Αγαπητέ SaaStr: Έχω μερικά μερίδια σε μια επιτυχημένη start-up στην οποία εργάστηκα, αλλά η εταιρεία δεν με αφήνει να τα πουλήσω. Γιατί όχι??
Είναι ένα πραγματικό ζήτημα που δεν συζητείται αρκετά. Και ενώ επηρεάζει κυρίως πρώην υπαλλήλους, επηρεάζει επίσης τους επενδυτές αγγέλων και επενδυτών που συχνά εμποδίζονται να πουλήσουν επίσης. Προσωπικά, έχω χάσει εδώ.
Εντάξει αλλά ρώτησες Γιατί. Γιατί οι επιχειρήσεις κλίμακας και οι νεοφυείς επιχειρήσεις το κάνουν αυτό; Γιατί μπλοκάρουν τους ανθρώπους από το να πουλήσουν μετοχές, όταν κάποιος θέλει να τις αγοράσει, φαινομενικά δίκαιες;
#1. Έλεγχος της μπάλας / Captable
Αυτό είναι το μέρος που δεν θα αρέσει στους ανθρώπους, αλλά είναι η αλήθεια. Κανένας Διευθύνων Σύμβουλος, Οικονομικός Διευθυντής, κ.λπ. δεν θέλει ένα χαλαρό τραπέζι γεμάτο με ανθρώπους που δεν γνωρίζουν. Εργαζόμενοι και επενδυτές, ξέρετε. Τυχαίες μεταφορές offshore (που είναι σύνηθες); Σπάνια πρόκειται για αναβάθμιση. Λαμβάνετε άτομα που απαιτούν πληροφορίες, συναντήσεις με τη διοίκηση και πολλά άλλα. Το να διατηρείτε το τραπέζι με καπάκι τόσο σφιχτό όσο είναι πρακτικό δεν ωφελεί ορισμένους ανθρώπους - αλλά κάνει μια startup πιο εύκολη στη λειτουργία. Συχνά, πολύ πιο εύκολο. Αυτό είναι ένα πραγματικό ζήτημα.
#2. Κόστος — Σκληρό και μαλακό
Μπορεί να κοστίσει 5 $-10 $ για την επεξεργασία μιας μεταφοράς. Ο μεταβιβάζων δεν ενδιαφέρεται, αλλά ο εκδοχέας συχνά ενδιαφέρεται, και μέχρι να έχετε μια πραγματική διαδικασία και συστήματα εδώ, συνήθως οι δικηγορικές εταιρείες της Silicon Valley μπορούν να χρεώνουν $5k, $10k, ακόμη και $20k ή περισσότερα μερικές φορές. Πολλαπλές μεταφορές αθροίζονται πραγματικά. Επίσης το ήπιο κόστος είναι πραγματικό. Ο εκδοχέας συχνά ζητά συνεχώς περισσότερες πληροφορίες από την εταιρεία, θέλει να κάνει αλλαγές στα έγγραφα κ.λπ.
#3. Άδικο για τους σημερινούς υπαλλήλους
Εντάξει αυτό είναι λεπτό και χρειάζεται λίγος χρόνος για να το δούμε στην πράξη, αλλά συχνά οι δευτερεύουσες αγορές είναι πολύ λεπτές. Το καθαρό αποτέλεσμα είναι ότι οι πρώην υπάλληλοι είναι σε θέση να πουλήσουν σε τυχαίες 1 προσφορές, αλλά οι σημερινοί εργαζόμενοι δεν είναι σε θέση. Αυτό είναι πραγματικά κοινό. Οι διευθύνοντες σύμβουλοι και τα μέλη του διοικητικού συμβουλίου μπορεί να μην το βλέπουν αυτό ως δίκαιο και συχνά δεν αισθάνεται δίκαιο για τους σημερινούς ανθρώπους.
#4. Γενική τάση για συγκέντρωση της οικονομίας σε όσους μένουν
Αυτό είναι περισσότερο ένα σχετικό σημείο, αλλά υπάρχει μια αθόρυβη τάση να μοιράζεστε περισσότερα οικονομικά με αυτούς στην εταιρεία έναντι αυτών που έχουν φύγει. Αυτό έχει συμβεί συχνά σε PE, σε ευρωπαϊκές νεοφυείς επιχειρήσεις, εξαγορές κ.λπ. Αυτά που μένουν βγάζουν περισσότερα. Αυτό έχει αρχίσει να ρέει στις νεοφυείς επιχειρήσεις των ΗΠΑ με πολλούς τρόπους.
#5. Νομική που σας λέει να μην το κάνετε
Εν μέρει λόγω του #1-#4, εν μέρει επειδή είναι μια ταλαιπωρία, ο νομικός συχνά σας λέει να μην κάνετε μεταφορές που δεν χρειάζεται. Υπάρχουν νόμοι περί κινητών αξιών και άλλοι λόγοι, αλλά η αλήθεια είναι επίσης ότι λαμβάνετε απλώς μια γενική συμβουλή "Είναι μια κακή συμβουλή". Δεν θα κάνει τους ανθρώπους χαρούμενους, αλλά καταλάβετε ότι αυτό σας λένε οι περισσότεροι δικηγόροι.
#6. Οι προσφορές είναι καλύτερες, αλλά μπορεί να είναι και ακριβές
Οι κλιμακωτές πρέπει πραγματικά να κάνουν επίσημες προσφορές όπου ο καθένας μπορεί να πουλήσει σε μια επίσημη διαδικασία, ιδανικά σε ένα αξιόπιστο μέρος. Αυτά τα έχω αγοράσει μόνος μου. Αλλά μόλις ξεπεράσετε τις 10 πωλήσεις περίπου, οι περισσότεροι δικηγόροι σας λένε ότι είναι μια επίσημη προσφορά. Το κόστος είναι συχνά $50k-$100k, μερικές φορές περισσότερο. Καταλήγει να είναι πολλή γραφειοκρατία, πρόσκληση, κ.λπ. Ακόμα αξίζει να το κάνετε. Απλά όχι φθηνό ή απλό.
Τέλος, μια πρόσφατη προσωπική ιστορία όπου ήθελα να πουλήσω μερικές μετοχές σε μια startup επένδυσα πριν από την αποτίμηση των 10 εκατομμυρίων δολαρίων. Πριν από λίγο καιρό έλαβα μια προσφορά να αγοράσω τις μετοχές σε περίπου 100 φορές την αρχική τιμή. Η τιμή ήταν καλή, αλλά στη συνέχεια ο αγοραστής στο τέλος είπε ότι έπρεπε να κάνει μια «επιμέλεια κλήσης με τον Διευθύνοντα Σύμβουλο» μιας εταιρείας που έκανε $300 εκατομμύρια + ARR πριν μπορέσουν να κλείσουν
Αυτό δεν είναι δίκαιο ερώτημα, και σε κάθε περίπτωση, τουλάχιστον δείχνει ότι δεν είναι τόσο απλό η βαθύτερη κατάδυση όσο φαίνεται.
(εικόνα από εδώ)
- SEO Powered Content & PR Distribution. Ενισχύστε σήμερα.
- PlatoData.Network Vertical Generative Ai. Ενδυναμώστε τον εαυτό σας. Πρόσβαση εδώ.
- PlatoAiStream. Web3 Intelligence. Ενισχύθηκε η γνώση. Πρόσβαση εδώ.
- PlatoESG. Ανθρακας, Cleantech, Ενέργεια, Περιβάλλον, Ηλιακός, Διαχείριση των αποβλήτων. Πρόσβαση εδώ.
- PlatoHealth. Ευφυΐα βιοτεχνολογίας και κλινικών δοκιμών. Πρόσβαση εδώ.
- πηγή: https://www.saastr.com/reasons-its-hard-to-sell-your-stock-as-an-ex-employee/
