Οι δύο κύριοι μηχανισμοί για τη βελτίωση της ενεργειακής απόδοσης του σπιτιού είναι να στοχεύσετε πρώτα το κτήριο ενός σπιτιού (τοίχους, σοφίτες, παράθυρα, πόρτες κ.λπ.) και να εστιάσετε στην απόδοση της θέρμανσης, του φωτισμού, της ψύξης και των επιλογών συσκευών. Ωστόσο, η ταλαιπωρία, ο χρόνος και το αρχικό κόστος που απαιτούνται αποτελούν εμπόδιο – αντιδιαισθητικό, καθώς η βελτίωση της ενεργειακής απόδοσης είναι μια επένδυση που εξοικονομεί χρήματα στους πελάτες ενώ βρίσκονται στο σπίτι. Σφραγισμένο είναι μια πλατφόρμα πλήρους εξυπηρέτησης που κάνει τη διαδικασία της καιρικής προστασίας εύκολη και προσιτή. Η εταιρεία, μέσω του δικτύου των ελεγμένων εργολάβων της, εστιάζει στην αναβάθμιση της μόνωσης, τη στεγανοποίηση αέρα και την εγκατάσταση αποδοτικών συστημάτων αντλιών θερμότητας. Δεν υπάρχουν προκαταβολικά έξοδα, καθώς η εταιρεία έχει αναπτύξει μια συμφωνία χρηματοδότησης που βασίζεται στη μείωση της πραγματικής χρήσης ενέργειας από τις αναβαθμίσεις Sealed, ευθυγραμμίζοντας την αποστολή της εταιρείας για προσβασιμότητα στην κλιματική τεχνολογία με τα συμφέροντα των πελατών. τυπικά σχέδια καλύπτουν 20 χρόνια. Η εταιρεία εξυπηρετεί επί του παρόντος οικιακούς πελάτες στα βορειοανατολικά (NY, NJ, CT και PA) και πρόσφατα επεκτάθηκε στο Σικάγο, με σχέδια να εξυπηρετήσει περισσότερες αγορές στο εγγύς μέλλον.
AlleyWatch συνεννοήθηκε με τον Διευθύνοντα Σύμβουλο της Sealed Λόρεν Σαλτς για να μάθετε περισσότερα για την επιχείρηση, τα στρατηγικά σχέδια της εταιρείας, τον τελευταίο γύρο χρηματοδότησης και πολλά, πολλά άλλα…
Ποιοι ήταν οι επενδυτές σας και πόσα αυξήσατε;
Η Sealed επέκτεινε τη χρηματοδότησή της στη Σειρά Β, προσθέτοντας 29.5 εκατομμύρια $ στην αρχική (Ιούνιος 2021) αύξηση $16 MB από προηγούμενους επενδυτές. Ο πλήρης γύρος των $45.5 MB οδηγήθηκε από Fifth Wall Climate Tech με συμμετοχή του Robert Downey Jr FootPrint Coalition, CityRock Venture Partners, Cyrus Capital και Κεφάλαιο βασικού καρέ. Το συνολικό κεφάλαιο της Sealed που συγκεντρώθηκε είναι τώρα 62.5 εκατομμύρια δολάρια.
Πείτε μας για το προϊόν ή την υπηρεσία που προσφέρει η Sealed.
Η Sealed είναι μια εταιρεία τεχνολογίας κλίματος που σχεδιάζει, διαχειρίζεται και χρηματοδοτεί έργα αντιμετώπισης καιρικών συνθηκών και ηλεκτροδότησης στο σπίτι, καθιστώντας εύκολη και οικονομικά προσιτή στους ανθρώπους να είναι πιο άνετα ενώ χρησιμοποιούν λιγότερη ενέργεια.
Οι λύσεις της Sealed μπορούν να μειώσουν τη χρήση ενέργειας κατά 50% και να απομακρύνουν πλήρως το σπίτι από ορυκτά καύσιμα με αναβαθμίσεις όπως μόνωση υψηλής απόδοσης, στεγανοποίηση αέρα και αντλία θερμότητας HVAC.
Η Sealed προσφέρει ένα μοναδικό πρόγραμμα πληρωμών βάσει απόδοσης που εξαλείφει το αρχικό κόστος, με τους πελάτες να αποπληρώνουν τη χρηματοδότηση βάσει των πραγματικών μειώσεων ενέργειας που προκύπτουν από την εργασία, επομένως είμαστε υπόλογοι για τα αποτελέσματα και για τον αντίκτυπο
Εάν η Sealed δεν μειώσει τη σπατάλη ενέργειας στο σπίτι, δεν πληρωθούμε.
Τι ενέπνευσε την έναρξη του Sealed;
Τα σπίτια συμβάλλουν στο 20% των εκπομπών GHG στις ΗΠΑ.
Το μεγάλο ερώτημα που είχαμε όταν ξεκινήσαμε το Sealed ήταν γιατί υπήρχε τόσο χαμηλή υιοθέτηση βελτιώσεων στην ενεργειακή απόδοση του σπιτιού; Υπήρχε ήδη πραγματικά αποτελεσματικό υλικό για τα σπίτια με απανθρακοποίηση: στεγανοποίηση αέρα, μόνωση, αναβαθμίσεις HVAC, έξυπνη οικιακή τεχνολογία και λαμπτήρες LED. Είναι δοκιμασμένη και αληθινή τεχνολογία που είναι οικονομικά αποδοτική, λύνει ένα ξεκάθαρο πρόβλημα στον πελάτη (δύσκολα, άβολα σπίτια, ξεπερασμένα συστήματα θέρμανσης/ψύξης κ.λπ.) και είναι απαραίτητη για τον μετριασμό της κλιματικής αλλαγής.
Μιλώντας με χιλιάδες ιδιοκτήτες σπιτιού, καταλάβαμε ότι υπήρχαν δύο βασικά εμπόδια – η ταλαιπωρία και το κόστος. Οι ιδιοκτήτες σπιτιού γνωρίζουν ότι έχουν πρόβλημα, αλλά δεν ξέρουν ποιες είναι οι λύσεις. Και ακόμα κι αν το έκαναν, τότε πρέπει να βρουν τον καλύτερο ανάδοχο ή σε ορισμένες περιπτώσεις έναν συνδυασμό εργολάβων για να λύσουν το πρόβλημα. Οι περισσότεροι άνθρωποι δεν φτάνουν καν στο βήμα όπου συνειδητοποιούν πόσο ακριβό μπορεί να είναι το αρχικό κόστος.
Ξεκινήσαμε το Sealed για να το κάνουμε εύκολο και προσιτό.
Σε τι διαφέρει το Sealed;
Το Sealed συνεργάζεται απευθείας με τους ιδιοκτήτες σπιτιού για να επιταχύνει τις βελτιώσεις στην ενεργειακή απόδοση και την ηλεκτροδότηση: σχεδιάζουμε, διαχειριζόμαστε και χρηματοδοτούμε έργα οικιακής αντιστάθμισης και ηλεκτροδότησης, διευκολύνοντας τους ανθρώπους να είναι πιο άνετοι ενώ μειώνουμε τη συνολική χρήση ενέργειας έως και 50%.
Η Sealed είναι ο συνεργάτης σας για την πλήρη εξυπηρέτηση για να σταματήσει τη σπατάλη ενέργειας στο σπίτι και να ηλεκτρίσει. Αντί να πραγματοποιούν δεκάδες τηλεφωνικές κλήσεις σε πολλαπλούς εργολάβους, οι πελάτες μας λαμβάνουν ένα μόνο σημείο επαφής και εξ ολοκλήρου εικονική υπηρεσία μέχρι να ολοκληρωθούν οι εργασίες βελτίωσης του σπιτιού. Σφραγισμένος κτηνίατρος, ταιριάζει και διαχειρίζεται τους εργολάβους για τους πελάτες μας από την αρχή μέχρι το τέλος του έργου.
Η Sealed είναι η μόνη εταιρεία που είναι υπεύθυνη για να έχει αντίκτυπο: καλύπτουμε το αρχικό κόστος των βελτιώσεων και πληρωνόμαστε μόνο εάν μειώσουμε τη σπατάλη ενέργειας στο σπίτι σας.
Σε ποια αγορά στοχεύει η Sealed και πόσο μεγάλη είναι;
Η διευθυνσιοδοτούμενη αγορά του Sealed είναι τα 100 εκατομμύρια+ μονοκατοικίες στις ΗΠΑ που δεν διαθέτουν επαρκή αεροστεγανοποίηση, μόνωση και είναι γεμάτα με ορυκτά καύσιμα για θέρμανση και ψύξη.
Η Sealed αρχικά επικεντρώθηκε στην εγχώρια αγορά της στην Πολιτεία της Νέας Υόρκης, αλλά γρήγορα αναπτύχθηκε για να καλύψει το Κονέκτικατ, το Νιου Τζέρσεϊ και την περιοχή του μετρό της Φιλαδέλφειας.
Μόλις πρόσφατα επεκτάθηκε η λειτουργία της στην περιοχή του μετρό του Σικάγο, και θα ακολουθήσουν περισσότερες επεκτάσεις.
Αυτές οι αγορές αντιπροσωπεύουν δεκάδες εκατομμύρια μονοκατοικίες κατοικιών που χρειάζονται οικιακές καιρικές συνθήκες και ηλεκτροδότηση.
Ποιο είναι το επιχειρηματικό σας μοντέλο;
Η Sealed παρέχει δύο βασικές υπηρεσίες: χρηματοδότηση και διαχείριση (προγραμματισμός, πρόσληψη και συνεργασία με εργολάβους) οικιακές βελτιώσεις που κάνουν τα σπίτια πιο άνετα, σταματούν τη σπατάλη ενέργειας και συρρικνώνουν το αποτύπωμα άνθρακα ενός σπιτιού.
Με βάση τα δεδομένα που συλλέγουμε για κάθε σπίτι, σχεδιάζουμε προσαρμοσμένα τον καλύτερο συνδυασμό βελτιώσεων και αναβαθμίσεων εξοπλισμού που θα περιορίσουν αποτελεσματικότερα τη σπατάλη ενέργειας.
Η Sealed παρέχει δύο βασικές υπηρεσίες: χρηματοδότηση και διαχείριση (προγραμματισμός, πρόσληψη και συνεργασία με εργολάβους) οικιακές βελτιώσεις που κάνουν τα σπίτια πιο άνετα, σταματούν τη σπατάλη ενέργειας και συρρικνώνουν το αποτύπωμα άνθρακα ενός σπιτιού.
Με βάση τα δεδομένα που συλλέγουμε για κάθε σπίτι, σχεδιάζουμε προσαρμοσμένα τον καλύτερο συνδυασμό βελτιώσεων και αναβαθμίσεων εξοπλισμού που θα περιορίσουν αποτελεσματικότερα τη σπατάλη ενέργειας.
Η κύρια πηγή εσόδων μας προέρχεται από τη μοναδική χρηματοδότηση βάσει απόδοσης που παρέχουμε, η οποία μπορεί να μειώσει ή να εξαλείψει το αρχικό κόστος των πολύτιμων οικιακών βελτιώσεων.
Καλύπτουμε το προκαταβολικό κόστος των αναβαθμίσεων και οι ιδιοκτήτες σπιτιού μας αποπληρώνουν με βάση το πόσο μειώνουν οι αναβαθμίσεις τη χρήση οικιακής ενέργειας. Με αυτόν τον τρόπο, οι ιδιοκτήτες σπιτιού μπορούν να απολαμβάνουν πιο άνετα και αποδοτικά σπίτια και μπορούν να είναι σίγουροι ότι θα πληρώσουν για τις υπηρεσίες μας μόνο εάν μειώσουμε τη σπατάλη ενέργειας και έχουμε αντίκτυπο.
Ποια είναι τα σχέδιά σας στο γραφείο μετά την COVID-XNUMX;
Είμαστε πρώτοι από απόσταση και έχουμε υπαλλήλους σε όλη τη χώρα – έχουμε επίσης ανοίξει ξανά το γραφείο μας στην έδρα της Νέας Υόρκης για μέλη της ομάδας που είναι ντόπιοι ή που θέλουν να ταξιδέψουν για να περάσουν χρόνο στο γραφείο. Το υβριδικό μοντέλο λειτουργεί καλά για το σύγχρονο εργατικό δυναμικό μας.
Πώς ήταν η διαδικασία χρηματοδότησης;
Αυτός ο πιο πρόσφατος γύρος ήταν μοναδικός επειδή οι επενδυτές μας ήρθαν προληπτικά σε εμάς θέλοντας να επεκτείνουν τη δέσμευσή τους στον Β-γύρο που ανακοινώσαμε τον περασμένο Μάιο.
Οι επενδυτές της σειράς Β μας είδαν την απίστευτη ανάπτυξή μας –350% από το 2020 έως το 2021– και μια ολοένα πιο ευνοϊκή αγορά για τις υπηρεσίες μας και αποφάσισαν να διπλασιαστούν.
Η συγκέντρωση ενός μεγαλύτερου, δεύτερου μέρους του Β γύρου μας από επενδυτές που επέστρεφαν ήταν προτιμότερο από την έναρξη ενός γύρου Γ, επειδή μας επέτρεψε να συνεργαστούμε με επενδυτές που γνωρίζουμε και εμπιστευόμαστε, ενώ εξοικονομούμε χρόνο της ηγετικής μας ομάδας και τους επιτρέπουμε να επικεντρωθούν στη συνεχιζόμενη επέκτασή μας και σε άλλες δραστηριότητες .
Η συγκέντρωση ενός μεγαλύτερου, δεύτερου μέρους του Β γύρου μας από επενδυτές που επέστρεφαν ήταν προτιμότερο από την έναρξη ενός γύρου Γ, επειδή μας επέτρεψε να συνεργαστούμε με επενδυτές που γνωρίζουμε και εμπιστευόμαστε, ενώ εξοικονομούμε χρόνο της ηγετικής μας ομάδας και τους επιτρέπουμε να επικεντρωθούν στη συνεχιζόμενη επέκτασή μας και σε άλλες δραστηριότητες .
Η επένδυση ακολουθεί την εκρηκτική ανάπτυξη της εταιρείας καθώς οι ιδιοκτήτες κατοικιών υιοθετούν το μοντέλο της Sealed για την εξάλειψη των επιπλοκών και του αρχικού κόστους της αντλίας θερμότητας HVAC και των καιρικών συνθηκών που σταματούν τη σπατάλη ενέργειας, βελτιώνουν την άνεση και μειώνουν τις εκπομπές αερίων του θερμοκηπίου.
Ποιες είναι οι μεγαλύτερες προκλήσεις που αντιμετωπίσατε κατά την άντληση κεφαλαίων;
-Ήμασταν τυχεροί που η επιχείρηση πήγαινε τόσο καλά και δεν αντιμετωπίσαμε σημαντικές προκλήσεις κατά την άντληση κεφαλαίων.
Ποιοι παράγοντες για την επιχείρησή σας οδήγησαν τους επενδυτές σας να γράψουν την επιταγή;
Για αυτόν τον πιο πρόσφατο γύρο, οι επενδυτές μας είδαν πόσο γρήγορα αναπτύσσαμε την επιχείρηση – η Sealed ολοκλήρωσε περισσότερα έργα βελτίωσης της οικιακής ενέργειας το 2021 σε σχέση με το 2012-2020 μαζί– καθώς και το αυξανόμενο ενδιαφέρον των Αμερικανών για τη μείωση της χρήσης ενέργειας και την αφαίρεση ορυκτών καυσίμων από τα σπίτια τους , και άδραξαν την ευκαιρία να αυξήσουν τις επενδύσεις τους.
Η προσέγγισή μας απευθείας προς τον καταναλωτή είναι μοναδική στον χώρο της οικιακής βελτίωσης και έχουμε αποδείξει ότι μπορούμε να την αναβαθμίσουμε με επιτυχία.
Τους τελευταίους μήνες, προσελκύσαμε στην ομάδα μας κορυφαίους ηγέτες στον κλάδο της τεχνολογίας που θα βοηθήσουν στην καθοδήγηση της εταιρείας καθώς επιταχύνουμε την ανάπτυξή μας: Sarah Pierce (Chief Revenue Officer), Paul Zeckser (Αντιπρόεδρος Προϊόντος) και Angela Romano (Chief People Officer).
Τι συμβουλές μπορείτε να προσφέρετε σε εταιρείες στη Νέα Υόρκη που δεν έχουν νέα εισφορά κεφαλαίου στην τράπεζα;
Δώστε αδίστακτα προτεραιότητα στα πιο σημαντικά πράγματα για την επιχείρησή σας. Υπάρχουν πράγματα που ίσως χρειαστεί να βάλετε σε αναμονή προς το παρόν, αλλά εάν είστε πειθαρχημένοι και αφοσιωμένοι σε αυτό που κάνετε, οι πιθανότητες να ξεπεράσετε την έλλειψη χρηματοδότησης αυξάνονται.
Δώστε αδίστακτα προτεραιότητα στα πιο σημαντικά πράγματα για την επιχείρησή σας. Υπάρχουν πράγματα που ίσως χρειαστεί να βάλετε σε αναμονή προς το παρόν, αλλά εάν είστε πειθαρχημένοι και αφοσιωμένοι σε αυτό που κάνετε, οι πιθανότητες να ξεπεράσετε την έλλειψη χρηματοδότησης αυξάνονται.
Πού βλέπετε την εταιρεία να πηγαίνει τώρα στο εγγύς μέλλον;
Οι Αμερικάνοι ξυπνούν από τη μάστιγα της σπατάλης ενέργειας στα σπίτια τους. Όλο και περισσότεροι ιδιοκτήτες σπιτιού είναι έτοιμοι να κάνουν αλλαγές που θα σταματήσουν τη σπατάλη ενέργειας, θα κάνουν τα σπίτια τους πιο άνετα και θα μειώσουν τις εκπομπές που αλλάζουν το κλίμα. Είμαστε ο καλύτερος συνεργάτης πλήρους εξυπηρέτησης για να τους βοηθήσουμε να κάνουν αυτές τις αλλαγές.
Αναμένουμε τη συνεχή ανάπτυξη της εταιρείας καθώς οι ιδιοκτήτες σπιτιού υιοθετούν το μοντέλο της Sealed για την εξάλειψη των επιπλοκών και του αρχικού κόστους της αντλίας θερμότητας HVAC και των καιρικών συνθηκών που σταματούν τη σπατάλη ενέργειας, βελτιώνουν την άνεση και βγάζουν τα ορυκτά καύσιμα από το σπίτι.
Αναμένουμε ότι το αυξανόμενο ενδιαφέρον των καταναλωτών για τις αντλίες θερμότητας θα διαδραματίσει σημαντικό ρόλο στη βραχυπρόθεσμη ανάπτυξη. Τα τελευταία πέντε χρόνια, οι αναζητήσεις στο Google για αντλίες θερμότητας έχουν αυξηθεί κατά 1000%. Το 2021, το μερίδιο των έργων Sealed που περιελάμβαναν εγκατάσταση αντλιών θερμότητας αυξήθηκε 5 φορές σε σχέση με το προηγούμενο έτος. Η Sealed είναι ηγέτης της αγοράς στην τεχνογνωσία των αντλιών θερμότητας και έχουμε πολλούς συνεργάτες που μας επιτρέπουν να προμηθεύουμε και να εγκαθιστούμε αντλίες θερμότητας πιο γρήγορα από πολλούς άλλους παρόχους υπηρεσιών οικιακής βελτίωσης.
Ποιο είναι το αγαπημένο σας υπαίθριο εστιατόριο στη Νέα Υόρκη;
Μπράιαντ Παρκ Γκριλ.
