Ο Brett Goldstein, πρώην μέλος της ομάδας συγχωνεύσεων και εξαγορών της Google, τώρα ιδρυτής της Micro και συνιδρυτής και διευθύνων σύμβουλος της Launch House Ventures, μοιράζεται τα εννέα πράγματα που πρέπει να γνωρίζουν οι ιδρυτές για την απόκτησή τους. Είναι ένα κοινό όνειρο για τους ιδρυτές να ελπίζουν Η εκκίνηση τους θα εξαγοραστεί μια μέρα, αλλά τι ψάχνει πραγματικά μια εταιρεία, όπως η Google, στις εξαγορές της; Και τι πρέπει να γνωρίζουν όλοι οι ιδρυτές για τη διαδικασία εάν έρθει η ώρα; 

Πρώτον, υπάρχουν τρεις τύποι συμφωνιών απόκτησης: 

1. Ταλέντο — Για να αποκτήσετε την τεχνογνωσία της ομάδας σας και περισσότερη δύναμη πυρός. 
2. Περιουσιακό στοιχείο — Για να αποκτήσετε ορισμένα περιουσιακά στοιχεία όπως κώδικα, διπλώματα ευρεσιτεχνίας, σύνολα δεδομένων κ.λπ. αφήνοντας πίσω την ομάδα και συχνά την εταιρεία. 
3. Ταλέντο + Περιουσιακό στοιχείο — Λαμβάνοντας τα πάνταo να επεκτείνετε την επιχείρηση ή κάποιο βασικό κομμάτι του προϊόντος. Ή να ενσωματώσει τα χαρακτηριστικά σε ένα υπάρχον προϊόν, το οποίο είναι απόκτηση του προϊόντος. 

Τώρα, ας δούμε τι πρέπει να γνωρίζουν οι ιδρυτές πριν, κατά τη διάρκεια και μετά τη διαδικασία συγχωνεύσεων και εξαγορών. 

Πριν από τη διαδικασία συγχωνεύσεων και εξαγορών

Τι πρέπει να κάνετε πριν καν ξεκινήσετε μια διαδικασία συγχωνεύσεων και εξαγορών; Ο Brett το χωρίζει σε τρεις ενότητες. 
[Ενσωματωμένο περιεχόμενο]

#1 Δημιουργήστε μια μεγάλη εταιρεία:

Οι συγχωνεύσεις και οι εξαγορές είναι λίγο μαύρο κουτί, παρόμοια με μια διαδικασία πρόσληψης, αλλά 10 φορές πιο δύσκολη. Όχι μόνο πρέπει να περάσετε τις συνεντεύξεις πρόσληψης ως Ιδρυτής, αλλά και όλοι στην ομάδα σας. Ο Brett έχει δει συμφωνίες όπου ο ιδρυτής και μερικοί υπάλληλοι είναι υπέροχοι, αλλά το μεγαλύτερο μέρος της ομάδας απέτυχε στις αρχικές συνεντεύξεις. 

Πρέπει να είστε σε θέση να περάσετε έναν τεχνικό έλεγχο, να κάνετε ή να δημιουργήσετε αυτό που είπατε ότι θα κάνατε και να περάσετε την επιμέλεια σχετικά με τη χρήση και τα έσοδα. Οι άνθρωποι λένε ψέματα για τη χρήση και τα έσοδα, γεγονός που οδηγεί σε αποτυχημένη εξαγορά. 

#2 Συζήτηση με το προϊόν:

DΤα eals που περνούν από ομάδες συγχωνεύσεων και εξαγορών έχουν εξαιρετικά χαμηλό ποσοστό επιτυχίας — λιγότερο από 1%. Η πραγματικότητα είναι ότι η ομάδα συγχωνεύσεων και εξαγορών είναι απλώς μια ομάδα που διευκολύνει τη συναλλαγή και διαπραγματεύεται μαζί σας. Το άτομο που παίρνει την απόφαση είναι τελικά το πρόσωπο του προϊόντος. 

Χτίστε σχέσεις με το προϊόν. Βρείτε άτομα στο χώρο σας και αγοραστές που σχετίζονται με εσάς. Επικεντρωθείτε σε εταιρείες με ισχυρές λειτουργίες συγχωνεύσεων και εξαγορών. Η Google εξαγόραζε 40-50 εταιρείες, ενώ μικρότερες νεοσύστατες επιχειρήσεις θα εξαγοράσουν σε πολύ μικρότερη κλίμακα, αν όχι καθόλου. 

#3 Να είστε οικονομικά βιώσιμοι 

Όσο περισσότερα χρήματα συγκεντρώσετε, τόσο λιγότερες επιλογές έχετε για μια εξαγορά. Επιπλέον, όσο μεγαλύτερη είναι η αποτίμησή σας και όσο χειρότερες είναι οι προτιμήσεις εκκαθάρισης, τόσο χειρότερες είναι οι οικονομικές σας ευκαιρίες. 

Κερδίζετε χρήματα μόνο αφού οι επενδυτές σας πάρουν τα χρήματά τους πίσω. Για παράδειγμα, εάν ένας ιδρυτής συγκέντρωσε αποτίμηση 400 εκατομμυρίων δολαρίων και αποκτήθηκε για 300 εκατομμύρια δολάρια, ο ιδρυτής δεν λαμβάνει τίποτα.

Φυσικά, πολλοί αγοραστές θα βάλουν τα πράγματα στη θέση τους για να εξασφαλίσουν ότι ο ιδρυτής θα έχει κίνητρα να λάβει τη συμφωνία και μείνετε στην εταιρεία, αλλά δεν είναι το ίδιο με το να βγάζετε πραγματικά αυτά τα χρήματα με τα ίδια κεφάλαιά σας. 

Μια άλλη πτυχή του να είσαι οικονομικά βιώσιμος είναι να διατηρείς τα βιβλία σου καθαρά. Η εξέταση των οικονομικών σας και ο καθαρισμός των βιβλίων σας κατά τη διάρκεια μιας διαδικασίας είναι ένας εύκολος τρόπος για να επιβραδύνετε μια διαδικασία. Και η επιβράδυνση μιας διαδικασίας είναι ένας εύκολος τρόπος για να σκοτώσετε μια διαδικασία. 

Κατά τη διαδικασία συγχωνεύσεων και εξαγορών

Τώρα, βρίσκεστε στη μέση μιας διαδικασίας. Ποια είναι τα τρία πράγματα που πρέπει να κάνετε; Ας ανακαλύψουμε. 

#1 Πουλήστε σκληρά

Πρέπει πραγματικά να πείσετε τον αγοραστή ότι η εταιρεία σας πρόκειται να εκτοξεύσει δραματικά την εταιρεία και τους προσωπικούς του στόχους. Πρέπει να μιλήσετε με το προϊόν και να βρείτε το ενδιαφερόμενο μέρος στην εταιρεία που είναι πιο σχετικό με εσάς.  Ανακαλύψτε τους στόχους και τους εταιρικούς στόχους τους και δημιουργήστε μακέτες, πρωτότυπα, επιχειρηματικά σχέδια, ακόμη και πραγματικό κώδικα για να δείξετε γιατί η εταιρεία σας θα είναι απίστευτα πολύτιμη. 

#2 Παίξτε το γήπεδο

Από την άλλη πλευρά, θα πρέπει να παίξετε το γήπεδο. Εάν περνάτε από μια διαδικασία συγχωνεύσεων και εξαγορών, θα πρέπει να υποθέσετε ότι θα αποτύχει. Όταν ένα άτομο ενδιαφέρεται και έχετε κάποιο είδος δαγκώματος με έναν πιθανό αγοραστή, ξεκινήστε συζητήσεις και με άλλους. 

Ας ελπίσουμε ότι έχετε μιλήσει με το προϊόν για λίγο, και δεν είναι μια ολοκαίνουργια συζήτηση. Αλλά το καλύτερο στοίχημα είναι να μιλάς σε πολλούς ανθρώπους ταυτόχρονα. 

Ένας άλλος σημαντικός παράγοντας που έχουν κάνει οι εταιρείες είναι να κάνουν εράνους ταυτόχρονα με τις διαδικασίες συγχωνεύσεων και εξαγορών. Αυτό είναι υπέροχο γιατί ασκεί πίεση στους αγοραστές όταν βλέπουν ένα φύλλο θητείας για τον επόμενο γύρο. Εάν ένας αγοραστής είναι έτοιμος να αγοράσει τώρα, πιθανότατα θα αγόραζε αργότερα. 

#3 Κράτα το ήσυχο

Όταν διαπραγματεύεστε, θέλετε να το κρατήσετε για τον εαυτό σας. Μην λέτε πολλά, ακόμα και με την ομάδα σας. Μην το μοιράζεστε υπερβολικά γιατί η ομάδα θα αρχίσει να φαντάζεται τα αυτοκίνητα ή τα σπίτια που θα αγοράσει και θα σταματήσει να είναι παραγωγική. Υπάρχουν σημεία στη διαδικασία όπου θα πρέπει να προσελκύσετε κόσμο, αλλά θα πρέπει να το αποφύγετε μέχρι να είναι απολύτως απαραίτητο. Μην πεις σε κανέναν ότι δεν χρειάζεται. 

Μετά τη διαδικασία συγχωνεύσεων και εξαγορών

Καταφέρατε το καταπληκτικό σας απόκτημα και είστε τόσο ενθουσιασμένοι. Ποια τρία πράγματα πρέπει να σκεφτείς στη συνέχεια; 

#1 Αποκτήστε έναν οικονομικό προγραμματιστή

Θα είναι η χειρότερη, πιο περίπλοκη και επώδυνη φορολογική περίοδος της ζωής σας, επομένως είναι καλό να ξεκινήσετε αυτήν τη συζήτηση αμέσως αντί να περιμένετε μέχρι την τελευταία στιγμή. Όλες αυτές οι τιμές απόκτησης που βλέπετε στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης και στις ειδήσεις μπορεί να φαίνονται πολλές, ωστόσο έχουν επίσης συνδεδεμένες σειρές, με τις περισσότερες να συνδέονται με τη διατήρηση. Ορισμένες εξαγορές παίρνουν όλο το μετοχικό σας κεφάλαιο πίσω και σας αναγκάζουν να το κατοχυρώσετε για τέσσερα χρόνια για να σας κρατήσουν κοντά. 

#2 Κάντε κλικ στις μετρήσεις σας

Ένα άλλο πράγμα είναι τα ορόσημα. Αν θέλετε να εκκινήσετε μια συγκεκριμένη λειτουργία σε ένα προϊόν, θα μπορούσαν να συνδέσουν την πληρωμή σας με τον αριθμό των χρηστών αυτής της δυνατότητας. Είναι σημαντικό να τα διαπραγματευτείτε σκληρά και να επιτύχετε αυτές τις μετρήσεις, επειδή ανεξάρτητα από το πόσο μεγάλη είναι η προσφορά απόκτησης, δεν θα την αποκτήσετε εντελώς εκτός και αν πετύχετε αυτούς τους αριθμούς. 

#3 Επιστρέψτε στην Αρένα

Στην Google, οι περισσότεροι ιδρυτές έφυγαν πολύ πριν ολοκληρωθεί η κατοχύρωση τους. Ήταν περίπου 2.5 χρόνια όταν οι περισσότεροι έφυγαν. Αφού μίλησε με τους ιδρυτές, ο Brett ανακάλυψε ότι δεν ήταν ευχαριστημένοι. Ως ιδρυτής, από το να είσαι άγριο ζώο, να σκοτώνεις ό,τι τρως και να είσαι υπεύθυνος για τη μοίρα σου, γίνεται μέλος μιας τεράστιας εταιρείας. 

Είναι μια τρομακτική εμπειρία και πολλοί επιχειρηματίες δεν είναι εξ ορισμού άνθρωποι μεγάλων εταιρειών. Η καλύτερη συμβουλή του Brett είναι να μην το παλέψεις αλλά να επιστρέψεις εκεί έξω. Είναι εντάξει να αφήνεις χρήματα στο τραπέζι. Είστε ιδρυτής στο τέλος της ημέρας. 

Βασικές τακτικές 

Προτού καν σκεφτείτε τις συγχωνεύσεις και εξαγορές: 

• Μιλήστε με το προϊόν. Δημιουργήστε σχέσεις με σχετικές ομάδες προϊόντων, πελάτες και συνεργάτες. 
• Να είστε οικονομικά βιώσιμοι. Μην αυξάνετε πάρα πολλά ή σε υψηλές αποτιμήσεις. Κρατήστε τα βιβλία σας καθαρά. 
• Δημιουργήστε μια εξαιρετική εταιρεία, προσλάβετε καλά, γράψτε καλό κώδικα και δημιουργήστε μια επιχείρηση που λειτουργεί. 

Κατά τη διάρκεια συγχωνεύσεων και εξαγορών: 

• Πουλήστε δυνατά. Βεβαιωθείτε ότι δημιουργείτε μακέτες και πρωτότυπα και δείχνετε στους αγοραστές πόσο πολύτιμη θα είναι η εταιρεία σας για αυτούς. 
• Παίξτε στο γήπεδο, ξεκινήστε μια συγκέντρωση κεφαλαίων και μιλήστε με άλλους αγοραστές ταυτόχρονα. 
• Μείνετε σιωπηλοί με την ομάδα σας και τους άλλους ανθρώπους για όσο περισσότερο μπορείτε. 

Μετά από M&A: 

• Πάρτε έναν οικονομικό προγραμματιστή για να σας βοηθήσει να διαχειριστείτε όλα αυτά τα χρήματα. Συγχαρητήρια!
• Κάντε κλικ στις μετρήσεις σας. Δεν θα λάβετε πλήρη πληρωμή εκτός και αν το κάνετε. 
• Επιστρέψτε στην αρένα αν θέλετε. Είναι εντάξει να αφήνεις χρήματα στο τραπέζι και να κάνεις αυτό που σου αρέσει. 

[Ενσωματωμένο περιεχόμενο]

• SEO Powered Content & PR Distribution. Ενισχύστε σήμερα.
• PlatoData.Network Vertical Generative Ai. Ενδυναμώστε τον εαυτό σας. Πρόσβαση εδώ.
• PlatoAiStream. Web3 Intelligence. Ενισχύθηκε η γνώση. Πρόσβαση εδώ.
• PlatoESG. Ανθρακας, Cleantech, Ενέργεια, Περιβάλλον, Ηλιακός, Διαχείριση των αποβλήτων. Πρόσβαση εδώ.
• PlatoHealth. Ευφυΐα βιοτεχνολογίας και κλινικών δοκιμών. Πρόσβαση εδώ.
• πηγή: https://www.saastr.com/9-things-founders-should-know-about-getting-acquired-with-brett-goldstein-former-ma-at-google/