Σε αυτό το επεισόδιο του podcast του Cannacurio, ο οικοδεσπότης Ed Keating κάθεται με τον Chris Violas, CEO και ιδρυτή της BLAZE. Ο Chris μοιράζεται το ταξίδι του στη βιομηχανία της κάνναβης, που χρονολογείται από το 2010, όταν ίδρυσε το πρώτο του ιατρείο με τον πατέρα του κατά τη διάρκεια του Prop 215 ημερών της Καλιφόρνια. Αντλώντας από την εμπειρία του από πρώτο χέρι, ο Chris συζητά πώς ο χρόνος του ως χειριστής κάνναβης τον ενέπνευσε να δημιουργήσει την BLAZE®, μια εταιρεία αφιερωμένη στη βελτίωση της λειτουργικής αποτελεσματικότητας για τις επιχειρήσεις κάνναβης.

‍

Πατήστε το κουμπί Αναπαραγωγή παρακάτω για να ακούσετε το podcast.

[Ενσωματωμένο περιεχόμενο]

⇨ Ακολουθήστε τον σύνδεσμο προς Ακούστε τα προηγούμενα επεισόδια του Cannacurio Podcast.‍

⇨ Ακολουθήστε τον σύνδεσμο προς Εγγραφείτε για το ενημερωτικό δελτίο για να λάβετε ειδοποιήσεις Cannacurio Podcast.

‍

Μεταγραφή Cannacurio Podcast Episode 61

Εντ Κίτινγκ

‍Αυτό είναι το podcast Cannacurio που υποστηρίζεται από την Cannabiz Media. Είμαι ο οικοδεσπότης σας, ο Ed Keating, και σήμερα μαζί μας ο Chris Violas, Διευθύνων Σύμβουλος και ιδρυτής της BLAZE. Κρις, καλώς ήρθες.

Κρις Βιόλας

‍Ευχαριστώ Ed. Ενθουσιασμένος που είμαι εδώ. Έχει περάσει ένα λεπτό.

Εντ Κίτινγκ

‍Ναι. Ναι. Εξαιρετική. Συναντηθήκαμε στο Μαϊάμι πριν από μερικές εβδομάδες και χαίρομαι που συνεχίζω τη συζήτηση σήμερα.

Έτσι, το πρώτο πράγμα που θέλουμε πάντα να ρωτάμε στο pod είναι πόσο καιρό είστε στη βιομηχανία κάνναβης και πώς φτάσατε εδώ; Σαν που ήσουν πριν;

Κρις Βιόλας

‍Ναι, όχι. Μεγάλη ερώτηση. Και ειλικρινά, έχω την τάση να εκπλήσσω τους ανθρώπους με αυτό. Είμαι στην πραγματικότητα στη βιομηχανία κάνναβης από το 2010 περίπου, οπότε έχει περάσει αρκετός καιρός για μένα.

Ξεκίνησα πίσω στη μέρα. Ήμουν στην πραγματικότητα φοιτητής στο κολέγιο όταν ξεκίνησα το πρώτο μου ιατρείο με τον πατέρα μου. Αυτό ήταν πίσω στην Καλιφόρνια, ξέρετε, Prop 215 ημέρες, μερικές ιατρικές ημέρες. Ο πατέρας μου ήταν στη βιομηχανία για αρκετό καιρό. Είναι δικηγόρος κάνναβης από τότε που το κάνει από το 2006 περίπου.

Και πραγματικά άρχισε να διαμορφώνει, ξέρετε, πώς άρχισε να μοιάζει η κάνναβη στην Καλιφόρνια παλιά. Έτσι, είδα από νωρίς το τι έκαναν μερικά από τα ιατρεία και τους καλλιεργητές στο Long Beach και το LA και την Orange County για το ιατρικό πρόγραμμα, Prop 215. Και ενθουσιάστηκα και είπα, Γεια, θέλω να ασχοληθώ με τις επιχειρήσεις .

Είμαι επιχειρηματίας. Σαν αυτό μου φαίνεται ενδιαφέρον. Έτσι ξεκινήσαμε το πρώτο μας ιατρείο που ονομάζεται Cannabest στην κεντρική ακτή, στην Καλιφόρνια, και νομίζω ότι ήταν το 2010 και τελικά εξαντλήθηκε το 2014. Άρα αντιμετώπισα το πρόβλημα. Το έχω ζήσει προσωπικά, αλλά από τότε, ήταν το ταξίδι.

Εντ Κίτινγκ

‍Λοιπόν, αυτό είναι πολύ ενδιαφέρον. Εγώ, όταν τελείωσα το σχολείο, δούλευα σε μια γιγαντιαία εταιρεία λογισμικού συμμόρφωσης με τις εκδόσεις. Και θυμάμαι ότι ο Διευθύνων Σύμβουλός μας κάποια στιγμή καθώς μεταμόρφωσαν αυτόν τον οργανισμό 500 εκατομμυρίων, μίλησε για μερικούς από τους ανθρώπους που είπαν στις ομάδες της εταιρείας, δεν είχαν την οπτική του επαγγελματία, δηλαδή υπήρχαν δικηγόροι και λογιστές που επέλεξαν να είναι συγγραφείς και τι άλλο, αντί να είναι λογιστής ή δικηγόρος. Λοιπόν, ξέρετε, εδώ, όντως ήσασταν στο εσωτερικό και πιθανότατα είδατε τα προβλήματα από πρώτο χέρι. Σας βοήθησε αυτό να πείτε ότι θα δημιουργήσω μια εταιρεία που θα βελτιώσει τη λειτουργία αυτών των επιχειρήσεων από τις οποίες μόλις βγήκα, ή, ξέρετε, ήταν αυτή η έμπνευση;

Κρις Βιόλας

‍Απολύτως. Εννοώ, κοίτα. Στο τέλος της ημέρας, σωστά; Έχετε κάπως αυτό το εγγενές συναίσθημα για να βοηθήσετε, σωστά; Και ξέρετε κάπως ενστικτωδώς πού να πάτε επειδή είχατε βρεθεί σε αυτήν την κατάσταση στο παρελθόν, αλλά κοιτάξτε, έχει διαμορφώσει πραγματικά την εταιρεία μας. Ειλικρινά, διαμορφώνεται πώς προσλαμβάνουμε, διαμορφώνεται αυτό που ψάχνουμε, πώς πηγαίνουμε στην αγορά.

Όταν μιλάτε για αυτό, πώς μοιάζει η σειρά προϊόντων μας. Αλλά ξέρετε, εμείς, στο θέμα σας, χρησιμοποιούμε το λογισμικό μας. Χρησιμοποιώ, σας έδειξα το σημείο πώλησης ακριβώς πριν πηδήξουμε στο pot, αλλά ξέρετε, πραγματοποιώ 20 συναλλαγές την ημέρα στο γραφείο μου για να χρησιμοποιήσω το λογισμικό μας. Κάνω μεταφορές στο λογισμικό μας. Εάν δεν χρησιμοποιούμε το δικό μας, ξέρετε, δεν χρησιμοποιούμε το δικό μας λογισμικό, πώς θα γίνουμε καλύτεροι σε αυτό;

Και έτσι είναι αυτός ο ειδικός τομέα θα λύσει αυτά τα προβλήματα. Ναι, δεν είμαστε. Τέλεια σε κάθε οπτική γωνία που ακολουθούμε, αλλά τουλάχιστον έχουμε μια άποψη που προέρχεται από την εμπειρία και μετά συνεχίζουμε να συνεργαζόμαστε με τους χειριστές μας, σωστά; Για να λάβουμε αυτόν τον κύκλο ανατροφοδότησης σε ολόκληρο τον κύκλο και, τελικά, να παράγουμε το καλύτερο προϊόν για αυτούς τους χειριστές.

Είναι λοιπόν ένα μεγάλο μέρος αυτού που είμαστε. Είναι ένα μεγάλο μέρος του μέλλοντός μας και κάτι για το οποίο νιώθω πολύ περήφανος.

Εντ Κίτινγκ

‍Ναι, αυτό είναι λογικό. Θέλω να πω, πρέπει να ζω το ίδιο πράγμα όταν κάνω πολλές εκθέσεις ή αναλύσεις μου. Χρησιμοποιώ το προϊόν μας για να λάβω τα δεδομένα γιατί αυτό κάνουν και οι πελάτες μας. Αν προσπαθούν να καταλάβουν καλά, πού ήταν η ανάπτυξή τους στον κλάδο;

Μπορώ να πάω να αγγίξω αυτές τις αναφορές και στην πραγματικότητα μας βοήθησε να τις δημιουργήσουμε και να τις αρχιτεκτονήσουμε, επειδή ο Ed συνέχιζε να ζητά όλες αυτές τις πληροφορίες και τις ομάδες επιστήμης δεδομένων όπως, ναι, Περιμένετε, ας το φτιάξουμε μια φορά. Έτσι, μπορείτε να το έχετε και δεν θα χρειαστεί, ξέρετε, να έρθετε σε εμάς για εμάς. Μπορείτε να αυτοεξυπηρετηθείτε.

Κρις Βιόλας‍

Ακριβώς. Ναι. Λοιπόν, ναι, ήταν ένα ταξίδι για μένα. Αμέσως μετά που πούλησα το, το ιατρείο, μπήκα στη μεγάλη τεχνολογία και άρχισα να δουλεύω, με μεγάλες εταιρείες, όπως η Samsung, πέρασα περίπου τέσσερα χρόνια στις υπηρεσίες web της Amazon. Και κατά τη διάρκεια αυτής της περιόδου στο AWS ήταν πραγματικά όταν άρχισα να, , να χτίζω αυτό που είναι το BLAZE σήμερα.

Έχουμε λοιπόν λίγη τεχνολογία κάνναβης που μας οδηγεί εδώ μπροστά.

Εντ Κίτινγκ

‍Λοιπόν, αυτό που είναι ενδιαφέρον είναι ότι δεν σταματήσατε μόνο στο, Γεια, θα φτιάξω κάτι και θα το τελειοποιήσω. Είναι ενδιαφέρον, και όπως θα μιλήσουμε αργότερα, στην πραγματικότητα έχετε αποκτήσει κάποιες εταιρείες και τις φέρατε στο μωρό.

Και ποιον έφερες και τι, πώς ήταν αυτό; Επειδή, ξέρετε, έχοντας περάσει αυτό σε άλλους κλάδους, είναι πολύ δύσκολο να προσπαθήσεις να συνδυάσεις δύο πολιτισμούς, δύο εταιρείες, ή σε αυτήν την περίπτωση, νομίζω τρεις, να μας πουν πώς ήταν και πώς λειτούργησε έξω.

Κρις Βιόλας

‍Ναι, κοίτα, σκέφτομαι πρώτα.

Πρέπει να κατανοήσουμε το είδος του χώρου που παίζουμε σε αυτήν την περίπτωση, τη βιομηχανία καμβά, σωστά; Έχουμε ως επί το πλείστον κεφαλαιακές προκλήσεις, εταίρους περιορισμένου κεφαλαίου που μπορούν να έρθουν και να χρηματοδοτήσουν μερικά από τα πράγματα που θέλουμε να κάνουμε. Έτσι, από μια παραδοσιακή τεχνολογική εκκίνηση, πρέπει να σκεφτόμαστε διαφορετικά τα πράγματα.

Πρέπει να είμαστε πραγματικά αυστηροί, πολύ πειθαρχημένοι στα προβλήματα που αντιμετωπίζουμε. Και έτσι φυσικά, καθώς αρχίσαμε να κοιτάμε ψηλά και αρχίσαμε να ψάχνουμε όλες τις ευκαιρίες στην κάνναβη, ξέρετε, ήμουν πολύ ανοιχτός στο να βρω μερικούς συνεργάτες που θα μπορούσαν να ενώσουν τις δυνάμεις τους και να φτιάξουν αυτό που πιστεύω ότι είναι το πλαίσιο γιατί η βιομηχανία παίζει να είναι αυτό, αυτή η ράγα POS απογραφής, και στη συνέχεια να χτίζει πράγματα πάνω από εκεί, είτε πρόκειται για ηλεκτρονικό εμπόριο είτε, είτε ούτω καθεξής και ούτω καθεξής.

Λοιπόν, ξέρετε, βγήκα με αυτή τη διατριβή ουσιαστικά ότι, Γεια, αν μπορούμε να βρούμε. Εταιρείες που βρίσκουν συγκεκριμένα αυτό, που ταιριάζουν με ένα συγκεκριμένο DNA, όπως ας προχωρήσουμε και επιδιώκουμε αυτά τα πράγματα. Ότι το DNA είναι, ξέρετε, άχρηστες ομάδες υπό την ηγεσία των ιδρυτών δεν έχουν συγκεντρώσει πολλά χρήματα, αλλά είναι πολύ εξοικειωμένοι με τον τομέα είτε έχουν λειτουργήσει στο χώρο είτε, ξέρετε, έχουν κάποιο είδος έλξης.

Και έτσι, όταν ξεκινήσαμε, μόλις βάλαμε αυτή τη διατριβή εκεί έξω στο διοικητικό συμβούλιο, εκείνοι, την υποστήριξαν. Μετά αρχίσαμε να κοιτάμε και να δούμε, εντάξει, καλά, τι μας λείπει εδώ; Τι συμβαίνει? Οι ΗΠΑ ήταν πολύ αυτό είναι πίσω το 2022. Είναι. Πολύ ακατάστατο, σωστά; Έχουμε νέες αγορές που έρχονται, μερικές πιο αργές από άλλες. Και μπορούμε να μιλήσουμε για την κυκλοφορία και όλες τις προκλήσεις που έχουν οι ΗΠΑ.

Σηκώσαμε τα μάτια και κυριολεκτικά κοιτάξαμε προς τον Βορρά. Και η πρώτη εταιρεία που αποκτήσαμε ήταν μια πράσινη γραμμή, άρα ένα καναδικό σημείο πώλησης με έδρα το Βανκούβερ, και είμαι πολύ τυχερός που γνώρισα αυτήν την ομάδα. Απλά φανταστικοί χειριστές, ειλικρινά, ο Albert είναι ο ιδρυτής. Μόλις έκανα μια απίστευτη δουλειά χτίζοντας αυτήν την εταιρεία μαζί με τον Peter, τον Sam, ξέρετε, μερικούς από τους πρώτους ιδρυτές, μερικές από τις πρώτες προσλήψεις αυτής της εταιρείας.

Και έτσι πήγαμε στην καναδική αγορά κάνναβης. Και όπως γνωρίζετε, είναι μια ώριμη αγορά. Είναι δύσκολη αγορά. Τούτου λεχθέντος, δεν υπάρχουν τόσοι πολλοί ανταγωνιστές εκεί έξω. Έχουμε το Cova Tech, το POS το έτρεξε, αλλά δεν πήραμε ακριβώς την κίνηση που αναζητούσαν. Και έτσι καταφέραμε αμέσως να πάρουμε μερίδιο αγοράς.

Αλλά το πιο σημαντικό, πήραμε πολλά ενδιαφέροντα μαθήματα που μάθαμε από τους Καναδούς. Ξέρετε, είχαν πολλούς πελάτες αυτό. 50, 40, 30 πόρτες. Πολύ συχνά, ξέρετε, είχαμε τους MSOs στις ΗΠΑ, αλλά δεν παίρνουμε τέτοια κλίμακα και κατ 'ανάγκη ακριβώς έξω από, ακριβώς έξω από την πύλη στις ΗΠΑ, είμαστε σε θέση να κατανοήσουμε πραγματικά την επιχείρηση σε ένα υψηλό επίπεδο.

Και έτσι επανήλθε ότι η εξαγορά έγινε στις 22 Ιουνίου. Μιλήσαμε για την ενοποίηση μετά τη συγχώνευση, αλλά αυτή ήταν μια εξαιρετική αγορά για εμάς. Μου άρεσε πραγματικά αυτή η ομάδα και αυτή η αγορά. Έχω μάθει αρκετά. Και στη συνέχεια, τον Ιανουάριο του περασμένου έτους, έχει περάσει περίπου ένας χρόνος τώρα, αποφασίσαμε, Γεια, έχουμε ένα σημείο πώλησης που είναι πραγματικά εξελιγμένο στις ΗΠΑ που ονομάζεται BLAZE.

Έχουμε ένα σημείο πώλησης που είναι πολύ αποδοτικό και πληροί διαφορετικές απαιτήσεις στον Καναδά. Για παράδειγμα, τι μας λείπει για να βοηθήσουμε να προχωρήσουμε πραγματικά αυτό; Και το ηλεκτρονικό εμπόριο ήταν αυτή η απάντηση για εμάς; Και πραγματικά προσπαθεί να γεφυρώσει αυτό, αυτή τη λύση και, και να ενεργοποιήσει πραγματικά το εμπόριο. Και έτσι. Είχαμε συνεργαστεί με μια εταιρεία που ονομάζεται Timber για περίπου τέσσερα χρόνια στις Ηνωμένες Πολιτείες.

Ήταν φανταστικοί. Ταίριαζε πραγματικά με αυτό το τέλειο DNA μας, και πάλι, αλλά και το όραμα για το πού πήγαινε αυτό το προϊόν. Και έτσι αποφασίσαμε, Γεια, ξέρεις, σε αυτό το σημείο έχουμε όλες αυτές τις πόρτες. Πρέπει να βάλουμε E comm πάνω από το, όχι επειδή θέλουμε να κερδίζουμε κάθε προσφορά, αλλά επειδή πιστεύουμε ότι έχουμε ένα καλύτερο προϊόν εκεί έξω.

Και έτσι έχουμε. Τους αποκτήσαμε και το κυκλοφορήσαμε πολύ γρήγορα πέρυσι. Και είμαι πραγματικά, πολύ ευγνώμων για τον Scott και τον Tiago και τον Kyle, που είναι οι ιδρυτές αυτής της εταιρείας. Ήταν φανταστική η συνεργασία μαζί τους. Λοιπόν, αλλά υπάρχουν προκλήσεις. Αυτό δεν ήταν εύκολο, σωστά; Δύο, δύο εξαγορές σε λιγότερο από 12 μήνες δεν είναι απλό.

Ένα από νομική άποψη, οικονομική, και μετά προφανώς αναφέρατε τον πολιτισμό, που είναι εντελώς άλλο κομμάτι. Οπότε χαίρομαι να βουτήξω όπου θέλεις να πας, αλλά ναι,

Εντ Κίτινγκ

Ναι. Λοιπόν, και επίσης, καθώς έθιξες, ξέρεις, το όριο του να είσαι μέσα, μέσα, σε δύο διαφορετικές αγορές, εννοώ, υποθέτω ότι το άλλο ερώτημα είναι, ξέρεις, πώς ταιριάζουν αυτά τα κομμάτια μαζί?

Και το άλλο μεγαλύτερο μετα ερώτημα είναι. Τι χρειάζεται να έχει κανείς για να διαγωνιστεί στο χώρο τώρα; Σας αρέσει τι είναι το POS 2. 0; Σαν για λίγο ήταν σαν, Ω, έπρεπε να μπούμε στις πληρωμές. Και μετά, ξέρετε, αυτό έγινε κάπως τρελό και τρελό. Λοιπόν, απλά προσπαθώ να καταλάβω πώς μοιάζει πραγματικά τώρα ή πώς σου φαίνεται, Κρις;

Κρις Βιόλας

‍Ναι, κοίτα, νομίζω. Έχουμε εμμονή με τον λιανοπωλητή. Θέλουμε να τους δώσουμε δύναμη και όχι επειδή έχουμε φιλοδοξίες να γίνουμε μια αγορά και να πάμε, ξέρετε, να ασχοληθούμε με τους καταναλωτές. Αυτό δεν είναι, δεν είναι εκεί που θέλουμε να είμαστε καθόλου, ή θέλουμε να είμαστε ως, Γεια, πώς μπορούμε να σας δώσουμε τα καλύτερα εργαλεία ως χειριστή για να είστε επιτυχημένοι και κερδοφόροι και ειλικρινά, να διευθύνετε την επιχείρησή σας με τόσο λίγους πόρους όσο δυνατό, σωστά;

Γιατί όλοι γνωρίζουμε πόσο φορολογικός είναι αυτός ο κλάδος. Και έτσι για εμάς, ήταν το ηλεκτρονικό εμπόριο, σωστά; Οι πληρωμές είναι μια μεγάλη εστίαση για εμάς, προφανώς, δεδομένου ότι βρισκόμαστε στο σημείο πώλησης, αλλά νομίζω ότι ξέρετε, αρχίζουμε να σηκώνουμε το κεφάλι μας και συγκεκριμένα για την κάνναβη, υπάρχουν πολλά πράγματα που πρέπει ακόμα να να λυθεί εδώ.

Εντάξει. Εκείνοι, ξέρετε, εστιάζουμε πολύ αυτήν τη στιγμή στην κανονικοποίηση των δεδομένων. Όταν τα δεδομένα είναι ακατάστατα, μιλάω στη χορωδία εδώ, όπως γνωρίζετε, αν τα δεδομένα είναι ακατάστατα, είναι σχεδόν αδύνατο, σωστά; Για να βρείτε πληροφορίες και να προωθήσετε πραγματικά αυτήν την επιχείρηση και να τη βελτιστοποιήσετε. Το ίδιο το BLAZE είναι ένα πολύ επιχειρηματικό εργαλείο.

Και έτσι έχουμε όλα αυτά τα καλά ρυθμισμένα πόμολα που μπορούμε να γυρίσουμε. Αλλά και πάλι, δεν έχουμε τα σωστά σύνολα δεδομένων. Είναι πραγματικά δύσκολο να καταλάβεις τι να γυρίσεις πότε. Και έτσι αυτή τη στιγμή, μεγάλη εστίαση σε, σε, σε έναν κατάλογο. Έχουμε, έχουμε εξαιρετικούς συνεργάτες. Δουλεύουμε πάνω σε αυτό. Επομένως, θα πρέπει να ακούσετε περισσότερα πράγματα να βγαίνουν εκεί έξω.

Αλλά πολλά εταιρικά σύνολα χαρακτηριστικών είναι αυτό στο οποίο εστιάζουμε αυτή τη στιγμή. Έτσι, πράγματα όπως η απλή σύνδεση, απλώς. Βασικά πράγματα που μπορούν πραγματικά να βελτιώσουν την εμπειρία, ειδικά για εκείνους που έχουν 40, 50 πόρτες. Τώρα μιλάτε για την αποδέσμευση κάποιου σε ό,τι 10, 15 συστήματα. Θέλω να πω, αυτό ξεφεύγει πολύ γρήγορα.

Επομένως, υπάρχουν πολλά πράγματα να κάνουμε για να συνεχίσουμε να ωριμάζουμε εκεί που πάμε. Αλλά νομίζω ότι αυτή τη στιγμή ο κατάλογος είναι πραγματικά ενδιαφέρον για εμάς. Θα δείτε κάποιες σκέψεις σχετικά με τις διαφημίσεις. Κάνουμε μερικά πραγματικά διασκεδαστικά πράγματα που ονομάζουν λουλούδια σε δύο εβδομάδες. Κάτι που δεν έχει ξαναγίνει ποτέ. Μπορούμε να μιλήσουμε για αυτό, αλλά βασικά λαμβάνοντας υπόψη την εμπειρία αγορών μέσω κινητού ή την εμπειρία αγορών στο κατάστημα, ακολουθώντας μια διαφορετική προσέγγιση σε αυτό.

Έχουμε λοιπόν πολλά πράγματα που χτίζουμε, αλλά θα έλεγα ότι αυτή τη στιγμή το μεγάλο θέμα είναι πραγματικά η ομαλοποίηση όπου μπορούμε.

Εντ Κίτινγκ

‍Εξοχος. Έτσι, όταν ήμασταν σε εκείνο το συνέδριο πριν από μερικές εβδομάδες, Canada Data Con, πολλή συζήτηση αφορούσε τα δεδομένα. Πολλές συζητήσεις αφορούσαν το λιανικό εμπόριο. Και σε αυτό. Στο τέλος της τελευταίας ημέρας, μίλησα με έναν επιχειρηματία από το Κολοράντο που έχει στην πραγματικότητα ένα σωρό καταστήματα.

Συμμετείχε σε πολλά πάνελ καθώς τα λέγατε καλά. Και το μόνο πράγμα που μου είπε και μου κόλλησε είναι, Ed, το retail is retail είναι το λιανικό. Και η άποψή του, γιατί είχε εργαστεί σε άλλους κλάδους. Προερχόταν μεταξύ άλλων από τη βιομηχανία οινοπνευματωδών ποτών, αλλά το θέμα του είναι ότι το λιανικό εμπόριο κάνναβης είναι πραγματικά το λιανικό εμπόριο όπως άλλες βιομηχανίες.

Προφανώς υπάρχουν μερικά πράγματα που το καθιστούν δύσκολο ή προκλητικό, αλλά. Ξέρετε, λύνουμε προβλήματα ή η βιομηχανία προσπαθεί να λύσει προβλήματα που έχουν ήδη λυθεί σε άλλους κλάδους. Ξέρεις, συμφωνείς με αυτό; Όπως, ξέρετε, υπάρχουν πολλά πράγματα που μπορούμε απλά να δανειστούμε από εκεί που είμαστε, Ωχ, έχουμε πάρα πολλά SKU.

Λοιπόν, ξέρετε, το σούπερ μάρκετ μου έχει πολλά SKU ή η πολιτεία του Κονέκτικατ έχει 89,000 SKU για οινοπνευματώδη, αυτά είναι πολλά, ξέρετε, και ξέρετε, γκρινιάζουμε για τα καταστήματα που έχουν πάρα πολλά, αλλά. Το λιανικό εμπόριο είναι το ίδιο σε διαφορετικές εταιρείες και, ξέρετε, η κάνναβη είναι απλώς μια γεύση αυτού.

Κρις Βιόλας

‍Καλή ερώτηση. Θα έλεγα. Η ερώτησή μου, η απάντησή μου έχει εξελιχθεί σε αυτήν την ερώτηση.

Στην αρχή, θα έλεγα απολύτως όχι. Αλλά τι πραγματικά, τι συνέθεσε αυτή την απάντηση στο θέμα της συμμόρφωσης; Λοιπόν, είναι πολύ διαφορετικό αυτή τη στιγμή. Είναι τόσο διαφορετικό; Όχι. Πολλοί άνθρωποι αυτοαναφέρονται είτε πρόκειται για COA, σωστά; Πιστοποιητικό ανάλυσης ή κάποιο, κάποιο σεβασμό στην αυτοαναφορά. Σαν να είναι κάτι που υπάρχει εδώ και αρκετό καιρό.

Θα έλεγα λοιπόν να προχωρήσουμε τώρα όπου βλέπω πράγματα ότι ναι, το λιανικό εμπόριο είναι λιανικό, φυσικά, έχουμε διαφορετικές προκλήσεις και αποχρώσεις πραγματικά, ιδιαίτερα σχετικά με το μάρκετινγκ και το πώς μιλάμε στον πελάτη μας, αλλά γενικά εκτός αυτού, όταν μιλάμε για απόθεμα, όταν μιλάμε για έλεγχο μηνών συμφωνίας, όταν μιλάμε για απλώς εντολές αγοράς και προγραμματισμό ζήτησης, όπως αυτά είναι πράγματα που βασίζονται επιστημονικά, όπως, ξέρετε, ναι, το λιανικό είναι λιανικό από αυτή την άποψη.

Οπότε ναι, υπάρχουν κάποιες αποχρώσεις εκεί. Θα έλεγα ότι η μεγαλύτερη απόχρωση πιθανώς για μένα είναι η συμμόρφωση. Και μετά πάλι, όταν αρχίζουμε να κοιτάμε την παράδοση, απλά. Κάθε άλλος κλάδος και λιανικό εμπόριο έχει τύπο παράδοσης τελευταίου μιλίου τρίτου μέρους και εμείς απλά δεν το έχουμε. Αυτή είναι λοιπόν μια ενδιαφέρουσα απόχρωση. Είναι μια πλήρης διακοπή της συμφωνίας και κάτι στο οποίο πρέπει να ξοδέψετε πολύ χρόνο;

Όχι, όχι κατά τη γνώμη μου.

Εντ Κίτινγκ

‍Ναι. Ενδιαφέρων. Έτσι, από την άποψη του, ξέρετε, μας βοήθησες να καταλάβουμε, ξέρεις, τι κάνει η BLAZE και τα διάφορα μέρη της αλυσίδας αξίας στην οποία βρίσκεσαι. Ξέρεις, ένα πράγμα εγώ προσπαθώ να κατανοήσω το είναι. Ο τυπικός πελάτης σας εκμεταλλεύεται όλα αυτά, ό,τι έχει να προσφέρει η BLAZE, ή είναι κάτι περισσότερο επιλογής και επιλογής όπου κάποιοι από αυτούς με μεγαλύτερο αποτύπωμα παίρνουν ολόκληρο το κομμάτι της επιχείρησης, ενώ ίσως η μαμά- Τα and-pop μαγαζιά είναι λίγο περισσότερα, Γεια σου, χρειάζομαι μόνο ένα POS προς το παρόν, Chris, και μετά, και μετά, ξέρεις, θα μετακομίσουμε από εκεί.

Κρις Βιόλας

‍Ναι, εννοώ, εξαρτάται πραγματικά από τον κύκλο ζωής αυτής της επιχείρησης. Σωστά. Αλλά προφανώς έχουμε κάνει τεράστια προσπάθεια από τότε που αποκτήσαμε την Timber για να ξεκινήσουμε. Μετακίνηση ηλεκτρονικού εμπορίου και τουλάχιστον αυτή η προσφορά στους παρόχους μας. Και κάναμε μια κολασμένη δουλειά, θα έλεγα ότι στις ΗΠΑ και ο Καναδάς, που πραγματικά κινείται τώρα, έπρεπε να κάνει κάποιες αλλαγές ειδικά για αυτήν την αγορά, αλλά τα καταφέραμε.

Ναι. Νομίζω λοιπόν ότι γενικά, προφανώς κηρύττουμε ένα ανοιχτό σύστημα. Θέλουμε το καλύτερο εργαλείο για αυτούς τους χειριστές. Και έτσι ένα εργαλείο για μια ώριμη εταιρεία, που έχει 10 πόρτες, 15 πόρτες που διαθέτει ομάδα τεχνολογίας. Σαν να θέλουν πρόσβαση στο API. Θέλουν να ελέγχουν τα πράγματα μέσω προγραμματισμού. Τους επιτρέπουμε λοιπόν να το κάνουν.

Και, στη συνέχεια, έχουμε ορισμένους χειριστές που τους αρέσουν πολύ, ξέρετε ότι τους αρέσουν πολύ οι κριτικές, και έτσι μπορεί να επικοινωνήσουν με έναν διαφορετικό πάροχο ηλεκτρονικού εμπορίου που μπορεί να παρέχει έναν τύπο μορφής κριτικής στα προϊόντα τους. Έτσι όπως ενσωματωνόμαστε με πολλούς χειριστές ή πολλούς διαφορετικούς συνεργάτες. Τούτου λεχθέντος, θα έλεγα ότι οι ΗΠΑ σχεδόν οι μισοί χειριστές μας τείνουν να χρησιμοποιούν την πλήρη στοίβα μαζί μας σε ένα καλό ποσό.

Και στον Καναδά, απλώς έχουμε αυτή την κίνηση, αλλά βλέπουμε μια υγιή τροχιά και προσπαθούμε να μετακινήσουμε αυτή τη βελόνα αρκετά. Έτσι και πάλι, θέλουμε να κερδίσουμε ότι είμαστε το καλύτερο προϊόν. Και έτσι ελπίζω ότι το ηλεκτρονικό μας εμπόριο, το οποίο πιστεύω, ξέρετε, το Timber and BLAZE e-com είναι το καλύτερο στην κατηγορία του, θα συνεχίσει να έχει απήχηση με τον τρόπο που κάνει.

Εντ Κίτινγκ

‍Εξοχος. Εξοχος. Και αυτό είναι μια καλή σειρά, ξέρετε, τα τελευταία πέντε χρόνια, δημοσιεύσαμε την αναφορά σημείων πώλησης όπου καλούμε όσα περισσότερα καταστήματα μπορούμε και προσπαθούμε να βρούμε ποιον να χρησιμοποιήσουμε, ποιον να χρησιμοποιήσουμε και σχεδιάζουμε τις αλλαγές, δείτε ποιος άλλαξε από ποιον, ποιος κέρδισε, ποιος έχασε. Μετράμε, τουλάχιστον από πέρυσι, πάνω από εκατό, Εντάξει.

Βορειοαμερικανοί πωλητές σε ένα είδος χώρου POS, ή τουλάχιστον αυτές είναι οι απαντήσεις που μας έδιναν οι άνθρωποι όταν τηλεφωνήσαμε, κάτι που είναι τρελό. Είναι περίπου 70, 75, μόνο στις ΗΠΑ. Πώς ξεχωρίζει κανείς όταν ξέρετε ότι είναι ανταγωνιστικό και είστε πολύ κοντά στην κορυφή όσον αφορά την έρευνά μας, την πρώτη πεντάδα, νομίζω ότι έχει περίπου 60 έως 70 τοις εκατό μερίδιο και μετά γίνεται λίγο τρελό μετά από αυτό.

Αλλά ξέρετε, πώς, πώς ξεχωρίζετε σε ένα τέτοιο περιβάλλον;

Κρις Βιόλας

‍Ναι, είναι δύσκολο, σωστά; Είναι εξαιρετικά δύσκολο. Θα έλεγα ότι η πρώτη πεντάδα, θα φανταζόμουν ότι είναι καλά κεφαλαιοποιημένα σε κάποιο βαθμό. Επομένως, πρέπει να μπορείτε να διασχίζετε καλά τις περιοχές, και αυτό δεν είναι δύσκολο. Όταν μιλάω για περιοχές, μιλάω για πολιτείες τις περισσότερες φορές.

Μετακομίζοντας από την Καλιφόρνια για να πούμε την Ουάσιγκτον ή το Όρεγκον, πολύ διαφορετικοί τύποι απαιτήσεων, σωστά; Και έτσι είναι πολύ δύσκολο να μπορείς να διασχίσεις αυτές τις καταστάσεις. Είχαμε τις προκλήσεις μας, ξέρετε, το μερίδιο μας σε προκλήσεις και επίσης επιτυχίες σε αυτό, σε αυτό το μέτωπο, μπορείτε να δείτε τη Νέα Υόρκη, το Νιου Τζέρσεϊ, είχαμε εξαιρετική, εξαιρετική έλξη, αλλά, ξέρετε, έχουμε, σίγουρα έχουμε σκοντάψει.

Έτσι τουλάχιστον για εμάς τι μας κάνει να ξεχωρίζουμε στο τέλος της ημέρας; Έχουμε ένα πολύ καλό σύστημα απογραφής που μας βοηθάει πραγματικά να ξεχωρίζουμε. Και ναι, πρέπει να προσαρμοστούμε σε αυτές τις αποχρώσεις συμμόρφωσης, αλλά σε γενικές γραμμές, μπορείτε να καταλάβετε πότε ξεκινά η ομάδα πωλήσεών μας, πότε ξεκινά η ομάδα φροντίδας λογαριασμού μας, και πάλι, μιλάμε για το γιατί είναι σημαντικό να είστε ειδικός στον τομέα.

Όπως μπορείτε να αισθανθείτε ότι προέρχεται από την κλήση και αυτό είναι ένα από τα μεγαλύτερα σχόλια που λαμβάνουμε είναι, Γεια σας, το σύστημα αισθάνεται ότι δημιουργήθηκε από κάποιον που ήξερε τι έκαναν και τι ήθελαν να κάνουν με αυτό το συγκεκριμένο προϊόν και λειτουργία. Για εμάς, λοιπόν, τα πήγαμε πολύ καλά στην Καλιφόρνια.

Από εκεί ξεκινήσαμε. Είναι μια από τις μεγαλύτερες αγορές. Είχαμε λοιπόν διαφορετικές προκλήσεις, ξέρετε, έχουμε μερικά ιατρεία που έχουν απίστευτο όγκο, ξέρετε. 1,200, 1500 παραγγελίες την ημέρα. Μιλάμε σε όγκο, που είναι απλά φανταστικό. Είμαι μια τοποθεσία. Έχουμε μερικά που έχουν το μέγεθος της Costco.

Είναι κάπως τρελό να παρακολουθείς τις συναλλαγές, αλλά ήμασταν τυχεροί που ήμασταν κάπως, ξέρετε, θα έλεγα ότι σφυρηλατήσαμε αμέσως από το ρόπαλο. Είχαμε μερικούς πραγματικά εξελιγμένους χειριστές. Έπρεπε να το φτιάξουμε. Με, ή έπρεπε να φτιάξουμε ένα προϊόν χωρίς μυαλό. Και έτσι για εμάς, νομίζω ότι πρέπει να το κάνετε σωστά από τον πελάτη σας.

Πολλές από τις πωλήσεις μας είναι όλες εισερχόμενες, ξέρετε, ως επί το πλείστον έρχονται. Επομένως, πρόκειται για παραπομπές για τις οποίες ο κόσμος μιλάει. Και πάλι, απλά, είναι ένα πράγμα να βγάζεις ένα προϊόν εκεί έξω, αλλά μετά να το υποστηρίζεις και να έχεις τους ανθρώπους να μένουν μαζί σου για τρία, τέσσερα χρόνια, νομίζω ότι εκεί πραγματικά αρχίζουν οι άνθρωποι να χτίζουν αυτήν την εμπιστοσύνη και ειλικρινά, ξέρεις, ρωτήστε για εμάς σε έναν σύντροφο ή σε κάποιον σε άλλη πολιτεία και πείτε, Γεια, θα πρέπει πραγματικά να πάτε με αυτούς τους τύπους.

Είναι εδώ για εσάς ασταμάτητα. Και νομίζω ότι αυτό είναι που μας κάνει να ξεχωρίζουμε είναι σαν να είναι μετά την πώληση. Αυτό είναι πραγματικά όπου το λάστιχο συναντά το δρόμο.

Εντ Κίτινγκ

‍Είναι αλήθεια. Αυτό είναι αλήθεια. Τώρα θίξατε το απόθεμα, το οποίο ήταν μεγάλο μέρος της συζήτησης στο Canada Data Con. Και έμαθα πολλά ακούγοντας εσάς και άλλους να μιλάτε σε πάνελ.

Και ένας ομιλητής έκανε κάπως μια ολόκληρη υπόθεση στο Inventory είναι απλώς ένα μεγάλο χρέος μεταφοράς. Όπως, ξέρετε, είναι, απλά, ξέρετε, εκεί που δένουν όλα τα χρήματά σας. Πώς λοιπόν η λύση σας βοηθά τους ανθρώπους; Επειδή αυτό φαίνεται, ξέρετε, αν μπορούσατε να μου πείτε εάν διατηρώ ένα κατάστημα και έχετε επενδύσει πάρα πολύ στο X, ξέρετε, έχετε απόθεμα αξίας 45 ημερών για αυτό.

Δεν θέλεις αυτό, θέλεις αυτό. Για παράδειγμα, είστε σε θέση να παρέχετε αυτές τις πληροφορίες στους πελάτες σας, ώστε ξαφνικά να γίνουν σαν, ουάου, είμαστε πολύ πιο κερδοφόροι τώρα που έχουμε το BLAZE από πριν.

Κρις Βιόλας

‍Ναι, όχι, απολύτως. Θέλω να πω, κοιτάξτε, το inventory είναι το όνομα του παιχνιδιού και έχετε δίκιο. Όπως λέω πάντα στους χειριστές μας ή σε οποιονδήποτε ασχολείται με το λιανικό εμπόριο γενικά, αποθέματα, μετρητά, αυτό είναι.

Όπως αν δώσεις κάτι, αν δώσεις κάτι σε κάποιον, όπως μόλις του έδωσες 20 ή ό,τι άλλο είναι αυτή η αξία που πλήρωσες, γιατί είναι πραγματικά μετρητά. Εδώ μπαινοβγαίνει. Λοιπόν ναι σε αυτό, αυτή η άποψη στο ερώτημα πώς μπορούμε να βοηθήσουμε; Απολύτως. Εννοώ, βλέπουμε τη γήρανση του αποθέματος, έχουμε αναφορές γήρανσης του αποθέματος.

Εμείς. Έχουμε BLAZE Insights που, ξέρετε, σας δίνουν συστάσεις σχετικά με το τι να διαγράψετε, πότε να το διαγράψετε, σωστά; Όταν τα πράγματα λήγουν, σωστά; Πολλοί άνθρωποι ξεχνούν τις ημερομηνίες λήξης και είναι σαν, όχι, στην πραγματικότητα, πρέπει να τις τηρούμε, σωστά; Έτσι, το BLAZE Insights είναι το εργαλείο αναφοράς μας, βρίσκεται στην κορυφή του σημείου πώλησής μας και σας δίνει μεγάλη προβολή στο απόθεμα.

Μεγάλη ροή, σωστά; Μπορούμε να δούμε τις τιμές πωλήσεων και όλα τα υπέροχα πράγματα στα οποία έχουμε πρόσβαση, ενώ συνεργάζεστε με πολλούς άλλους ανθρώπους που ήταν στον Καναδά και μπορούν να πάνε σε τόσο βαθύτερο, βαθύτερο επίπεδο και ξοδεύουν όλο το χρόνο τους κοιτάζουν μόνο αυτά τα πράγματα. Κάνουμε πολλά άλλα πράγματα εκτός από την απλή αναφορά.

Και μόνο έλεγχος αποθεμάτων. Έχουμε λοιπόν, θα έλεγα ότι μπορούμε οπωσδήποτε να βοηθήσουμε έναν χειριστή να ελέγξει το απόθεμά του και να το καταλάβει πραγματικά. Και μετά από εκεί, αν θέλετε να το πάτε σε αυτό το επόμενο επίπεδο, ξέρετε, μπορείτε να πάτε να μιλήσετε με τα χαρούμενα λάχανα, τις αιτίες, σωστά. Του κόσμου.

Εντ Κίτινγκ

‍Όχι, αυτό, αυτό, αυτό είναι λογικό.

Γιατί, ξέρετε, υπάρχουν πολλά δεδομένα που πρέπει να αναλυθούν και να κατανοηθούν. Και, και νομίζω ότι διαφορετικοί χειριστές έχουν διαφορετικά σετ δεξιοτήτων σε αυτό και υπήρχε μια ομάδα για αυτό.

Κρις Βιόλας

‍Νομίζω, ξέρετε, για εμάς, αυτό που αφαίρεσα από τον Καναδά, αυτό που ακούω συνεχώς σε όλο τον κλάδο είναι ακριβώς όπως, βοηθήστε με να το κάνω και να το κάνω απλό, σωστά;

Γιατί στο παρελθόν, μιλούσαμε για το είδος της τροχιάς και του κύκλου ζωής αυτών των σημείων πώλησης και όχι για μας κουβάδες εκεί. Ήταν πολύ απλά, γεια, έχουμε τα δεδομένα. Εδώ είναι. Εδώ είναι ένα μεγάλο υπολογιστικό φύλλο, σωστά; Αυτό είναι υπέροχο. Αλλά ανάλυση, ξέρετε, ή επεξεργασία με ανάλυση. Είναι σαν, τι να κάνω τώρα;

Σωστά? Ειδικά με την ταχύτητα που κινούνται κάποιες από αυτές, αυτές οι πόρτες. Και έτσι είμαστε πραγματικά επικεντρωμένοι σε αυτό είναι, εντάξει, και πάλι, το λιανικό είναι λιανικό. Ποιες είναι αυτές οι βασικές μετρήσεις που θα εμφανιστούν και θα σας βοηθήσουν πραγματικά, ειδικά σε επίπεδο αποθέματος, σωστά; Σας βοηθά πραγματικά να βελτιστοποιήσετε. Δεν έχεις.

Ξέρετε ότι μεταφέρετε πάρα πολλά και δεν κρατάτε προϊόντα που δεν κινούνται και δεν είναι επιθυμητά από τον πελάτη σας, οπότε ναι, εκεί καθόμαστε και ξέρετε ότι το διασκεδάζουμε πολύ επειδή είναι τόσο διαφορετικό ανά αγορά και έτσι μπορείτε να έχετε έναν χειριστή στην Καλιφόρνια να πάει στη Νέα Υόρκη, να πάει στο Νιου Τζέρσεϋ, να πάει στη Θεία Λειτουργία, ξέρετε, να ανέβει στο Τορόντο Μανιτόμπα.

Εννοώ ότι όλα είναι ναι,

Εντ Κίτινγκ

Λοιπόν, και το θέμα σας να γράψετε τα πραγματικά του δεδομένα μου θυμίζει πού ήμασταν πριν από 10 χρόνια, όπως, Γεια σας, έχουμε όλες αυτές τις άδειες. Δεν είναι υπέροχο; Όπως όλα τα δεδομένα και στους ανθρώπους αρέσει, ναι, είναι πολύ καλό. Γνωρίζετε όμως κανέναν από τους ανθρώπους εκεί; Θα το πάρουμε. Και τι γίνεται μόλις το πήραμε;

Το έπιασα. Το έπιασα. Το έπιασα. Και τώρα είναι περισσότερο σαν, Ω, ναι. Έχουμε πράγματα όπως, λοιπόν, ποια έχουν συμφωνίες εργατικής ειρήνης και συνδικαλιστικές συμβάσεις, και ποια έχουν επενδύσεις σε ακίνητα; Όπως ακριβώς, ξέρετε, όπως είπατε, μιλήσατε πριν για πιο έξυπνους χειριστές, για ανθρώπους που ζητούν, ξέρετε, πιο δύσκολα, πιο ενδιαφέροντα πράγματα.

Και έτσι αλλά έχεις δίκιο. Όπως στην αρχή, απλά, καλά, έχουμε ένα μεγάλο σωρό δεδομένων. Λοιπόν, αυτό είναι καλό, αλλά υπέροχο θα ήταν αυτό. Λοιπόν, έτσι το εκτιμώ, το εκτιμώ αυτό. Λοιπόν, ξέρετε, μιλήσαμε ότι ο χώρος παιχνιδιού στο σημείο πώλησης είναι πολύ γεμάτος. Υπήρξε επίσης. Κάποια μεγάλη αναταραχή στον χώρο της Canatech τον τελευταίο χρόνο με τις εξαγορές.

Λοιπόν, ξέρετε, το ζευγάρι που θυμάμαι, ο Biotrack και ο Alleaves, η Corona κάπως συγχωνεύτηκε από την ύπαρξη, ένα πραξικόπημα στην Dutchie, το Positive Bit που αγόρασε το Hyper. Θέλω να πω, πολλά πράγματα κυκλοφορούν και πάντα ακούμε ότι υπάρχει κάποιο άλλο στο προσκήνιο. Πιστεύετε, πιστεύετε ότι το shakeout θα συνεχιστεί;

Κρις Βιόλας

‍Δέχομαι. Ξέρεις, και, και νομίζω ότι θα συνεχίσεις να το βλέπεις αυτό. Γιατί πάλι, περιορισμένο κεφάλαιο, σωστά; Και πώς λοιπόν, πώς μεγιστοποιείς τους πόρους, σωστά; Και φτάσε, καλά, πρέπει να έχεις την εμβέλεια και πρέπει να έχεις τους πόρους. Έτσι, πολλές φορές σε ορισμένες από αυτές, ακριβώς αυτές τις δραστηριότητες συγχωνεύσεων και εξαγορών, όπως κάποιος τείνει να είναι ο κορυφαίος σκύλος στην τεχνολογία, έχει διανομή και μετά βλέπεις αυτούς τους τύπους να ενώνονται.

Οπότε πιστεύω ότι θα συνεχιστεί. Νομίζω ότι αυτό που θα δούμε είναι. Λιγότερες από αυτές τις μεγαλύτερες προσφορές συμβαίνουν, ειλικρινά και είναι απλώς πιο τοπικά πράγματα. Ξέρετε, θα έλεγα όπως το θετικό υπερ, κάτι γύρω από αυτά τα μεγέθη είναι αυτό που πιθανότατα θα δούμε. Υπάρχουν πολλοί πολύ καλοί τεχνολόγοι εκεί έξω που δημιούργησαν μερικές καλές εταιρείες που, πάλι, είναι τόσο εγκλωβισμένες σε αυτή τη συγκεκριμένη περιοχή όπου χρειάζονται απλώς πρόσβαση, σωστά, σε μεγαλύτερη διανομή.

Αλλά σκέφτομαι την ίδια στιγμή γιατί, ξέρετε, κάνετε την ερώτηση, νομίζω ότι με ένα αρνητικό πλαίσιο, αυτό τουλάχιστον πήρα από εσάς. Και είναι σαν, αυτά απλά δεν έχουν πάει πολύ καλά. Και νομίζω ότι αυτό είναι, είναι δύσκολο να κάνεις M&A, και πολλοί άνθρωποι δεν καταλαβαίνουν πόσο δύσκολο είναι να ξεκινήσουν ξανά με αυτό.

Είναι σαν πολιτισμικά να το κατακτήσεις αυτό, αυτό που ταιριάζει είναι πολύ, πολύ δύσκολο. Ξέρεις, είχαμε, ας πούμε, ότι αυτό είναι ένα από τα πράγματα στα οποία εστιάζω περισσότερο από το ρόπαλο ήταν, Hey. Πώς μπορούμε πραγματικά να ενσωματώσουμε αυτούς τους τύπους; Και έχω έναν υποψήφιο για να εξαπατήσω από τον πρώτο υποψήφιο που μίλησε για αυτό, αλλά πώς μπορούμε να τους ενσωματώσουμε γρήγορα, σωστά;

Από πολιτισμικής σκοπιάς, το πρώτο πράγμα που έκανα ήταν, Hey, comms και, ξέρετε, όπου και αν το CRM σας, όπως αυτό πηγαίνει πρώτο, αυτό συμβαίνει κυριολεκτικά μέσα στην πρώτη εβδομάδα, η εβδομάδα δύο είναι μια φορά που συμβαίνει, απλά έχει ένα κέντρο βαρύτητα και αρχίζει να τραβάει όλους μαζί. Αλλά είναι ενδιαφέρον, ξέρετε, έπρεπε να δουλέψουμε με διαφορετικούς πολιτισμούς, είτε αυτό είναι.

Στον Καναδά, σωστά; Υπέροχοι, υπέροχοι άνθρωποι, διαφορετική κουλτούρα από τις ΗΠΑ, ακριβώς πώς πληκτρολογούμε, πώς μιλάμε, πώς, πώς διαχειριζόμαστε τις συναντήσεις. Και αυτό απαιτεί χρόνο και πρέπει να είσαι υπομονετικός και ευέλικτος. Νομίζω λοιπόν ότι με πολλές από αυτές τις εξαγορές, ξέρετε, υπάρχει ένα, αυτό ακούγεται υπέροχο, αλλά αυτή η σκληρή δουλειά αυτής της ολοκλήρωσης απλά δεν ήταν εκεί.

Και έτσι ίσως όχι σκληρή, η σκληρή δουλειά έχει, αλλά απλά δεν έχει ολοκληρωθεί πραγματικά. Σωστά. Επιστρέφω, λοιπόν, στο, Hey, αυτές οι μικρότερες προσφορές είναι πιο εύκολο να καταναλωθούν, πιο εύκολο να ενσωματωθούν σε σύγκριση με αυτές τις μεγαλύτερες προσφορές. Είναι απλά σκληροί.

Εντ Κίτινγκ

‍Ναι καλά. Και ακούγεται ότι έχετε μια πολύ προσεκτική προσέγγιση και γι' αυτό, κάτι που θα το κάνει επιτυχημένο γιατί είναι, είναι πραγματικά δύσκολο να τα καταφέρετε καλά.

Και σκέφτομαι πολλές φορές σε οποιονδήποτε κλάδο. Οι ευκαιρίες βασίζονται στην προσφορά όπου κάτι, κάτι ξαφνικά πωλείται και πρέπει να αντιδράσετε σε αντίθεση με το να απαντήσετε, όπως, λοιπόν, τι θα κάνουμε γι' αυτό; Και αν δεν είστε έτοιμοι ή δεν ήσασταν, ας πούμε, τόσο στοχαστικοί όσο κάποιοι, και είναι απλώς, ας καλέσουμε τους οικονομικούς μας ανθρώπους μας, τους δικούς μας, τους οικονομικούς μας και να δούμε αν μπορούμε να το κάνουμε αυτό.

Αυτό μπορεί να οδηγήσει σε κάποια δύσκολα αποτελέσματα, νομίζω.

Κρις Βιόλας

‍Ναι συμφωνώ. Αλλά κοίτα, νομίζω ότι θα δούμε και άλλα, ξέρετε, M&A. Απλώς νομίζω ότι είναι φυσικό για, ξέρετε, μια βιομηχανία που είναι τόσο νωρίς όπως η κάνναβη. Οπότε θα δούμε που θα πάει. Βλέπουμε πολλούς χειριστές να αρχίζουν, ξέρετε, να συνεχίζουν να συγχωνεύονται και να δημιουργούν κατά κάποιο τρόπο μεγαλύτερες οντότητες.

Αλλά ναι, με ενδιαφέρει. Αυτή η χρονιά θα είναι πάντα θα είναι διασκεδαστική γιατί έχεις, πρέπει να είσαι, όπως είπα, κεφαλαιώδη πράγματα αυτή τη στιγμή. Πρέπει λοιπόν να βάλεις τον εαυτό σου σε θέση να κερδίσεις μόνος σου και θα δούμε τι θα γίνει φέτος.

Εντ Κίτινγκ

‍Πράγματι. Όχι, συμφωνώ απόλυτα. Τώρα, καθώς κοιτάς εκτός πολιτείας, έθιξες μερικά από αυτά πριν.

Ξέρετε, πώς αποφασίζετε σε ποιες πολιτείες θα πάτε; Επειδή πιστεύω ότι τα περισσότερα συστήματα POS δεν καλύπτουν μόνο κάθε κατάσταση που τυχαίνει να έχει άδεια. Όπως πιθανότατα δεν πρόκειται να περάσετε πολύ χρόνο στην Αϊόβα όπου υπάρχει μια χούφτα έναντι της Νέας Υόρκης, όπου θα υπάρχουν, ξέρετε, πάνω από χίλιες.

Κρις Βιόλας

‍Θέλω να πω, κοιτάξτε, είναι απλώς δουλειά σε αυτό το σημείο. Οπότε ξεκινάμε πρώτα από τα πληθυσμιακά κέντρα, σωστά; Είμαστε, είμαστε τα πληθυσμιακά κέντρα που μπορούν να υποστηρίξουν αυτές τις πόρτες, σωστά; Κοιτάτε την Οκλαχόμα, δεν λειτούργησε ακριβώς έτσι γιατί το κέντρο του πληθυσμού δεν ήταν ακριβώς εκεί, αλλά η Καλιφόρνια και το Μίσιγκαν, σωστά.

Αν και η Μασαχουσέτη σε κάποιο βαθμό, το Νιου Τζέρσεϊ, η Νέα Υόρκη. Πραγματικά από εκεί αρχίζουμε να το εξετάζουμε. Είναι σαν, πού μπορούμε να μπούμε, ξέρετε, σε πολλές πόρτες και να το κάνουμε γρήγορα. Οι άλλες αγορές για εμάς, επίσης, είναι ότι οι S&B είναι πραγματικά, τα πάμε πολύ καλά μαζί τους. Και έτσι, όπου μπορούμε να βρούμε πολιτείες που δεν έχουν απαραιτήτως ρυθμισμένη αυτήν την περιορισμένη άδεια, το κάνουμε πολύ, πολύ καλά.

Προσπαθούμε να το αλλάξουμε αυτό γιατί θα θέλαμε να πάμε σε αυτές τις πολιτείες, αλλά γενικά μιλώντας, αναζητούμε εκείνα τα μεγάλα πληθυσμιακά κέντρα που πρόκειται να υποστηρίξουν αυτές τις άδειες.

Εντ Κίτινγκ

‍Οτι έχει νόημα. Και αυτό, ξέρετε, πιθανότατα βοηθάει από τις πωλήσεις και την αγορά, καθώς και από τη δομή της ομάδας υποστήριξης να είναι συγκεντρωμένη ή ακόμα και στη σωστή ζώνη ώρας μερικές φορές έχει επίσης σημασία.

Κρις Βιόλας

‍Ναι, υπάρχουν σίγουρα, ξέρετε, οφέλη από αυτό, αλλά θα έλεγα ότι στόχος μας είναι να καλύψουμε κάθε πολιτεία. Έχουμε περίπου 19, πιστεύω, ή 19 ή 20 περίπου, νομίζω, σαν το πράσινο σημάδι ελέγχου για συμμόρφωση. Ναι. Και συνεχίζουμε να εργαζόμαστε προφανώς η Νέα Υόρκη μόλις μας πέταξε μερικά διασκεδαστικά πράγματα προσπαθώντας να ενσωματώσουμε το βιογραφικό κομμάτι σε 60 ημέρες.

Λοιπόν ναι. Είμαστε σε αυτό. Αλλά ναι, μιλώντας γενικά, σαν στόχος μας είναι να περάσουμε σε όλες τις αγορές. Όπως και στο θέμα σας, η Αϊόβα, η Γιούτα μπορεί να είναι μερικές από τις τελευταίες που φτάνουμε, αλλά ξέρετε, υπάρχουν, υπάρχουν καλοί χειριστές εκεί. Υπάρχει καλός όγκος εκεί. Απλώς, Γεια, πρέπει να διαλέξουμε ένα, να επιλέξουμε τη μάχη μας. Λοιπόν, αρχίσαμε να σκεφτόμαστε ξέρετε, ποια είναι τα κοινά σημεία για την είσοδο σε νέες Πολιτείες, σωστά;

Για παράδειγμα, ας πάμε να τους επιτεθούμε και να προσπαθήσουμε να δημιουργήσουμε πλαίσια γύρω από αυτές, αυτές τις μεταβλητές που μπορούμε να τις αντιμετωπίσουμε πιο γρήγορα. Η ομάδα μας τα κατάφερε. Καθιερώσαμε ένα νέο πρόγραμμα που ονομάζεται πρόγραμμα Trailblazer, το οποίο όταν βρισκόμαστε σε μια νέα κατάσταση, ένας ή δύο πελάτες, είμαστε συνεργάτες μαζί τους.

Σαν να βρισκόμαστε εκεί μέρα με τη μέρα για την πρώτη κλήση για τρεις μήνες και να βουλιάζουμε τα στελέχη κάθε εβδομάδα και να βεβαιωνόμαστε ότι τα πράγματα πάνε. Γιατί πάλι, μπορούμε να διαβάσουμε τα κουρέλια, μπορούμε να έχουμε την ερμηνεία μας για αυτά. Μπορούμε να μας πιάσουν 95 τοις εκατό εκεί, αλλά στο έδαφος ολοκληρώνεται αυτός ο πλήρης κύκλος για εμάς.

Άρα αυτό το πρόγραμμα ήταν πολύ επιτυχημένο. Και πάλι, απλώς προσπαθούμε να σεβόμαστε και να προσέχουμε να συνεργαζόμαστε με νέους φορείς εκμετάλλευσης σε νέες πολιτείες, γιατί είναι, είναι πρόκληση.

Εντ Κίτινγκ

‍Απολύτως. Τώρα ήμουν περίεργος, ξέρετε, κάπως ως προς την τάση, κοιτάζοντας άλλα πράγματα που συμβαίνουν στον κλάδο καθώς κοιτάμε λίγο πιο μπροστά.

Ξέρετε, και μιλήσαμε για αυτό στο Μαϊάμι. Με τι νομίζεις ότι συμβαίνει. Ξέρετε, κανναβινοειδή από κάνναβη και κάνναβη γιατί, ξέρετε, ως τύπος που ήταν οικονομολόγος στο κολέγιο πριν από ένα εκατομμύριο χρόνια, θυμάμαι υποκατάστατα και κομπλιμέντα. Και νομίζω ότι πολλοί άνθρωποι είναι σαν, Ω, πήγα στο ιατρείο σήμερα και αγόρασα κάτι.

Και δεν ξέρουν ότι δεν είναι ένα κατάστημα κάνναβης με άδεια προσφοράς. Για παράδειγμα, αυτό επηρεάζει καθόλου τους πελάτες σας ή, ή ακόμα και για την BLAZE;

Κρις Βιόλας

‍Απολύτως. Όπως είχαμε, κοιτάξτε, θα έλεγα ότι όταν πρόκειται για την κάνναβη, υπάρχουν τόσα πολλά θέματα που πρέπει να καλύψουμε, αλλά γενικά είναι η κατανάλωση κάνναβης από τους καταναλωτές;

Όπως γενικά; Ναι είναι. Έχει αρχίσει να τραβάει από φαρμακεία και λιανική. Στο τέλος της ημέρας, υπάρχουν προφανώς διαφορετικοί τύποι αρχέτυπων, σωστά, δύο αρχέτυπα, και υπάρχουν ορισμένα που είναι πιο επιρρεπή σε έξοδο, την αποκαλούν αγορά ψυχαγωγικής κάνναβης και μεταβαίνουν στο είδος της κάνναβης και των άμεσων παραγώγων CBD.

Αλλά κοιτάξτε, είναι μια τεράστια αγορά που αναπτύσσεται και είναι κάτι που, ξέρετε, είναι ειλικρινά ανεξέλεγκτη. Και έτσι έχετε πολλά άτομα που στέλνουν προϊόντα σε κρατικές γραμμές. Και έτσι οι άνθρωποι λένε, γιατί δεν μπορώ να το πάρω έτσι; Αυτό είναι φυσιολογικό. Και στο θέμα σου, απλώς δεν έχουν την εκπαίδευση για να καταλάβουν ότι αυτό δεν είναι καθόλου στην κάνναβη, όπως απαραιτήτως η νόμιμη αλυσίδα εφοδιασμού.

Αυτό είναι, ξέρετε, με τον λογαριασμό του αγροκτήματος, είναι λίγο διαφορετικό. Πολλές φορές δεν διαβάζουν τον λογαριασμό του αγροκτήματος σε έναν Τ όταν παράγουν αυτά τα προϊόντα. Οπότε είναι απλά, Είναι περίπλοκο. Είναι κάπως μπερδεμένο. Νομίζω ότι για εμάς, εσείς, υπάρχει μια ευκαιρία εκεί. Ονομάστε το λιανικό εμπόριο υψηλού κινδύνου. Αν θέλετε να το πείτε ότι είμαστε τετράγωνοι και απλά άλλα σημεία πώλησης δεν θα θέλουν να παίξουν.

Και έτσι για εμάς, μπορεί να είναι κάτι που θα εξετάσουμε και θα υποστηρίξουμε στο μέλλον, αλλά γενικά, σίγουρα είναι γεμάτο με τις δικές του προκλήσεις. Δεν έχετε πράγματα από κράτος σε κράτος, αλλά. Έχεις πολλά μαλλιά. Αυτό είναι καν νομικό ερώτημα; Και αν επεξεργάζονται τις πωλήσεις μέσω της πλατφόρμας μας, όπως, Γεια, έχουμε το καθήκον να, να, να καταλάβουμε τι συμβαίνει.

Εντ Κίτινγκ

‍Ναι. Ναι. Και παρομοίως, εννοώ, βλέπουμε μια σχετική τάση με τα μαγαζιά με ατμιστήρες και καπνούς, γιατί, ξέρετε, στο Κονέκτικατ όπου βρίσκομαι, είναι συχνά αυτά που έχουν πρόβλημα με τη ρυθμιστική αρχή για τις πωλήσεις. Ατμιστές κάνναβης κάτω από το τραπέζι ή σε παιδιά και τι άλλο. Και έτσι, έτσι θα κάνουν μια μεγάλη δήλωση σχετικά με αυτό.

Και μετά ξέρω ότι όλες αυτές οι επιχειρήσεις έχουν νόμιμες άλλες άδειες από το κράτος, σαν να είναι πωλητές ατμού και να είναι εγκεκριμένες από το κράτος, αλλά απλώς δεν έχουν εγκριθεί για την κάνναβη. Λοιπόν, ναι, νομίζω ότι βρισκόμαστε σε μερικές ενδιαφέρουσες στιγμές μπροστά μας είναι ότι όλα θα βγουν έξω. Ετσι.

Κρις Βιόλας

‍Νομίζω ότι είναι μια καλή, ξέρετε, μια καλή πλατφόρμα για να κοιτάξουμε έξω από τη Βόρεια Αμερική και να κοιτάξουμε έξω από τη διαδραστικότητα στην, ξέρετε, την, παγκόσμια αγορά για εμάς, είμαι πάντα, αυτό ήταν πάντα ένα ερώτημα.

Ξέρετε, όταν κοιτάζω τις επιχειρήσεις, κοιτάζω ακόμη και τη δική μας επιχείρηση, όπως το συνολικό TAM μας, πώς να το κάνουμε μια, ξέρετε, μια εταιρεία δύο, τριών, 5 δισεκατομμυρίων. Χρειαζόμαστε αυτή την παγκόσμια εμβέλεια. Γι' αυτό πήγα στον Καναδά. Εξ ου και γιατί κοιτάμε άλλους, άλλους ανθρώπους, άλλους τρόπους. Αλλά νομίζω ότι η CBD είναι μια εξαιρετική πλατφόρμα, στην κάνναβη, για να ανοίξει πραγματικά το παγκόσμιο εμπόριο.

Και νομίζω ότι μόλις συμβεί αυτό, εάν, ξέρετε, διάφορες αγορές θα αναλάβουν το στοιχείο THC ή όχι, θα δούμε, θα το δείξει ο χρόνος. Αλλά νομίζω ότι το ανοίγοντας αυτό, είναι ένα καλό όχημα για αυτό.

Εντ Κίτινγκ

‍Αυτή είναι μια εξαιρετική στοχαστική άποψη για την προσπάθεια, ξέρετε, να βγούμε από την πράσινη φούσκα μας εδώ στις ΗΠΑ και να συνειδητοποιήσουμε ότι υπάρχουν πολλοί άλλοι άνθρωποι στον πλανήτη και υπάρχουν πολλές άλλες πρωτοβουλίες.

Θέλω να πω, ξέρετε, κοιτάξτε τη Γερμανία την τελευταία εβδομάδα περίπου, που κινείται κατά μήκος ή ακόμα και την Ολλανδία, κάπως, αν και αυτό φαίνεται αργό και έντονο, στην Ελβετία, οπότε ξέρετε, έχετε μείνει σε αυτήν περισσότερο από, από τους περισσότερους. Επομένως, θα είναι ενδιαφέρον να δούμε πώς, πώς θα παίξει. Όσον αφορά τον κλάδο στο σύνολό του, είναι κάπως, ξέρετε, ολοκληρώνουμε και, και αναπολώ κάτι που είπατε στο πρωινό πριν από μερικές εβδομάδες, ότι, ξέρετε, πραγματικά προσπαθήσατε σκληρά να είστε πολύ αποδοτικοί κεφαλαίου και , ξέρετε, ξοδέψτε τα χρήματά σας προσεκτικά, κάτι που είναι καλό, ειδικά σε αυτό το περιβάλλον.

Πότε πιστεύετε ότι ο κλάδος μας θα αναδυθεί από αυτό το είδος φανκ στο οποίο βρισκόμαστε; Επειδή ήταν μια κρίση κεφαλαίου, ξέρετε, σχεδόν από το 2019. Και μετά πήραμε την ώθηση στον COVID όταν μπήκαν τα χρήματα και τώρα έχουν υποχωρήσει. Λοιπόν, υπάρχουν σκέψεις ή εικασίες για αυτόν τον Chris, να το παίξω οικονομολόγος για μένα εδώ σήμερα;

Κρις Βιόλας

‍Ναι, κοίτα, ω φίλε, νιώθω ότι όταν λες, όταν εσύ, όταν λες ότι το νιώθουν οι χειριστές μας, ξέρεις, οι συνεργάτες μας το νιώθουν και απλά, φίλε, τα πάμε υπέροχα δουλειά, αλλά μετά να το έχεις αυτό. Μερικοί από αυτούς τους περιορισμούς είναι πραγματικά, είναι δύσκολοι, σωστά; Χρειάζεται πολλή θέληση για να προχωρήσεις.

Λοιπόν, ναι, έχω επικεντρωθεί σε μεγάλο βαθμό στην εταιρεία μας και, και να είμαι αποδοτικός κεφαλαίου και, ξέρετε, αν κοιτάξετε όλα τα σημαντικότερα, σαν να βρισκόμαστε πολύ στο κάτω μέρος από την άποψη της αύξησης κεφαλαίου, Ωστόσο, κοιτάξτε τον αριθμό των θυρών μας, κοιτάξτε το μερίδιο αγοράς μας ή είμαστε πολύ πάνω από το βάρος μας θα αλλάξει αυτό;

Ξέρετε, προφανώς το πρόγραμμα τρία μας δίνει λίγη ελπίδα. Από το να είναι απλώς κεφάλαιο, να είναι πιο προσιτό, είτε πλημμυρίζει η αγορά είτε σιγά σιγά μπαίνει μέσα. Δεν είμαι σίγουρος. Και όταν αυτό συμβεί ξανά, πραγματικά, πραγματικά στον αέρα. Είμαι σίγουρος ότι θα μπορούσαμε να κάνουμε μια ολόκληρη ώρα συζήτηση.

Αλλά κοιτάξτε, νομίζω ότι στο τέλος της ημέρας, εσείς το χρειάζεστε και εμείς, χρειαζόμαστε καλύτερο, καλύτερο χρηματοπιστωτικό σύστημα. Θέλω να πω, μιλήσαμε για μερικά από τα εμπόδια πληρωμής, σωστά; Χρειαζόμαστε βίζα. Χρειαζόμαστε μια MasterCard για να συνεργαστούμε μαζί μας και να πούμε, Γεια, κοίτα, εξίσου παρόμοια με, δεν ξέρω ανθρώπους, ξέρεις, αγοράζουν πυροβόλα όπλα με πιστωτικές κάρτες.

Λοιπόν, γιατί είναι τόσο διαφορετικό να αγοράζεις κάνναβη; Λοιπόν, γιατί δεν μπορούμε να συνεργαστούμε και να το κάνουμε πιο αποτελεσματικό για όλους τους εμπλεκόμενους, σωστά; Και ασφαλέστερο για όλους τους εμπλεκόμενους. Επομένως, νομίζω ότι παίρνετε ένα V, έχετε μια επωνυμία πιστωτικής κάρτας για να αρχίσετε να κάνετε κάποια κίνηση για να υποστηρίξετε αυτόν τον κλάδο. Οι τράπεζες είναι πρόθυμες να το στηρίξουν.

Το ξέρω σήμερα. Έτσι, αν μπορούμε να κάνουμε κάποια κίνηση εκεί, ώστε να προχωρήσουμε στο πρόγραμμα τρία, νομίζω ότι θα δούμε ένα, τι θα γίνουν οι λιανοπωλητές μας; Με ένα πρόγραμμα τρία, προβλέπω περίπου 20, 25 τοις εκατό κέρδος περιθωρίου για αυτούς τους ανθρώπους. Όπως ξαφνικά, αυτοί οι άνθρωποι που μόλις τα καταφέρνουν κάθονται πολύ καλά και μπορούν να αρχίσουν να αναπτύσσονται και μπορούν να αρχίσουν να επανεπενδύουν.

Όλα όσα έχουν κάνει για να βοηθήσουν στην ανάπτυξη της επιχείρησής τους. Σωστά. Οπότε νομίζω ότι θα έχει πολύ νόημα για όλους. Και πάλι, πότε χτυπάει, δεν ξέρω. Έτσι, είτε ετοιμαστείτε για την καταιγίδα, θα συνεχιστεί. θα έλεγα για λίγο. Αλλά ξέρετε, αυτά που είναι, τα πάνε καλά αυτή τη στιγμή, εννοώ, απλά.

Πραγματικά θα σουτάρουν όπως όταν συμβεί, θα είναι συναρπαστικό. Οπότε ναι, σίγουρα δύσκολο. Ελπίζω για κάποια κίνηση. Και πάλι, όσοι ήταν εδώ και είναι ακόμα εδώ αξίζουν έναν τόνο σεβασμού μόνο και μόνο επειδή το έφτιαξαν και το διατήρησαν. Και τώρα σε αυτό το σημείο Ξέρετε, νομίζω ότι είμαστε όλοι έτοιμοι για κάποια ανακούφιση κάπου.

Εντ Κίτινγκ

‍Ναι, καλά, καλά τα είπες. Συμφωνώ απόλυτα. Λοιπόν, η τελευταία ερώτηση που θέλω να σας κάνω, το θίξατε λίγο νωρίτερα, που είναι μερικά από τα πράγματα που θα μπορούσαμε να περιμένουμε από τον Blaze στο μέλλον χωρίς να δώσουμε πολλές λεπτομέρειες; Ανέφερες, νομίζω, διαφήμιση και οτιδήποτε άλλο.

Θα θέλαμε, λοιπόν, να ακούσουμε τι μπορείτε να μοιραστείτε ώστε να το σκεφτούμε.

Κρις Βιόλας

‍Ναι, απολύτως. Κοιτάξτε, είμαστε πραγματικά ενθουσιασμένοι για ορισμένες από τις εργασίες προϊόντων που έχουμε κάνει με την απόκτησή μας. Έτσι, κοιτάξτε την Timber, μόλις ξεκινήσαμε την εμπειρία αγορών από κινητά στο κατάστημα. Δεν ξέρω αν έχετε πάει στο Ikea ή στο Home Depot και έχετε το περιτύλιγμα, αλλά βασικά, ξέρετε, τα περισσότερα καταστήματά σας λιανικής, όταν θέλετε να παραγγείλετε στο κατάστημα χωρίς να πάτε σε συνεργάτη λιανικής, πηγαίνετε σε ένα περίπτερο.

Ποιος θέλει να βάλει τα προσωπικά του στοιχεία σε ένα καταραμένο περίπτερο στο κοινό; Κανένας. Έτσι, δημιουργήσαμε αυτό που ονομάζουμε την εφαρμογή αγορών στο κατάστημα, η οποία βασικά σας επιτρέπει να είστε το περίπτερο του εαυτού σας, να περιηγείστε στο κατάστημα, να σαρώσετε κωδικούς QR και να το προσθέσετε στο καλάθι σας. Κάποτε είναι σαν το δικό μου

Εντ Κίτινγκ

Παντοπωλείο στην πραγματικότητα και ναι, θα μπορούσαμε να το κάνουμε εδώ όπου το τηλέφωνό μου είναι ο σαρωτής μου

Κρις Βιόλας

‍Ακριβώς, οπότε μόλις παρουσιάσαμε κάτι παρόμοιο με αυτό με το ηλεκτρονικό μας προϊόν. Κάνουμε το ντεμπούτο αυτού του πράγματος σε μεγάλη κλίμακα με το Hall of Flowers σε περίπου δύο εβδομάδες στη Βεντούρα. Ολόκληρη η εμπειρία του Hall of Flowers Δεν ξέρω αν έχετε ξαναπάει εκεί ή την έχετε βιώσει, αλλά κάθε αγοραστής λιανικής θα σαρώσει τον κωδικό QR που γνωρίζετε από την επωνυμία, θα δημιουργήσει το καλάθι του και στη συνέχεια θα πάρει τα δείγματά του μέσω των εφαρμογών μας.

Είναι πραγματικά συναρπαστικό να βλέπεις ότι η τεχνολογία χρησιμοποιείται σε αυτή την κλίμακα. Αυτό λοιπόν είναι νέο για εμάς. Επίσης, ξέρετε, προκάλεσα πραγματικά την ομάδα μας πριν από περίπου 18 μήνες να πει, παιδιά, αν ξαναγράφαμε το λογισμικό μας, τι θα κάναμε διαφορετικά; Τι, τι θα μπορούσαμε να κάνουμε για να κάνουμε τους εαυτούς μας να ανταγωνιστούμε καλύτερα, να βοηθήσουμε περισσότερο τους χειριστές μας.

Και έτσι τελικά καταλήξαμε στο. Ξαναγράφουμε το σημείο πώλησής μας. Και έτσι είμαστε πραγματικά ενθουσιασμένοι. Δηλαδή, ξέρετε, ένας μήνας περίπου μακριά από την ανάπτυξη. Και το μεγαλύτερο εμπόδιο μας ήταν απλώς μια πλατφόρμα αγνωστικιστικής συσκευής. Είχαμε τους χειριστές που έπρεπε να αγοράσουν iPad για να λειτουργήσουν το σημείο πώλησης, κάτι που είναι εντάξει. Αλλά σε μια αγορά περιορισμένης κεφαλαίου, εάν οι άνθρωποι δεν τα έχουν αυτά, δεν πρόκειται να πέσει, ξέρετε, τα 20G για να σβήσουν το υλικό, για να προχωρήσουν σε ένα καλύτερο σύστημα, σωστά;

Είναι κάτι τέτοιο, αυτή η ισορροπία. Και έτσι για εμάς, είμαστε, τα σημεία μας, θα είναι αγνωστικιστής υλικού ή πραγματικά αγνωστικιστής πλατφόρμας. Web Android iOS. Είμαστε πολύ ενθουσιασμένοι που το βγάλουμε έξω. Και μας ξέρετε, είμαστε περίπου, μειώσαμε τα κλικ κατά 40%. Έτσι, η ταχύτητα συναλλαγής θα βελτιώσει την πραγματική απόδοση του σημείου πώλησης έχει βελτιωθεί.

Άρα γενικά είναι απλώς το δικό μας 2.0. Είναι κάτι που είπα στην ομάδα, ότι δεν θέλω να φτιάξω ξανά σημείο πώλησης. Αυτό πρέπει να είναι. Οπότε προκαλέσαμε πραγματικά την ομάδα να το κάνει. Και νομίζω ότι αυτό θα είναι τεράστιο για εμάς ανάμεσα, ξέρετε, μερικές από τις εργασίες που κάνουμε στον κατάλογο που ανέφερα.

Και αυτό πραγματικά, όχι απαραίτητα από τη σκοπιά των διαφημίσεων, απλώς από την κανονικοποίηση δεδομένων και τη βοήθεια ενός χειριστή για την οποία είμαι πολύ ενθουσιασμένος, ώστε να μπορούν να επωφεληθούν από μερικούς από τους συνεργάτες μας και να είναι σε θέση να εμπλουτίσουν πολύ το σύνολο δεδομένων τους γρήγορα και να μην έχουμε κάποιον, ξέρετε, στην ντουλάπα από πίσω, όπως ακριβώς να πληκτρολογούμε και να επεξεργαζόμαστε περιγραφές και να ανεβάζουμε φωτογραφίες, όπως απλά δεν κάνουμε, αυτό δεν είναι πια καλή χρήση του χρόνου μας.

Θα βγει λοιπόν. Εντάξει τότε. Ναι, νομίζω ότι τα υπόλοιπα, το δεύτερο ημίχρονο θα είναι, να δούμε τι άλλο μπορούμε να παράγουμε. Αλλά υπάρχουν πολλά που συμβαίνουν εδώ και νομίζω ότι θα συνεχίσουμε να προωθούμε το μέτωπο της καινοτομίας. Αυτό είναι κάτι που μου αρέσει πολύ. Απλώς δεν θέλω να φτιάξω κάτι.

Θέλω να συνεχίσω να το επαναλαμβάνω και να το βελτιώνω. Οπότε θα έλεγα BLAZE, είμαστε, ξέρετε, στην καλύτερη στάση στην οποία βρισκόμασταν αρκετό καιρό. Όλες οι ομάδες κινούνται με μεγάλη ταχύτητα και όλοι είναι ευχαριστημένοι. Άρα είμαστε κάπως. Μέρα με τη μέρα, ξεφεύγω και παράγω κάποια καλή δουλειά.

Εντ Κίτινγκ

‍Εντάξει. Εντάξει. Λοιπόν, τι υπέροχο σημείωμα για το τέλος του Chris. Ευχαριστούμε πολύ που ήρθατε σήμερα στο podcast. Ήταν πραγματικά υπέροχο να μάθουμε περισσότερα για εσάς και το μακροχρόνιο υπόβαθρό σας στον κλάδο, καθώς και για όλα τα ωραία πράγματα που συμβαίνουν.

Κρις Βιόλας

‍Ναι, σε εκτιμώ πολύ. Ευχαριστώ. Και ολόκληρη η ομάδα της Cannabiz, κάνετε εξαιρετική δουλειά και σας ευχαριστώ για όλες τις γνώσεις σχετικά με τον κλάδο, επειδή είναι απαραίτητος, γι' αυτό σας εκτιμώ και σας εκτιμώ που με έχετε μαζί σας.

Εντ Κίτινγκ

‍Εξοχος. Εντάξει. Ευχαριστώ πάρα πολύ.

• SEO Powered Content & PR Distribution. Ενισχύστε σήμερα.
• PlatoData.Network Vertical Generative Ai. Ενδυναμώστε τον εαυτό σας. Πρόσβαση εδώ.
• PlatoAiStream. Web3 Intelligence. Ενισχύθηκε η γνώση. Πρόσβαση εδώ.
• PlatoESG. Ανθρακας, Cleantech, Ενέργεια, Περιβάλλον, Ηλιακός, Διαχείριση των αποβλήτων. Πρόσβαση εδώ.
• PlatoHealth. Ευφυΐα βιοτεχνολογίας και κλινικών δοκιμών. Πρόσβαση εδώ.
• πηγή: https://www.cannabiz.media/blog/cannacurio-podcast-episode-61-with-chris-violas