En los últimos años, la industria del software como servicio (SaaS) ha experimentado un crecimiento exponencial. Recientemente, casi todo el mundo ha utilizado varios productos SaaS. SaaS está en todas partes, lo cual es una excelente noticia para sus fundadores y especialistas en marketing. Sin embargo, más grande no siempre es mejor.
Aunque la industria de SaaS está experimentando un crecimiento masivo, todos quieren una parte del pastel, lo que plantea un gran problema. Hay más competencia para los propietarios de SaaS. Por lo tanto, existe la necesidad de pensar y actuar de manera creativa con respecto a las estrategias de marketing para destacarse del ruido.
Cada empresa SaaS necesita PPC para su crecimiento. Por lo tanto, cuando publicidad para empresas SaaS, PPC es una de las herramientas de marketing más poderosas. Cuando se usan correctamente, las campañas de PPC pueden ayudarlo a lograr rendimientos récord.
En consecuencia, este artículo analiza los cuatro consejos principales y las mejores prácticas para impulsar un crecimiento constante en las empresas de SaaS, y es probable que también lo ayuden a usted.
#1 – Ir más alto en el embudo
Es fácil pensar en campañas pagas de visualización, redes sociales y video cuando desea dirigirse a los prospectos de la parte superior del embudo (TOF). Sin embargo, la orientación se trata de utilizar los intereses de las personas y el historial de navegación para atraerlos contextualmente.
Aunque la mayoría de las personas subestiman la fase de investigación inicial, se encuentra por encima de las búsquedas de alta intención. Durante la fase de investigación, la búsqueda es valiosa y rentable para llenar la parte superior del embudo.
Además, las palabras clave relevantes de cola larga proporcionan un área de potencial sin explotar. Por lo tanto, ser creativo con el texto de su anuncio y las páginas de destino puede ayudarlo a brindarles a sus visitantes una experiencia muy relevante.
#2 – Reduciendo la Amenaza
Los ciclos de ventas de SaaS requieren generar un nivel de confianza. Por lo tanto, es esencial nutrir la relación con tus clientes potenciales.
La mayoría de las empresas de SaaS cometen errores similares con su estrategia de PPC. La propuesta de valor y la situación no coinciden y, por lo tanto, los usuarios reciben el mismo mensaje u oferta independientemente de lo que busquen.
Generar confianza requiere paciencia y reducir la amenaza. Esencialmente, es necesario educar a sus visitantes, crear conciencia de marca y familiaridad antes de empujarlos a comprar.
¿Cómo lo haces?
Puede demostrar su conocimiento y experiencia mientras expone a las personas a su marca mediante contenido, estudios de casos, documentos técnicos, seminarios web y videos.
Puede usar campañas de remarketing después de llamar la atención de su audiencia. La campaña puede ir a través de la Búsqueda, YouTube, display y redes sociales. También es esencial centrarse en su propuesta de venta única (USP), algo que lo hace mejor que la competencia.
Dado que el ciclo de ventas requiere paciencia, el proceso puede demorar varios meses, según el ciclo. Llegar demasiado fuerte puede asustar a sus prospectos.
#3 – Ser competitivo
Una excelente forma de captar prospectos es pujar por tus competidores. Aunque parezca una tontería, debes saber que tus competidores también te lo están haciendo a ti.
Afortunadamente, las personas no usan siempre los mismos productos SaaS. Cuando las personas buscan a sus competidores, muestra que ya entienden la necesidad de su software. Por lo tanto, parte del trabajo ya está hecho y los usuarios están listos para comprar.
Puede pujar por sus competidores de forma efectiva pujando por alternativas de competidores, y esto significa que sustituye 'competidor' por el nombre de su competidor.
Luego, es mejor enviar a los usuarios a una página de destino que explique el beneficio de su producto sobre el de la competencia.
La intención personalizada es otra técnica práctica para ser competitivo. Esta técnica es una función de Google Ads que permite la creación eficaz de audiencias en función de los visitantes de los sitios de la competencia o de los usuarios de sus aplicaciones. Esta técnica lo ayuda a crear una audiencia personalizada a la que puede dirigirse con sus anuncios y páginas de destino.
Es importante tener en cuenta que pujarán por ti si tus competidores notan que estás pujando por ellos. Por lo tanto, hay que tener cuidado. Lo último que quieres es una guerra de ofertas.
#4 – Optimización de su página de destino
Si envía a las personas que hacen clic en sus anuncios a su página de inicio, se está perdiendo la oportunidad de convertir a dichos visitantes en clientes potenciales.
Con altos CPC y competencia, la clave de su éxito radica en sus páginas de destino y en optimizar su tasa de conversión. Hacer incluso los cambios más pequeños en su página de destino puede aumentar enormemente su rendimiento de PPC.
Hay varias herramientas excelentes que puede usar para crear una página de destino. Estas herramientas incluyen Unbounce y Optimizely, y también puede implementar pruebas continuamente para mejorar el rendimiento con Google Optimize.
Otras herramientas que puede agregar a su página de destino incluyen Hotjar o Fullstory. Estas herramientas lo ayudan a ver el comportamiento de sus visitantes y puede ver cómo se desplazan, dónde hacen clic y por qué abandonan su página.
Enviar a sus visitantes a una página de destino mal optimizada significa que está tirando su dinero.
Perfeccionando su PPC
Esta publicación analiza nuestros cuatro consejos principales para mejorar el rendimiento de su SaaS PPC
Aunque todos los consejos son esenciales para tu negocio e, idealmente, deberías implementarlos todos, implementar solo uno es suficiente para mejorar tu campaña.
Debería comenzar a ver resultados tan pronto como comience a implementar estos consejos.
Fuente: Platón Data Intelligence: PlatoData.io
