Στο τελευταίο επεισόδιο του Cannacurio Podcast από την Cannabiz Media, μιλάω με τον Ryan Fleming, εκτελεστικό λογαριασμό και τον Paul Clifford, ανώτερο σύμβουλο λύσεων, στο Φασκόμηλο Άθικτο, μια λύση cloud λογιστικής και οικονομικής διαχείρισης για τη βιομηχανία κάνναβης.

Πατήστε το κουμπί Αναπαραγωγή παρακάτω για να ακούσετε το podcast.

⇨ Ακολουθήστε τον σύνδεσμο προς Ακούστε τα προηγούμενα επεισόδια του Cannacurio Podcast.‍

⇨ Ακολουθήστε τον σύνδεσμο προς Εγγραφείτε για το ενημερωτικό δελτίο για να λάβετε ειδοποιήσεις Cannacurio Podcast.

Μεταγραφή Cannacurio Podcast Episode 34

Εντ Κίτινγκ: Αυτό είναι ένα Cannacurio Podcast της Cannabiz Media, η πηγή σας για ειδήσεις άδειας κάνναβης και κάνναβης, απευθείας από το θησαυροφυλάκιο δεδομένων. Καλώς ήλθατε στο podcast. Είμαι ο οικοδεσπότης σας, Ed Keating, και στη σημερινή εκπομπή, είμαι μαζί με τους Ryan Fleming και Paul Clifford του Sage Intacct. Κύριοι, θα μπορούσατε να εισαγάγετε τον εαυτό σας για τους ακροατές μας;

Ράιαν Φλέμινγκ: Ναι, θα ξεκινήσω. Το όνομά μου είναι Ryan Fleming. Είμαι στέλεχος λογαριασμού εδώ στο Sage Intacct. Το ιστορικό μου είναι πραγματικά ως λογιστής καριέρας. Είμαι CPA. Αφού έκανα λίγο χρόνο στη δημόσια λογιστική, στην πραγματικότητα ήμουν ο ίδιος πελάτης της Sage Intacct, οπότε πραγματικά, μόλις κατάλαβα και μάθαμε τη λύση και ήρθα εδώ περίπου δυόμισι χρόνια πριν για να βοηθήσω πραγματικά άλλες εταιρείες να εκμεταλλευτούν κάτι που πραγματικά σαν να χρησιμοποιώ στη δική μου προσωπική εμπειρία.

Εντ Κίτινγκ: Φοβερό, φοβερό.

Πολ Κλίφορντ: Και χαρά σας μιλώ σήμερα, Ed. Αυτός είναι ο Paul Clifford από το Sage Intacct, με έδρα το Ώστιν του Τέξας. Έχετε λίγο διαφορετικό υπόβαθρο από τον Ryan Fleming εδώ. Αρχικά ξεκίνησε στη μεταποιητική αλυσίδα και στην εφοδιαστική αλυσίδα και μετά μεταφέρθηκε στη λογιστική, εργαζόμενος για όσους αρέσκονταν όπως το NetSuite και χρησιμοποίησε το SAP στο παρελθόν. Και τώρα έχετε μια συγκεκριμένη κάθετη ειδικότητα εδώ στην αγορά κάνναβης εδώ στο Sage Intacct, χαίρομαι που μιλάμε μαζί σας.

Εντ Κίτινγκ: Ω, εξαιρετικό. Λοιπόν, είμαι επίσης σε αυτό το στενό κατακόρυφο που θέλω να περιγράψω ως τον πιο ρυθμιζόμενο γεωργικό κατακόρυφο στις Ηνωμένες Πολιτείες. Έτσι, ήθελα να μάθω λίγο περισσότερα για το Sage Intacct επειδή εσείς καλύπτετε πολλούς κλάδους και αυτό το βλέπουμε μερικές φορές όταν συναντιόμαστε με εταιρείες που βρίσκονται στο χώρο. Περιστασιακά, μπορεί να έχουν κάποιες αδελφικές διαιρέσεις που δεν έχουν καμία σχέση με την κάνναβη. Λοιπόν, πείτε μας λίγο περισσότερα για το Sage και πώς ταιριάζει το κομμάτι κάνναβης.

Ράιαν Φλέμινγκ: Ναι, μπορώ να το καταλάβω. Άρα έχετε απόλυτο δίκιο. Έχουμε πολλές διαφορετικές βιομηχανίες που χρησιμοποιούν το Sage Intacct. Στην πραγματικότητα είμαστε κάπως κατακόρυφοι εδώ, είτε πρόκειται για μη κερδοσκοπικούς οργανισμούς είτε για εταιρεία SaaS ή για εταιρείες χρηματοοικονομικών υπηρεσιών. 

Όπου και εγώ ο Παύλος ταιριάζει στον γενικό επιχειρηματικό χώρο. Παίρνουμε όλα όσα δεν έχουν εντελώς κάθετα εδώ, αλλά ως μέρος της πρωτοβουλίας μας κατά το παρελθόν, καθώς τα πράγματα νομιμοποιούν και βλέπουμε περισσότερη νομιμοποίηση τους τελευταίους έξι μήνες, νομιμοποιημένα στην πατρίδα μου στο Νιου Τζέρσεϋ, στην πραγματικότητα σκάλισε εδώ την κάθετη κάνναβη.

Και ο λόγος είναι ότι βλέπουμε πολλές από τις ίδιες προκλήσεις που αντιμετωπίζουν άλλες εταιρείες. Στον χώρο της κάνναβης, βλέπεις έναν οργανισμό σπόρων προς πώληση που είναι τα πάντα, από την καλλιέργεια, την κατασκευή, μέχρι τον τελικό χρήστη στο ιατρείο και ότι μπορείς να στεγάσεις όλα αυτά κάτω από μια στέγη. Γι 'αυτό είδαμε αυτήν την ευκαιρία να χαράξουμε την κάνναβη κάθετα και να βοηθήσουμε τις εταιρείες κάνναβης σε όλη τη Βόρεια Αμερική.

Εντ Κίτινγκ: Λοιπόν, πώς ταιριάζετε με την υπόλοιπη εταιρεία; Γνωρίζω σε ορισμένες περιπτώσεις, όταν μια εταιρεία προσθέτει κάνναβη, αντιμετωπίζονται παράξενα από τους συναδέλφους τους στις πιο παραδοσιακές βιομηχανίες. Άλλες φορές, είναι ευπρόσδεκτοι. Και μετά τις τρίτες περιπτώσεις, δημιουργούν μόνο μια ξεχωριστή θυγατρική, εντελώς διαφορετική επωνυμία, και την αποφεύγουν στο πλάι. Πώς ταιριάζετε εσείς στο εταιρικό γράφημα οργάνωσης εκεί, αν θέλετε;

Ράιαν Φλέμινγκ: Ναι. Λοιπόν, εννοώ, ξεκίνησε εδώ ένας μικρός αγώνας, γιατί ιστορικά, η κάνναβη είναι ένα μέρος από το οποίο οι εταιρείες αρέσει να μένουν μακριά. Δεν είναι απολύτως νομικά ομοσπονδιακό, αλλά καθώς γίνεται πιο νομιμοποιημένο στις Ηνωμένες Πολιτείες, η εταιρεία μας έχει γίνει λίγο πιο ανοιχτή σε εμάς για να εξερευνήσουμε το χώρο της κάνναβης. Βλέπουμε λοιπόν ότι πρόκειται για μια μεγάλη πρωτοβουλία για την εταιρεία, ειδικά το 2021 καθώς όλο και περισσότερα κράτη νομιμοποιούνται και εντάσσονται.

Εντ Κίτινγκ: Ναι. Εννοώ, η εμπειρία μας ήταν, μάλλον, παρόμοια. Όταν ξεκινήσαμε την εταιρεία πριν από περίπου έξι χρόνια, το πρώτο πράγμα τότε, όταν ήταν ακόμη περισσότερο μια νεοσυσταθείσα βιομηχανία, οι άνθρωποι θα έλεγαν ένα αστείο, επειδή νόμιζαν ότι ήταν αστείο επειδή ήταν κάνναβη. Και τότε θα το σκεφτόταν και μετά θα έλεγαν, «Ω, περίμενε ένα λεπτό. Καλή ιδέα." 

Και νομίζω ότι μεγάλο μέρος του είναι επειδή πόση ανάπτυξη υπάρχει στον κλάδο. Εάν δεν ήταν κάνναβη, αν είχατε… Οποιαδήποτε βιομηχανία με CAGR που έχουμε, φυσικά, θα θέλατε να είστε μέρος αυτής, οπότε είναι απολύτως λογικό. Ξέρετε, κάνετε τα μαθηματικά, ακολουθήστε τους αριθμούς, είναι μια καλή βιομηχανία να βρίσκεστε.

Τώρα, όσον αφορά τους πελάτες σας… Μεταβαίνοντας από το Sage Intacct στους πελάτες σας, ήμουν περίεργος πώς είναι προφίλ των πελατών σας. Διότι καθώς εξετάζουμε τη βιομηχανία από την άποψη των αδειών, γνωρίζουμε ότι υπάρχουν πολλές εταιρείες που είναι μόνο σόλο καταστήματα. Διαχειρίζονται ένα ιατρείο. Ίσως έχουν έναν καλλιεργητή στην Καλιφόρνια ή κάτι τέτοιο. 

Ωστόσο, βλέπουμε επίσης ότι ορισμένα είναι πολύ πιο περίπλοκα, όπου ενδέχεται να έχουν πολλές λειτουργίες σε μια πολιτεία ή πολλαπλές επιχειρήσεις σε ολόκληρη τη χώρα, όπως ένας MSO. Λοιπόν, πώς θα χαρακτηρίζατε το σύνολο πελατών σας; Είναι απλώς μικρές εταιρείες, μεσαία, όλα ενδιάμεσα;

Ράιαν Φλέμινγκ: Μικρό, μεσαίο και όλα ενδιάμεσα. Μιλάμε με εταιρείες που πραγματικά σηκώνονται και πηγαίνουν. Μπορεί να είναι απλώς καλλιεργητές ή απλά κατασκευαστές. Ξέρετε, από τα πάντα, από εκεί μέχρι ένα πλήρες σπόρο έως μια εταιρεία πώλησης, πηγαίνετε σε όλη την έκταση από το αγρόκτημα μέχρι τη λιανική αγορά των πραγμάτων. 

Το ωραίο πράγμα για το Intacct είναι ότι μπορούμε να στεγάσουμε όλες αυτές τις ξεχωριστές οντότητες, αν θέλετε, κάτω από μια στέγη και θα μπορέσετε να δώσετε σε αυτήν την εταιρεία την ορατότητα που χρειάζονται στις πλήρεις λειτουργίες της εταιρείας τους, καθώς και σε τμήματα και σιλό σε κάθε ένα από αυτά τα μεμονωμένα όπλα, καθώς και σε κάθε μια από αυτές τις μεμονωμένες δικαιοδοσίες.

Εντ Κίτινγκ: Και καθώς κοιτάζετε την αλυσίδα αξιών, και κάθε κράτος είναι διαφορετικό, αλλά συνολικά υπάρχουν οι τρεις μεγάλες περιοχές. Υπάρχει καλλιέργεια, υπάρχει κατασκευή και, στη συνέχεια, λιανική πώληση σπόρων προς πώληση, αν θέλετε. Σε τι διαφέρουν αυτές οι ομάδες για εσάς καθώς ταξιδεύετε σε κάποιον; 

Όπως, αν κάποιος θέλει απλώς να πει έναν καλλιεργητή έναντι της κατασκευής έναντι του λιανικού εμπορίου, φαντάζομαι ότι υπάρχει ένα διαφορετικό είδος πρωτοκόλλου επιβίβασης ή μόνο πράγματα που πρέπει να ανησυχείτε. Πώς φαίνεται;

Πολ Κλίφορντ: Έτσι, από την άποψή μου είναι, καθεμία από αυτές τις εταιρείες στο ίδρυμά τους θα πρέπει να έχει ένα λογιστικό σύστημα, αλλά αυτό είναι επίσης ένα από τα πράγματα που είναι πραγματικά συναρπαστικό για τη βιομηχανία κάνναβης γενικά, είναι η πολυπλοκότητα των διαφόρων εταιρειών και ποιες είναι οι ανάγκες τους . 

Έτσι, ο Ryan και εγώ έχουμε συνεργαστεί με πολλές διαφορετικές εταιρείες για να προσδιορίσουμε τι χρειάζεται ένας εξαγωγέας σε σχέση με κάποιον που κάνει απλά λιανική. Γι 'αυτό συνεργαζόμαστε με άτομα όπου το Sage Intacct μπορεί να μην έχει όλες τις λύσεις για να βεβαιωθείτε ότι έχει μια αιχμηρή λύση που μπορεί να αντιμετωπίσει τη συγκεκριμένη αγορά.

Εντ Κίτινγκ: Αυτό έχει νόημα, αυτό έχει νόημα. Και από αυτούς τους τρεις, έχετε βρει κάτι πιο δύσκολο από τα άλλα; Όπως η κατασκευή είναι πραγματικά δύσκολη, ή λόγω του ιστορικού σας στη μεταποίηση, ίσως είναι εύκολο, γιατί σας αρέσει, "Αυτό είναι ακριβώς όπως το φαρμακείο, ή αυτό είναι όπως και οτιδήποτε άλλο." Αλλά κάποιο από αυτά τα τρία παρουσίασε προκλήσεις που είναι πιο δύσκολες από τις άλλες δύο;

Πολ Κλίφορντ: Κατά τη γνώμη μου, μόλις ενσωματωθεί κάθετα και είστε πραγματικά μέρος ολόκληρης της αλυσίδας αξίας, που προσθέτει πολυπλοκότητα και αυτό θα είναι γενικά με οποιαδήποτε βιομηχανία, όχι μόνο στην κάνναβη. Όταν λοιπόν έχετε ευθυγραμμίσει εντελώς τις αλυσίδες αξίας που διαθέτουν κάθε τύπο άδειας, εκεί συγκεντρώνονται πολλά σημεία λύσεων. 

Και η ιδέα με το Sage Intacct είναι χτισμένο σε ένα ανοιχτό API, ώστε να μπορούμε να συνδεθούμε σε όλες αυτές τις διαφορετικές λύσεις για να συλλέξουμε πληροφορίες από αυτό, ώστε να επιστρέψει στο οικονομικό σας αρχείο, το οποίο στη συνέχεια πηγαίνει σε ένα ολόκληρο άλλο θέμα ελέγχου και φροντίζοντας να έχετε τα σωστά αρχεία στο οικονομικό σας σύστημα σε περίπτωση που ο θείος Σαμ χτυπήσει την πόρτα.

Εντ Κίτινγκ: Που θα. Έτσι, ένα από τα κομμάτια της έρευνας που έχουμε συγκεντρώσει τα τελευταία δύο χρόνια είναι τι είδους λογισμικό λογιστικής χρησιμοποιούν οι κάτοχοι αδειών; Και για κανέναν δεν εκπλήσσει, νομίζω ότι από την άποψη των μικρών επιχειρήσεων, είναι πολλά QuickBooks. Αστειεύομαι πάντα, αναρωτιέμαι ποιος είναι ο υπεύθυνος προϊόντων στο Inuit και γνωρίζει ότι έχουν χιλιάδες εγκαταστάσεις στη βιομηχανία κάνναβης;

Αλλά είμαι απλώς περίεργος, από την άποψή σας, ποιο είναι το σημείο διαφοροποίησης και ποιος στοχεύετε καθώς κοιτάζετε σε αυτόν τον κλάδο που έχει περίπου 50,000 ενεργές άδειες σε κάνναβη και κάνναβη, και ίσως ας πούμε 30,000 επιχειρήσεις που μπορεί να έχουν πολλές άδειες; Πώς επιλέγετε και διαχωρίζετε την αγορά σας;

Ράιαν Φλέμινγκ: Ναι, έτσι έχετε απόλυτο δίκιο ότι αυτές οι εταιρείες έχουν πολλές άδειες. Πολλές φορές, θα δούμε αυτές τις άδειες, κάθε μεμονωμένη άδεια έχει ρυθμιστεί ως ξεχωριστή οντότητα, πράγμα που σημαίνει ότι με τα QuickBooks, δημιουργείτε ένα ξεχωριστό αρχείο QuickBooks κάθε φορά.

Εντ Κίτινγκ: Οο.

Ράιαν Φλέμινγκ: Ναι, έτσι μπορείτε να καταλάβετε ή να σκεφτείτε μια κάθετα ολοκληρωμένη εταιρεία που έχει οκτώ όπλα, τρία ή τέσσερα ιατρεία, σκέλος καλλιέργειας και κατασκευής, πολύ καλά θα μπορούσε να γίνει 20 έως 30 ξεχωριστά νομικά πρόσωπα και αυτό σημαίνει 30 έως 40 ξεχωριστά αρχεία QuickBooks. 

Και ίσως αυτές οι εταιρείες πραγματοποιούν συναλλαγές μεταξύ τους, οπότε ίσως οι πωλήσεις του κατασκευαστή στον συσκευαστή που πωλεί στο ιατρείο και τώρα έχετε αυτές τις ενδοεταιρικές συναλλαγές, οπότε πρέπει να έχετε ένα ξεχωριστό αρχείο QuickBooks για κάθε μία από αυτές οντότητες και κάνετε κράτηση αυτής της συναλλαγής και στα δύο άκρα. 

Αυτό που βρήκαμε λοιπόν είναι η ίδια πρόκληση πραγματικά με αυτές τις εταιρείες κάνναβης που θέλουν να συγκεντρώσουν όλα τα επιχειρηματικά τους χέρια κάτω από μια ομπρέλα και να μπορέσουν πραγματικά να τα κυλήσουν στα χέρια τους.

Εντ Κίτινγκ: Είναι ενδιαφέρον, επειδή μερικά από τα θέματα που έχω ακούσει και από τους δύο σήμερα είναι ότι η επιχείρηση κάνναβης είναι όπως κάθε άλλη επιχείρηση. Πρέπει να έχει ένα λογιστικό σύστημα και πολλές από αυτές τις προκλήσεις που αντιμετωπίζετε και σε άλλους κλάδους. Φαντάζομαι, λοιπόν, όταν συναντάτε CFOs και ελεγκτές, πιθανότατα να κουνάτε πολλά, όπως, "Ναι, έχουμε έξι ενσωματώσεις QuickBooks" ή, "Ήσασταν στην τελευταία συνάντηση προσωπικού μας την περασμένη εβδομάδα; Δεν σας είδαμε εκεί. " Ναι, αυτό είναι υπέροχο, επειδή μπορείτε να νιώσετε τον πόνο τους και να τους δείξετε πώς λειτουργεί από άλλα μέρη.

Τώρα, μια εταιρεία για την οποία είχαμε μιλήσει προηγουμένως ήταν η δουλειά σας με την Kiva Confections και ήμουν περίεργος αν μπορούσατε να μας πείτε πώς ήταν η εμπειρία τους. Είναι διασκεδαστικό να μιλάμε γι 'αυτά, επειδή είναι μια μάρκα που νομίζω ότι γνωρίζουν πολλοί άνθρωποι, και πολλά κράτη κ.λπ. Πώς ήταν λοιπόν αυτή η ιστορία επιτυχίας για το Sage Intacct;

Ράιαν Φλέμινγκ: Ναι, έτσι πραγματικά, καθόμουν με τον Elliot Woo, που είναι ο ανώτερος διευθυντής λογιστικής, τον περασμένο μήνα στο Kiva. Γι 'αυτό, είμαι βέβαιος ότι πολλοί από τους ακροατές σας είναι εξοικειωμένοι με την Kiva, μια από τις κορυφαίες μάρκες στην Καλιφόρνια, που ειδικεύεται ειδικά στα φαγητά από τα gummies έως τα νομισματοκοπεία και όταν σκέφτομαι το Kiva, σκέφτομαι τη σοκολάτα.

Έτσι, όταν ήρθαν σε εμάς, αντιμετώπιζαν πολλά παρόμοια προβλήματα και προκλήσεις που βλέπουμε στον χώρο της κάνναβης. Πρώτα απ 'όλα, ένα πράγμα για το οποίο μιλήσαμε είναι οι προκλήσεις των πολλαπλών οντοτήτων. Η Kiva λειτουργεί σε πολλές δικαιοδοσίες. Έχουν δύο διαφορετικά σκέλη, και για φορολογικούς σκοπούς, έχουν μια ξεχωριστή οντότητα για την κατασκευή, μια ξεχωριστή οντότητα για διανομή, μια ξεχωριστή οντότητα για τις κοινές υπηρεσίες τους, ώστε να μπορείτε να φανταστείτε τον εφιάλτη της συγκέντρωσης όλων αυτών των δεδομένων και προσπαθώντας να αναφέρετε και να λάβετε αυτές τις επιχειρηματικές πληροφορίες.

Και αυτοματοποιώντας αυτό το κλείσιμο για αυτούς και την ενοποίηση, μπορέσαμε πραγματικά να μειώσουμε το τέλος του μήνα τους στο μισό. Αυτό είναι λοιπόν το μισό χρόνο πίσω, και οι λαοί τους μπορούν τώρα να περνούν κοιτάζοντας μπροστά και όχι στον καθρέφτη για να πάρουν αυτές τις γρήγορες και έγκαιρες επιχειρηματικές αποφάσεις.

Εντ Κίτινγκ: Αυτό είναι εντυπωσιακό. Αυτοί οι αριθμοί είναι δύσκολο να αμφισβητηθούν. Πριν από πολλά χρόνια, δούλευα σε λογισμικό που βοήθησε τις εταιρείες να υποβάλλουν τις αρχειοθετήσεις τους SEC και είχαμε παρόμοιες μετρήσεις. Η άποψή σας για το να είσαι σε θέση να κοιτάς μπροστά και όχι πίσω πιστεύω ότι είναι πολύ ισχυρή.

Τώρα, μια τάση που βλέπουμε πολλά, ειδικά φέτος, αλλά τους τελευταίους έξι έως εννέα μήνες, είναι οι συγχωνεύσεις και εξαγορές. Έχουμε λοιπόν τους χειριστές πολλών κρατών και, στη συνέχεια, έχουμε και αυτούς τους χειριστές μεμονωμένης κατάστασης που λαμβάνουν πολλές άδειες σε μια πολιτεία.

 Και είμαι περίεργος, βασιζόμενος σε όσα είπατε πριν, πώς βοηθάτε να εξημερώσετε αυτό το χάος; Επειδή σε αυτήν την περίπτωση, ενδέχεται να μην υπάρχουν πολλά αρχεία QuickBooks. Μπορεί ήδη να είναι, ίσως, πιο περίπλοκα. Και ξέρω ότι μια ερευνητική εταιρεία ρωτά με έμφαση εταιρείες σε αυτόν τον χώρο: «Έχετε ομαλοποιήσει ακόμα το λογισμικό σας;» Όπως, "Έχετε ένα σύστημα σημείων πώλησης ή οκτώ;" 

Πώς λειτουργεί αυτό για όλους καθώς εργάζεστε με έναν MSO ή έναν SSO που αρχίζει να χτίζει, όπου είναι ήδη ένας πολύπλοκος οργανισμός;

Ράιαν Φλέμινγκ: Ναι, είναι αστείο, γιατί εξαρτάται επίσης. Καθώς μπαίνουν περισσότερα κράτη, πολλές πολιτείες, όπως έχουμε ήδη μιλήσει στο παρελθόν και γνωρίζετε, προσφέρουν απεριόριστες άδειες, οπότε πολλά από αυτά τα μεγάλα παιδιά βγαίνουν και αποκτούν αυτές τις άδειες. Και πολλά από αυτά τα μεγάλα παιδιά χρησιμοποιούν ήδη το Sage Intacct. 

Είναι πολύ απλό, επειδή διαθέτουμε κοινόχρηστο γράφημα λογαριασμών. Μοιραζόμαστε προμηθευτές, πελάτες, όλα αυτά τα πράγματα σε διάφορες οντότητες, έτσι ώστε όταν αναπτύσσουν μια νέα οντότητα σε άλλη πολιτεία ή εντός της κατάστασής τους, είναι πραγματικά εξίσου απλό με την αντιγραφή της προηγούμενης παρουσίας σας και μπορείτε να είστε έτοιμοι οντότητα μέσα σε στιγμές, μέσα σε λίγα λεπτά και όχι σε μήνες.

Εντ Κίτινγκ: Φαντάζομαι ότι πρέπει να είναι μια μεγάλη πηγή άνεσης για αυτούς τους ανθρώπους - ότι η διαδικασία επιβίβασης είναι, ελπίζουμε, αρκετά απλή για αυτούς. Και αν αυτές οι άλλες οντότητες δεν είναι ακόμη στο οικοσύστημα Sage Intacct, είναι εύκολο να τα εισάγετε; Θέλω να πω, είμαι σίγουρος ότι πολλές εταιρείες πρέπει να το κάνουν αυτό όπου αλλάζουν συστήματα, αλλά πώς είναι αυτή η διαδικασία; Επειδή φαντάζομαι ότι υπάρχουν λίγα χέρια και πόδια που δουλεύουν για να τα πάνε ομαλά.

Πολ Κλίφορντ: Αυτή είναι η ομορφιά του Sage Intacct, επειδή μόλις ρυθμίσετε το αρχικό σας περιβάλλον ή την εταιρεία σας, η προσθήκη πρόσθετων οντοτήτων είναι τόσο απλή όσο αναφέρεται στον Ryan. Μπορεί να χρειαστούν λεπτά, επειδή μοιράζεστε ένα γράφημα λογαριασμών, μοιράζεστε πελάτες. 

Έτσι, για τους λαούς που αποκτούν νέες επιχειρήσεις που ίσως έχουν ιστορική ιστορία στο παρελθόν, είναι τόσο απλό όσο το υπόλοιπο της δοκιμαστικής περιόδου από εκείνα του προηγούμενου έτους, τα δεδομένα τα πετάνε στα περιβάλλοντα που έχετε ιστορικό ιστορικό για το τι έχετε κάνει στο το παρελθόν. 

Και τώρα τώρα απλώς πρόκειται να αρχίσετε να προχωράτε και να αρχίσετε να χρησιμοποιείτε το σύστημα έτσι ώστε όλες οι επιπλοκές σχετικά με τις ενοποιήσεις, την επεκτασιμότητα, δεν είναι πραγματικά πρόβλημα εντός του Sage Intacct.

Εντ Κίτινγκ: Αυτό είναι υπέροχο, είναι υπέροχο. Έτσι, κοιτάζοντας έξω από τη βιομηχανία ευρέως και κάνοντας μια κλήση πίσω από το Sage, έχουμε ήδη αναφερθεί σε αυτό, ότι έχουμε νέες πολιτείες να συμμετέχουν, είτε πρόκειται για med, rec, είτε σε ορισμένες περιπτώσεις και των δύο. Για εμάς, αυτό σημαίνει ότι θα υπάρξουν νέες πληροφορίες σχετικά με την άδεια που ελπίζουμε να συγκεντρώσουμε και εάν το κράτος πρόκειται να τις διαθέσει. 

Όμως, όπως κάποιος που εργαζόταν στη δημοσίευση φόρων πριν από πολλά χρόνια, εάν έρθει μια νέα πολιτεία ή νέοι δημοτικοί φορολογικοί κωδικοί, υπάρχει κάποια πολυπλοκότητα εκεί, οπότε πώς ενσωματώνετε αυτές τις πληροφορίες; Όπως εντάξει, υπάρχει μια νέα κατάσταση. Τι σημαίνει για το Sage Intacct; Και τι πρέπει να κάνετε για να βεβαιωθείτε ότι είστε σε λειτουργία και ότι οι πελάτες σας είναι και σε λειτουργία, γιατί τώρα το New Jersey είναι κάτι.

Ράιαν Φλέμινγκ: Ναι. Έτσι, το θέμα με καθεμία από αυτές τις πολιτείες είναι πολλοί από τους κανονισμούς που αφορούν την παρακολούθηση αποθέματος. Πρέπει να συνδεθείτε σε ένα σύστημα όπως το BioTrack ή ένα Metrc. Και αυτά είναι πράγματα που έχουμε συνεργάτες στους οποίους βασίζουμε, αυτές οι άλλες λύσεις διαχείρισης αλυσίδας εφοδιασμού σπόρων προς πώληση που θα ενσωματωθούν με λύσεις όπως η Metrc. Επομένως, δεν πρόκειται να είμαστε οι λαοί που ενσωματώνονται άμεσα σε αυτές τις πολιτικές λύσεις συμμόρφωσης. 

Έτσι, πραγματικά για εμάς, μπορούμε να αξιοποιήσουμε οποιαδήποτε πολιτεία, πραγματικά οποιαδήποτε χώρα, με πολύ λίγη δουλειά στο τέλος μας για να προετοιμαστούμε για να το κάνουμε αυτό. Θα είμαστε έτοιμοι να το ξεδιπλώσουμε και να φύγουμε. Εμείς [δεν ακούγεται 00:17:55], γιατί πρέπει να θυμάστε, έχουμε ήδη εταιρείες που λειτουργούν σε κάθε πολιτεία που δεν είναι [ακουστές 00:18:02].

Εντ Κίτινγκ: Ναι ναι. Λοιπόν, και αυτό πρέπει να είναι άνετο καθώς προσφέρετε νέους πελάτες για να πείτε: «Ναι, είμαστε ήδη σε αυτήν την κατάσταση και το έχουμε κάνει για άλλους σχετικούς κλάδους στον τομέα της υγειονομικής περίθαλψης, της βιοτεχνολογίας ή άλλων βιομηχανιών που συμμορφώνονται με το HIPAA, Et cetera, et cetera, τόσο ενδιαφέρον.

Τώρα, πριν, μιλούσαμε για ελέγχους και νομίζω ότι ενώ έμαθα περισσότερα για το Sage Intacct, κάποιος στην ομάδα σας είχε το νόημα στον κόσμο της κάνναβης, δεν είναι θέμα αν θα ελεγχθείτε, αλλά πότε. Μπορείτε λοιπόν να μας πείτε για αυτό; Είναι ο επιπολασμός υψηλότερος; Το τμήμα σας πρέπει να ασχοληθεί με περισσότερους ελέγχους από ό, τι ας πούμε οι συνάδελφοί σας στο φαρμακείο ή σε κάποια άλλη πιο παραδοσιακή βιομηχανία;

Πολ Κλίφορντ: Ετσι νομίζω. Και όταν μιλάτε σε άτομα που βρίσκονται στο ισόγειο σε αυτές τις διαφορετικές εταιρείες κάνναβης, οι άνθρωποι θα έρθουν στις διαφορετικές εγκαταστάσεις τους και θα ζητήσουν μόνο τα διαφορετικά οικονομικά σας έργα. Επομένως, είναι πολύ πιο ρυθμιζόμενο από μια κανονική εταιρεία που σημαίνει απλώς ότι οι χονδρεμπόροι αγοράζουν, πωλούν πράγματα. Υπάρχει κάτι για το χώρο της κάνναβης στον οποίο ο θείος Σαμ θέλει πραγματικά να ασχοληθεί στενά, τουλάχιστον προς το παρόν.

Εντ Κίτινγκ: Ναι ναι. Ενδιαφέρων. Και αναρωτιέμαι επίσης, με τα ζητήματα αυτών των τοπικών φόρων - όπως στη Μασαχουσέτη, είναι διάσημοι για την πραγματοποίηση αυτών των πληρωμών σε τοπικές πόλεις, τις συμφωνίες υποδοχής - πώς συνεισφέρουν. Δεν υπάρχει πραγματικά φόρος ή κάτι άλλο, επειδή είναι μάλλον μοναδικά και είναι ειδικά για κάθε άδεια. Νομίζω, λοιπόν, ότι αυτά έχουν μειωθεί, αλλά μπορεί να είναι ένα θέμα που μπαίνει στο παιχνίδι.

Τώρα, το άλλο πράγμα που ήθελα να ρωτήσω είναι πώς μπορείτε να βοηθήσετε αυτές τις επιχειρήσεις να σχεδιάσουν; Όπως όταν πρόκειται για μετακίνηση περισσότερων πραγμάτων στο κόστος των πωληθέντων αγαθών, είναι καλό ή κακό; Πού πρέπει να βεβαιωθούν ότι είναι πραγματικά προσεκτικοί; 

Διότι από ό, τι καταλαβαίνω, συγκεκριμένη εργασία μπορείτε πραγματικά να διαγράψετε εάν είναι το σωστό είδος εργασίας. Αλλά δεν θέλω να το εξηγήσω, θα αφήσω τους ειδικούς να το συζητήσουν. Ωστόσο, καταλαβαίνω ότι υπάρχουν διαφοροποιήσεις που είναι πραγματικά κρίσιμες, ώστε να διατηρείτε τον ακριβή χρόνο και τον αριθμό των υπαλλήλων σας.

Πολ Κλίφορντ: Ναι. Νομίζω, λοιπόν, ότι είναι ένα εξαιρετικό στοιχείο για να ξεκινήσετε να μιλάτε για το τι είναι το 280E, πώς το Sage Intacct μπορεί να βοηθήσει στη ρύθμιση του 280E στο εσωτερικό του λογιστικού και οικονομικού σας συστήματος Έτσι, για άτομα που δεν είναι εξοικειωμένα με το 280E, είναι ένας πολύ άδικος νόμος που δεν επιτρέπει στις εταιρείες κάνναβης ή αγγίγματος λουλουδιών να αφαιρούν τα κανονικά λειτουργικά έξοδα. Έτσι, αυτά τα πράγματα θα μπορούσαν να είναι μισθοί εργαζομένων. Αυτά τα πράγματα θα μπορούσαν να είναι ασφάλιστρα ασφάλισης υγείας. Μια κανονική εταιρεία μπορεί να προχωρήσει και να αφαιρέσει αυτές, γεγονός που καθιστά το πραγματικό φορολογητέο εισόδημά τους χαμηλότερο. 

Έτσι, στο τέλος της ημέρας, αυτές οι εταιρείες κάνναβης πληρώνουν περισσότερο σε φόρο μόνο και μόνο επειδή είναι εταιρεία κάνναβης. Λοιπόν, αυτό που κάνει το Sage Intacct παρακολουθεί. Μπορούμε να πάρουμε πληροφορίες στο σύστημα σχετικά με το πόσες ώρες ενός μισθωτού υπαλλήλου έχουν κάνει την παραγωγή του προϊόντος, το οποίο μπορεί στη συνέχεια να μεταφερθεί στο κόστος πώλησης των αγαθών σας. Το κόστος των πωληθέντων αγαθών μπορεί να αφαιρεθεί, οπότε αυτό που κάνει αναπόφευκτα είναι η μείωση του φορολογητέου εισοδήματός σας. Και ο θείος Σαμ θα πάρει πάντα τα χρήματά του, αλλά σε αυτήν την περίπτωση, θα το μειώσουμε έτσι ώστε να του πληρώσουμε το σωστό ποσό με βάση τις πραγματικές μετρήσεις.

Εντ Κίτινγκ: Εξαιρετικό, εξαιρετικό. Και να το κάνουμε με τέτοιο τρόπο ώστε να αποφύγουμε αυτούς τους ελέγχους για τους οποίους μιλήσαμε νωρίτερα, ελπίζουμε.

Πολ Κλίφορντ: Και η ομορφιά του είναι ότι όταν κάνουμε αυτές τις διαφορετικές συναλλαγές, θα υπάρξει ένα πλήρες ίχνος του αριθμού πώς πήραμε το κόστος των αγαθών που πωλήθηκαν, έτσι ώστε εάν έχετε έναν εντατικό έλεγχο και θέλουν να φτάσουν στη λεπτή λεπτομέρεια πώς πωλήσατε αυτά τα κόστη αγαθών, ίσως ακόμη και ανά εβδομάδα, ανά μήνα, μπορούμε να υποβάλετε όλες αυτές τις συναλλαγές και να σας δείξουμε ακριβώς πώς συνέβη.

Εντ Κίτινγκ: Εξοχος. Εξοχος. Λοιπόν, μιλώντας για λογισμικό, θα ήθελα επίσης να θέσω ερωτήσεις σχετικά με το πώς η ομάδα σας χρησιμοποιεί το Cannabiz Media, επειδή είστε οι πελάτες μας και πάντα είμαστε στην ευχάριστη θέση να ακούσουμε πώς μπορούμε να σας βοηθήσουμε όλοι στην επίτευξη των στόχων σας. Μπορείτε λοιπόν να μας πείτε πώς χρησιμοποιείτε τη βάση δεδομένων Cannabiz Media;

Ράιαν Φλέμινγκ: Ναι, λοιπόν, επέστρεψα, υποθέτω, τον Οκτώβριο ότι αρχικά επικοινωνήσαμε μαζί σας και ξεκινήσαμε επίσημα το Cannabiz αφού περάσαμε όλη τη διαδικασία προμηθειών τον Ιανουάριο. Έχουμε λοιπόν τα δικά μας εσωτερικά εργαλεία που χρησιμοποιούμε, όπως CRM και διάφορα εργαλεία προσέγγισης, χρησιμοποιούμε το Cannabiz ως τρόπο δημιουργίας δυνητικών πελατών και φουσκώνουμε αυτές τις λίστες που κατευθύνονται στις παραμέτρους, με τις παραμέτρους που εμείς ψάχνω να το ακολουθήσω. 

Παίρνουμε αυτές τις λίστες και χρησιμοποιούμε τα δικά μας εσωτερικά εργαλεία για να βρούμε αυτά τα στοιχεία επικοινωνίας, να συγκεντρώσουμε μηνύματα και να ακολουθήσουμε αυτές τις εταιρείες κάνναβης που θα μπορούσαν πραγματικά να επωφεληθούν από το Sage Intacct και να χρησιμοποιήσουν τη βοήθειά μας. 

Αυτό ξεκινά τώρα. Ετοιμαζόμαστε για αυτό. Και πέρα ​​από αυτό, μου αρέσει πολύ να χρησιμοποιώ το Cannabiz για να συνδέομαι κάθε πρωί, να βλέπω τη ροή ειδήσεων και να βλέπω τι συμβαίνει εκεί έξω.

Εντ Κίτινγκ: Εξαιρετικό, εξαιρετικό. Αυτό είναι πάντα υπέροχο να το ακούς. Τώρα, όσον αφορά το Sage Intacct, μιλάμε πολύ για το μέλλον. Ας προσβλέπουμε σε όλους. Τυχόν νέες λειτουργικές μονάδες ή βελτιώσεις που θα κυκλοφορήσετε για τις οποίες θα ήθελαν να μάθουν οι ακροατές μας;

Ράιαν Φλέμινγκ: Το θέμα με το Sage Intacct είναι ότι είναι πραγματικά αυτό το ζωντανό, αναπνευστικό μηχάνημα. Έτσι, πολλές από αυτές τις παλαιότερες λύσεις εκεί έξω, και αυτό που διαφοροποιεί το Intacct από αυτές, είναι ότι το Intacct είναι πραγματικά μια πραγματική λύση που βασίζεται σε σύννεφο που δημιουργείται και γεννιέται στο cloud. Και αυτό είναι διαφορετικό από αυτές τις λύσεις επί τόπου, ότι την ημέρα που θα εγκαταστήσετε, είναι πραγματικά η ημέρα που η λύση αρχίζει να πεθαίνει και να εξαφανίζεται.

Με το Intacct, ολόκληρη η πελατειακή μας βάση είναι πάντα στην ίδια έκδοση της λύσης και κάνουμε κάτι σαν τέσσερις κυκλοφορίες. Κάνουμε μια κυκλοφορία κάθε τρίμηνο με περίπου 15 βελτιώσεις κάθε κυκλοφορία, οπότε υπάρχουν πάντα πράγματα που βελτιώνουμε για να κάνουμε τη ζωή των λογιστών πιο απλή.

Και μία από τις συγκεκριμένες κατευθύνσεις που ακολουθούμε σήμερα είναι περισσότερα εργαλεία που λειτουργούν με τεχνολογία AI. Μόλις ξεκινήσαμε το Sage Intelligent Time που θα βοηθήσει τους ανθρώπους καθώς κάνουν δουλειά και ό, τι είναι. Μπορούμε να εντοπίσουμε εκείνα τα έργα στα οποία εργάζονται και να προτείνουμε το χρόνο που ξοδεύουν σε αυτό, σε αντίθεση με το να το κρατούν στο πλάι ή να γράφουν τα πάντα και να τα χάνουν.

Και τώρα, λανσάρουμε, στην πραγματικότητα, το Sage Intelligent GL, όπου θα περάσουμε πραγματικά και θα βρούμε διαφορετικές ανωμαλίες που έχουν κλείσει για να πουν ότι τα έξοδα μάρκετινγκ σας 100K ή 10% περισσότερο από τον προηγούμενο μήνα για τους μισθούς, όπως γιατί είναι ότι? Και μπορούμε να τα εντοπίσουμε έτσι ώστε να μπορέσετε να ξεπεράσετε τα προβλήματα, να μπείτε μπροστά τους, αντί να περιμένετε μέχρι το τέλος του μήνα και να καταλάβετε ότι κάτι πήγε στραβά.

Εντ Κίτινγκ: Ω, αυτό είναι εξαιρετικό.

Πολ Κλίφορντ: Και έπειτα από την άποψή μου, δύο πράγματα που αρχίζουμε να βλέπουμε με τους πελάτες… Αυτά είναι μέσω ενεργών συνομιλιών με άτομα που αναζητούν νέα λογιστική ή απλά διαφορετικά συστήματα γενικά, είναι ότι οι άνθρωποι αναζητούν ένα μοντέλο συνδρομής. 

Έτσι, ο χώρος κάνναβης, παραδοσιακά σκεφτόμαστε να πάμε σε ένα κατάστημα ή ακόμα και να το παραδώσουμε στο σπίτι μας με τα διάφορα προϊόντα. Οι άνθρωποι προσπαθούν να μπει στο μοντέλο συνδρομής, όπου λαμβάνετε ένα πακέτο κάθε μήνα και τώρα οι άνθρωποι θα σας πληρώνουν τα επαναλαμβανόμενα έσοδα.

Έτσι, το Sage Intacct έχει λειτουργικότητα που έχει ήδη ενσωματωθεί επειδή συνεργαζόμαστε με εταιρείες τεχνολογίας και αυτό είναι πολύ διαδεδομένο στον χώρο της τεχνολογίας. Και μετά με ιατρική, έχουμε μεγάλη παρουσία στην υγειονομική περίθαλψη. Οι άνθρωποι θέλουν να έχουν δεδομένα συμβατά με το HIPAA, PHI, στο εσωτερικό του λογιστικού συστήματος τώρα, έτσι ώστε να μπορούν να δουν ίσως τις διαφορετικές διαγνώσεις και να δουν πραγματικά τις υπηρεσίες που παρέχουν για αυτούς τους διαφορετικούς ασθενείς ή πελάτες και να δουν την κερδοφορία αυτών των διαφορετικών ατόμων . 

Έτσι είναι σε θέση να κάνει τέτοια πράγματα στο εσωτερικό του λογιστικού σας συστήματος που σας δίνει έναν διαφορετικό φακό για να δείτε την κερδοφορία του οργανισμού σας.

Εντ Κίτινγκ: Λοιπόν, αυτό είναι εξαιρετικό και φαίνεται ότι οι πελάτες σας έχουν πολλά να περιμένουν τους επόμενους μήνες. Σας ευχαριστώ που συμμετείχατε σήμερα, Ryan και Paul. Ήταν χαρά να γνωρίσω εσάς και τη Sage Intacct. 

Και ευχαριστώ πολύ για όλους τους ακροατές μας που συμμετείχαν και στο podcast. Είμαι ο οικοδεσπότης σας, Ed Keating. Μείνετε συντονισμένοι για περισσότερες ενημερώσεις από το θησαυροφυλάκιο δεδομένων.

‍

Coinsmart. Beste Bitcoin-Börse στην Ευρώπη
Πηγή: https://www.cannabiz.media/blog/cannacurio-podcast-episode-34-with-ryan-fleming-and-paul-clifford-of-sage-intacct