Καλώς ήρθατε σε μια νέα προοπτική για το ταξίδι της startup σας από το Mission Control – ένα νέο δίκτυο υποστήριξης επιχειρηματιών από την Gust. Περιοδικά, θα μοιραζόμαστε πληροφορίες από το πρόγραμμα για να σας βοηθήσουμε να πλοηγηθείτε στο δικό σας ταξίδι εκκίνησης.
Σήμερα, μιλάμε για οικονομικά μοντέλα και προβλέψεις. Συγκεκριμένα, οι προοπτικές που πρέπει να εξετάσετε για να δημιουργήσετε κάτι ακριβές για τις λειτουργίες και επιτακτική για συγκέντρωση κεφαλαίων.
Κλειδί Takeaway
Υπάρχουν δύο συνήθεις τρόποι δημιουργίας οικονομικών μοντέλων και προβλέψεων: από πάνω προς τα κάτω και από κάτω προς τα πάνω. Από πάνω προς τα κάτω κινδυνεύει να δημιουργήσει μη ρεαλιστικές προσδοκίες, ενώ από κάτω προς τα πάνω μπορεί να αποτύχει να παρουσιάσει τη μεγάλη ευκαιρία. Θα χρειαστεί να εξισορροπήσετε και τα δύο για να δημιουργήσετε ένα βέλτιστο μοντέλο για τις λειτουργίες και τη συγκέντρωση χρημάτων: από πάνω προς τα κάτω για να σκιαγραφήσετε τη μεγάλη εικόνα, από κάτω προς τα πάνω μέχρι τις λεπτομέρειες πώς θα φτάσετε εκεί.
Οι λεπτομέριες
Η κορυφή προς τα κάτω περιλαμβάνει την εκκίνηση από έναν στόχο κορυφαίας γραμμής, όπως εκτιμήσεις μεγέθους αγοράς ή δείκτες αναφοράς εσόδων, και οδήγηση προς τα κάτω προς τα συγκεκριμένα. Για παράδειγμα, αν αποκτήσουμε το 10% μιας αγοράς 1 δισεκατομμυρίου $, θα έχουμε έσοδα $100 εκ. Εάν χρεώνουμε πελάτες 10 χιλιάδες $ / έτος, αυτό σημαίνει 10 χιλιάδες πελάτες.
Η εκ των κάτω προς τα πάνω περιλαμβάνει να ξεκινάτε με συγκεκριμένα στοιχεία που γνωρίζετε ή υποθέτετε και να χρησιμοποιείτε υποθέσεις για την ανάπτυξη για να δημιουργήσετε από εκεί. Για παράδειγμα, οδηγούμε 10 πελάτες το μήνα μέσω συνεργασιών καναλιών, αν αυξήσουμε τον αριθμό των συνεργατών καναλιού μας κατά 3 φορές, θα έχουμε 20 περισσότερους πελάτες και συνεπώς Χ περισσότερα έσοδα.
Ποιό είναι καλύτερο? Λοιπόν…και τα δύο! Χρησιμοποιήστε από πάνω προς τα κάτω για να ευθυγραμμίσετε το μοντέλο σας με τις προσδοκίες πιθανής ανάπτυξης για την επιχείρησή σας. Μπορεί να μεγαλώσει αρκετά ώστε να δικαιολογήσει τη χρηματοδότηση που σκοπεύετε να επιδιώξετε; Χρησιμοποιήστε από κάτω προς τα πάνω για να βεβαιωθείτε ότι κάθε επιχειρηματική γραμμή και στρατηγική μετάβασης στην αγορά μπορούν να λειτουργήσουν πρακτικά προς τον τολμηρό στόχο από πάνω προς τα κάτω. Εάν η ανάλυσή σας από πάνω προς τα κάτω και από κάτω προς τα πάνω είναι μια τάξη μεγέθους, έχετε δουλειά να κάνετε!
Πλοήγηση με Mission Control
Πριν από λίγες εβδομάδες, 27 νεοσύστατες επιχειρήσεις του Mission Control προσχώρησαν στην ομάδα από την Gust και τους συνεργάτες μας στο Forecastr για μια ζωντανή, εικονική ανασκόπηση 2 οικονομικών μοντέλων από πραγματικές νεοφυείς επιχειρήσεις στο πρόγραμμα —μία από πάνω προς τα κάτω, μία από κάτω προς τα πάνω— και έδωσαν συμβουλές τακτικής για πώς να εφαρμόσετε την αντίθετη προοπτική για τη βελτίωση του μοντέλου για λειτουργική και φιλοδοξία χρήση. Δείτε πώς σε αυτό το σύντομο βίντεο:
Ρίξτε μια ματιά στο Gust's Mission Control - ένα δίκτυο υποστήριξης για σοβαρούς ιδρυτές.
Αυτό το άρθρο προορίζεται μόνο για ενημερωτικούς σκοπούς και δεν αποτελεί φορολογική, λογιστική ή νομική συμβουλή. Η κατάσταση του καθενός είναι διαφορετική! Για συμβουλές σχετικά με τις μοναδικές σας περιστάσεις, συμβουλευτείτε έναν φοροτεχνικό, λογιστή ή δικηγόρο.
- SEO Powered Content & PR Distribution. Ενισχύστε σήμερα.
- PlatoData.Network Vertical Generative Ai. Ενδυναμώστε τον εαυτό σας. Πρόσβαση εδώ.
- PlatoAiStream. Web3 Intelligence. Ενισχύθηκε η γνώση. Πρόσβαση εδώ.
- PlatoESG. Ανθρακας, Cleantech, Ενέργεια, Περιβάλλον, Ηλιακός, Διαχείριση των αποβλήτων. Πρόσβαση εδώ.
- PlatoHealth. Ευφυΐα βιοτεχνολογίας και κλινικών δοκιμών. Πρόσβαση εδώ.
- πηγή: https://gust.com/blog/financial-modeling-top-down-or-bottom-up/
