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El número de agentes inmobiliarios sigue una tendencia a la baja y probablemente seguirá disminuyendo a medida que las fuerzas del mercado y cambios en la industria llevar al límite tanto a los recién llegados como a los veteranos.

Mientras tanto, la mayoría de las casas de bolsa parecen activamente decididas a aumentar sus filas con aquellos que permanecen en el juego.

Según la última encuesta de la industria Inman Intel Index, 6 de cada 10 agentes encuestados dijeron que fueron reclutados por un competidor en los primeros 60 días de 2024. Esa misma proporción se eleva a más de tres cuartos de los agentes inmobiliarios si miramos hacia atrás, a principios del año pasado.

Si bien los encuestados aludieron a que el constante impulso de contratación es una norma de la industria, al menos según su experiencia, otros indicaron que el ritmo está aumentando.

Aquí hay una muestra de citas anónimas de quienes respondieron la pregunta en la encuesta de febrero, que incluyó a 563 agentes inmobiliarios entre un total de 811 encuestados:

Los esfuerzos de contratación generalmente crecieron junto con la antigüedad, el historial, la experiencia en crisis anteriores y el conocimiento de la industria.

La encuesta mostró una caída pronunciada en el reclutamiento en 2024 para los agentes con más antigüedad, un grupo que, sin embargo, estaba en línea con otras cohortes de agentes veteranos que se remontaban a 14 meses atrás.

La proporción de agentes que dijeron que probablemente cambiarían de corretaje en 2024 se duplicó mes tras mes y ahora se acerca 10 por ciento. Para los propietarios de corredores centrados en la otra cara de esta moneda—la retención—La encuesta del Índice Intel también reveló tendencias emergentes allí.

Fuera de los agentes con menos de un año en la industria, al menos 55 por ciento de todos los demás grupos descartaron por completo un cambio de empresa. Por el contrario, ningún grupo fuera de los agentes más nuevos tenía más del 7.5 por ciento de decir que estaban 100 por ciento seguros de que estaban cambiando de corretaje.

Un segmento de agentes que se destaca y puede ser de particular interés para quienes están en ataque y defensa es el grupo con 1 o 2 años de experiencia en la industria.

Si bien una ligera mayoría se situó en el extremo más firme de la escala, más de una cuarta parte calificó su probabilidad de cambiar de corretaje con un 3 o más. Esta es la concentración más alta entre los tramos de tenencia.

• Entre los que se han unido en el pasado 24 meses, casi un tercio de los encuestados dijo que una “mejor adaptación cultural” sería su principal motivación para cambiar.
• Otra 18 por ciento eligió “Mejor estructura de comisiones/compensación”.
• 14 por ciento dijo que una mejor percepción del consumidor y el reconocimiento de la nueva marca marcarían la diferencia.

También es notable entre un grupo que realmente solo ha experimentado una crisis inmobiliaria el que tuvo el mayor número de encuestados que habían cambiado de corredora en 2023.

Las razones detrás de sus movimientos se sincronizan en gran medida con lo que este mismo grupo dijo sobre sus impulsores para un posible cambio este año, con un cambio de cultura y una mejor comisión/compensación en primer y segundo lugar, respectivamente. Algunos de los que se trasladaron también expresaron “mejor tecnología y formación”.

El índice Intel ha visto un aumento en el número de agentes que reconocieron un movimiento de corretaje el año pasado, siendo febrero el segundo mes consecutivo en el que más del 10 por ciento de los agentes dijeron que cambiaron de compañía.

Para los propietarios de corredores, el reclutamiento y la retención están muy por debajo de su mayor preocupación comercial del día. Casi el 30 por ciento dijo que las tasas de interés les preocupan más, 10 puntos porcentuales más que mantener su talento o descubrir nuevas estrellas.

Pero cuando se les preguntó específicamente sobre la contratación de talentos, una pluralidad de propietarios y ejecutivos señalaron las cuestiones generacionales como el mayor problema. Su elección de respuesta les indicó cuestiones que podrían enfrentarlos con agentes más jóvenes y mayores, como la ética laboral y la sofisticación tecnológica.

Intel explorará estos conocimientos y más en abril en una serie detallada sobre el tema del reclutamiento. La serie se basará en preguntas nuevas, aún más detalladas, que formarán parte de la encuesta de marzo, así como en conversaciones con expertos en el campo.

Envíe un correo electrónico a Chris LeBarton

Notas metodológicas: Inman de este mes Intel Home encuesta se llevó a cabo del 20 de febrero al 3 de marzo de 2024. Se invitó a participar a toda la comunidad de lectores de Inman, y Intel recibió 811 respuestas. Los encuestados para esto encuesta fueron dirigidos a la plataforma SurveyMonkey, donde autoidentificaron sus perfiles dentro del mercado inmobiliario residencial. Los encuestados se limitaron a una respuesta por dispositivo, pero no hubo limitación para las direcciones IP. Una vez que se seleccionó un perfil (agente de bienes raíces residencial, corredor hipotecario/banquero, ejecutivo corporativo/inversionista/proptech, u otro), los encuestados respondieron un conjunto único de preguntas para ese perfil específico. Porque el encuesta no solicitó información demográfica de edad, sexo o geografía, no hubo ponderación de datos. Este encuesta Se realizará mensualmente, con preguntas tanto recurrentes como únicas para cada tipo de perfil.