes, Solo digo, oye, tenemos trabajos en cannabis y cannabis y somos investigadores. Nos abrumó la gente que quería entrar. ¿Cómo ha cambiado eso? Debido a que la industria ha madurado y ahora es una industria más dura, ¿sigue siendo una fiebre ecológica o la gente todavía quiere ingresar porque es cannabis o es una entrada más matizada para las personas que desean unirse a nuestra industria? ?
Liesl Bernardo
Sabes, creo que todavía hay mucho entusiasmo sobre la industria del cannabis. Recuerdo, ya sabes, 2015-16, casi tuvimos que rogarle a la gente que tuviera la oportunidad de venir a trabajar en cannabis y, ya sabes, asegurarles que no los arrestarían ni irían a la cárcel o perderían su certificación, ya sabes. , su licencia, su licencia de CPA, etcétera. Y ya sabes, en los últimos años se ha convertido en una industria sexy, ya sabes, recibimos mucha gente llamando diciendo que queremos trabajar en el cannabis y creo que lo que hace que el cannabis sea diferente es que la gente viene a esta industria con corazón, ¿verdad? Mucha gente tiene una historia relacionada con un miembro de la familia o con ellos mismos o con algo de que el cannabis realmente ayudó a curar a alguien de alguna forma. Y creo que mucha gente ama esta industria por esa razón. Pero también creo, sigo pensando que esta industria, a pesar de que está pasando por algunos altibajos en este momento, todavía hay muchas oportunidades y creo que la gente lo ve como una oportunidad para cambiar de carrera y realmente marcan la diferencia en un campo que les apasiona. Así que sí, todavía hay mucho entusiasmo por la industria.
Ed Keating
Sí, estoy de acuerdo con tu punto sobre la pasión y el corazón, porque mucha gente, ya sabes, lo vemos solo en las cartas de presentación que envían y a menudo cuentan esa historia, ya sabes, de un pariente, un amigo de la familia. o algo así y eso hace que la industria sea más importante para ellos que simplemente, entre comillas, “un trabajo”.
Liesl Bernardo
Exactamente.
Ed Keating
Ahora una de las otras cosas que nuestra, nuestra, nuestras dos empresas comparten. Ambos dependemos de los datos y me intrigó saber que ha estado publicando su guía salarial de la industria del cannabis desde hace un tiempo. Y ya sabes, ¿cuántos años lleva saliendo?
Liesl Bernardo
Será nuestro quinto año.
Ed Keating
Sí. Bueno, felicidades. Es decir, acabamos de terminar el quinto año de uno de nuestros informes, y cuando tienes tantas versiones de un informe, realmente comienza a tener presencia en la industria. Ya sabes, encontramos que la gente está esperando, ya sabes, ¿cuándo saldrá el próximo? Y me imagino que probablemente también te encuentres con eso.
Liesl Bernardo
Sí, nosotros, sí, lo somos. Y creo que mucha gente lo usa porque la industria todavía está bastante fragmentada. Muchas, muchas empresas utilizan nuestra guía salarial para ver si están dentro del rango para atraer el talento adecuado. Y, a menudo, las personas también utilizan nuestra guía salarial para negociar sus salarios cuando se dedican al cannabis y, ya sabes, tal vez al cambiar de una empresa a otra. Espero que sea útil para la industria. Esa es la razón por la que lo publicamos para tener algún tipo de recurso al que acudir para ese tipo de información.
Ed Keating
Sí. Bueno, los puntos de referencia siempre son excelentes y esperaba que pudieras contarnos un poco más sobre algunos de los conocimientos que has obtenido. ¿Cuántos nuevos empleos relacionados con el cannabis crees que se producirán durante el próximo año?
Liesl Bernardo
Ya sabes, creo que la perspectiva es que durante los próximos tres años se estén creando al menos otros 200,000 puestos de trabajo en la industria y eso, ya sabes, principalmente en los estados que recién se están legalizando ahora: Maryland, Missouri, ya sabes, Minnesota. y, ya sabes, se prevé que el área de los tres estados por sí sola también genere cerca de 100,000 puestos de trabajo. Entonces, es realmente emocionante, ya sabes, que todavía haya tanto crecimiento. Sé que el resto de la industria está experimentando algunos altibajos. Pero, ya sabes, solo piense en los estados más nuevos que están legalizando o adoptando el uso para adultos, todos esos estados todavía están contratando en todas las verticales.
Ed Keating
Ahora bien, ¿ve algo en términos de estados donde podría estar disminuyendo o saliendo? Como sabemos, en Oklahoma hay una moratoria de licencias y, aunque entró en vigor a finales de agosto pasado, en realidad fue en este último trimestre cuando finalmente sucedió. Ya sabes, hacemos un seguimiento de las nuevas licencias en el estado y del número de nuevas tiendas. de 300 licencias emitidas en enero a una en junio. Así que imagino que hay cierta contracción ahí. ¿Es eso algo sobre lo que, ya sabes, crees que informarás en los próximos años en términos de hacia dónde podría no llegar la industria o tal vez ya lo cubras?
Liesl Bernardo
Ahora, ya sabes, creo que los datos probablemente mostrarán, ya sabes, a medida que juntemos los datos para nuestra próxima guía salarial, que definitivamente habrá algo, un poco de desgaste en el mercado, pero no creo. es significativo. Ya sabes, lo estamos, todavía lo estamos, porque todavía se están creando muchos empleos en los estados más nuevos. Creo que desde una perspectiva laboral, no habrá mucho, ya sabes, supongo y, ya sabes, nadie está realmente rastreando esta información porque, ya sabes, el Departamento de Trabajo no está rastreando los trabajos de cannabis. Ya sabes, creo que es aproximadamente alrededor del 10%, pero es una corrección que debe ocurrir. Creo que también en el mercado algunos estados emitieron demasiadas licencias. Bien.
Ed Keating
Sí. Sí. Y nosotros, nosotros, ciertamente vemos eso y, los problemas de oferta y demanda, ya sabes, crean estas carreras hacia el fondo y luego los titulares establecidos dicen por favor que no se detengan más licencias y, a veces sucede y otras no. Así que definitivamente aguanta.
Liesl Bernardo
Sí.
Ed Keating
Sí, pero definitivamente está ejerciendo cierta presión sobre el sistema ahora, en términos de, ya sabes, con todos esos antecedentes, ¿cómo ha evolucionado la combinación de contratación? Creo que en mi revisión de su informe, habló sobre contratación directa, trabajo temporal bajo demanda y reubicación de búsqueda de ejecutivos. Ya sabes, ¿cómo cambia eso con el tiempo? Porque, ya sabes, llegaste temprano al espacio en el lado del reclutamiento y, ya sabes, has estado en él por un tiempo. Entonces, ¿cómo evoluciona esa mezcla?
Liesl Bernardo
Sí, definitivamente ha evolucionado y especialmente en el último año cuando hubo un poco de incertidumbre económica. Creo que muchos clientes buscan más un modelo de dotación de personal mixto o un modelo de dotación de personal híbrido en el que utilicen trabajadores por horas, tal vez consultores o trabajadores de proyectos. Y luego, los ejecutivos fraccionados es algo nuevo que estamos viendo surgir en el mercado, donde las empresas utilizan ejecutivos de forma fraccionada, lo que significa que obtienen a este ejecutivo uno o dos días a la semana de manera consistente, o indefinidamente, pero no No tengo el gasto de contratar a un ejecutivo con un salario de tiempo completo. Entonces, ese ejecutivo fraccionado podría trabajar para otras dos o tres empresas de forma fraccionada o a tiempo parcial. Y esa es una forma de dotar de personal, seguir obteniendo la experiencia que necesitas, pero, ya sabes, no es necesario tener un salario de $200/$300,000 en tus libros, pero, ya sabes, tienes acceso a ese tipo de experiencia. . Eso es algo que estamos viendo evolucionar. Y luego, obviamente, todavía se siguen realizando contrataciones directas y búsqueda de ejecutivos. Ya sabes, las empresas todavía necesitan, ya sabes, empleados de tiempo completo para poder manejar el barco, por así decirlo. Pero creo que la dotación de personal híbrida y la dotación de personal flexible es el nuevo camino a seguir y es mucho más económico, ¿verdad? Porque no tiene que soportar toda esa carga salarial o de nómina y también puede aumentar o reducir según cambien sus necesidades como empresa.
Ed Keating
Sí. Sí, quiero decir, tiene sentido. Quiero decir, mi sentido de lo que dijiste es, ya sabes, alquilar si no necesitas comprar y de esta manera realmente puedes administrar tu balance o estado de resultados mucho, mucho mejor. Y, dados los desafíos que enfrenta la industria, supongo que es un enfoque muy lógico para administrar la parte laboral de su negocio.
Liesl Bernardo
Sí, paga por lo que necesitas en lugar de, ya sabes, cargar con los gastos generales a tiempo completo. Así que sí, y eso es realmente emocionante. Así que estamos viendo realmente crecer nuestro negocio por horas o temporal, ya sabes, especialmente ahora durante la recesión y hay muchas más empresas que buscan ejecutivos fraccionados y tienen una persona de marketing solo a tiempo parcial pero de manera constante, ya sabes, durante un largo período de tiempo, o un director financiero o ese tipo de ejecutivo que no necesariamente necesita a alguien, ya sabes, 40 horas a la semana.
Ed Keating
Sí. Sí, tiene sentido. Ahora bien, la dirección general de los salarios es: ¿se mantendrán estables? ¿Están subiendo? ¿O, ya sabes, depende del sector en el que trabajan las personas, en términos de si están subiendo o bajando?
Liesl Bernardo
Sabes, creo que las empresas se están volviendo un poco más conservadoras, ya sabes, especialmente, ya sabes, creo que porque todos están tratando de conservar efectivo en la industria del cannabis. Creo que el acceso al capital es muy, muy difícil en este momento. Y entonces todos miran dónde podemos ahorrar un poco de dinero. Así que creo que en realidad estamos viendo una pequeña corrección en los salarios también o tal vez incluso, ya sabes, al menos estable. Pero las empresas ya no están simplemente tirando dinero a la gente como lo hacían hace dos o tres años para atraer el talento adecuado. Y creo que el mercado se está corrigiendo en ese sentido. Pero, ya sabes, todavía estamos viendo grandes salarios, todavía estamos colocando a la gente, ya sabes, en unos pocos cientos, ya sabes, en lo que a salarios se refiere. Así que las empresas todavía están dispuestas a pagar por grandes talentos, pero probablemente sean un poco más conservadoras en general.
Ed Keating
Y una idea que al menos se me acaba de ocurrir es: ¿existe una diferenciación sectorial porque, ya sabes, a veces se hace referencia al espacio del cannabis por las plantas o los productos químicos que contiene? Entonces tenemos cannabis, CBD, cáñamo, que, ya sabes, se deriva del CBD que se deriva del cáñamo. ¿Esos grupos se separan juntos? ¿Recibes muchas contrataciones en el sector del cáñamo?
Liesl Bernardo
Hemos tenido algunos más en los últimos años, pero quiero decir, creo que parte de la industria todavía es relativamente pequeña en comparación con, ya sabes, las compañías de cannabis puro. Y ahí es donde estamos enfocando gran parte de nuestro personal. Así que no creo que sea tan grande, ya sabes, como la industria del cannabis y, ya sabes, ellos tienen acceso a otros recursos, ¿verdad? Por lo tanto, normalmente utilizan otras empresas de contratación o, o tal vez incluso, otros bancos, etc. Entonces, creo que no es tan limitante como lo es la industria del cannabis en este momento.
Ed Keating
Sí. No, eso tiene sentido. Eso tiene sentido. Ahora, bajando un nivel hacia las diferentes actividades para las que las empresas obtienen licencias y vemos que cultivo, fabricación, venta minorista/dispensación y más o menos las tres grandes son algunas de esas áreas con mayor demanda, como, ya sabes, ¿hay muchas ¿Está interesado en, ya sabe, los jefes de cultivo o las personas que son magos del comercio minorista? ¿Dónde está el gran interés entre, ya sabes, esos tres? ¿Y en qué se diferencia entre ellos?
Liesl Bernardo
Ya sabes, casi varía de estado a estado, ya sabes, y dependiendo de dónde se encuentra un estado en el ciclo de vida de, ya sabes, su instalación, por así decirlo. Entonces, en algunos de los estados más nuevos, como Maryland, en este momento estamos viendo una gran demanda de cultivadores y, ya sabes, a cambio también la fabricación y la venta minorista, por lo que ese estado recién se está preparando para responder a la demanda de uso de adultos que simplemente consiguió. Entonces, y si lo pensamos bien, cada estado todavía tiene que operar de forma independiente. Por lo tanto, tienen que cultivar, extraer, fabricar y, ya sabes, vender productos desde dentro de ese estado, los productos aún no pueden cruzar fronteras. Entonces, todavía hay menos economías de escala.
Ed Keating
Derecha.
Liesl Bernardo
Y ya sabes, todavía estamos viendo una demanda realmente constante, probablemente menos para puestos que no generan ingresos, como las empresas que están recortando, tal vez marketing y, ya sabes, algunos, algunos roles de ventas, etc. Entonces, ¿dónde están, ya sabes, si quieren tener el producto en el estante, pero todos los roles esponjosos están desapareciendo, ya sabes, a medida que las empresas están volviendo a llamar un poco y ajustándose al mercado?
Ed Keating
Sí, me hace pensar en 2019, cuando nos acercamos al otoño. Iba a un par de conferencias y comencé a escuchar mucho sobre, ya sabes, la excelencia operativa y la gestión de la rentabilidad y luego llegó C*VID y entonces, oh, no importó, dinero del gobierno, la gente está comprando mucho cannabis y en cierto modo tienes esta falsa esperanza de que la industria estaba en un lugar diferente y ahora se ha recuperado con fuerza y se trata mucho más de siendo rentable. Y, como dijiste, ya sabes, gestionar el flujo de caja.
Liesl Bernardo
Otro cambio al que tiene que enfrentarse la industria del cannabis. ¿Bien?
Ed Keating
Correcto, exactamente. ¡Solo si pueden hacer que 280E desaparezca! Ahora bien, ¿has visto otros cambios durante el mercado bajista del cannabis? Sé que cuando he asistido a conferencias durante los últimos seis meses, la gente bromea acerca de que su trabajo principal no es vender su producto o software, sino sus colecciones. Ya sabes, ¿qué tendencias has visto en términos de lo que está sucediendo en el mercado que tal vez no viste hace un año?
Liesl Bernardo
Sí, definitivamente, ya sabes, puedo, ya sabes, el efectivo es muy escaso para muchas empresas en este momento y creo que todos están tratando de administrar su flujo de efectivo. Ya sabes, Dios, esperemos que se apruebe la Banca Segura y veamos algunos cambios, para que las empresas de cannabis tengan un acceso más fácil al capital de trabajo, ¿verdad? Creo que es difícil para todos en este momento. Definitivamente, cobrar es un poco más difícil y creo que hoy en día hay que gritar un poco más fuerte para que te paguen. Así que sí, pero eso es, ya sabes, el flujo y reflujo de cada mercado y cada industria. Así que simplemente tenemos que superar este momento difícil y, con suerte, veremos cambios en la industria para que sepan que el flujo de caja ya no es un problema tan grande y que no tenemos que pagar tantos impuestos. ya sabes, 280E...
Ed Keating
Exactamente. Ahora, una de las preguntas que siempre me gusta hacer en el podcast es tratar de comprender cómo la gente define sus mercados. Y sabes, algunas personas tienen cuentas geográficas, alguien tiene el noreste, alguien tiene el medio oeste, otros tienen cuentas con nombre donde, ya sabes, los MSO están divididos. Tenía curiosidad por un negocio como el suyo, que imagino que requiere mucha construcción de relaciones. ¿Cómo gestiona su equipo de ventas y su equipo de marketing? ¿Y cómo aborda el mercado aquí en los EE. UU. y más allá?
Liesl Bernardo
Sí. Bueno, tenemos dos líneas de negocio muy distintas. Uno son nuestros servicios temporales. Por lo tanto, trabajamos con muchos MSO y proporcionamos personal, ya sabes, en podadores de cultivo y técnicos de poscosecha, etc., a gran escala por horas. Y luego la fabricación, que también es un área importante para nosotros. Entonces, ya sabes, trabajamos con muchos MSO en el lado de fabricación, embalaje, etc., gente de gran volumen en ese nivel. Y luego nuestro equipo de búsqueda de ejecutivos realiza colocaciones de contingencia, colocaciones de honorarios de contingencia, así como colocaciones de ejecutivos en búsqueda de retención y retención. Entonces tienen un enfoque muy diferente. Y de hecho, ya sabes, estamos empezando a ver más trabajo a nivel internacional también. Recientemente me reuní con algunos clientes en Tailandia y tenemos algunas colocaciones que se están llevando a cabo en Tailandia cuando, ya sabes, tomamos personas de los EE. UU. y las llevamos a Tailandia, donde pueden ayudar a esas empresas a crecer rápidamente y, Ya sabes, a medida que la legalización evoluciona en Tailandia, están trayendo experiencia allí. Estamos trabajando en Puerto Rico. Hemos colocado a algunas personas en Suiza, por lo que el mundo se está abriendo y muy a menudo busca talento en Estados Unidos. Es realmente emocionante que estemos comenzando a hacer más trabajo internacional. Pero trabajamos en todo Estados Unidos. Colocamos talento en todos los estados, tanto por horas para trabajadores temporales como luego por contratación directa. Y tenemos la suerte de que muchos de los MSO trabajan con nosotros y están en muchos estados. Entonces tenemos la capacidad de ayudarlos en todos esos estados.
Ed Keating
Genial. Genial. Bueno, ahora tengo que hacer una pregunta interesada. Entonces, ¿cómo utiliza un equipo como el suyo Cannabiz Media para ayudarle en sus esfuerzos de comercialización?
Liesl Bernardo
Los amamos chicos. Y nos encanta su base de datos. Creo que fuimos uno de sus primeros clientes en 2017, ¿tal vez? No recuerdo cuándo nos registramos por primera vez. Por lo tanto, ha sido de gran ayuda para nosotros poder ver quién, quién obtuvo licencias y usted sabe, en qué estados, etc. Pero también creo que la información que ustedes agregan continuamente a su base de datos es realmente útil. Creo que la última vez que hablamos mencionaste que ahora también estás agregando algún tipo de información contable sobre las empresas, su estado financiero, etc. Entonces, y especialmente en un mercado como este, siento que esa información es muy útil. Y sí, realmente creo que es un activo real para toda la industria tener su base de datos. Así que gracias por todo el trabajo que han hecho para lograrlo.
Ed Keating.
Absolutamente. Bueno gracias y listo, quiero volver un poco al punto internacional. Sabes, me pregunto, en general, ¿dirías que empresas como la tuya son un indicador destacado de hacia dónde se dirige la industria? Simplemente porque, ya sabes, tenemos adelantos y rezagos, como siempre bromeamos diciendo que si un estado dice: "oh, vamos a promulgar un programa", nos sentamos y esperamos 18 meses para que salgan las licencias. Eran (Cannabiz Media) un indicador rezagado. Pero si tienes que ir a buscar gente para trabajar en Suiza, Tailandia y otros lugares, esa es probablemente una de las primeras cosas que hace la gente, ¿verdad? Necesitamos talento para ayudarnos a resolver esto. Entonces tal vez estoy respondiendo mi pregunta. Pero, ¿es usted un indicador adelantado de hacia dónde se dirige una industria?
Liesl Bernardo
Creo que sí. Creo que sí, ya sabes, obviamente ninguna empresa puede existir o ninguna industria puede existir sin personas. Entonces, si estamos empezando a ver que la gente está siendo redistribuida en diferentes partes del mundo, eso probablemente sea un indicador de que el mercado está empezando a evolucionar allí. Entonces, ya sabes, me emociona mucho porque, ya sabes, he podido ayudar a empresas a nivel internacional a encontrar el talento adecuado, ya sabes, ha sido un gran sueño para mí. Y ya sabes, tengo, me siento, me siento, soy un ciudadano global – he vivido en cuatro países diferentes – y para mí, la oportunidad de trabajar globalmente es muy emocionante y , pero también para que el plan sea accesible, ya sabes, en todo el mundo y la gente tenga acceso al cannabis, para mí eso es un gran regalo para el mundo. Así que estoy muy emocionado de ver cómo evoluciona.
Ed Keating
Bueno, bueno, yo diría que la industria tiene suerte de tenerte porque ya tienes ese enfoque internacional. Entonces, ¿sabes cómo se ve eso? No es su primer rodeo en términos de ver cómo las industrias cruzan fronteras. Recuerdo que cuando trabajaba en la industria de cumplimiento de publicación de software, había un orador muy venerado que hablaba de que las empresas no se internacionalizan, "por así decirlo". Dijo que tienen competencias que les permiten trabajar a través de fronteras y mover personas, procesos y otras cosas. Así es como tienen éxito. Y siempre se me quedó grabado que hay ciertas habilidades que debes tener. Y, obviamente, su empresa lo tiene a través de usted. Y el hecho de que estemos viendo crecimiento a nivel internacional es probablemente una buena señal y eso es lo que me lleva a mi siguiente pregunta que recibimos hacia el final: ¿la industria ya tocó fondo? Quiero decir, ¿crees que vamos a empezar a subir por el otro lado o estamos en un período muy largo? No tenemos idea de cuánto tiempo es. Sabes, creo que si lo estamos, la dotación de personal es un indicador de dónde está la industria y dónde está la economía. Creo que lo hemos hecho porque estamos viendo un aumento enorme, o no enorme, pero muy, ya sabes, constante en la contratación, durante el último mes, ya sabes, y eso no es algo que hayamos visto. tres meses anteriores. Así que solo este mes, ya sabes, nuestra temperatura y servicios, ya sabes, casi se duplicaron nuevamente. Y, ya sabes, sobre la base de la contratación directa, tenemos muchos más empleos, empleos abiertos, ya sabes, obviamente los estados más nuevos se están expandiendo, muchos de ellos están en esos estados. Pero es emocionante que, ya sabes, ya sabes, incluso a nivel nacional estemos viendo un poco de aumento en la contratación. Así que espero que hayamos tocado fondo y que esté volviendo a subir. Pero, y estoy muy emocionado, ya sabes, vuelve a tu punto sobre lo internacional. Me encantaría ver a las MSO comenzar, ya sabes, llegar a ese lugar donde tienen suficiente efectivo, porque creo que todos, muchos de ellos, sueñan con internacionalizarse y llegar a Europa y otros lugares del mundo. Y, ya sabes, será realmente emocionante cuando estas empresas estén en una mejor posición financiera y tal vez tengan algunas de las limitaciones de 280E, ya sabes, acceso a mejor capital, ya sabes, y luego puedan expandirse. Así que tengo muchas esperanzas de que eso suceda pronto y me encantaría ser parte de eso. ya sabes, entonces...
Ed Keating
Bueno, y creo que probablemente aprendieron de la última vez que lo intentaron, cuando a mí me pareció que era más bien una apropiación de tierras o, oye, vamos a producir un montón de petróleo y Lo enviaremos al extranjero y será internacional. Y no creo que necesariamente haya pensado en cómo sería todo ese proceso y cómo es ingresar a otro país y, ya sabes, todo ese tipo de cuestiones. Entonces, creo que los ojos de todos están más abiertos que en lo que, (20) 18/19/20, cuando creo que era, más espuma y menos sustancia, pero eso es solo desde donde me siento.
Liesl Bernardo
Entonces, creo que las empresas serán más inteligentes después de haber pasado por esta pequeña caída en los últimos meses. Así que estoy totalmente de acuerdo contigo. En el futuro, habrá organizaciones mejores y mejor administradas.
Ed Keating
Sí, creo que tienes razón. Creo que tienes razón. Bueno, como mi pregunta final, ¿hay alguna tendencia que, ya sabes, deberíamos monitorear o cosas que estén sucediendo o cosas nuevas en las que CannabizTeam esté trabajando y de las que sepamos que vamos a escuchar en los próximos meses?
Liesl Bernardo
Sólo quiero decir que no todo es pesimismo ahí fuera. Sé que es muy difícil para la industria en este momento, pero, ya sabes, estamos viendo, todavía estamos viendo un gran crecimiento y creo que hay muchas oportunidades a nivel internacional. Entonces, ya sabes, superemos esto en los próximos meses. Y creo que desde la perspectiva de la dotación de personal, creo que la dotación de personal flexible llegó para quedarse y creo que las empresas entenderán lo valioso que es poder escalar hacia arriba y hacia abajo y tener ejecutivos fraccionados trabajando, especialmente en las empresas más pequeñas. para las medianas empresas esa es una forma mucho más económica de dotar de personal que contratar, ya sabes, un equipo completo de ejecutivos a tiempo completo. Así que realmente creo que la tendencia que está surgiendo de esta corrección económica también llegará para quedarse.
Ed Keating
Sí, creo que eso tiene mucho sentido. Quiero decir, para mí, se relaciona un poco con el 280E, donde todas estas empresas tienen que pagar costos esencialmente inflados. Entonces, si hay formas de recortarlo para obtener una especie de justo a tiempo o justo lo que necesito, es una reacción al desafío de cumplimiento que enfrentan financieramente. Y estoy seguro de que puedes darles buenos consejos. Ya sabes, dado que comenzaste como un contable con personalidad, puedes verlo desde muchos ángulos diferentes. Entonces Liesl, muchas gracias por acompañarnos hoy.
Liesl Bernardo
Fue grandioso. Fue un placer estar aquí. ¡Muchas gracias por invitarme.
Ed Keating
Te lo agradezco. Soy su anfitrión, Ed Keating y estad atentos para obtener más actualizaciones de la bóveda de datos.
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- Fuente: https://www.cannabiz.media/blog/cannacurio-podcast-episode-55-with-liesl-bernard-of-cannabizteam
