Por lo tanto, Braze es uno de los ganadores silenciosos en el mundo actual de SaaS y la nube. Con $500 millones en ARR, están creciendo un fuerte 33% y cotizando a alrededor de $6 mil millones, por lo que están en el Club 10x ARR.
Cuando la empresa pública promedio de SaaS todavía está estancada en 6x.
Braze es un líder líder en comunicaciones y marketing móvil empresarial. Los logotipos son fuertes y el NRR es bueno. ¡Enviaron la asombrosa cifra de 37 mil millones de mensajes entre el Black Friday y el Cyber Monday!
Vamos a profundizar en.
5 aprendizajes interesantes:
#1. Los clientes de más de 500 dólares impulsan el crecimiento, un aumento del 28 %, y el NRR es del 121 % allí
Una historia de muchos líderes de SaaS y Cloud en la actualidad. Los grandes clientes empresariales están impulsando el crecimiento en Cloudflare, Blackline, Smartsheet y más. Los acuerdos de más de 500 dólares representan ahora el 56% de los ingresos de Braze.
#2. NRR se mantiene fuerte en 118%, aunque por debajo del 126% a 250 millones de dólares en ARR.
Aproximadamente, la mitad del camino de Blaze proviene de nuevos clientes y la otra mitad del crecimiento de cuentas. Una proporción sólida y saludable.
#3. Cerca del cliente para cerrar grandes negocios. Blaze ahora tiene oficinas en todo el mundo. Y el 44% de los ingresos fuera de EE. UU.
En SaaStr Europa 2023, el director ejecutivo Bill Magnuson compartió una gran historia. Pudieron irrumpir en Francia y otros países de Europa vendiendo a través de Zoom, siempre y cuando vendieran a clientes tecnológicos y a los primeros usuarios. Pero no pudieron entrar en las principales marcas francesas hasta que abrieron una oficina local con un equipo de ventas y éxito en persona. Esa es la empresa.
#4. Los clientes firman acuerdos por dos años en promedio.
No es una sorpresa dado el enfoque en ofertas de más de $500 XNUMX, pero es útil saberlo
#5. 2,011 clientes en total, un aumento del 17 % año tras año.
Se trata de un fuerte crecimiento del nuevo logotipo para un producto empresarial con un ARR de 500 millones de dólares. Combinado con un NRR del 121 % de sus clientes más importantes, Braze debería tener años de fuerte crecimiento por delante.
Y algunos otros aprendizajes interesantes:
#6. 4,000 clientes y asistentes a su conferencia anual de clientes
Esto funciona, amigos. Especialmente en la empresa.
#7. Más eficiente, pero aún no hipereficiente
Este es un tema de otros que crecen a más del 30% a escala. Se están volviendo mucho más eficientes, pero no todos avanzan hacia márgenes operativos de +20% si todavía crecen como una mala hierba. Braze todavía está contratando y expandiéndose. Aun así, ahora el flujo de caja libre es positivo. Los márgenes operativos han mejorado, pero todavía rondan el -6%, pero están en camino de volverse positivos en el año fiscal 25. Así que Braze se está volviendo más eficiente, pero sin oscilar demasiado lejos ni demasiado rápido. Están gestionando los gastos y haciéndolos crecer más lentamente que los ingresos. Pero seguir contratando y gastando.
Soldar. El líder silencioso pero poderoso en mensajería empresarial. Es lo que quieren los mercados y los clientes de más de 500 dólares.
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- Fuente: https://www.saastr.com/5-interesting-learnings-from-braze-at-500000000-in-arr/
