Ένα πράγμα που οδήγησε τη βιομηχανία fintech προς τα εμπρός τα τελευταία χρόνια ήταν η ανάπτυξη των εταιρειών υποδομής. Η κατασκευή υδραυλικών εγκαταστάσεων για σύγχρονα χρηματοοικονομικά είναι ένας από τους πιο καυτούς τομείς σε όλο το fintech, ιδιαίτερα όταν πρόκειται για διεθνή χρηματοδότηση. Αυτός ο αναπτυσσόμενος υποτομέας fintech-as-a-service έχει δημιουργήσει ορισμένους ηγέτες της αγοράς.

Ο επόμενος καλεσμένος μου στο podcast One-on-One Fintech είναι ο Arik Shtilman, ο Διευθύνων Σύμβουλος και Συνιδρυτής του γρήγορα. Είναι μια πραγματικά παγκόσμια εταιρεία που δραστηριοποιείται σε περισσότερες από 100 χώρες σε όλο τον κόσμο με μια ομάδα που επίσης εκταμιεύεται σε όλο τον κόσμο. Και μεγαλώνουν γρήγορα.

Σε αυτό το podcast θα μάθετε:

• Το pivot που έκαναν αρχικά που οδήγησε στο Rapyd.
• Πώς περιγράφει ο Arik την εταιρεία σήμερα.
• Τα τέσσερα διαφορετικά στοιχεία του fintech-as-a-service.
• Πώς διαφέρει η προσφορά τους μεταξύ γεωγραφιών.
• Το μεγάλο ανταγωνιστικό τους στοιχείο.
• Ο αριθμός των γεωγραφιών στις οποίες λειτουργούν σήμερα.
• Πώς προσεγγίζουν τη συμμόρφωση με τόσες πολλές διαφορετικές χώρες.
• Σε τι επικεντρώνονται στην αγορά των ΗΠΑ.
• Οι διαφορετικοί τύποι εταιρειών που χρησιμοποιούν την υποδομή τους.
• Τι εννοούν με το "Build Bold".
• Το μέγεθος της ομάδας τους και το πού βρίσκονται.
• Γιατί επέλεξαν το Ντουμπάι για το τεχνολογικό τους κέντρο.
• Εκεί που υπάρχουν οι μεγαλύτερες ευκαιρίες στο fintech σήμερα.
• Η στρατηγική της Rapyd όταν πρόκειται για συγχωνεύσεις και εξαγορές.
• Εκεί που βρίσκονται στο δρόμο της κερδοφορίας.
• Οι σκέψεις του Arik σχετικά με τις ράγες πληρωμών και πού οδεύουμε.
• Οι μεγαλύτερες προκλήσεις και ευκαιρίες στις διασυνοριακές πληρωμές.
• Βασικά πορίσματα από την έκθεσή τους, Η κατάσταση των διασυνοριακών πληρωμών B2B.
• Εκεί που εστιάζουν την ενέργειά τους αυτή τη στιγμή.

Κατεβάστε το Μεταγραφή PDF του Arik Shtilman ΕΔΩ, ή Διαβάστε την έκδοση πλήρους κειμένου παρακάτω.

FINTECH ONE-ON-ONE PODCAST – ARIK SHTILMAN

Καλώς ήρθατε στο Fintech One-on-One Podcast. Αυτός είναι ο Peter Renton, Πρόεδρος & Συνιδρυτής της Fintech Nexus. 

Κάνω αυτήν την εκπομπή από το 2013, γεγονός που την κάνει τη μεγαλύτερη σε διάρκεια εκπομπή ατομικής συνέντευξης σε όλο το fintech, σας ευχαριστώ που ήσασταν μαζί μου σε αυτό το ταξίδι. Αν σας αρέσει αυτό το podcast, θα πρέπει να δείτε τις αδελφικές μας εκπομπές, το PitchIt, το Fintech Startups Podcast με τον Todd Anderson και το Fintech Coffee Break με την Isabelle Castro ή μπορείτε να ακούσετε όλα όσα παράγουμε με την εγγραφή σας στο κανάλι podcast Fintech Nexus.     

(ΜΟΥΣΙΚΗ)

Πριν ξεκινήσουμε, θέλω να μιλήσω για την κορυφαία εκδήλωσή μας, το Fintech Nexus USA, που θα λάβει χώρα στη Νέα Υόρκη στις 10 και 11 Μαΐου. Ο κόσμος των οικονομικών συνεχίζει να αλλάζει με γρήγορους ρυθμούς, αλλά θα διαχωρίσουμε το σιτάρι από την ήρα καλύπτοντας μόνο τα πιο σημαντικά θέματα για εσάς σε δύο ημέρες γεμάτες δράση. Θα πραγματοποιηθούν περισσότερες από 10,000 κατ' ιδίαν συναντήσεις και τα μεγαλύτερα ονόματα του fintech θα είναι στην κεντρική μας σκηνή. Ξέρετε, πρέπει να είστε εκεί, οπότε προχωρήστε και εγγραφείτε στο fintechnexus.com και χρησιμοποιήστε τον εκπτωτικό κωδικό "podcast" για έκπτωση 15%.

Πίτερ Ρέντον: Σήμερα στην εκπομπή μιλάμε για παγκόσμια υποδομή fintech. Είμαι στην ευχάριστη θέση να καλωσορίσω τον διευθύνοντα σύμβουλο και συνιδρυτή της Rapyd, Arik Shtilman. Τώρα, περιγράφει την εταιρεία του ως Fintech-as-a-Service, προφανώς εμβαθύνουμε στο τι ακριβώς σημαίνει αυτό. Λειτουργούν παγκοσμίως, σε 106 χώρες, όπου οι πελάτες τους μπορούν να μετακινούν χρήματα, απρόσκοπτα, με διαφάνεια, γρήγορα και μιλάμε πολύ για το τι σημαίνει στην πραγματικότητα, μιλάμε επίσης για τη συμμόρφωση με τους κανονισμούς γιατί στην πραγματικότητα δεν είναι μια ασήμαντη πρόκληση, όπως είμαι σίγουρος ότι μπορείτε Εκτιμώ.

Μιλάμε για το τι επικεντρώνονται με την αγορά των ΗΠΑ, μιλάμε για τις μεγαλύτερες ευκαιρίες στο fintech σήμερα, μιλάμε για ράγες πληρωμών όπου έχει μερικά ενδιαφέροντα πράγματα να πει γι 'αυτό και για το blockchain επίσης, μιλάμε για διασυνοριακή πληρωμές. Μόλις κυκλοφόρησαν μια έκθεση σχετικά με την κατάσταση των διασυνοριακών πληρωμών B2B, εμβαθύνουμε σε αυτό, ξέρετε, μιλάμε για την παγκόσμια σύνθεση του εργατικού δυναμικού του και πολλά άλλα. Ήταν μια συναρπαστική συζήτηση. ελπίζω να απολαύσετε την παράσταση.

Καλώς ήρθατε στο podcast, Arik!

Arik Shtilman: Σας ευχαριστώ πολύ, σας ευχαριστώ που με έχετε.

Peter: Ευχαρίστησή μου. Λοιπόν, ας ξεκινήσουμε δίνοντας στους ακροατές ένα μικρό υπόβαθρο για τον εαυτό σας. Αυτό δεν είναι το πρώτο σας ροντέο εδώ με τη Rapyd, γιατί δεν μας αναφέρετε μερικές από τις καλύτερες στιγμές της καριέρας σας μέχρι σήμερα.

Artik: Όταν απολύθηκα από τον ισραηλινό στρατό το 2001, ξεκίνησα βασικά την πρώτη μου εταιρεία που βρισκόταν στον χώρο των ενοποιημένων επικοινωνιών, και κατέληξα ως εταιρεία cloud computing για ενοποιημένη επικοινωνία το 2013. Μετά από 11 χρόνια βασικά οικοδόμησης μιας εταιρείας σε μοντέλο με bootstrapped με τρεις άλλους συνιδρυτές, το πουλήσαμε στην Avaya, μια εταιρεία από τη Σάντα Κλάρα που ήταν γίγαντας στον ενοποιημένο χώρο επικοινωνίας. Έπειτα δούλεψα μαζί τους για μερικά χρόνια και μετά στα τέλη του 2015, εγώ και οι συνιδρυτές μου, φύγαμε για να ξεκινήσουμε ένα νέο εγχείρημα που κατέληξε στη Rapyd.

Peter: Εντάξει ωραία. Τότε, ποια ήταν η ιδρυτική ιστορία εκεί, πείτε μας τι είδατε που σας ώθησε πραγματικά να ξεκινήσετε τη Rapyd;

Arik: Έτσι, στην πραγματικότητα, η ιδρυτική ιστορία ήταν διαφορετική. Η εταιρεία δεν ήταν Rapyd στην αρχή, η Rapyd είναι στην πραγματικότητα ο άξονας της αρχικής ιδέας. Έτσι, στα τέλη του 2015, εγώ και οι συνιδρυτές μου αποφασίσαμε να κάνουμε, ξέρετε, ένα πολύ ανόητο λάθος πηγαίνοντας σε πληρωμές καταναλωτών. Σκεφτήκαμε ότι παρόλο που δεν είχαμε ιδέα για πληρωμές, οικονομικά, fintech, ό,τι κι αν είναι και επίσης δεν καταλαβαίνουμε τις καταναλωτικές δραστηριότητες, ήταν πίσω στην εποχή της Uber, όταν όλοι ήθελαν να γίνουν Uber σε κάτι. έτσι θέλαμε να γίνουμε το Uber των χρημάτων.

Αποφασίσαμε λοιπόν να δημιουργήσουμε έναν τύπο ανταγωνιστή PayPal, ήταν ένα ψηφιακό πορτοφόλι που ονομαζόταν CashDash, το οποίο είναι χτισμένο σε εναλλακτικές ράγες πληρωμής, οτιδήποτε δεν είναι Visa και Mastercard. Ο στόχος ήταν να παράσχει στους καταναλωτές τη δυνατότητα να διαχειρίζονται ψηφιακό χρήμα, να μετατρέπουν νομίσματα χωρίς να πληρώνουν τέλη και βασικά να πραγματοποιούν πληρωμές χωρίς τέλη. Και μετά από ενάμιση χρόνο κατασκευής αυτού του πορτοφολιού καταναλωτών και στην πραγματικότητα λανσάρισμα του με επιτυχία, καταλαβαίνουμε ότι ξοδέψαμε ενάμιση χρόνο χτίζοντας αυτήν την τεράστια υποδομή που χρειάζεται σχεδόν κάθε οργανισμός στον πλανήτη Γη και δεν μας είχε νόημα ότι cloud computing δεν δημιουργείτε το δικό σας κέντρο δεδομένων.

Μόλις φτάσατε στο Amazon ή στο Google Compute Cloud, αλλά στο fintech όλοι κατασκεύαζαν αυτήν την υποδομή από την αρχή. Λοιπόν, στο τέλος του 2017, είπαμε, ακούστε, δεν έχει νόημα, ας το μετατρέψουμε σε ένα επιχειρηματικό παιχνίδι, B2B, API και θα εκθέσουμε αυτήν την υποδομή σε άλλους και αποφασίσαμε να στρέψει την ιδέα του καταναλωτή σε αυτό που Rapyd ειναι ΣΗΜΕΡΑ. Μετονομάσαμε την εταιρεία από CashDash σε Rapyd και ουσιαστικά ξεκινήσαμε αυτό που ονομάζουμε προσφορά Fintech-as-a-Service.

Peter: Σωστά, σωστά. Λοιπόν, πείτε μας λίγα λόγια για το τι προσφέρετε, Fintech-as-a-Service. Το Fintech είναι ένας αρκετά ευρύς χώρος και έχετε ένα ευρύ φάσμα προσφορών που μπορώ να δω, αλλά πείτε μας λίγα λόγια για μερικά από τα πράγματα που προσφέρετε και στην πραγματικότητα ίσως όταν εξηγείτε την εταιρεία σήμερα, πώς την περιγράφετε, ίσως ξεκινήσετε εκεί.

Arik: Πρώτα απ 'όλα, η εταιρεία σήμερα περιγράφεται ως προσφορά Fintech-as-a-Service, παρέχει δυνατότητες συλλογής, εκταμίευσης, πορτοφολιού και έκδοσης. Έτσι, εάν είστε δυνητικός πελάτης, βασικά πρέπει να εξετάσετε ποιες είναι οι ανάγκες σας, εάν χρειαστεί ποτέ να δημιουργήσετε έναν ιστότοπο ηλεκτρονικού εμπορίου και να εισπράξετε πληρωμές σε πέντε διαφορετικές χώρες σε όλο τον κόσμο, μπορείτε να μας χρησιμοποιήσετε. Εάν είστε εταιρεία μισθοδοσίας που πρέπει να κάνει πληρωμές και να πληρώνει τους μισθούς τους σε ανθρώπους σε 100 χώρες σε όλο τον κόσμο, μπορείτε να μας χρησιμοποιήσετε ή αν θέλετε απλώς να εκδώσετε κάρτες για τους καταναλωτές επειδή είστε νεοτράπεζα, μπορείτε να μας χρησιμοποιήσετε. σωστά.

Έτσι, στο τέλος της ημέρας, είναι μια πολύ ευρεία προσφορά API με τέσσερα κύρια προϊόντα, συλλογή, εκταμίευση, πορτοφόλι και έκδοση. Και αν λάβετε αυτές τις τέσσερις δυνατότητες, προσθέστε σε αυτό το FX, το οποίο είναι μια άλλη δυνατότητα που έχουμε και είναι ενσωματωμένη στην πλατφόρμα, μπορείτε να δημιουργήσετε οποιοδήποτε είδος επιχείρησης από αυτά τα πέντε πράγματα. Εάν θέλετε να δημιουργήσετε μια τράπεζα, χρειάζεστε λογαριασμούς θεματοφύλακα που είναι τα πορτοφόλια, πρέπει να μπορείτε να καταθέσετε χρήματα που συλλέγονται, χρειάζεστε τη δυνατότητα να μετακινήσετε χρήματα που εκταμιεύονται και πρέπει να μπορείτε να ξοδέψετε τα χρήματά σας που εκδίδει κάρτα και ξοδεύει τα χρήματα. Αν θέλετε να δημιουργήσετε έναν ιστότοπο ηλεκτρονικού εμπορίου, χρειάζεστε δυνατότητες ολοκλήρωσης αγοράς, αυτό είναι η συλλογή. εάν θέλετε να δημιουργήσετε εταιρείες μισθοδοσίας, χρειάζεστε πορτοφόλια και εκταμιεύσεις. Έτσι, αυτές οι δυνατότητες είναι δομικά στοιχεία και οι εταιρείες χρησιμοποιούν αυτά τα δομικά στοιχεία για να δημιουργήσουν πολλές διαφορετικές περιπτώσεις χρήσης σήμερα.

Peter: Σωστά, σωστά. Το καταλαβαίνω, αλλά είστε μια παγκόσμια εταιρεία, σωστά, δραστηριοποιείτε σε πολλές γεωγραφικές περιοχές, οπότε ίσως μιλήσουμε για το πού δραστηριοποιείτε και θέλω να βουτήξω λίγο στο πώς, σαν να θα είναι διαφορετικό. Προφανώς, η υποδομή που φτιάξατε πρέπει να είναι κάπως διαφορετική, ανάλογα με τη γεωγραφία, σωστά;

Arik: Επομένως, είναι μια τεράστια υποδομή που εκτίθεται στους ίδιους τους πελάτες ως η ενοποιημένη υποδομή για παγκόσμιες δυνατότητες. Έτσι, όταν εσείς, ως πελάτης, θέλετε να δραστηριοποιηθείτε στην Ινδονησία, στις ΗΠΑ ή στη Βραζιλία, από τη δική σας οπτική γωνία όλα φαίνονται ίδια. Τα παρασκήνια εντός της πλατφόρμας Rapyd είναι εντελώς διαφορετικά, κάθε χώρα έχει τη δική της συνδεσιμότητα με τις τοπικές τράπεζες, τοπικούς τρόπους πληρωμής, έχει τις δικές της απαιτήσεις τοπικού κανονισμού συμμόρφωσης. Έτσι, τα παρασκήνια ή κάτω από το καπό, όπως θέλετε πείτε τα, είναι εξαιρετικά περίπλοκα ανά χώρα, αλλά η ομορφιά της πλατφόρμας στο τέλος της ημέρας, το ανταγωνιστικό πλεονέκτημα που παρέχουμε είναι αυτό το στρώμα αφαίρεσης που εκθέτει στον πελάτη ένα API με μία συνδεσιμότητα.

Peter: Εστιάζετε κυρίως σε εταιρείες που δραστηριοποιούνται σε πολλές γεωγραφικές περιοχές ή θα συνεργαστείτε επίσης με εκείνες τις εταιρείες που τυχαίνει να είναι όπως ας πούμε στο Ηνωμένο Βασίλειο, για παράδειγμα.

Arik: Συνεργαζόμαστε επίσης με εταιρείες που είναι μόνο στο Ηνωμένο Βασίλειο ή μόνο στην Ευρωπαϊκή Ένωση ή μόνο στη Σιγκαπούρη, σωστά, έχουμε πολλές από αυτές. Αλλά η μεγάλη ανταγωνιστική διαφοροποίηση που έχουμε είναι ευκολότερη όταν ένας πελάτης χρειάζεται να περπατήσει σε πολλές δικαιοδοσίες ή όταν ένας πελάτης χρειάζεται πολλαπλές δυνατότητες. Έτσι, εάν χρειάζεται μόνο να συλλέγετε πληρωμές μέσω Visa/Mastercard rails, υπάρχουν πολλές εταιρείες που μπορούν να ανταγωνιστούν για αυτήν την επιχείρηση, συμπεριλαμβανομένου και εμάς, αλλά εάν χρειάζεται να κάνετε είσπραξη και εκταμίευση κεφαλαίων, αυτό περιορίζεται δραματικά το εύρος του διαγωνισμού και βασικά θα καταλήξεις στη Rapyd και δύο-τρεις ακόμα εταιρείες. Και τότε το ερώτημα είναι ποιες δικαιοδοσίες πρέπει να το κάνετε και από εκεί, ξέρετε, ξεκινά το ανταγωνιστικό μας πλεονέκτημα.

Peter: Σωστά, σωστά. Λοιπόν, πόσες γεωγραφικές περιοχές έχετε εργαστεί στο API σας, πόσες χώρες σε όλο τον κόσμο λειτουργείτε;

Arik: 106.

Peter: 106, αυτός είναι ένας αρκετά μεγάλος αριθμός τότε. Τι συμβαίνει, γιατί φαντάζομαι ότι δεν είναι μόνο η σύνδεση με το τραπεζικό σύστημα, σωστά, υπάρχουν ρυθμιστικά ζητήματα και θέματα συμμόρφωσης που είναι διαφορετικά σε κάθε μία από αυτές τις διαφορετικές 106 χώρες, θέλω να πω, πώς το προσεγγίζετε αυτό;

Arik: Έτσι, πρώτα απ 'όλα, έχουμε το δικό μας εγχώριο προϊόν συμμόρφωσης που ονομάζεται Rapyd Verify και ο στόχος αυτού του προϊόντος είναι βασικά να κατανοήσουμε πώς οι απαιτήσεις συμμόρφωσης είναι διαφορετικές σε κάθε χώρα. Και δεν είναι μόνο μέσα σε κάθε χώρα, είναι επίσης για συγκεκριμένη περίπτωση χρήσης, επειδή ορισμένες περιπτώσεις χρήσης μπορεί να φαίνονται διαφορετικές μέσα στις διάφορες χώρες. Βασικά, αυτό το προϊόν ρυθμίζεται σε μηνιαία βάση και μερικές φορές ακόμη και σε καθημερινή βάση από την ομάδα λειτουργιών συμμόρφωσης και συμμόρφωσης και βασικά διδάσκουν στο μηχάνημα πώς να κάνει πολλές από τις χειρωνακτικές εργασίες.

Αυτή είναι μια από τις μυστικές σάλτσες που έχουμε μέσα στην πλατφόρμα, δεν είναι προϊόν εκτεθειμένο στον πελάτη επειδή ο πελάτης δεν χρησιμοποιεί το προϊόν. Το προϊόν λειτουργεί στα παρασκήνια, αλλά είναι σίγουρα ένα τεράστιο πλεονέκτημα που έχουμε, επειδή δεν απαιτεί από εμάς να προσλάβουμε πολλούς ανθρώπους για να κάνουν τη δουλειά πίσω από τα παρασκήνια, επειδή το κάνει ο κινητήρας.

Peter: Ενδιαφέρων. Προφανώς πρέπει να έχετε… πρέπει να τροφοδοτήσετε τις πληροφορίες του κινητήρα, σωστά, σχετικά με τους τοπικούς νόμους στην Ινδονησία έναντι της Μαλαισίας εναντίον της Σιγκαπούρης, πρέπει να τα τροφοδοτήσετε όλα αυτά, αλλά αυτό που λέτε είναι ότι δεν έχετε ανθρώπους, Ο ίδιος ο κινητήρας, ξέρεις, δημιουργεί τους κανόνες.

Arik: Ναι ακριβώς.

Peter: Εντάξει, σε κατάλαβα, σε κατάλαβα, εντάξει, Τι γίνεται με τις ΗΠΑ, σε τι επικεντρώνεσαι σε αυτή τη χώρα;

Αρίκ: Έτσι, στις ΗΠΑ, επικεντρωνόμαστε βασικά σε εταιρείες με έδρα τις ΗΠΑ που έχουν διασυνοριακή δραστηριότητα. Δεν συμμετέχουμε σε εγχώριες συμφωνίες των ΗΠΑ που υπάρχουν, παρόλο που έχουμε δυνατότητες που είναι εγχώριες στις ΗΠΑ, αλλά δεν υπάρχει πραγματικά ανταγωνιστικό πλεονέκτημα από τη δική μας οπτική γωνία να ανταγωνιστούμε τις τράπεζες για πληρωμές που βασίζονται σε ACH και άλλα παρόμοια. Αλλά όταν οι εταιρείες που εδρεύουν στις ΗΠΑ έχουν ανάγκη να κάνουν διασυνοριακή είσπραξη ή εκταμίευση, εδώ είναι το σημείο εστίασης μας.

Peter: Σωστά, σωστά. Τι τύποι εταιρειών είστε, όπως συνεργάζεστε με παραδοσιακές τράπεζες, συνεργάζεστε κυρίως με εταιρείες fintech, συνεργάζεστε με μη fintech που θέλουν να έχουν κάποιου είδους δυνατότητα πληρωμών;

Arik: Δεν συνεργαζόμαστε καθόλου με τις τράπεζες, οι τράπεζες δεν είναι πελάτες μας, οι τράπεζες είναι συνεργάτες μας. Έτσι, συνεργαζόμαστε με τράπεζες για να παρέχουμε δυνατότητες, αλλά δεν πουλάμε σε τράπεζες. Έχουμε πελάτες που μπορεί να είναι εταιρείες τεχνολογίας όπως η Google, μια Uber και άλλα τέτοια και έχουμε εταιρείες, για παράδειγμα, την Airbnb, ξέρετε, έναν κατασκευαστή μπύρας που χρησιμοποιεί την πλατφόρμα μας ή μια εταιρεία μισθοδοσίας ή την Ikea που μας χρησιμοποιεί για πληρωμές. Έτσι, υπάρχουν όλες οι διαφορετικές πραγματικές εταιρείες από τη μικρότερη startup με ένα/δύο άτομα μέχρι έναν γίγαντα.

Peter: Εντάξει, ενδιαφέρον, ενδιαφέρον. Λοιπόν, παρατήρησα στη σελίδα σας στο LinkedIn, στον ιστότοπό σας, μιλήσατε για αυτό, έχετε δύο λέξεις εδώ, "Build Bold", τι ακριβώς εννοείτε με αυτό;

Arik: Έτσι, προσπαθούσαμε να διαφοροποιηθούμε σε αυτήν την αγορά από τον ανταγωνισμό και βασικά, δεν θέλαμε να μοιάσουμε με καμία άλλη εταιρεία πληρωμών ή εταιρεία fintech που υπάρχει στον χώρο. Περάσαμε από αυτή τη διαδικασία, σκεφτήκαμε πώς θέλουμε να διαφοροποιηθούμε, τόσο για την πρόσληψη υπαλλήλων όσο και για την απόκτηση συναλλαγών με πελάτες και καταλήξαμε σε αυτήν την ιδέα του "Build Bold" που βασικά προσπαθεί να χτίσει τα πράγματα με διαφορετικό τρόπο Αυτό είναι αυτό που κάναμε τα τελευταία επτά χρόνια με διαφορετικό τρόπο από τον κλάδο.

Αυτή η ιδέα "Build Bold" υπάρχει και για τους πελάτες. Όταν μας επιλέγουν, συνήθως θέλουν να δημιουργήσουν περιπτώσεις χρήσης που δεν είναι η παραδοσιακή συλλογή πληρωμών Visa/Mastercard στο Ηνωμένο Βασίλειο και επίσης, όταν προσλαμβάνουμε υπαλλήλους, οι εργαζόμενοι θέλουν να έρθουν και να ενταχθούν σε εταιρείες που κατασκευάζουν τεχνολογία με διαφορετικό τρόπο. Έτσι, αυτή η γραμμή ετικετών "Build Bold" λειτούργησε εξαιρετικά για εμάς, τόσο εξωτερικά όσο και εσωτερικά, για να εξηγήσουμε στους πελάτες μας και στους εαυτούς μας ότι είμαστε διαφορετικοί και σε περίπτωση που θέλετε να δημιουργήσετε πράγματα που είναι λίγο πιο εξελιγμένα και πιο απαιτητικά. , είμαστε εδώ για να σας βοηθήσουμε.

Peter: Σωστά, σωστά, εντάξει. Λοιπόν, είστε μια παγκόσμια εταιρεία και ξέρω ότι αναφέρατε πριν βγούμε στον αέρα ότι ζείτε στο Ισραήλ και έχετε κόσμο σε όλο τον κόσμο. Πείτε μας, ίσως μπορείτε να μιλήσετε για το μέγεθος της βάσης των υπαλλήλων σας και για το πού βρίσκονται οι άνθρωποι.

Arik: Έτσι, έχουμε περίπου 850 υπαλλήλους παγκοσμίως, 350 από αυτούς είναι στο Ισραήλ, περίπου 220 στην Ισλανδία από δύο εξαγορές που κάναμε εκεί. Έχουμε περίπου 75 άτομα, ίσως λίγο περισσότερο από 80 άτομα στα ΗΑΕ, στο Ντουμπάι και μετά έχουμε ομάδες στο Άμστερνταμ, στο Λονδίνο, στο Μαϊάμι, στο Σαν Φρανσίσκο, στη Σιγκαπούρη, στην Πόλη του Μεξικού και στο Σάο Πάολο στο Βραζιλία.

Peter: Σωστά, σωστά. Θέλω να μιλήσω για το Ντουμπάι, έβλεπα ένα βίντεο από το DIFC και πρόσφατα ανοίξατε ένα τεχνολογικό κέντρο εκεί, δεν είναι προφανές μέρος για να πάει μια ισραηλινή εταιρεία. Το Ντουμπάι, προφανώς, έχει μια αρκετά δυνατή σκηνή fintech, αλλά γιατί επιλέξατε αυτό το μέρος για έναν κόμβο τεχνολογίας;

Arik: Έτσι, όταν αποφασίσαμε να πάμε και να ανοίξουμε αυτό το κέντρο, ήταν πριν από ενάμιση χρόνο, λίγο περισσότερο και πρέπει να θυμάστε ότι τότε ήταν αδύνατο να προσλάβουμε υπαλλήλους και αναζητούσαμε ένας τρόπος για την πρόσληψη ταλέντων μηχανικών. Και βασικά είδαμε στο Ντουμπάι μια τεράστια ευκαιρία να προσφέρουμε μετεγκατάσταση σε πολλούς ανθρώπους που είναι σπουδαίο ταλέντο, αλλά διανέμονται σε όλο τον κόσμο. Έχουμε φτιάξει μια καταπληκτική τοποθεσία μηχανικής στο Ντουμπάι με 31 διαφορετικές εθνικότητες από 75 άτομα.

Peter: Ουάου, είναι καταπληκτικό!

Arik: Είναι καταπληκτικό και το έχουμε φτιάξει πολύ γρήγορα και μας επέτρεψε να κλιμακώσουμε με μεγάλη επιτυχία.

Peter: Ενδιαφέρων.

Arik: Η επιλογή του Ντουμπάι ήταν πολύ απλή, είναι μια χώρα που βασικά είναι ανοιχτή για επιχειρήσεις, θέλουν ομογενείς, η διαδικασία βίζας τους είναι εύκολη. Παρέχει τον τρόπο ζωής στους ανθρώπους, το φορολογικό σύστημα είναι καλό για τους ανθρώπους και ήταν πολύ εύκολο να πειστούν οι άνθρωποι να μεταναστεύσουν εκεί.

Peter: Ενδιαφέρον, ενδιαφέρον. Λοιπόν, θέλω να κάνω ένα βήμα πίσω για ένα δευτερόλεπτο και απλώς να κοιτάξω το συνολικό τοπίο της fintech σήμερα. Προφανώς, υπήρξαν κάποιες προκλήσεις για τον κλάδο τον περασμένο χρόνο, αλλά θέλω να εστιάσω σε αυτό όσο και στις ευκαιρίες, ξέρετε, έχουμε ακόμη πολύ δρόμο στον χώρο του fintech, αλλά πού βλέπετε το μεγαλύτερες ευκαιρίες σήμερα;

Arik: Οι μεγαλύτερες ευκαιρίες βρίσκονται στην πραγματικότητα στην ενοποίηση. Έτσι, αυτό που βλέπετε να συμβαίνει τώρα στο fintech και στις πληρωμές, βασικά, πολλές εταιρείες αγωνίζονται είτε να μαζέψουν περισσότερα χρήματα είτε να γίνουν κερδοφόρες και στο fintech χρειάζεστε χρήματα για να πετύχετε, με τον έναν ή τον άλλον τρόπο, επειδή ή ρυθμιστικά απαιτήσεις και άλλες απαιτήσεις που υπάρχουν. Και νομίζω ότι η μεγαλύτερη ευκαιρία είναι βασικά η διαδικασία εξυγίανσης, οι εξαγορές, οι συγχωνεύσεις, η απόκτηση μεγαλύτερου μεριδίου αγοράς από εταιρείες που εξαφανίζονται από την αγορά σχεδόν από τη μια μέρα στην άλλη. Εδώ υπάρχει η μεγάλη ευκαιρία.

Peter: Λοιπόν, ποια είναι η στρατηγική σας εκεί; Φαίνεται ότι έχετε ήδη κάνει μερικές εξαγορές, τι ψάχνετε;

Arik: Έτσι, έχουμε κάνει τρεις εξαγορές και ψάχνουμε να κάνουμε άλλες μία ή δύο εξαγορές το 2023, ανάλογα, ξέρετε, με τα περιουσιακά στοιχεία και απλώς εξετάζουμε διαφορετικά στάδια των στοιχείων ενεργητικού που αλλάζουν παιχνίδια. σωστά. Δεν εξετάζουμε μια εταιρεία 15 ατόμων που χρεοκοπεί, εξετάζουμε κυρίως εταιρείες που έχουν μια σημαντική επιχείρηση, με σημαντική βάση πελατών που μπορούμε να συγκεντρώσουμε, ξέρετε, για μια καλή συμφωνία.

Peter: Εντάξει, όπως και πού βρίσκεστε στο δρόμο προς την κερδοφορία, είστε ακόμα κερδοφόροι; Προφανώς, έχετε καλή χρηματοδότηση, το ξέρω, αλλά πού είστε σε αυτό;

Arik: Επομένως, βρισκόμαστε σε καλό δρόμο για να είμαστε κερδοφόροι πιθανώς το πρώτο τρίμηνο του 1, επομένως δεν είμαστε τόσο μακριά, εξακολουθούμε να επενδύουμε στην ανάπτυξη. Αν θέλαμε να περιορίσουμε την ανάπτυξη και, ξέρετε, να προχωρήσουμε στην κερδοφορία, θα μπορούσαμε πιθανώς να το είχαμε κάνει το 2024ο ή το τρίτο τρίμηνο φέτος, αλλά, ξέρετε, μαζί με τους επενδυτές μας αποφασίσαμε ότι θέλουμε ακόμα να κερδίσουμε περισσότερο μερίδιο αγοράς. Έτσι, το στοιχείο κερδοφορίας θα ερχόταν κατά το πρώτο τρίμηνο του 4.

Peter: Εντάξει, κατάλαβα, κατάλαβα. Λοιπόν, θέλω να μιλήσω για τις ράγες πληρωμών γιατί νομίζω ότι είναι πολύ ενδιαφέρον να έχετε προφανώς το ολιγοπώλιο Visa και Mastercard και American Express που κυριάρχησε πραγματικά στον δυτικό κόσμο ούτως ή άλλως τις τελευταίες δεκαετίες. Πιστεύετε ότι είναι ένα βιώσιμο σύστημα για αυτές… προφανώς, είναι τεράστιες εταιρείες με τεράστια εμβέλεια, αλλά υπάρχουν τόσοι πολλοί νέοι τύποι μεθόδων πληρωμής που αναδύονται, έχετε μια υπέροχη άποψη για το τοπίο πληρωμών. Πείτε μας, πώς αισθάνεστε για το πού, όταν πρόκειται για τις ράγες πληρωμών, προς τα πού κατευθυνόμαστε.

Arik: Νομίζω ότι, ξέρετε, από την άποψη των πληρωμών, πρέπει να χωρίσετε τον κόσμο σε πολλά μέρη, μπορείτε να δείτε ήδη αναδυόμενες αγορές όπως στη Λατινική Αμερική και την Ασία-Ειρηνικό όπου οι ράγες καρτών χάνουν μεγάλο χρόνο. Ξέρετε, στη Βραζιλία έχετε πληρωμές σε πραγματικό χρόνο όπως το Pix, στην Ινδία έχετε UPI και τώρα έχετε στη Σιγκαπούρη PayNow και άλλα παρόμοια, σίγουρα στην Κίνα όπου έχετε Alipay και WeChat. Έτσι, υπάρχουν πολλές αγορές όπου οι κάρτες χάνουν μερίδιο αγοράς ή δεν μπορούν να κερδίσουν καθόλου μερίδιο αγοράς επειδή οι καταναλωτές έχουν ήδη παρακάμψει σε ψηφιακές μεθόδους πληρωμής που είναι διαφορετικές, ιδίως λόγω έλλειψης εμπιστοσύνης στο τραπεζικό σύστημα και άλλα παρόμοια. Νομίζω ότι αν κοιτάξετε την Ευρώπη και τις ΗΠΑ, οι ιστορίες είναι λίγο διαφορετικές, επειδή όλα βασίζονται τόσο σε χρεωστικές κάρτες, πιστωτικές κάρτες και οι τράπεζες και οι κάρτες μπορούν να κερδίσουν μερίδιο αγοράς.

Αλλά με τη μετάβαση στις διαδικτυακές πληρωμές, στις πληρωμές μέσω κινητού, με συγχωρείτε, όπως το Apple Pay, το Google Pay κ.λπ. αυτό που συμβαίνει είναι ότι υπάρχει κίνδυνος σε μια μέρα αυτά τα πορτοφόλια που υπάρχουν στα τηλέφωνα όλων να αποφασίσουν να παραλείψουν τις κάρτες. Σήμερα, κοιτάς την Apple και κοιτάς την Google, κάνουν διακριτική την κάρτα, χρειάζεσαι μια κάρτα παρόλο που είναι εικονική, τη χρειάζεσαι ακόμα, αλλά την ημέρα που αυτά τα πορτοφόλια θα αποφασίσουν να παραλείψουν καθόλου τις ράγες καρτών και να μετακομίσουν σε κάποια είδος τραπεζικού συστήματος πληρωμών σε πραγματικό χρόνο δεν είναι τόσο μακριά. Και νομίζω ότι έχετε δει μερικές από τις εξαγορές που έχουν κάνει η Visa και η Mastercard στον χώρο μέσω τραπεζικών πληρωμών σε πραγματικό χρόνο……

Peter: Δικαίωμα.

Arik: ……είναι επειδή ανησυχείτε, και νομίζω ότι πρέπει να ανησυχούν.

Peter: Σωστά. Ποιες είναι οι σκέψεις σας σχετικά με τις ράγες blockchain ως ένα είδος νέου συστήματος πληρωμών, πιστεύετε ότι έχει ακόμα κάποια πόδια;

Arik: Θα έχει πόδια μόνο αν θα γίνει από την κεντρική τράπεζα των χωρών. Ως αυτόνομο, κάτι που δημιουργήθηκε από την εταιρεία ή από κάποιο τρίτο μέρος, εάν μια κεντρική τράπεζα υιοθετήσει blockchain και δημιουργήσει ένα ψηφιακό ευρώ ή ψηφιακό δολάριο ή οτιδήποτε άλλο, σίγουρα ναι, επειδή η τεχνολογία υπάρχει στο για να μπορέσω να το κάνω, αλλά χωρίς να το διαχειρίζεται η κεντρική τράπεζα, όχι,

Peter: Εντάξει, ενδιαφέρον. Λοιπόν, τι γίνεται με τις διασυνοριακές πληρωμές. Προφανώς, αυτός είναι ένας μεγάλος χώρος στον οποίο παίζετε παιδιά, ποιες είναι οι μεγαλύτερες προκλήσεις εκεί όσον αφορά το είδος της υιοθεσίας και τι βλέπετε όσον αφορά την ανάπτυξη της εταιρείας σας στις διασυνοριακές πληρωμές;

Arik: Έτσι, οι διασυνοριακές πληρωμές, λόγω της παγκοσμιοποίησης και λόγω του γεγονότος ότι όλοι θέλουν να πουλήσουν σχεδόν σε κάθε αγορά που υπάρχει, είναι μια τεράστια ευκαιρία. Επίσης, ξέρετε, το 41% ​​των παγκόσμιων οργανισμών πιστεύει ότι η διεθνής επέκταση είναι ζωτικής σημασίας για να διευκολυνθούν οι τρέχουσες επιχειρηματικές ανησυχίες τους. Η πραγματοποίηση διασυνοριακών πληρωμών είναι εξαιρετικά περίπλοκη, όπως πολλές φορές οι άνθρωποι πιστεύουν ότι η διασυνοριακή είναι όταν βρίσκομαι στο Ηνωμένο Βασίλειο και αγοράζω από το amazon.com στις ΗΠΑ, βάζω τον αριθμό της κάρτας μου και αυτό είναι, αλλά αυτό δεν είναι διασυνοριακές πληρωμές.

Αν κοιτάξετε τον χώρο B2B που είναι βασικά κυρίως πληρωμές βάσει τιμολογίων και αυτός είναι ένας χώρος που αξίζει περίπου 170 τρισεκατομμύρια δολάρια, κάνουμε διασυνοριακές πληρωμές, εξακολουθούμε να χρησιμοποιούμε αυτά τα παλιά συστήματα παρτίδας όπως το Swift και έχετε αυτές τις ανταποκρίτριες τράπεζες που βρίσκονται σε η μέση. Δεν είναι σαφές πού βρίσκονται τα χρήματά τους και το κόστος πληρωμής είναι πολύ υψηλό και υπάρχει το πολύ υψηλό ποσοστό συναλλάγματος και υπάρχουν πολλές απαιτήσεις συμμόρφωσης γύρω από αυτό και τα χρήματα σταματούν και χάνονται. Επομένως, ο εξορθολογισμός αυτής της ευκαιρίας είναι ένα βασικό στοιχείο προκειμένου να επιτραπεί στις επιχειρήσεις να συναλλάσσονται πολύ πιο ομαλά με τους ομολόγους τους σε διάφορες χώρες. Νομίζω ότι στο τέλος της ημέρας, το μέλλον των πληρωμών είναι οι απρόσκοπτες διασυνοριακές πληρωμές τόσο από την άποψη της συμμόρφωσης όσο και από την ίδια την πραγματική συναλλαγή. Εμείς, στη Rapyd, το βλέπουμε ως τη μεγαλύτερη ευκαιρία πληρωμών B2B γενικά.

Peter: Σωστά, σωστά. Θέλω να μιλήσω εν συντομία για αυτήν την έκθεση που κάνατε και η οποία παρουσιάστηκε μόλις τον περασμένο μήνα. Η κατάσταση των διασυνοριακών πληρωμών B2B ήταν, ακούγεται ότι πήρατε συνέντευξη από ένα σωρό διαφορετικούς ανθρώπους σχετικά με τις προτιμήσεις πληρωμής, ποια είναι μερικά από τα πράγματα που ανακαλύψατε σε αυτήν την αναφορά;

Arik: Έτσι, πρώτα απ 'όλα, όπως είπα, το 41% ​​των παγκόσμιων οργανισμών πιστεύει ότι η διεθνής επέκταση είναι κρίσιμη για αυτούς στην τρέχουσα κατάσταση της αγοράς. Το 76% από αυτούς επιβαρύνονται στην πραγματικότητα από προμήθειες συναλλαγών για διασυνοριακές συναλλαγές και σχεδόν το 40% αντιμετωπίζουν ουσιαστικά καθυστερήσεις πέντε ημερών ή περισσότερες σε οποιοδήποτε είδος διασυνοριακής βασικής πληρωμής που κάνουν, σωστά.

Αυτοί οι τύποι αποτελεσμάτων είναι εκπληκτικοί, όταν κοιτάξετε το 2023, σωστά, πότε έχουν ChatGPT, AI, Google, ό,τι κι αν είναι, ακόμα όταν θέλετε να κάνετε μια διασυνοριακή πληρωμή, οι άνθρωποι δεν ξέρουν πού είναι τα χρήματα. Αυτό είναι το νούμερο ένα αίτημα υποστήριξης που λαμβάνουμε από πελάτες είναι, πού είναι τα χρήματά μου για διασυνοριακές πληρωμές, είναι τρελό πόσο περίπλοκο είναι και πόσο ακριβό είναι. Το βλέπουμε ως μια τεράστια ευκαιρία, ειδικά όταν το 61% των φορέων λήψης οικονομικών αποφάσεων έχει θέσει την ψηφιοποίηση του συστήματος πληρωμών ως την κορυφαία προτεραιότητα, σωστά, και το βλέπουμε με τον τύπο των πελατών με τους οποίους συνεργαζόμαστε, το βλέπουμε με την εξασφάλιση μάρκετινγκ που έχουμε, το κατεβάζουμε και το βλέπουμε από τις πωλήσεις μας.

Peter: Πώς απλοποιείτε αυτή τη διαδικασία και την κάνετε πιο διαφανή;

Arik: Έτσι, δημιουργήσαμε τη δική μας βασικά υποδομή πληρωμών για διασυνοριακές πληρωμές που επιτρέπει σχεδόν σε κάθε αγορά που εκτελούμε, την ίδια μέρα, τις βασικές πληρωμές σε πραγματικό χρόνο που πηδούν, ξέρετε, πάνω από τα στελέχη του Swift και του Swift και όλες αυτές οι ενδιάμεσες τράπεζες που βρίσκονται στη μέση με το δικό μας τραπεζικό δίκτυο που υπάρχει όπου επιτρέπουμε στους πελάτες μας να μετακινούν βασικά τα χρήματα πολύ πιο γρήγορα.

Επίσης, από τεχνολογική άποψη, έχουμε τη δυνατότητα να παρέχουμε αυτή τη δυνατότητα στους πελάτες μας όπου τα χρήματα βρίσκονται σχεδόν σε κάθε συγκεκριμένο στάδιο όταν φτάνουν και παραδίδονται και επίσης απλοποιούμε το κομμάτι συμμόρφωσης. Έτσι, επιτρέπουμε στους πελάτες μας βασικά να στέλνουν χρήματα με συμβατό τρόπο και ο αριθμός των φορών και των συναλλαγών που διακόπτονται στην πλατφόρμα μας είναι πιθανώς πέντε φορές μικρότερος από τον ανταγωνισμό.

Peter: Σωστά, σωστά. Επομένως, όταν πρόκειται για το επιχειρηματικό σας μοντέλο, είστε, εννοώ, είστε εταιρεία SaaS κατά κύριο λόγο, κάνετε περικοπές συναλλαγών, είναι συνδυασμός; Ποιοι είναι οι τρόποι που βγάζετε χρήματα;

Arik: Στο τέλος της ημέρας, έχουμε τέσσερις τύπους επιχειρήσεων, συλλογή, εκταμίευση, πορτοφόλι και έκδοση. Κατά τη συλλογή, κάνουμε περικοπή σε κάθε συναλλαγή, είναι βασικά μια διατραπεζική προμήθεια.

Peter: Δικαίωμα.

Αρίκ: Εάν εμπλέκεται ένα FX, έχουμε σήμανση FX. Από την πλευρά της εκταμίευσης, παίρνουμε ένα πάγιο τέλος για κάθε εκταμίευση που γίνεται, και πάλι, το τέλος εξαρτάται από τη χώρα και από τη μέθοδο εκταμίευσης. Και, πάλι, αν υπάρχει FX, υπάρχει σήμα FX. Και στις χρεώσεις έκδοσης καρτών, κερδίζουμε χρήματα από τη θετική ανταλλαγή. Επομένως, δεν έχουμε συνδρομή, δεν είμαστε εταιρεία SaaS από αυτήν την άποψη, αλλά έχουμε σχεδόν ένα επαναλαμβανόμενο επιχειρηματικό μοντέλο με τους πελάτες που πραγματοποιούν συναλλαγές πάνω από την πλατφόρμα μας.

Peter: Σωστά, κατάλαβα, κατάλαβα. Τελευταία ερώτηση, τι σας ενθουσιάζει περισσότερο; Έχετε πολλά πράγματα που κάνετε εδώ, πού επικεντρώνετε την ενέργειά σας προσωπικά και ως εταιρεία που είναι πιο συναρπαστική για εσάς;

Arik: Έτσι, εστιάζουμε πολύ από την ενέργειά μας βασικά στην προετοιμασία της εταιρείας για μια δημόσια εγγραφή το 2025. Πραγματοποιήσαμε μια μεγάλη αλλαγή, ξέρετε, από την άποψη της οργανωτικής δομής τον Ιανουάριο, χωρίζοντας την εταιρεία σε αυτό που ονομάζουμε επιχειρηματικές μονάδες. Κάθε επιχειρηματική μονάδα είναι κυριολεκτικά σαν μια εταιρεία από μόνη της με το δικό της διοικητικό συμβούλιο, μάρκετινγκ και πόρους. Θέλαμε απλώς να επιστρέψουμε στην εποχή που ήμασταν γρήγοροι, σωστά, όταν διευθύνετε ήδη έναν οργανισμό με σχεδόν 1,000, τίποτα δεν μπορεί να είναι γρήγορο εκτός αν δημιουργήσετε τις μικρές κάψουλες. Έτσι, είμαστε πολύ επικεντρωμένοι στο να επιστρέψουμε βασικά στα βασικά, διασφαλίζοντας ότι είμαστε σε θέση να προβλέψουμε καλύτερα την επιχείρησή μας, να την παραδώσουμε και να την αποστείλουμε πιο γρήγορα και να κερδίσουμε πολύ μεγαλύτερα περιθώρια για ό,τι κάνουμε και να είμαστε πολύ πιο αποτελεσματικοί στα πράγματα που κάνουμε. κάνω.

Peter: Σωστά. Λοιπόν, καλή τύχη, Arik, εκτιμώ πολύ που ήρθες στην εκπομπή σήμερα. Ευχαριστώ πολύ.

Arik: Σας ευχαριστώ πολύ που με έχετε.

Peter: Ελπίζω να σας άρεσε η εκπομπή, σας ευχαριστώ πολύ που με ακούσατε. Συνεχίστε και κάντε μια κριτική για την εκπομπή στην πλατφόρμα podcast της επιλογής σας και πείτε το στους φίλους και τους συναδέλφους σας.

Τέλος πάντων, σε αυτήν τη σημείωση, θα υπογράψω. Σας εκτιμώ πολύ που ακούσατε και θα σας πιάσω την επόμενη φορά. Αντίο.

(ΜΟΥΣΙΚΗ)

• SEO Powered Content & PR Distribution. Ενισχύστε σήμερα.
• PlatoAiStream. Web3 Data Intelligence. Ενισχύθηκε η γνώση. Πρόσβαση εδώ.
• Minting the Future με την Adryenn Ashley. Πρόσβαση εδώ.
• πηγή: https://news.fintechnexus.com/podcast-429-arik-shtilman-of-rapyd/