Tecogen Ο Αντιπρόεδρος Επιχειρηματικής Ανάπτυξης Steve LaFaille ενώνεται με τον Ed Keating για να μιλήσει για το πώς τα προϊόντα της εταιρείας του βοηθούν τους καλλιεργητές κάνναβης και κάνναβης να ικανοποιήσουν αποτελεσματικά τις ανάγκες τους, καθώς και πώς η ομάδα του χρησιμοποιεί τη βάση δεδομένων Cannabiz Media για να υποστηρίξει τις επιχειρηματικές τους πρωτοβουλίες για ανάπτυξη.

Πατήστε το κουμπί Αναπαραγωγή παρακάτω για να ακούσετε το podcast.

⇨ Ακολουθήστε τον σύνδεσμο προς Ακούστε τα προηγούμενα επεισόδια του Cannacurio Podcast.‍

⇨ Ακολουθήστε τον σύνδεσμο προς Εγγραφείτε για το ενημερωτικό δελτίο για να λάβετε ειδοποιήσεις Cannacurio Podcast.

Μεταγραφή Cannacurio Podcast Episode 39

Εντ Κίτινγκ:

Αυτό είναι ένα Podcast Cannacurio από την Cannabiz Media, η πηγή σας για ειδήσεις άδειας κάνναβης και κάνναβης απευθείας από το Data Vault. Καλώς ήλθατε στο Podcast Cannacurio που τροφοδοτείται από το Cannabiz Media. Είμαι ο οικοδεσπότης σας Ed Keating. Σήμερα, μας ενώνει ο Steve LaFaille της Tecogen. Steve λοιπόν, καλώς ήρθες στο podcast.

Steve LaFaille:

Είναι υπέροχο να είμαι μαζί σου, Ed.

Εντ Κίτινγκ:

Εξοχος. Κάνοντας λοιπόν κάποια έρευνα για την εταιρεία σας, βλέπω ότι το Tecogen's υπάρχει εδώ και τέσσερις δεκαετίες. Είναι αρκετός καιρός. Θα μπορούσατε να μας δώσετε λίγο από το παρασκήνιο, πώς ξεκίνησαν και πώς έφτασαν εκεί που είναι σήμερα;

Steve LaFaille:

Σίγουρος. Ναι. Ναι. Ερχόμαστε στην 40η επέτειό μας, νομίζω ότι το 1982 είναι η επίσημη ημερομηνία έναρξης του Tecogen.

Εντ Κίτινγκ:

Wow.

Steve LaFaille:

Και είναι αστείο αν κοιτάξετε με την πάροδο του χρόνου, τα 40 χρόνια είναι πολλά, αλλά το κεντρικό ηλεκτρικό δίκτυο πραγματικά δεν έχει γίνει τόσο πιο αποτελεσματικό και τόσο καθαρότερο, κατά τη διάρκεια αυτού του χρόνου. Έτσι, η πρόταση αξίας μας σε μεγάλο βαθμό δεν έχει αλλάξει και αν μη τι άλλο, η ηλεκτρική ενέργεια από το δίκτυο έχει γίνει πιο ακριβή. Έτσι, η πρόταση αξίας, μόλις έγινε καλύτερη για εμάς με την πάροδο του χρόνου και για τους πελάτες μας.

Steve LaFaille:

Αλλά οι ρίζες μας βασίζονται στην εταιρεία που ονομάζεται Thermo Electron, η οποία είναι τώρα μέρος μιας πολύ μεγαλύτερης εταιρείας, της Thermo Fisher Scientific, και εκεί ξεκινήσαμε. Και αυτή η εταιρεία ήταν πολύ επιτυχημένη και τα προϊόντα της Tecogen είναι ένα από τα πρώτα προϊόντα που εμπορεύονται. Λοιπόν, κάποια τακτοποιημένη ιστορία εκεί. Είμαστε μια ξεχωριστή εταιρεία τώρα, που διαπραγματεύεται δημόσια στο Χρηματιστήριο OTC. Αλλά ναι, αυτό είναι μια μακρά ιστορία εκεί, της τεχνολογικής ανάπτυξης και σίγουρα της παραμονής ισχύος στον κλάδο. Θα ήθελα να σκεφτώ ότι θα γίναμε ένα οικείο όνομα, συγγενικό του Kleenex, για να το πω έτσι.

Εντ Κίτινγκ:

Ναι.

Steve LaFaille:

Αυτό είναι το μόνο θέμα της Tecogen, όταν πρόκειται για επιτόπου ΣΗΘ και παραγωγή ενέργειας.

Εντ Κίτινγκ:

Και τι σημαίνει CHB, σε περίπτωση που κάποιοι ακροατές μας δεν γνωρίζουν;

Steve LaFaille:

Σίγουρος. Έτσι, ο συνδυασμός θερμότητας και ισχύος είναι ο ακρωνύμιος ορισμός εκεί. Και άλλοι όροι που χρησιμοποιούν οι άνθρωποι, η συμπαραγωγή είναι συνώνυμο. Έτσι, αν ακούσετε αυτόν τον όρο, συμπαραγωγή, υπάρχουν διαφορετικές ορολογίες που ήταν στη μόδα σε διαφορετικούς χρόνους. Το CHP φαίνεται να είναι ο πιο πρόσφατος επικαλούμενος όρος για αυτό, αλλά ουσιαστικά παράγετε όλη ή ένα μέρος της ισχύος σας στο χώρο της εγκατάστασης, αντί να το αγοράσετε από το κεντρικό ηλεκτρικό δίκτυο.

Εντ Κίτινγκ:

Σίγουρος.

Steve LaFaille:

Και αυτή η έννοια βασίζεται πραγματικά και υπάρχει οικονομική αιτιολόγηση για κάτι τέτοιο. Υπάρχει εξοικονόμηση αερίων θερμοκηπίου όταν το κάνετε αυτό, λόγω της υψηλότερης απόδοσης της επιτόπου παραγωγής και ούτω καθεξής. Γι 'αυτό και η επιτόπια παραγωγή ενέργειας έχει νόημα.

Εντ Κίτινγκ:

Το κατάλαβα.

Steve LaFaille:

Για όλες τις βιομηχανίες, για πολλές βιομηχανίες ούτως ή άλλως, η κάνναβη είναι απλώς μία από αυτές.

Εντ Κίτινγκ:

Ναι. Λοιπόν, ας το δούμε λίγο, γιατί θα στοιχηματίσω ότι το 1982, εσείς δεν τοποθετηθήκατε έξω από τα θερμοκήπια και δεν βοηθήσατε τους ανθρώπους να καλλιεργήσουν κάνναβη; Έτσι, τότε που ανήκετε στην άλλη εταιρεία, ποιες ήταν οι βιομηχανίες που επωφελήθηκαν, ποια έχει γίνει η λύση Tecogen;

Steve LaFaille:

Σίγουρος. Ναι. Έτσι, με τον καιρό έχουμε εξυπηρετήσει πολλούς μεγάλους θεσμικούς πελάτες, πολλή υγειονομική περίθαλψη, νοσοκομεία-

Εντ Κίτινγκ:

Εντάξει.

Steve LaFaille:

… Αποτελούν μεγάλο μέρος της επιχείρησής μας, πανεπιστήμια, μεγάλες πολυκατοικίες, διορθωτικές εγκαταστάσεις, γενικά, οποιαδήποτε εγκατάσταση κατασκευής. Δεν είναι εξαιρετικό παράδειγμα, αλλά οι άνθρωποι που χρειάζονται μεγάλες ποσότητες ενέργειας, θέρμανσης, ψύξης και ισχύος και διαφορετικούς συνδυασμούς αυτών, θα σας οδηγήσουν σε διαφορετικούς τύπους συστημάτων που κατασκευάζουμε. Και φυσικά, η κάνναβη είναι ένας τόσο μεγάλος χρήστης ενέργειας. Είναι μια τόσο εντατική ενέργεια διαδικασία που πέσαμε σε αυτόν τον κλάδο πριν από μερικά χρόνια και συνειδητοποιήσαμε ότι, "Hey, τα προϊόντα μας ταιριάζουν πραγματικά εδώ και για όλους τους ίδιους λόγους που βρίσκονται σε αυτές τις άλλες βιομηχανίες." Εκτός από αυτούς τους λόγους, υπάρχουν νέοι ή διαφορετικοί οδηγοί που βλέπουμε στην κάνναβη που δεν έχουμε δει πραγματικά σε εκείνες τις άλλες βιομηχανίες. Έτσι, είναι σχεδόν η πιο συναρπαστική εφαρμογή για τα συστήματά μας που δεν έχουμε δει ακόμα. Έτσι, ήταν πολύ ενδιαφέρον για εμάς.

Εντ Κίτινγκ:

Θα μπορούσατε λοιπόν να φωτίσετε λίγο αυτούς τους οδηγούς; Θέλω να πω, φαντάζομαι ότι έχουν πιθανώς πράγματα όπως το CO2, δεν υπάρχει άλλη δύναμη ή άλλα πράγματα, αλλά βοηθήστε μας να καταλάβουμε ποιοι είναι μερικοί από αυτούς τους μοναδικούς οδηγούς της βιομηχανίας κάνναβης;

Steve LaFaille:

Σίγουρος. Ναι. Maybeσως είναι καλό να ξεκινήσουμε με τους κανονικούς οδηγούς, οι οποίοι εξακολουθούν να υπάρχουν. Κυρίως αυτό που αναζητούν οι άνθρωποι για την τεχνολογία μας, είναι η εξοικονόμηση κόστους λειτουργίας.

Εντ Κίτινγκ:

Ναι.

Steve LaFaille:

Έτσι, επιδιώκουν να πάρουν χαμηλότερες δαπάνες κοινής ωφέλειας για τις εγκαταστάσεις τους και οι περισσότεροι άνθρωποι καταλαβαίνουν ότι υπάρχει επίσης ένα όφελος για το αέριο θερμοκηπίου που έρχεται μαζί με αυτό και στους ανθρώπους αρέσει να το λαμβάνουν επίσης, ως δευτερεύον όφελος. Έτσι, αυτό είναι σίγουρα σημαντικό για τους καλλιεργητές κάνναβης, αλλά βλέπουμε επίσης ότι το ζήτημα της ηλεκτρικής χωρητικότητας εμφανίζεται πολύ. Και ως εκ τούτου, κάποιος δεν έχει αρκετή ηλεκτρική ενέργεια στη διάθεσή του στην εγκατάσταση που έχει επιλέξει, είτε δεν είναι καθόλου διαθέσιμη, σε ορισμένες περιπτώσεις.

Εντ Κίτινγκ:

Wow.

Steve LaFaille:

Or δεν μπορούν να το πάρουν σε εύλογο χρονικό διάστημα. Και προφανώς, ο χρόνος είναι χρήμα σε αυτήν την επιχείρηση, οπότε όσο περισσότερο χρόνο χρειάζεστε για να ανοίξετε, θα έχετε τη δυνατότητα να έχετε λιγότερα κέρδη καθώς οι τιμές αρχίζουν να μειώνονται όταν η προσφορά καλύπτει τη ζήτηση. Οι άνθρωποι λοιπόν είναι πολύ ευαίσθητοι σε αυτό. Είναι λοιπόν ο χρόνος απόκτησης της ενέργειας που χρειάζονται. Μερικές φορές δεν μπορούν να πάρουν όλα όσα χρειάζονται. Έτσι έπρεπε να θυσιάσουν το θόλο για να ταιριάξουν με τις διαθέσιμες ηλεκτρικές υπηρεσίες τους.

Εντ Κίτινγκ:

Δικαίωμα.

Steve LaFaille:

Μπορούμε λοιπόν να μπούμε και να πούμε: «Γεια, κοίτα, όχι μόνο παρέχουμε όλα αυτά τα άλλα οφέλη που θα είναι χρήσιμα για την επιχείρησή σου και την κερδοφορία σου, αλλά μπορούμε επίσης να σε βοηθήσουμε να αναπτυχθείς γρηγορότερα, ίσως αποφύγεις εκατομμύρια και εκατομμύρια δολάρια αναβαθμίσεων ». Μερικές φορές αυτοί οι πελάτες πρέπει να χρηματοδοτήσουν πραγματικά κάποιες αναβαθμίσεις χρησιμότητας, ίσως μια αναβάθμιση υποσταθμού και αυτά είναι μεγάλα κόστη που μπορείτε να αποφύγετε. Και αποφεύγοντας αυτά τα κόστη, βοηθάτε επίσης να μειώσετε τους λογαριασμούς κοινής ωφελείας σας. Οπότε είναι πραγματικά win-win. Και έχουμε δει λίγο από αυτό σε άλλες βιομηχανίες, μερικές φορές ένα νοσοκομείο θα επεκτεινόταν και θα ήταν σύντομη ηλεκτρική υπηρεσία. Αλλά ήταν πολύ λίγα και πολύ μακριά από αυτό, που έγινε οδηγός σε άλλους κλάδους, αλλά η κάνναβη, όπως φαίνεται σχεδόν σε κάθε άλλο πελάτη, έχουμε συμβάλει στην ανακούφιση αυτών των ανησυχιών.

Εντ Κίτινγκ:

Λοιπόν, ναι, είμαι σίγουρος. Παίζω στο κάλεσμα τις πωλήσεις στο μυαλό μου. Όπως, "Λοιπόν, Ed, ποιοι παράγοντες συναγωνισμού έχετε;" «Ω, δύναμη». «Λοιπόν, μπορούμε να το λύσουμε». "Πραγματικά?" Προχωρήστε, γιατί αν μπορείτε να αφαιρέσετε ένα τόσο μεγάλο εμπόδιο που πραγματικά, πραγματικά συγκρατεί την παραγωγή, την κερδοφορία, τα έσοδα, την επέκταση, αυτό είναι ένα πραγματικό πλεονέκτημα μεγάλης αξίας και το οποίο μπορεί να καταλάβει ο κόσμος. Δεν φαντάζομαι ότι πρέπει να κάνεις πολλές εξηγήσεις γιατί το παίρνουν ή το υποφέρουν, σχεδόν ακριβώς έξω από την πύλη, θα σκεφτόμουν;

Steve LaFaille:

Ναι, απολύτως. Αρχίσαμε να λαμβάνουμε τηλεφωνήματα πριν από αρκετά χρόνια από ανθρώπους και καθώς οι πωλητές THP ή συμπαραγωγής ήταν τόσο εκπαιδευμένοι να μιλούν για τις εξοικονομήσεις κόστους κοινής ωφέλειας σε αυτό, για την εξοικονόμηση κόστους. Και τότε πήραμε τους ανθρώπους να λένε: «Όχι, είναι υπέροχο και αυτό είναι ένα δευτερεύον όφελος. Ο πρώτος μου στόχος είναι να ανοίξω τις εγκαταστάσεις μου και να λύσω τον περιορισμό της ηλεκτρικής μου ικανότητας ». Και ήμασταν απλά έκπληκτοι από το πόσο συχνά αυτό συνέχιζε να εμφανίζεται και συνεχίζει να ανεβαίνει.

Εντ Κίτινγκ:

Ουάου. Συνέχισε.

Steve LaFaille:

Ναι. Θα ήθελα να πω, ένα πράγμα για το οποίο ξύναμε το κεφάλι μας ήταν, γιατί βλέπουμε τόσους πολλούς ανθρώπους να βρίσκονται σε αυτή τη θέση που δεν έχουν αρκετή ηλεκτρική χωρητικότητα και γιατί δεν κάνουν την δέουσα επιμέλεια εκ των προτέρων; Και νομίζω ότι όπως έχω συνειδητοποιήσει, δεν είναι πάντα τόσο απλό. Μπαίνετε σε αυτό το σενάριο κοτόπουλου και αυγού όπου πρέπει να επιλέξετε το κτίριό σας και, στη συνέχεια, πρέπει να κάνετε όλη αυτή τη μηχανική και να ξοδέψετε πολλά χρήματα για να μπορέσετε ακόμη να αποκτήσετε το βοηθητικό πρόγραμμα, όλες τις πληροφορίες που χρειάζονται. Επειδή μπορεί να μην σας πουν τι είναι διαθέσιμο χωρίς μια πραγματικά λεπτομερή ανάλυση μηχανικής που μπορείτε να τους παρουσιάσετε. Μπαίνετε λοιπόν σε αυτό το πραγματικά δύσκολο σενάριο και νομίζω ότι έτσι καταλήγουν οι άνθρωποι σε αυτή τη θέση.

Εντ Κίτινγκ:

Ναι. Θέλω λοιπόν να επιστρέψω στο κομμάτι της βιομηχανίας γιατί αυτό συμβαίνει συχνά ή το βλέπουμε αυτό. Επειδή ο τρόπος με τον οποίο κοιτάζει η Cannabiz Media στην αγορά, βλέπουμε εταιρείες που είναι σοβαροί, εργάζονται μόνο στη βιομηχανία κάνναβης. Και μετά εκείνα που κάποια στιγμή ήταν περίεργα. Λένε: «Έι, έχουμε ένα προϊόν που μπορεί να λειτουργήσει στη βιομηχανία κάνναβης». Έτσι, βρίσκεστε στην κατάσταση όπου η βιομηχανία κάνναβης έφτασε σε εσάς και σας είπε: «Γεια, Tecogen, θα μπορούσες να μας βοηθήσεις». Είμαι περίεργος όμως, όταν έγινε αυτό, πώς ήταν αυτή η συζήτηση εσωτερικά, όπου ξαφνικά έχετε αυτές τις παραδοσιακές βιομηχανίες, τη θεσμική υγειονομική περίθαλψη, τη φιλοξενία, την πολυοικογένεια και λέτε: «Θα κάνουμε κάνναβη τώρα». Wasταν κάτι που ήταν απλώς μια κανονική προέκταση των άλλων αγροτικών σας προσπαθειών; Or ήταν κάτι που ήταν μια πιο δύσκολη, περίεργη πώληση μέσα στην εταιρεία;

Steve LaFaille:

Ναι, αυτή είναι μια μεγάλη ερώτηση γιατί σίγουρα έχουμε δει πολλές παραδοσιακές εταιρείες που υπήρχαν πολύ πριν νομιμοποιηθεί η κάνναβη, διστακτικές. Σωστά?

Εντ Κίτινγκ:

Ναι.

Steve LaFaille:

Και σίγουρα, αυτό δεν ίσχυε για εμάς. Πηδήξαμε πρώτα χωρίς δισταγμό. Και νομίζω ότι αυτό πραγματικά μας βοήθησε να κινηθούμε και μακάρι να το κάναμε έστω και λίγο νωρίτερα. Wereμασταν ίσως ένα ή δύο χρόνια αργότερα στο πάρτι από ό, τι θα μπορούσαμε να έχουμε, χάσαμε το σκάφος του Κολοράντο εκεί. Αλλά δεν διστάσαμε μόλις ξεκινήσαμε να συνειδητοποιούμε πόσο καλά ταιριάζαμε. Πηδήξαμε πρώτα και είδαμε πολλούς ανθρώπους που προσέφεραν παρόμοια πράγματα, ίσως όχι, αλλά άτομα που έφτιαξαν πιο παραδοσιακό εξοπλισμό HVAC, μερικές από τις μεγαλύτερες εταιρείες εξακολουθούσαν να διστάζουν για αρκετά χρόνια αφού ξεκινήσαμε να δουλεύουμε πραγματικά σε αυτόν τον χώρο και τώρα αρχίζουν να έρχονται. Αλλά νομίζω ότι αυτό έβλαψε πραγματικά τους ανθρώπους, ήταν απογοητευτικό για τους πελάτες αν είχατε αυτόν τον τύπο δισταγμού.

Εντ Κίτινγκ:

Ναι, σίγουρα.

Steve LaFaille:

Τους δεχτήκαμε με ανοιχτές αγκάλες και μας έκανε πολύ καλά.

Εντ Κίτινγκ:

Αυτό είναι υπέροχο. Αυτό είναι υπέροχο. Τώρα, επιστρέφοντας σε εκείνο το παράδειγμα για το οποίο μιλήσατε, την πτυχή σχεδιασμού όλης αυτής της κατάστασης, για ας πούμε, των καλλιεργητών. Έτσι, είδα πρόσφατα έναν τίτλο όπου μια εγκατάσταση προσπαθούσε να φτάσει εκεί ή προσπαθούσε να θέσει σε λειτουργία την εγκατάσταση. Και ο νομός είχε κάνει μια επένδυση στην προσπάθεια αναβάθμισης της ηλεκτρικής ενέργειας σε ένα πάρκο κάπου για να προσελκύσει επιχειρήσεις. Αλλά υποθέτω ότι όταν ο καλλιεργητής έφτασε εκεί, ανακάλυψαν ότι απλώς δεν υπήρχε αρκετή δύναμη για να καλύψει τις ανάγκες τους, από την αρχή. Έτσι, η Tecogen συναντά δυνητικούς πελάτες με τέτοιου είδους προκλήσεις, όπου ξαφνικά, βρίσκονται σε ένα μέρος όπου, όπως: «Ναι, πραγματικά δεν μπορούμε να πάρουμε όλη τη δύναμη που χρειαζόμαστε εδώ».

Steve LaFaille:

Ναι, απολύτως. Αυτό προκύπτει πολύ. Και πάλι, είμαστε σε θέση να πάμε εκεί, είμαστε σε θέση να προσφέρουμε μια λύση που στις περισσότερες περιπτώσεις είναι σημαντικά λιγότερο δαπανηρή από ό, τι θα τους κόστιζε η αναβάθμιση. Είναι καλύτερα λοιπόν από αυτή την άποψη. Και επίσης, είναι γενικά, πολύ πιο γρήγορο.

Εντ Κίτινγκ:

Σωστά.

Steve LaFaille:

Γιατί ακόμα κι αν αποφασίσετε, "Γεια, θα κάνω πόνυ και θα πληρώσω την ηλεκτρική εταιρεία για αναβάθμιση". Μπορεί να χρειαστούν δύο χρόνια για να σας πάρουν αυτό που χρειάζεστε. Σωστά? Και αυτό δεν είναι υπερβολή.

Εντ Κίτινγκ:

Wow.

Steve LaFaille:

Συνήθως μετριέται σε έξι μήνες έως ένα χρόνο. Αυτή είναι η μέτρηση για την οποία μιλάμε, πόσο διαρκεί αυτό το πράγμα. Και σε αυτόν τον κλάδο, πολλά μπορούν να αλλάξουν, αν ανοίξετε ένα χρόνο αργότερα. Ενδεχομένως, θα μπορούσε να σας πάρει πολύ περισσότερο χρόνο για να ανακτήσετε την επένδυσή σας.

Εντ Κίτινγκ:

Λοιπόν, και αν έχετε μια κρατική άδεια που έχει ένα ρολόι ώρας, πρέπει να λειτουργήσετε μέσα σε 12 μήνες ή ό, τι κι αν είναι. Εννοώ, βλέπουμε ότι εξακολουθεί να συμβαίνει σε ορισμένες πολιτείες που προσπαθούν να αδειάσουν την άδειά τους. Και αν δεν τηρείτε αυτό το χρονικό πλαίσιο, κινδυνεύετε. Νομίζω ότι το Μισούρι, μόλις είπε ότι επρόκειτο να πάρει 30 άδειες, αν και δεν είμαστε σίγουροι αν αυτό θα συμβεί. Και με παρόμοιο τρόπο, η Νέα Υόρκη είναι όπως: "Ναι, θα εκδώσουμε άδειες". Εν τω μεταξύ, οι φυλές λένε: «Ναι, το κάνεις αυτό. Θα εκδώσουμε τη δική μας τώρα ». Και στη συνέχεια θα βγάλουν άδεια σε μερικές εβδομάδες. Ενώ, η Νέα Υόρκη είναι πιθανώς 12 μήνες μακριά.

Steve LaFaille:

Δικαίωμα.

Εντ Κίτινγκ:

Έτσι, ο χρόνος είναι το χρήμα που έχετε κάνει με συνέπεια, είναι σίγουρα ένα ζήτημα, δεν θέλετε να περιμένετε.

Steve LaFaille:

Απολύτως. Και η άλλη εναλλακτική σου είναι τρομερή. Πρέπει να επιστρέψετε στους επενδυτές σας και να πείτε, "Κοιτάξτε, πρέπει να μειώσουμε το θόλο μας κατά 40% για να χωρέσουμε στο διαθέσιμο ηλεκτρικό μας." Και αυτό δεν συγκλονίζεται με τον προμορφωτή που εκπροσωπούν. Σωστά?

Εντ Κίτινγκ:

Όχι, δεν θέλω να είμαι στη συνεδρίαση του διοικητικού συμβουλίου. Αυτό δεν είναι ποτέ διασκεδαστικό.

Steve LaFaille:

Ναι ακριβώς. Ελπίζω να μας βρουν. Ξέρουν για εμάς ή μπορούν να μας βρουν και μπορούμε να φτάσουμε στο τραπέζι και να τους δείξουμε πώς μπορούμε να βοηθήσουμε στην επίλυση του προβλήματός τους με τον πιο πιθανό, πολύ πιο εύγεστο τρόπο. Επιπλέον, προχωρώντας πέρα ​​από αυτό το πρόβλημα, θα έχετε χαμηλότερο κόστος κοινής ωφέλειας, το οποίο απλώς θα σας βοηθήσει να γίνετε πιο ανταγωνιστική επιχείρηση. Όταν ο ανταγωνισμός θερμαίνεται και υπάρχει πτωτική πίεση τιμών. Θα είστε σε καλύτερη θέση για να συνεχίσετε να είστε κερδοφόροι.

Εντ Κίτινγκ:

Λοιπόν, Steve, αυτό μπορεί να είναι εκτός της σφαίρας του Tecogen, αλλά βοηθάει κανείς αυτούς τους δήμους και τους ανθρώπους που προσπαθούν να ετοιμαστούν για επιχειρήσεις κάνναβης, για να τους βοηθήσει να καταλάβουν τι πραγματικά χρειάζονται; Επειδή δεν είναι κάτι άγνωστο, τουλάχιστον για εμάς που ασχολούμαστε με τον κλάδο εδώ και λίγο καιρό, ναι, αυτό είναι ένα μεγάλο ζήτημα. Βοηθά όμως κανείς να καταλάβει; Or είναι οι φτωχοί κάτοχοι άδειας που λένε: «Ναι, πρέπει να το τριπλασιάσεις». Or όποιος και αν είναι ο σωστός πολλαπλασιαστής.

Steve LaFaille:

Ναι. Νομίζω ότι υπάρχουν ορισμένοι βασικοί κανόνες, αλλά από ό, τι βρήκα, το βοηθητικό πρόγραμμα θέλει πραγματικά ένα αρκετά λεπτομερές, αυτό που ονομάζουν, γράμμα φόρτωσης, το οποίο είναι: "Αυτή είναι η δύναμη που χρειαζόμαστε, ακριβώς". Και για να φτάσετε σε αυτό, πρέπει γενικά να έχετε έναν σύμβουλο μηχανικό στο πλοίο και πρέπει να έχετε ξοδέψει κάποια χρήματα για να φτάσετε σε αυτό το σημείο. Και νομίζω ότι πολλοί άνθρωποι έχουν ένα κτίριο και ίσως υπάρχουν πολλοί άλλοι σπουδαίοι λόγοι που ήθελαν να χρησιμοποιήσουν αυτόν τον χώρο και μερικές φορές οι ηλεκτρικές ανησυχίες έρχονται αργότερα.

Steve LaFaille:

Αλλά νομίζω ότι υπάρχει σίγουρα ένας συγκεκριμένος τύπος συμβουλευτικού μηχανικού εκεί έξω που εμπλέκεται νωρίτερα στη διαδικασία με τους ιδιοκτήτες που θα τους βοηθήσουν να κοιτάξουν κτίρια, να τα αξιολογήσουν πριν καν δεσμευτούν και να δουν ποια υπηρεσία είναι διαθέσιμη. Εάν πρέπει να κάνουν οποιαδήποτε δέουσα επιμέλεια με τις τοπικές επιχειρήσεις κοινής ωφέλειας, μπορούν να το βοηθήσουν, καταλαβαίνουν αυτή τη διαδικασία. Έτσι, είδα ότι είναι πολύ χρήσιμο για έναν ιδιοκτήτη να έχει έναν σύμβουλο μηχανικό που εμπλέκεται νωρίς στη διαδικασία και τους βοηθά να προσδιορίσουν πραγματικά: «Είναι πραγματικά ένα καλό κτίριο ή τοποθεσία από άποψη κοινής ωφελείας, ισχύ, νερό, φυσικό αέριο , όλα εκείνα τα πράγματα που χρειάζεστε για να λειτουργήσετε πραγματικά μια τέτοια ενεργειακά έντονη εγκατάσταση.

Εντ Κίτινγκ:

Εντάξει. Δεκάδες χρόνια πριν δούλευα στο Μανχάταν και τυχαίνει να βρισκόμαστε σε ένα κτίριο που ήταν ένα από τα πρώτα μέρη που ανέλαβε η Google, ήταν ο παλιός τερματικός σταθμός λεωφορείων του λιμένα ή κάτι τέτοιο. Wasταν ένα γιγάντιο κτίριο και το επίπεδο του διαδικτύου που έφεραν ήταν απλά εκπληκτικό. Και νομίζω ότι ήμασταν τυχεροί γιατί είχε ευεργετικές εξωτερικότητες για εμάς. Αλλά ξέρω ότι νομίζω ότι οι άνθρωποι τότε ήθελαν να επιλέξουν αυτό το κτίριο επειδή ήταν πραγματικά καλά διαμορφωμένο, όσον αφορά το συγκεκριμένο κομμάτι υποδομής.

Εντ Κίτινγκ:

Νομίζω λοιπόν ότι έχετε δίκιο, ότι οι άνθρωποι πρέπει να βάλουν την εξουσία πιο ψηλά στη λίστα ελέγχου τους. Λοιπόν, έχουμε μιλήσει για δύο πράγματα. Θα ήθελα να κατανοήσω περισσότερα για τα οφέλη και τι έχει μεγαλύτερη σημασία, διότι σίγουρα μπορεί να υπάρχει μια απόδοση επένδυσης πιο οικονομικά αποδοτική. Υπάρχει η αποτελεσματικότητα, υπάρχει μια καθαριότητα ισχύος. Υπάρχουν επίσης φορολογικά οφέλη για μια επιχείρηση κάνναβης, όπου αυτό μπορεί να επηρεάσει ίσως ό, τι μπορούν να διαγράψουν ή όχι;

Steve LaFaille:

Ναι σίγουρα. Οπότε σίγουρα θα ήθελα να ασχοληθώ με όλα αυτά γιατί όπως ανέφερα, σκέφτομαι, ας πούμε, το 50% των πελατών μας σε αυτόν τον χώρο, δεν είχαν απαραιτήτως περιορισμούς ηλεκτρικής χωρητικότητας. Έτσι, επέλεξαν να το κάνουν για όλους αυτούς τους άλλους λόγους. Έτσι, η απόδοση επένδυσης (ROI), βρίσκεστε κάπου, τυπικά, ας πούμε, σε εύρος δύο έως πέντε ετών για αυτούς τους τύπους προϊόντων. Και δημιουργούμε δύο διαφορετικούς τύπους συστημάτων. Κατασκευάζουμε ένα σύστημα που μπορεί να παράγει ηλεκτρική ενέργεια για το κτίριό σας και να σας παρέχει δωρεάν θερμότητα που μπορεί να χρησιμοποιηθεί για την αφύγρανση. Κατασκευάζουμε επίσης ένα άλλο προϊόν που ο κύριος κινητήρας, ο κινητήρας φυσικού αερίου συνδέεται απευθείας με έναν συμπιεστή ψύξης. Έτσι κάνουμε στην πραγματικότητα την ψύξη για το κτίριο και στη συνέχεια τους δίνουμε δωρεάν ζεστό νερό για αφύγρανση.

Steve LaFaille:

Αυτά τα δύο είδη προϊόντων, μερικές φορές χρησιμοποιούνται, είτε, είτε ανάλογα με το σενάριο. Μερικές φορές χρησιμοποιούνται σε συνδυασμό μεταξύ τους. Αλλά όλα αυτά τα προϊόντα που κατασκευάζουμε, γενικά θα εμπίπτουν σε αυτό το εύρος απόδοσης επένδυσης δύο έως πέντε ετών. Και αυτό υποθέτουμε ότι δεν λύσαμε πρόβλημα ηλεκτρικής χωρητικότητας. Εάν λύσαμε ένα πρόβλημα ηλεκτρικής χωρητικότητας, δεν υπάρχει περίοδος προσφοράς, χωρίς προσφορά, αποπληρωμής, επειδή οι πιθανότητες είναι ότι αυτό ήταν μικρότερο από αυτό που ήταν η εναλλακτική σας. Οπότε αυτό είναι κάπως το τραχύ ROI. Και ορισμένες πολιτείες έχουν προγράμματα κινήτρων για ενεργειακή απόδοση, και αυτό μπορεί να μειώσει δραματικά αυτήν την περίοδο σε ακόμη χαμηλότερη, από την οποία είναι μια αρκετά λογική περίοδος για να ξεκινήσετε. Έτσι, αν λάβετε μεγάλα κίνητρα, αν όχι, εξακολουθεί να έχει πολύ νόημα.

Steve LaFaille:

Από φορολογική άποψη, υπάρχουν ορισμένα οφέλη. Έτσι, τα συνδυασμένα συστήματα θέρμανσης και ισχύος πληρούν τις προϋποθέσεις για μερικά ομοσπονδιακά φορολογικά οφέλη. Υπάρχει μια ειδική πίστωση φόρου επένδυσης ITC για συστήματα ΣΗΘ σε 10% ITC. Και αυτό ισχύει γενικά για το σύστημα. Έτσι, πέρα ​​από τον εξοπλισμό μας, οτιδήποτε εμπλέκεται στην παροχή ενέργειας, ψύξης και θέρμανσης στο κτίριο. Αυτό μπορεί να είναι πολύ ωφέλιμο. Εισαγάγετε εδώ την αποποίηση ευθυνών, συμβουλευτείτε τον φορολογικό σας πληρεξούσιο. Αλλά αυτό είναι ένα μεγάλο όφελος. Υπάρχει επίσης επιταχυνόμενη απόσβεση που μπαίνει στο παιχνίδι. Αυτό μπορεί να είναι κάτι που μπορεί να είναι επωφελές για τους ανθρώπους. Νομίζω ότι οι περισσότεροι πελάτες μας έχουν εκμεταλλευτεί αυτά τα οφέλη.

Steve LaFaille:

Μερικά από αυτά, δεν τα γνωρίζω με σιγουριά, αλλά υποψιάζομαι ότι έχουν αυτό το γενικά, πολλαπλές επιχειρηματικές οντότητες, ότι είναι δομημένα ώστε να επιτρέπουν στον εαυτό τους να λαμβάνει επιχειρηματικές κρατήσεις και πιστώσεις και ούτω καθεξής. Αυτό είναι σίγουρα κάτι που οι άνθρωποι σκέφτονται όταν παίρνουν αυτήν την απόφαση. Νομίζω ότι η πτυχή της καθαριότητας γίνεται πιο σημαντική για τους ανθρώπους. Η κάνναβη έχει γίνει κάπως κακή ραπ επειδή είναι ενεργειακά έντονη.

Εντ Κίτινγκ:

Δικαίωμα.

Steve LaFaille:

Αυτό είναι εγγενώς, αλλά υπάρχουν πολλές άλλες βιομηχανίες που χρησιμοποιούν πολλή ενέργεια. Κανείς δεν μιλάει πραγματικά για το πόση ενέργεια χρειάζεται για να φτιάξεις ένα κουτάκι μπύρα, αλλά είμαι σίγουρος ότι χρειάζεται πολύ.

Εντ Κίτινγκ:

Ή Bitcoin.

Steve LaFaille:

Ναι ακριβώς. Έχουν λοιπόν αυτό το επίκεντρο πάνω τους και θέλουν να αναζητήσουν τρόπους για να ανακουφίσουν αυτή την ανησυχία για τους πελάτες τους και να ενημερώσουν τους πελάτες ότι έχουν περιβαλλοντική συνείδηση. Έτσι, το γεγονός ότι προσφέρουμε, είναι περίπου 50% μείωση του άνθρακα σε σχέση με τα παραδοσιακά πράγματα από το δίκτυο. Αυτό γίνεται όλο και πιο σημαντικό για τους ανθρώπους και το βλέπουμε να γίνεται ένα μεγαλύτερο μέρος της διαδικασίας λήψης αποφάσεων. Αυτό ήταν υπέροχο γιατί είναι υπέροχο να κάνετε κάτι καλό για το πορτοφόλι σας, αλλά δεν θέλετε να το κάνετε απαραίτητα σε βάρος του περιβάλλοντος. Και αυτό σίγουρα δεν συμβαίνει με τη ΣΗΘ, έχετε δύο οφέλη.

Εντ Κίτινγκ:

Ναι, όντως, όντως. Αυτό είναι υπέροχο. Θέλω να πω, φαίνεται ότι υπάρχουν πολλοί λόγοι για τους οποίους οι άνθρωποι ακολουθούν αυτό το μονοπάτι. Αυτό που θα ήθελα να κάνω τώρα είναι να προσπαθήσω να αποκτήσω μια βαθύτερη κατανόηση της αγοράς σας και πώς την προσεγγίζετε; Οπότε σκέφτομαι στο μυαλό μου, υποθέτω ότι η κύρια εστίασή σας είναι μόνο σε εσωτερικούς χώρους ή κυρίως; Επειδή θα ίσχυε το ίδιο όφελος αν κάποιος είχε υπαίθρια ή μίξη;

Steve LaFaille:

Ναι. Soταν, λοιπόν, κυρίως σε εσωτερικούς χώρους, μεγάλου μεγέθους αποθήκη, και στη συνέχεια μερικά έργα θερμοκηπίου. Αλλά γενικά, δεν θα ήταν υπαίθριο επειδή πρέπει να έχετε ελεγχόμενο περιβάλλον.

Εντ Κίτινγκ:

Ναι, σωστά, σωστά.

Steve LaFaille:

Αυτό που στοχεύουμε είναι η ελεγχόμενη γεωργία περιβάλλοντος και οι καλλιέργειες θερμοκηπίου βρίσκονται σε μια εντελώς διαφορετική κατηγορία επειδή έρχονται σε όλα τα σχήματα και μεγέθη. Υπάρχουν μερικοί που έχουν πολύ ελάχιστο κλιματισμό, ίσως υπάρχουν μερικοί ανεμιστήρες και δεν ελέγχουν πραγματικά το περιβάλλον τέλεια ή στενά. Και έπειτα υπάρχουν πραγματικά πολύπλοκα θερμοκήπια που είναι σχεδόν εντελώς σφραγισμένα, έχουν πραγματικά εξελιγμένες μονάδες HVAC.

Εντ Κίτινγκ:

Λειτουργούν ρομποτικά. Δεν υπάρχουν άνθρωποι μέσα σε αυτό.

Steve LaFaille:

Ναι. Έτσι, εάν προσπαθείτε να ελέγξετε τέλεια τη θερμοκρασία και την υγρασία σας, αυτή είναι η εγκατάσταση στην οποία θα συμμετέχουμε επειδή θα χρειαστείτε μηχανικό εξοπλισμό ψύξης, θα χρειαστείτε εξελιγμένα συστήματα HVAC. Εκεί λοιπόν θα παίζαμε. Και αυτό είναι προφανές, πάντα ισχύει για μια εσωτερική καλλιέργεια. Επομένως, εκεί εστιάζουμε κυρίως, αλλά νομίζω ότι καθώς βλέπουμε τη βιομηχανία, όλο και περισσότεροι άνθρωποι αξιολογούν τα θερμοκήπια, βλέπουμε κάποια υβριδικά, όπου μερικοί άνθρωποι μπορούν να αναπτύξουν εσωτερικούς χώρους, εντελώς εσωτερικούς χώρους. Maybeσως πρόκειται να φτιάξουν το τέλειο λουλούδι τους εκεί και θα έχουν ένα θερμοκήπιο ή ίσως θα κάνουν ένα προϊόν που προορίζεται για εξαγωγή και στη συνέχεια θα έχουν ακόμη και ένα εξωτερικό κομμάτι. Έτσι το βλέπουμε πιο συχνά ή ένα κτίριο πολλών στυλ.

Εντ Κίτινγκ:

Ω, ενδιαφέρον. Σωστά. Σωστά. Και το άλλο κομμάτι που αναφέρατε είναι, πόσο απέχουν ορισμένες από αυτές τις εγκαταστάσεις από τις παραδοσιακές πηγές ενέργειας; Λοιπόν, πώς το υπολογίζετε; Έχετε την ομάδα σας στους χάρτες Google, που κάνει τα flyovers για να καταλάβετε πόσο μακριά είναι οι άνθρωποι και είναι αυτό ένα καλό μέρος για να δοκιμάσουμε και να πουλήσουμε το προϊόν μας; Πώς μπαίνει αυτό στο παιχνίδι;

Steve LaFaille:

Ναι. Νομίζω ότι γενικά δεν έχει μεγάλη σημασία. Νομίζω ότι εάν είναι εκτός δρόμου, τότε είναι πιο πιθανό να έχουν έναν περιορισμό ηλεκτρικής ικανότητας, ο οποίος θα ήταν επωφελής για εμάς, υποθέτω, σε αυτό. Αλλά και πάλι, αν είναι πολύ μακριά, τότε μπορεί να έχουν προβλήματα με την πρόσβαση στον αγωγό φυσικού αερίου.

Εντ Κίτινγκ:

Σωστά. Ναι.

Steve LaFaille:

Υπάρχουν όμως και τρόποι γύρω από αυτό και χαίρομαι που το αναφέρατε γιατί αυτό έχει εμφανιστεί σε πολλές περιπτώσεις, όπου υπάρχουν μερικές εναλλακτικές λύσεις. Έτσι, ένα θα ήταν προπάνιο, το οποίο προφανώς μπορεί να μεταφερθεί. Και έτσι έχουμε μερικούς πελάτες που λειτουργούν με 100% προπάνιο. Δεν είχαν λογική πρόσβαση σε αγωγό φυσικού αερίου. Έχουμε μερικούς άλλους πελάτες που συμμετέχουν πραγματικά σε ένα πρόγραμμα που ονομάζεται, εικονικός αγωγός, όπου στην πραγματικότητα έχουν ρυμουλκούμενα CNG να παραδίδουν στις εγκαταστάσεις τους και τα ρυμουλκούμενα σταθμεύουν εκεί και έχουν σταθμό αποσυμπίεσης. Και ένα τρέιλερ αφαιρείται και ένα άλλο επιστρέφει και μετά απλώς μια συνεχής διαδικασία. Αυτή είναι λοιπόν μια άλλη λύση.

Steve LaFaille:

Και όλες αυτές οι λύσεις γενικά, πρόκειται για Α, έχουν χαμηλότερο κόστος λειτουργίας και ηλεκτρικό δίκτυο που θα μπορούσατε να αγοράσετε. Και σίγουρα υπάρχουν ευκολότεροι τρόποι για να λύσετε το πρόβλημα της ηλεκτρικής σας χωρητικότητας. Δεν υπάρχει πρόγραμμα εικονικών καλωδίων για να έχετε περισσότερη ηλεκτρική χωρητικότητα εκεί εύκολα. Λοιπόν, αυτό προέκυψε λίγο. Είναι λοιπόν μια ισορροπία. Θέλετε να είστε αρκετά κοντά για να μπορέσετε τουλάχιστον να μπείτε στον αγωγό φυσικού αερίου.

Steve LaFaille:

Maybeσως δεν είχατε όλο το ηλεκτρικό ρεύμα που θα θέλατε, αλλά υπάρχουν λύσεις γύρω από αυτό, οι οποίες έχουν πραγματικά ένα μεγάλο αποτέλεσμα για εσάς σε άλλους τομείς της επιχείρησης, όσον αφορά τη δομή του κόστους σας για λειτουργία και ούτω καθεξής. Αλλά εξετάζουμε κάθε νόμιμη κατάσταση αυτή τη στιγμή, επειδή ορισμένες πολιτείες θα έχουν μεγαλύτερη εξοικονόμηση κόστους κοινής ωφέλειας επειδή η ενέργεια κοστίζει περισσότερο. Αλλά και πάλι, το 50% των πελατών μας μας αναζητούν, εξαιτίας αυτών των περιορισμών ηλεκτρικής χωρητικότητας και αυτών που θα υπάρχουν σχεδόν σε κάθε πολιτεία.

Εντ Κίτινγκ:

Steve, τι γίνεται όμως με το μέγεθος αυτών, γιατί διαφέρουν πολύ; Και τα παραδείγματα που μπορώ να σκεφτώ είναι στο ένα άκρο, έχετε μια απεριόριστη κατάσταση αδειών, όπως η Οκλαχόμα που έχει χιλιάδες και χιλιάδες φυτά, μερικά από αυτά βρίσκονται μόνο σε αχυρώνα και τίποτα άλλο. Versus Georgia, μια γιγαντιαία δυνητική αγορά, αλλά έχουν δώσει μόνο έξι άδειες. Δύο από αυτά είναι 100,000 τετραγωνικά πόδια και νομίζω ότι τέσσερα είναι 50,000 τετραγωνικά πόδια. Επομένως, δεν υπάρχει πολύ θόλος σε όλη την πολιτεία. Πως το αξιολογείτε ως επιχείρηση; Πηγαίνουμε, προσπαθώντας να εξασφαλίσουμε αυτά τα ζευγάρια MSO στη Γεωργία ή υπάρχουν πραγματικά χρήματα για να γίνουν σε ένα μέρος όπως η Οκλαχόμα;

Steve LaFaille:

Ναι σίγουρα. Μεγάλη ερώτηση. Έτσι, ψάχνουμε για εγκαταστάσεις, γενικά, το σημείο εκκίνησης που εξετάζουμε είναι περίπου 10,000 τετραγωνικά πόδια με θόλο και πάνω.

Εντ Κίτινγκ:

Εντάξει.

Steve LaFaille:

Πράγματι, οι περισσότερες εγκαταστάσεις θα εμπίπτουν σε αυτό.

Εντ Κίτινγκ:

Ναι.

Steve LaFaille:

Ορισμένες πολιτείες διαθέτουν προγράμματα μικρο-άδειας, όπου μπορεί να έχετε λιγότερα από αυτά, αλλά είμαστε στην πραγματικότητα προσαρμοσμένοι στις περισσότερες εγκαταστάσεις, επειδή πραγματικά εκεί που βλέπετε τα συστήματά μας να έχουν νόημα είναι όταν χρησιμοποιείτε κρύο νερό για το HVAC σας. Και γενικά, εάν έχετε φορτίο ψύξης 200 έως 300 τόνων ή μεγαλύτερο, το παγωμένο νερό θα έχει πολύ νόημα στη χρήση. Μόλις φτάσετε σε αυτό το σημείο και θα χτυπήσετε ξανά αυτό το φορτίο ψύξης, 10,000 τετραγωνικά πόδια θόλου, έχετε 250 τόνους ψύξης όλη την ημέρα. Αυτό είναι το σημείο εκκίνησης και μετά ανεβαίνουμε από εκεί.

Steve LaFaille:

Και όσο μεγαλώνετε, είναι ακόμα πιο λογικό γιατί αν έχετε θόλο 60,000 τετραγωνικών ποδιών και έχετε ψυκτικό φορτίο 1,200 τόνων, θα χρησιμοποιηθείτε σε ένα αρκετά εξελιγμένο σύστημα HVAC, διανομή κρύου νερού, τα περισσότερα οπωσδηποτε. Και πραγματικά, αυτό είναι τέλειο για εμάς. Έτσι, τείνουμε να ταιριάζουμε σε μικρότερες εγκαταστάσεις από ό, τι υποθέτουν οι άνθρωποι, υποθέτω, επειδή η πυκνότητα ψύξης που χρειάζεστε ανά τετραγωνικό πόδι είναι τόσο υψηλή. Επομένως, δεν χρειάζεται πολύ μεγάλη εγκατάσταση ότι χρειάζεστε πολύ μεγάλο εξοπλισμό ψύξης.

Εντ Κίτινγκ:

Ενδιαφέρων. Τώρα, όσον αφορά την εξέταση συγκεκριμένων τμημάτων της αγοράς, μια από τις ομάδες στις οποίες εστιάζουν πολλοί άνθρωποι είναι αυτοί οι μεγάλοι δημόσιοι διαπραγματεύσιμοι MSO, είναι αυτό το μέρος του βιβλίου παιχνιδιών τους; Προσπαθούν να το κάνουν αυτό ή ξεπλένονται με αρκετά μετρητά, όπου χτίζουν πάντα κοντά όπου υπάρχει άφθονο ρεύμα;

Steve LaFaille:

Σωστά, ναι. Έτσι, έχουμε δει λίγο και από τα δύο. Σίγουρα συνεργαζόμαστε με μερικούς από τους μεγάλους MSO, μερικά από τα ονόματα που όλοι όσοι άκουγαν πιθανότατα θα αναγνώριζαν. Αλλά συνεργαζόμαστε επίσης με πολλές μικρότερες ομάδες που δεν έχουν πολλαπλές εγκαταστάσεις. Και νομίζω ότι έχουμε δει και τους δύο τύπους πελατών να αντιμετωπίζουν περιορισμούς ηλεκτρικής χωρητικότητας. Έτσι, ακόμη και οι μεγάλοι άνθρωποι που έχουν περισσότερους πόρους, για οποιονδήποτε λόγο, φαίνεται ότι δεν υπάρχει εξαίρεση. Οι άνθρωποι βρίσκονται σε αυτό το σενάριο.

Εντ Κίτινγκ:

Ναι.

Steve LaFaille:

Αλλά επίσης, διαπιστώνουμε ότι εάν υπάρχει ένας MSO με τον οποίο δεν συνεργαζόμαστε αυτήν τη στιγμή, διαπιστώσαμε ότι είναι πιο δύσκολο να τους κάνουμε να σκεφτούν κάτι διαφορετικό, επειδή έχουν δημιουργήσει μια συνταγή και θέλουν να μείνουν σε αυτό. Νομίζω όμως ότι οι μεμονωμένες ομάδες, είναι ανοιχτές στο να δοκιμάσουν νέες ιδέες επειδή προσπαθούν να ανταγωνιστούν αυτούς τους ανθρώπους, αυτούς τους μεγάλους MSO.

Εντ Κίτινγκ:

Ναί.

Steve LaFaille:

Έτσι, είναι πρόθυμοι να γίνουν δημιουργικοί, να δοκιμάσουν διαφορετικές λύσεις που μπορούν να τους δώσουν πλεονέκτημα. Και νομίζω ότι αυτό που βρίσκουμε είναι, καθώς όλοι αυτοί οι πελάτες αρχίζουν να χρησιμοποιούν τον εξοπλισμό μας, συμπεριλαμβανομένων μερικών MSOs, οι άλλοι που δεν είναι, κοιτάζουν και λένε: «Άντρας, ίσως θα πρέπει να σκεφτούμε να σκεφτούμε ότι επειδή ο τύπος στο δρόμο, ακόμα κι αν δεν έχει τους πόρους που διαθέτουμε, αν βάζει αυτόν τον εξοπλισμό και είναι σε θέση να μειώσει τα έξοδα κοινής ωφελείας του στο μισό, καλά, θα έχει πολύ μεγαλύτερο κέρδος όταν αρχίσουν οι τιμές πέφτουμε και μπορεί να έχουμε πρόβλημα ». Έτσι, βλέπουμε τους ανθρώπους να υιοθετούν την πρώτη μέρα και στη συνέχεια βλέπουμε τους ανθρώπους να το υιοθετούν αργότερα στη διαδικασία της ωριμότητάς τους.

Εντ Κίτινγκ:

Ναι. Παίρνετε τους πρώτους υιοθετητές και στη συνέχεια τους γρήγορους οπαδούς πίσω τους όταν συνειδητοποιώ ότι δεν θέλουν να μείνουν στη σκόνη.

Steve LaFaille:

Ακριβώς, ακριβώς.

Εντ Κίτινγκ:

Λοιπόν, μερικές φορές βλέπουμε ότι με το Cannabiz Media όπου οι άνθρωποι είναι, "Λοιπόν, ποιος άλλος το χρησιμοποιεί αυτό;" Και θα πούμε, "Όλοι οι ανταγωνιστές σας".

Steve LaFaille:

Όχι.

Εντ Κίτινγκ:

Ναι, είναι.

Steve LaFaille:

Δικαίωμα.

Εντ Κίτινγκ:

Ναι.

Steve LaFaille:

Φτάσαμε σε ένα επίπεδο διείσδυσης στην αγορά στη Μασαχουσέτη, για παράδειγμα, είναι πολύ, πολύ υψηλό. Και αυτό εμφανίζεται πολύ όταν οι άνθρωποι λένε: «Φίλε, καθένας σε ακτίνα 10 μιλίων από μένα μειώνει το κόστος χρησιμότητάς του στο μισό με αυτόν τον εξοπλισμό. Πώς θα αγωνιστώ αν δεν το κάνω; »

Εντ Κίτινγκ:

Λοιπόν, σωστά. Ναι. Ναι ακριβώς. Μια ερώτηση που θέλω να κάνω, Steve, είναι πώς χρησιμοποιεί η ομάδα σας την πλατφόρμα Cannabiz Media; Ελπίζουμε πώς σας βοηθάμε να βρείτε τα άτομα που έχουν ανάγκη από αυτές τις υπηρεσίες;

Steve LaFaille:

Ναι, όχι, ήταν υπέροχα. Συνδεθήκαμε πρόσφατα με αυτό και είναι πολύ χρήσιμο. Προφανώς, είναι ουσιαστικά ένα CRM με επαφές ήδη φορτωμένες σε αυτό, το οποίο είναι υπέροχο. Μπορείτε λοιπόν να μάθετε ποιον να επικοινωνήσετε γιατί αυτό είναι μερικές φορές, το πιο δύσκολο πράγμα είναι: «Θέλω να επικοινωνήσω με αυτήν την εταιρεία, αλλά δεν ξέρω καν από πού να ξεκινήσω».

Εντ Κίτινγκ:

Δικαίωμα.

Steve LaFaille:

Or, "Δεν θέλω να περάσω μέρες στο LinkedIn προσπαθώντας να έρθω σε επαφή μαζί τους." Έτσι ήταν υπέροχο. Αλλά τα μικρά οφέλη που βρίσκουμε, απλώς παρακολουθούμε τα νέα του κλάδου.

Εντ Κίτινγκ:

Δικαίωμα.

Steve LaFaille:

Λαμβάνουμε ένα email σχεδόν κάθε μέρα που σας λέει όλα τα γεγονότα στον κλάδο και προσπαθείτε απλώς να παραμείνετε σε αυτό και να έχετε μια αίσθηση σε ποιες αγορές θέλετε να εστιάσετε το χρόνο σας. Έτσι ήταν υπέροχο.

Εντ Κίτινγκ:

Ω! ωραια.

Steve LaFaille:

Ναι, είναι εξαιρετικά ωφέλιμο για εμάς.

Εντ Κίτινγκ:

Ω, πάντα καλό να ακούω ως ο τύπος στην ομάδα δεδομένων, μου αρέσει να ακούω ότι τα δεδομένα χρησιμοποιούνται και τίθενται στον καλύτερο δυνατό σκοπό τους. Έτσι, μια από τις τελευταίες ερωτήσεις που θέλω να κάνω, ο Στιβ, είναι η ανυπομονησία. Παρακολουθούμε νέες δικαιοδοσίες που έρχονται ή προστίθενται στο πρόγραμμά τους, προφανώς εδώ στη Νέα Αγγλία, η πολιτεία του Κονέκτικατ προσθέτει χρήση για ενήλικες, Νέα Υόρκη, προσθήκη χρήσης για ενήλικες, Νιου Τζέρσεϋ, προσθήκη ενήλικης χρήσης, Νέο Μεξικό, προσθήκη χρήσης για ενήλικες, στην άλλη πλευρά της χώρας. Τι σημαίνει αυτό για εσάς, από την άποψη, υπάρχουν άμεσες επιπτώσεις για εσάς ή πρέπει να περιμένετε για να δείτε πού εγκαθίστανται αυτοί οι άνθρωποι; Όταν έρχεται μια νέα κατάσταση, τι πρέπει να κάνετε εσείς και η ομάδα σας για να βεβαιωθείτε ότι έχετε τις καλύτερες ευκαιρίες εκεί;

Steve LaFaille:

Σίγουρος. Ναι, και υπάρχουν πολλές πολιτείες που ανοίγουν ταυτόχρονα. Έτσι, τείνουμε να εστιάζουμε πρώτα, σε αυτά που έχουν υψηλότερο ενεργειακό κόστος, επειδή θα έχουν το μεγαλύτερο όφελος από εμάς. Έτσι, το Κονέκτικατ είναι ένα τέλειο παράδειγμα. Και αυτό πραγματικά προσπαθεί να προσεγγίσει αυτούς τους κατόχους αδειών, να τους δώσει μια σύντομη εκπαίδευση σχετικά με το τι κάνουμε και προσπαθούμε να έρθουμε σε επαφή με τις ομάδες σχεδιασμού τους. Και το ένα όφελος από την τόση επιτυχία εδώ στην Ανατολική Ακτή, είναι ότι πολλές από τις ομάδες σχεδιασμού που έκαναν αυτές τις εγκαταστάσεις, προχωρούν σε αυτές τις άλλες πολιτείες καθώς ανοίγουν και γνωρίζουν ήδη για την τεχνολογία μας και μπορεί να το δώσει στους ιδιοκτήτες για να προσθέσει αξία. Ακολουθούμε λοιπόν και αυτούς τους ανθρώπους, καθώς εισέρχονται σε αυτές τις νέες αγορές, επειδή πολλές από τις πωλήσεις μας είναι άμεσα ιδιοκτήτες, για να το πούμε. Αλλά πολλά από αυτά είναι μέσω των συμβούλων που σχεδιάζουν τις εγκαταστάσεις επειδή τελικά επιλέγουν τον εξοπλισμό που πιστεύουν ότι θα ταιριάζει καλύτερα στον πελάτη τους.

Εντ Κίτινγκ:

Ναι. Είναι σχεδόν ένας μεταπωλητής προστιθέμενης αξίας, λιγότερο από.

Steve LaFaille:

Ναι ακριβώς. Οι πελάτες τους βασίζονται σε αυτούς για να εντοπίσουν προϊόντα που πρόκειται να μετακινήσουν τη βελόνα για αυτούς. Αυτό είναι ένα από τα πολλά πράγματα που πληρώνονται για να κάνουν.

Εντ Κίτινγκ:

Ναι. Όχι, αυτό έχει πολύ νόημα. Γιατί για εσάς, είναι άνθρωποι που έχουν σχέση ένα προς πολλά, σε αντίθεση με έναν ιδιοκτήτη όπου είναι ένα προς ένα. Έτσι, αν βρείτε ανθρώπους που είναι σπουδαίοι και αξιόπιστοι και που μπορούν να προωθήσουν το προϊόν σας, αυτός θα πρέπει να είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να προσγειωθείτε και να επεκταθείτε σε μερικές από αυτές τις νέες αγορές, ειδικά. Λοιπόν, υπέροχα. Σας εύχομαι καλή τύχη καθώς εσείς και η ομάδα σας έρχεστε στην πολιτεία μου στο Κονέκτικατ και σε όλες τις άλλες, γιατί σίγουρα αποδεικνύεται μια δυναμική χρονιά, όσον αφορά τις νέες άδειες. Και ένα από τα πράγματα που έχουμε διαπιστώσει είναι ότι συχνά οι άνθρωποι είναι τόσο ανήσυχοι για: "Λοιπόν, ποιες είναι αυτές οι άδειες που θα κυκλοφορήσουν;" Γνωρίζουμε, και νομίζω ότι το γνωρίζετε κι εσείς, ότι συχνά χρειάζονται 12 έως 18 μήνες για να λειτουργήσουν πραγματικά αυτές οι άδειες, όπου παράγουν. Και νομίζω ότι βρισκόμαστε εν μέσω αυτού σε ορισμένες από αυτές τις πολιτείες. Έτσι, θα είναι μια συναρπαστική περίοδος. Υπάρχει περίπτωση να σας δούμε στο MJ Biz σε μερικές εβδομάδες, στο Βέγκας;

Steve LaFaille:

Ναι, απολύτως. Θα έχουμε ένα περίπτερο εκεί και ανυπομονούμε να καλύψουμε τους υπάρχοντες πελάτες και ελπίζουμε πολλούς νέους.

Εντ Κίτινγκ:

Εξοχος. Λοιπόν, Steve, ευχαριστώ πολύ που συμμετείχατε στο σημερινό podcast. Ανυπομονώ να σας δω στο Λας Βέγκας και απλώς ενθαρρύνω τους θεατές μας να μείνουν συντονισμένοι για περισσότερες ενημερώσεις από το Data Vault.

Πλάτωνας. Επανεκτίμησε το Web3. Ενισχυμένη ευφυΐα δεδομένων.
Κάντε κλικ εδώ για πρόσβαση.

Πηγή: https://www.cannabiz.media/blog/cannacurio-podcast-episode-39-with-steve-lafaille-of-tecogen