Un sitio web de generación de leads captura información de clientes potenciales (es decir, leads).

Esto suele incluir su nombre, dirección de correo electrónico y número de teléfono, pero también puede incluir datos como cuánto dinero ganan, dónde viven y más.

Si bien se puede dedicar un sitio web completo a este propósito, una sola página (también conocida como página de destino) dentro de un sitio web más amplio también puede servir como una herramienta eficaz de generación de leads.

He creado docenas de sitios web para clientes y he creado sitios para mis propios negocios. He capturado decenas de miles de clientes potenciales a lo largo de los años y esto es lo que he aprendido.

Un buen sitio web de generación de leads:

• Le da al visitante una opción principal: ingresar su información.
• Incluye señales de confianza (testimonios, valoraciones, etc.) que tranquilizan al usuario.
• Tiene un diseño limpio que minimiza las distracciones.
• Utiliza señales visuales para atraer la atención hacia el siguiente paso.
• Tiene un texto excelente que hace que el visitante quiera dar su información.

Además de los elementos de diseño, un buen sitio web de generación de leads también debe ser técnicamente sólido. Debería carga rapida, ser compatible con dispositivos móviles, fácil de usar e incluir una Certificado SSL.

Veamos algunos ejemplos.

Aquí hay tres sitios web que son excelentes para convertir a los visitantes en clientes potenciales:

1 Adobe 

Adobe tiene algunas herramientas gratuitas que funcionan muy bien como páginas de generación de leads en su sitio web. 

De hecho, la página de inicio de su herramienta de eliminación de fondo de imágenes está tan bien hecha que podría ser un sitio web independiente.

Tiene un llamado a la acción (CTA) claro y sencillo: sube tu foto.

Y si te desplazas hacia abajo en la página, ese botón CTA te sigue hasta el final, lo que facilita saber qué hacer.

Una vez que cargue la foto, deberá registrarse para obtener una cuenta antes de poder descargarla. Aquí es donde el sitio lo captura como cliente potencial. (Y sí, esa es una foto mía montando un burro).

Además de la calidad general de su página de generación de leads, Adobe también SEO Realmente bien. Esta página de generación de leads recibe un estimado de 5.9 millones de tráfico de búsqueda orgánico mensual. (Datos tomados de Ahrefs Site Explorer.)

Con solo una tasa de conversión del 5%, obtendría casi 300,000 clientes potenciales por mes solo desde esta página de destino. Ese es el poder de combinar SEO con generación de leads.

2. El tónico

The Tonic es más un sitio web tradicional de generación de leads, creado únicamente para generar leads para su negocio de boletines por correo electrónico. Es casi un sitio de una sola página, con nada más que una opción de suscripción por correo electrónico:

El diseño es simple y requiere una mínima distracción: solo una suscripción y un montón de reseñas de cinco estrellas de los lectores. Y tiene mucho sentido. Después de todo, cuando se trata de un boletín informativo al que puedes suscribirte de forma gratuita, la gente sólo quiere obtener una muestra lo antes posible. 

¿Puede un sitio tan minimalista ser eficaz? Según el fundador, este sitio les ayudó a conseguir más de 17,000 suscriptores y 5,000 dólares en ingresos mensuales en menos de un año desde su lanzamiento. 

También tiene una sólida estrategia de anuncios pagados para generar tráfico a sus páginas principales, que desgloso en mi Artículo "ejemplos de estrategia de contenido".

3. Excavación Oeste

West Excavation es una empresa de excavación de tierras en el noroeste del Pacífico. Una vez que ingresa a su sitio web, ya sabe que está en el lugar correcto. Comienza con un buen texto publicitario que explica lo que puede esperar y cómo es contratar gente para el trabajo. 

A medida que se desplaza hacia abajo en el sitio, se le presentan múltiples CTA: llamar a la empresa o completar un formulario para brindarle al personal más información sobre lo que está buscando.

Permitir que las personas te llamen en lugar de dejar su información de contacto es una buena opción para las empresas que ofrecen servicios. A veces, es más fácil para el cliente potencial explicar las cosas por teléfono. A menudo, es la forma más rápida para que ellos y usted vean si encajan. 

Sin embargo, tenga en cuenta que esto puede resultar difícil de ampliar para una empresa sin una línea telefónica dedicada. Solo recomendaría esta opción si es una empresa más pequeña o puede contratar a una persona dedicada a las ventas o soporte telefónico.

Aquí hay cinco pasos para construir su nuevo sitio web de generación de leads:

Paso 1. Realice una investigación de palabras clave para aprovechar la demanda de búsqueda 

La optimización de motores de búsqueda suele ser una ocurrencia tardía para los sitios web y las páginas de destino. Esto es un error porque: 

• El SEO funciona mejor si crea contenido que sirva al intención del buscador desde el comienzo. 
• La investigación de palabras clave puede brindarle ideas sobre qué tipo de página principal crear en primer lugar. Como vio en el ejemplo de Adobe, puede obtener una gran cantidad de tráfico gratuito a través de la búsqueda. 

Por ejemplo, si está intentando encontrar clientes potenciales sobre seguros, puede buscar la palabra clave "seguros", ir a la página Términos coincidentes informe y filtre las palabras clave para incluir la palabra "calculadora".

También puede incluir un filtro para un KD (dificultad de palabras clave) máximo de 30 para ver las palabras clave que son un poco más fáciles de clasificar en la página n.° 1.

Entonces, antes de hacer cualquier otra cosa, vea si puede obtener tráfico pasivo y constante de Google por el que no tendrá que pagar y consulte nuestra guía para principiantes a la investigación de palabras clave.  

Paso 2. Elige una plataforma de sitio web

Personalmente, soy un gran defensor de WordPress porque es relativamente fácil de usar, personalizable y gratuito. escribí un guía completa para usar WordPress si quieres tomar esta ruta.

Pero si quieres algo más simple y no te importa pagar un poco más, un creador de sitios web como Wix o Squarespace también puede funcionar. Sólo ten en cuenta que son más limitados en comparación con WordPress.

Escribí un guía para Wix SEO puedes seguir también.

Paso 3. Elige un tema/plantilla y hazlo tuyo

Independientemente de la plataforma que elijas, deberás elegir un tema para tu sitio web. 

Un tema es como una plantilla personalizable que puedes usar como modelo de cómo quieres que se vea tu sitio. Una vez que elija uno, podrá editar elementos como colores, fuentes y texto para adaptarlos a su negocio.

El tema predeterminado en WordPress es Twenty Twenty-Three y es un tema decente. Pero para un sitio web de generación de leads, es posible que desees algo más simple, como Sydney o Astra.

Una vez que elijas un tema, puedes personalizarlo yendo a Apariencia> Personalizar en WordPress. También es sencillo en Wix y Squarespace.

Primero eche un vistazo al sitio web de la página sección “temas” en mi guía de usuario de WordPress para obtener más información sobre cómo hacerlo.

Mientras diseña su sitio, hay algunas cosas importantes que agregar:

1. Un formulario de captura de generación de leads que muestra análisis al finalizar. Una opción es WPForms.
2. Análisis de sitios web para ver cuántas personas han visitado su sitio, qué canales le envían tráfico y su tasa de conversión. La elección popular es Google Analytics y Google Búsqueda consola. 
3. Si desea obtener más datos para sus palabras clave orgánicas y asegurarse de que su sitio tenga una buena salud SEO, regístrese gratis Herramientas para webmasters de Ahrefs.

Paso 4. Crea el contenido de tu página de destino

Una vez que su sitio esté configurado, aún deberá completarlo con contenido.

El objetivo principal de su contenido será convencer a sus visitantes de que dejen su información de contacto. Lo más importante es que esto requerirá:

• Señales de confianza (como reseñas, buen diseño de sitio web, información de contacto, etc.).
• Redacción clara y convincente.
• Fotografías de alta calidad y posiblemente vídeos.
• Distracciones limitadas.

Veamos nuevamente la página de generación de leads de Adobe como ejemplo. 

Tan pronto como ingresa a la página, tiene un texto grande y en negrita que le indica exactamente lo que ofrece. Junto a eso, hay un GIF de su herramienta en acción.

También puede notar que alivia sus preocupaciones con el texto "No se requiere tarjeta de crédito". Esta es una forma de detener las objeciones incluso antes de que comiencen.

A medida que nos desplazamos hacia abajo en la página, recibimos instrucciones y casos de uso de la herramienta, una introducción a la aplicación móvil y una calificación de revisión de 4.4 estrellas.

El segundo objetivo es posicionarse en Google. Deberías buscarlo si has encontrado palabras clave valiosas que puedas clasificar mediante una investigación de palabras clave. Entonces, lo que quieres hacer es crear contenido que sea tanto para los usuarios y los motores de búsqueda. Te explicamos cómo hacerlo en nuestro guía para principiantes sobre redacción SEO.

Paso 5. Optimízalo

Para generar la mayor cantidad de clientes potenciales posibles, es necesario optimizar su sitio web. 

Para empezar, asegúrese de que: 

• Tienes un SSL – Muchas opciones para obtener uno: uno gratuito de un sitio como Let's Encrypt o uno de su proveedor de hosting. 
• Tu sitio web se carga rápido – Utilice una herramienta como GTmetrix para probar la velocidad de su sitio. 
• Creas un sitio web optimizado para dispositivos móviles – Cualquiera que sea la plantilla que estés utilizando, asegúrate de que sea compatible con dispositivos móviles (la mayoría lo son). Puede utilizar la prueba de compatibilidad con dispositivos móviles de Google. Y si utiliza Google Search Console, puede obtener un informe más detallado allí. 

Después del lanzamiento, espere unos meses para ver cuál es la proporción de personas que visitan su sitio web y personas que se convierten en clientes potenciales (su tasa de conversión de clientes potenciales). Luego, configure pequeños experimentos iterativos para intentar mejorarlo. Puede:

• Obtenga una herramienta como Hotjar o Microsoft Clarity para ver cómo interactúan las personas con su sitio web.
• Intenta mejorar las cosas en pequeños experimentos, una cosa a la vez. Para empezar, puede encontrar algunas ideas de prueba ya preparadas como estos.
• Reinicie su sitio con los cambios y compare los resultados. También puede obtener una herramienta de prueba A/B como Visual Website Optimizer para ejecutar diferentes variaciones simultáneamente. 

Por último, pero no menos importante, el SEO es un proceso continuo de ajuste de su contenido y creación de enlaces para obtener una clasificación más alta y obtener más tráfico orgánico. Está más allá del alcance de este artículo, pero lo explicamos en nuestra publicación sobre 12 mejores prácticas de SEO para mejorar las clasificaciones en 2023. 

Tener un sitio web no sirve de nada sin tráfico para captar clientes potenciales. A continuación se presentan algunas tácticas que puede utilizar para comenzar a generar clientes potenciales.

Enlace desde sus páginas de alto tráfico

Si ya tiene un sitio web que recibe tráfico, no olvide incluirlo enlaces internos desde esas páginas a su página de captura de clientes potenciales. Esto suena obvio pero puede pasarse por alto fácilmente.

Por ejemplo, en nuestros artículos, a menudo vinculamos a nuestro herramientas de SEO gratuitas. Esto luego lleva a las personas a ver datos de palabras clave y una opción para comprar nuestro producto completo para ver más datos.

Promover en las redes sociales 

Puede promocionar su sitio web de generación de leads en las redes sociales, pero no puede simplemente compartir la URL y esperar obtener leads. Necesita captar el interés de las personas y hacer que quieran hacer clic en sus enlaces.

Algunas formas en las que puedes hacerlo incluyen:

• Compartir contenido generado por el usuario: testimonios de clientes y fotografías o vídeos que muestren el producto o servicio.
• Publicar vídeos cortos y fotografías que muestren un adelanto del producto o servicio.
• Publicar contenido que pueda responder las preguntas de su audiencia. 
• Promocionar su mejor contenido que conduzca a su página de generación de leads. 
• Publicar anuncios para una audiencia bien orientada.

Por ejemplo, Afternerd utiliza su canal de YouTube para establecerse como una autoridad en Python y promocionar su curso. Algunos de esos videos son realmente populares. 

Y cada video tiene un enlace para las personas que estén dispuestas a aprender Python. 

Lo bueno de este tipo de promoción es que no necesitas ninguna habilidad de marketing. Puedes simplemente hablar sobre lo que mejor sabes o mostrar algunas muestras de tu trabajo (especialmente si estás ejecutando un servicio). 

Otra cosa que puedes hacer es configurar la página de generación de leads como el botón de tu página de Facebook y ponerla en tu biografía de Instagram.

Optimice su perfil comercial de Google 

¿Eres una empresa local? Entonces probablemente ya tengas un perfil comercial de Google. Puedes optimizar tu perfil para que te descubran más a menudo en Google cuando las personas busquen productos y servicios cercanos. 

Como puede ver a continuación, no puede faltar un enlace a un sitio web cuando su perfil se posiciona en Google.

Optimizar un perfil comercial de Google es algo que no requiere habilidades especiales. He aquí cómo hazlo en menos de 30 minutos. 

Ejecutar anuncios de Google 

Por último, puede utilizar Google Ads como una forma rápida y fácilmente escalable de atraer visitantes. 

Los anuncios de Google aparecen en lugares como la Búsqueda de Google y Google Maps, y probablemente los conozca porque se muestran encima de todos los demás resultados de búsqueda. 

Los configuras eligiendo las palabras clave para las que quieres que se muestre tu anuncio, especificando los idiomas y ubicaciones y, finalmente, indicando tu presupuesto. Luego, Google realiza una subasta para elegir el anuncio del anunciante que desea mostrar y usted paga sólo cuando se hace clic en su anuncio. 

A continuación se muestra un anuncio de este tipo: un bufete de abogados que utiliza Google Ads para conseguir clientes potenciales interesados ​​en una consulta gratuita. 

Puedes configurar tu primera campaña bastante rápido, incluso si no lo has hecho antes. Pero antes de hacerlo, consulte nuestro mejores prácticas y consejos para principiantes.  

Reflexiones finales

Crear un sitio web de generación de leads es solo el primer paso. Una vez que haya creado el sitio, debe concentrarse en generar tráfico y optimizar el sitio para convertir ese tráfico en clientes potenciales.

¿Quieres aún más clientes potenciales? No es necesario limitarse a un solo lugar para capturar información de contacto. Puedes configurar imanes de plomo-tantos como quieras. 

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• Fuente: https://ahrefs.com/blog/lead-generation-website/