Si bien tanto las empresas de CPG como sus socios minoristas han llegado a comprender la importancia de los datos, todavía existe una brecha entre la cantidad de marcas en el espacio de CPG que tienen una imagen completa de su inventario de datos y la cantidad de minoristas con la misma capacidad que los minoristas. tienden a ser muy ricos en datos pero pobres en conocimientos. Cerrar esta brecha y fomentar la colaboración conduce a mejores resultados para ambos.  Crujiente es una plataforma de conectividad e información de datos que vincula marcas y distribuidores de CPG con datos de inventario y puntos de venta en tiempo real de más de 40 minoristas líderes. En lugar de tratar los datos minoristas como un jardín amurallado, la plataforma permite a las marcas y a los minoristas adoptar un enfoque colaborativo para impulsar las ventas, mejorar los esfuerzos de marketing, permitir pronósticos más precisos, optimizar los precios y la gestión de inventario, y reducir el desperdicio. Crisp trabaja actualmente con 700 marcas minoristas destacadas, incluidas Mars, Hormel, Kraft Heinz, Sanofi y Carbone, proporcionándoles datos propios de minoristas como Target, Whole Foods, Walgreens y Amazon.

AlleyWatch se reunió con el CEO y fundador de Crisp Son Traasdahl para obtener más información sobre la inspiración del negocio, los planes estratégicos de la empresa, la última ronda de financiación, que eleva la financiación de capital total recaudada a 80 millones de dólares, y mucho, mucho más...

¿Quiénes fueron sus inversores y cuánto recaudó?

Crisp recaudó un total de 50 millones de dólares en nuevo capital a través de una ronda de extensión Serie B de 20 millones de dólares y hasta 30 millones de dólares en financiación de deuda. Inversores existentes incluidos Blue Cloud Ventures, FirstMark Capital, Spring Capital, y 3L participó en la ronda de acciones. TriplePoint Capital LLC proporcionó deuda para refinanciar la deuda senior existente y financiar tanto las actividades operativas como las adquisiciones continuas.

Cuéntanos sobre el producto o servicio que ofrece Crisp.

Crisp conecta CPG con datos de inventario y puntos de venta en tiempo real de más de 40 minoristas y distribuidores, brindando información y análisis procesables a nivel de tienda a través de herramientas de BI, plataformas en la nube, paneles interactivos y más. Casi 1,000 CPG confían en la plataforma de datos minoristas de Crisp para obtener información procesable sobre las ventas y la cadena de suministro para aumentar las ventas y optimizar las operaciones. La misión de Crisp es reducir el desperdicio en toda la cadena de suministro y, al mismo tiempo, brindar a las marcas y minoristas los datos y conocimientos diarios que necesitan para hacer crecer su negocio.

¿Qué inspiró el inicio de Crisp?

Llevo más de 20 años fundando y construyendo empresas. Antes de Crisp, fundé Tapad, que ayudó a liderar la transformación programática en la industria publicitaria. En 2016, tuve la suerte de vender Tapad y pasar un año viajando por el mundo con mi familia, visitando más de 30 países. Durante nuestros viajes, fui testigo de primera mano del asombroso desequilibrio del sistema alimentario. Después de cientos de horas de investigación y reuniones con expertos de la industria, me di cuenta de que la causa fundamental del desperdicio y la ineficiencia en la cadena de suministro son los datos inexactos y de lento movimiento. Quedó claro que la industria minorista estaba madura para la misma transformación programática que habíamos ayudado a liderar en la industria publicitaria en Tapad. Y fue entonces cuando fundamos Crisp.

¿En qué se diferencia Crisp?

Si bien existen otras soluciones puntuales en el mercado que se centran en un minorista en particular o parte de la cadena de suministro, Crisp es la única plataforma agnóstica que ingiere, normaliza, analiza y distribuye datos independientemente de su origen o destino. Con un enfoque de comercio colaborativo, la industria minorista puede hacer realidad las cadenas de suministro sin desperdicio. Cuando los datos se comparten sin problemas entre minoristas, proveedores y distribuidores, todas las partes pueden colaborar para satisfacer de manera eficiente la demanda, reducir el desperdicio y crecer de manera rentable.

¿A qué mercado se dirige Crisp y qué tamaño tiene?

Nuestros mercados objetivo son las marcas CPG y sus socios minoristas. Estimamos que el mercado oscila entre 3 y 5 millones de dólares.

¿Cuál es tu modelo de negocio?

Crisp es una empresa SaaS. Cobramos en base a POD (puntos de distribución) que equivalen al número promedio de productos mensuales (SKU) multiplicado por el número de tiendas.

¿Cómo se está preparando para una posible desaceleración económica?

Continuamos invirtiendo en nuestro producto y lanzamiento al mercado y continuaremos administrando nuestro gasto con prudencia.

¿Cómo fue el proceso de financiación?

Contamos con un grupo muy solidario de inversores existentes de nuestra recaudación de Serie A y B que creen en la oportunidad a largo plazo de Crisp. A través de ese grupo, vimos participación generalizada en nuestra extensión Serie B, lo que refleja su confianza en la empresa.

¿Cuáles son los mayores desafíos que enfrentó al obtener capital?

El mercado de obtención de capital es ciertamente diferente al de 2021-2. Sin embargo, nuestros inversores se sintieron tranquilos por el progreso que hemos logrado y el retorno de la inversión tangible que nuestros clientes están experimentando desde la plataforma.

¿Qué factores de su negocio llevaron a sus inversores a emitir el cheque?

• Hemos realizado con éxito un fuerte avance en el mercado con un enfoque en las marcas empresariales/de CPG más grandes. Tenemos 700 marcas en la plataforma, incluidas algunas de las marcas más importantes del mundo, como Hormel, Kraft Heinz y Sanofi.
• También hemos experimentado un éxito continuo al ofrecer nuestro producto a socios minoristas y distribuidores que ahora pueden compartir fácilmente sus datos con sus proveedores. 

¿Cuáles son los hitos que planea alcanzar en los próximos seis meses?

• Seguimos invirtiendo en nuestra plataforma y lanzaremos nuestra plataforma de análisis e informes completamente rediseñada.
• Hemos integrado completamente la tecnología y los equipos de nuestra adquisición de atlas. Ahora nos centraremos en nuestro crecimiento en el noroeste de Arkansas, hogar de Walmart y sus miles de proveedores.

¿Qué consejo puede ofrecer a las empresas de Nueva York que no tengan una nueva inyección de capital en el banco?

Este es un mercado de recaudación de fondos con expectativas más altas que en períodos anteriores. Los inversores necesitan ver resultados tangibles que indiquen que la empresa se está desempeñando en relación con la etapa en la que se encuentra.

¿Cuál es tu destino de invierno favorito en la ciudad y sus alrededores?

Tendría que decir Japan Village en Brooklyn.

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• Fuente: https://www.alleywatch.com/2024/02/crisp-retail-data-brands-connectivity-platform-sales-optimization-are-traasdahl/