Καλώς ήλθατε πίσω στο Το SaaS Playbook, μια εβδομαδιαία λίστα με τα κορυφαία άρθρα, τακτικές και ηγετική σκέψη στο B2B SaaS. Δεν είστε ακόμη συνδρομητής;
🍿 Χρειάστηκαν 5 επίπονα χρόνια για την εκκίνηση του popup WisePops για να φτάσουν στο $ 1 εκατομμύριο ARR, κάτι που εντυπωσιακά έκαναν ως πλευρική κίνηση και χωρίς εσωτερική ομάδα ανάπτυξης. Αυτό ενθάρρυνε τον ιδρυτή Benjamin Cahen να κάνει το άλμα της δημιουργίας της δικής του ομάδας dev, προωθώντας τελικά να φτάσουν τα 2 εκατομμύρια $ ARR σε μόλις μισό χρόνο. Φυσικά δεν είναι ποτέ τόσο απλό όσο η προσθήκη νέων προσώπων στην ομάδα για την αύξηση των εσόδων, καθώς η πρόσληψη για μικρές νεοσύστατες επιχειρήσεις είναι δύσκολη. Πρόσθεσαν 6 υπαλλήλους κατά τη διάρκεια αυτής της περιόδου και άφησαν 4 εργαζόμενους - δαπανηρές όταν εξετάζετε την προσπάθεια που απαιτείται για την πρόσληψη. Το κυνήγι εμπειρογνωμόνων που δεν ήταν καν στην αγορά και η πρόσκλησή τους σε ομαδικές συνεδρίες πριν από την πρόσληψη ήταν ο τρόπος με τον οποίο προσγειώθηκαν το καλύτερο ταλέντο τους, καθώς έδωσε στους υποψηφίους μια πραγματική αίσθηση της δυναμικής της ομάδας και του χώρου εργασίας.
🇪🇺 Με περισσότερες εταιρείες ανοιχτές σε απομακρυσμένη εργασία στον σημερινό κόσμο, αξίζει να συνεχίσει κανείς ένα ευρωπαϊκό κεντρικό γραφείο; Η ομάδα της εταιρίας B2B Front Line θα σας πει ότι το κάνει. Πρέπει να βρίσκεστε εκεί που βρίσκονται οι πελάτες σας, οπότε παρόλο που δεν έχει νόημα για εταιρείες πρώιμου σταδίου με κυρίως χρήστες των ΗΠΑ, είναι απαραίτητο εάν σκοπεύετε ποτέ να επεκτείνετε διεθνώς. Μοιράζονται ένα διασκεδαστικό cheat sheet που καλύπτει τους 5 πιο δημοφιλείς τεχνολογικούς κόμβους της ΕΕ (Λονδίνο, Δουβλίνο, Άμστερνταμ, Παρίσι και Βερολίνο) και τα σχετικά δυνατά και αδύνατα σημεία τους (ταλέντο, φόροι, ακίνητα κ.λπ.). Στο δρόμο προς την IPO, περίπου το 30% των εσόδων σας πρέπει να προέρχεται από την ΕΕ, οπότε για όσους σκέφτονται μεγάλο, αξίζει να παίξετε με την ιδέα καθώς μεγαλώνετε.
Growth Η ανάπτυξη με γνώμονα τα προϊόντα (PLG) βάζει το προϊόν στην πρώτη γραμμή της προσέλκυσης νέων χρηστών και της υποχρέωσης να χρησιμοποιούν το προϊόν σας, αλλά η αλήθεια είναι ότι η πορεία προς την υιοθέτηση των χρηστών δεν είναι ποτέ μόνο μεταξύ του προϊόντος σας και αυτών. Θέλουμε να αναζητήσουμε συμβουλές, είτε προέρχονται από συναδέλφους, φίλους ή τυχαία νήματα Quora, Γι 'αυτό η ιδέα της ανάπτυξης υπό την ηγεσία της κοινότητας αντηχεί μαζί μας. Λειτουργεί ως πολλαπλασιαστής στην κορυφή του PLG διευκολύνοντας τις αλληλεπιδράσεις μεταξύ των χρηστών σας, η οποία παρέχει αξία πέρα από το ίδιο το προϊόν. Το συνδεδεμένο άρθρο της Corinne Marie Riley καλύπτει τα κύρια κανάλια που πρέπει να ψάχνετε (τολμήστε να πούμε) CLG, καθώς και ένα Playbook για το πώς να ξεκινήσετε.
Platform Πλατφόρμα χρέωσης Chargebee μελέτησε περίπου 6,500 επιχειρήσεις SaaS για να δει ποιες τάσεις θα μπορούσαν να εντοπίσουν και κατέληξε σε κάποια χρήσιμα ευρήματα. Το πιο ενδιαφέρον ήταν ότι οι εταιρείες που τοποθέτησαν τις τιμές τους καλλυντικά (αυτόματα μετατρέποντας το νόμισμα σε χώρα επισκέπτη) αυξήθηκαν 40% ταχύτερα από τις εταιρείες που δεν το έκαναν, και εκείνες που εντοπίστηκαν ανά αγορά (ορίζοντας πραγματικά το σημείο τιμής σε σχέση με μια συγκεκριμένη αγορά) αυξήθηκαν δύο φορές γρήγορα. Σημειώνουν ότι ο εντοπισμός τιμών δεν πρέπει να αποτελεί προτεραιότητα έως ότου φτάσετε τα 5 εκατομμύρια ARR, αλλά σε αυτήν την κλίμακα εγγυάται τον χρόνο να προσδιορίσετε τις 10 κορυφαίες αγορές σας και να δείτε τι μοχλό μπορεί να προσφέρει η τιμολόγηση.
🤖 Ο κόσμος των προσλήψεων έχει εξελιχθεί σημαντικά τα τελευταία 10 χρόνια, κάνοντας πολλές από τις δημοφιλείς αναγνώσεις σχετικά με την πρόσληψη αρκετά χρονολογημένες. Η Katrina Collier's Ο Ρομπότ Proof Recruiter είναι μια πιο σύγχρονη ανάληψη προσλήψεων, εστιάζοντας στον τρόπο χρήσης της τεχνητής νοημοσύνης, της ρομποτικής και των chatbots για να προσελκύσετε και να προσλάβετε τους κατάλληλους ανθρώπους. Ο Collier σημειώνει γρήγορα ότι τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης και οι ψηφιακές στρατηγικές εξακολουθούν να αποτελούν μόνο μέρος του πλήρους κύκλου πρόσληψης και μοιράζεται πώς μπορείτε να συμπληρώσετε αυτές τις τεχνικές με πιο προσωπικές, αυθεντικές μεθόδους που δείχνουν στους υποψηφίους πώς η εταιρεία σας πηγαίνει πάνω και πέρα.
