mike jeppson, un experimentado corredor de bienes raíces de Home Smart y socio de FastExpert, brinda la verdad honesta sobre los errores que cometen los vendedores de viviendas. ¡Siga leyendo para vender su casa con menos complicaciones!
¿Se pregunta: "¿Por qué no se vende mi casa?" Bueno, es posible que estés saboteando accidentalmente la venta de tu casa. Algunas casas permanecen en el mercado durante semanas o meses debido a errores que cometen los vendedores.
La venta de viviendas requiere preparación tanto física como mental. Vender una casa no es tarea sencilla. No es una carrera de velocidad. Puede parecerse más a una maratón con colinas empinadas y mal tiempo. Sin embargo, no tiene por qué ser tan difícil. Así como entrenar para un maratón te prepara para la carrera, con la preparación y la actitud adecuadas, tu carrera de venta de casas puede ser exitosa y gratificante.
Déjame ayudarte a prepararte para la venta de tu casa. En este artículo, expondré los errores comunes que cometen los vendedores de viviendas junto con recomendaciones para una venta sin problemas.
1. Falta de motivación
Hace mucho tiempo escuché el dicho: "No Mo, No Go".
Esto se refiere a que los vendedores de viviendas tienen suficiente motivación para pasar por el desalentador proceso de vender su casa. Si la motivación no es lo suficientemente fuerte, es menos probable que el acuerdo funcione y el proceso puede volverse más estresante de lo necesario para todas las partes involucradas.
Si está considerando vender su casa, considere su forma de pensar y su motivación para realizar el proceso. Recuerde, es un maratón y necesita motivación para terminar.
2. Subestimar las molestias
El mayor error que cometen los vendedores de viviendas es subestimar lo inconveniente que será el proceso de venta de una vivienda.
Esto es especialmente cierto si vive en la casa durante el proceso de venta. Cuando en el hogar viven personas que necesitan comer, dormir y hacer cosas normales, resulta complicado tener el hogar perfectamente preparado en todo momento.
Sin embargo, haz el sacrificio y ten la casa lista para lucirse. Recuerde que se trata de un inconveniente temporal y mantenga la vista puesta en su objetivo de venta de vivienda.
Como vendedor de una vivienda, tiene la oportunidad de causar una primera impresión. Las expectativas son altas y depende del vendedor cumplirlas. La mayoría de los compradores no quieren tener que visualizar cómo se verá la casa cuando la limpien. Es esencial sentirse incómodo para que los futuros compradores puedan imaginarse cómodos en su acogedora morada.
3. Limitar las presentaciones
Otro error que cometen los vendedores es no ser flexibles a la hora de realizar visitas. He escuchado a vendedores decir una y otra vez: "Si son compradores serios, trabajarán con nuestro horario y vendrán a ver la casa cuando nos convenga".
Contrariamente a la creencia de muchos vendedores, es posible que los compradores no regresen si no se puede atender una solicitud de visita. Es posible que se pierda al comprador perfecto si no es flexible. Incluso si un comprador potencial solicita una visita breve, es mejor abrirle las puertas. Si solo muestra su casa en los momentos que le resulten convenientes, el proceso de venta de la casa será prolongado y potencialmente frustrante.
Controle lo que puede controlar manteniendo la casa limpia y lista para mostrar. Sea flexible y mantenga su mente concentrada en el objetivo final.
4. Ignorar los consejos
Su agente de bienes raíces tiene en mente sus mejores intereses. Además, al agente también le conviene vender su casa. Por tanto, confía en tu agente y sigue sus consejos.
Los vendedores que no confían en su agente o corredor o no quieren escucharlo están cometiendo un error. Contrató a un profesional para que lo ayudara a vender su casa. En muchos casos, el agente ha estado involucrado en la cotización y venta de cientos o miles de viviendas.
Un proceso desafiante será aún más desafiante si no sigues sus instrucciones. Además, es probable que le lleve más tiempo vender su casa y, potencialmente, quede dinero sobre la mesa.
Asegúrese de sentirse 100% cómodo con su agente antes de firmar un contrato con él. Establece tus estándares altos, entrevistar a múltiples agentesy luego deja que el agente que contrates te oriente. Son profesionales y tienen una trayectoria que lo demuestra.
Si en el camino realmente cree que el agente no es una buena opción, discuta los problemas con el agente y determine si necesita cancelar el contrato del agente.
5. Responder emocionalmente
Es difícil renunciar a los recuerdos que se guardan en un hogar. Ves todo el pensamiento y el cuidado que pones en el hogar y también recuerdas todos los momentos preciados con amigos y familiares. Es comprensible que sea un desafío alejarse de un lugar que alberga parte de su corazón.
Sin embargo, es esencial comprender que los compradores no tienen el mismo vínculo emocional que usted como vendedor (al menos todavía no).
Un error importante que suelen cometer los vendedores es responder emocional y/o irrazonablemente a las solicitudes de reparaciones o concesiones de los compradores. Veo que muchas ventas se desmoronan debido a este factor. Las solicitudes del comprador no son personales y no intentan faltarle el respeto a su hogar. Tiene sentido que el comprador potencial quiera arreglar las cosas si están rotas.
Es fundamental tener en mente el objetivo final. Al final del día, muchos de los artículos que un comprador podría pedir deben ser atendidos ya sea que avancen con la venta o no. Vender una casa es un proceso altamente emocional. Confía en el proceso y en los profesionales que están a tu lado.
Trabaje con un agente en quien confíe
Los vendedores que mantienen expectativas realistas y tienen suficiente motivación para vender deben esperar (en su mayor parte) tener una experiencia fluida. Hay muchos agentes inmobiliarios profesionales y altamente competentes que pueden ayudar y realizar el trabajo de forma ética y moral.
Los agentes y corredores están aquí para ayudar a los vendedores a lograr su objetivo de vender sus casas con los mejores términos posibles y con la menor cantidad de inconvenientes. La mayoría de los agentes realmente se preocupan por sus clientes y harán todo lo necesario para garantizar que el proceso de venta de una casa se desarrolle de la mejor manera posible.
Tómate tu tiempo elegir un agente que sea su mejor opción, confíe en el proceso y tenga en cuenta su objetivo final.
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