Εξαιρετική εκπαίδευση από τις αρχές της διαπραγμάτευσης του Χάρβαρντ. Όλοι διαπραγματεύονται με τον ένα ή τον άλλο τρόπο. Ακόμα κι αν δεν σκοπεύετε να διαπραγματευτείτε, είναι καλό να μάθετε να βλέπετε πώς οι άλλοι μπορεί να προσπαθούν να σας πείσουν. «Η Προσέγγιση του Χάρβαρντ» και πώς να πάρετε ένα Ναι σε κάθε διαπραγμάτευση.

[Ενσωματωμένο περιεχόμενο]

Διαπραγματεύσεις και Προμήθειες

Προσφορές διαπραγμάτευσης.

• «Το πιο δύσκολο πράγμα σε οποιαδήποτε διαπραγμάτευση, σχεδόν, είναι να φροντίσεις να της αφαιρέσεις το συναίσθημα και να αντιμετωπίσεις τα γεγονότα». ~Χάουαρντ Μπέικερ
• «Νομίζω ότι η δύναμη της πειθούς θα ήταν η μεγαλύτερη υπερδύναμη όλων των εποχών». ~Τζένη Μόλεν
• «Η διαπραγμάτευση μιας συμφωνίας μπορεί να γίνει μόνο όταν υπάρχουν δύο μέρη. Εάν περιμένετε πάρα πολύ, το άλλο μέρος μπορεί να έχει ήδη διαπραγματευτεί μια συμφωνία με κάποιον άλλο». ~Robert Irwin
• «Το πιο ισχυρό εργαλείο για να κερδίσεις μια διαπραγμάτευση είναι η ικανότητα να σηκωθείς και να φύγεις από το τραπέζι χωρίς συμφωνία». ~Paul Gauguin
• «Το χειρότερο πράγμα που μπορείς να πεις είναι «Θέλω $X για αυτή τη δουλειά», χωρίς να αφήνεις κανένα άνοιγμα για διαπραγμάτευση από την άλλη πλευρά. Η καλύτερη γλώσσα είναι "Ελπίζω να κερδίσω μεταξύ $ X και $ X." Αυτό δίνει στο άλλο μέρος μεγαλύτερη ευελιξία." ~Μπιλ Κόουλμαν
• «Κατά τη διάρκεια μιας διαπραγμάτευσης, θα ήταν σοφό να μην παίρνετε τίποτα προσωπικά. Εάν αφήσετε έξω προσωπικότητες, θα μπορείτε να δείτε τις ευκαιρίες πιο αντικειμενικά». ~Μπράιαν Κόσλοου
• «Η μοναδική και πιο επικίνδυνη λέξη που πρέπει να ειπωθεί στις επιχειρήσεις είναι όχι. Η δεύτερη πιο επικίνδυνη λέξη είναι ναι. Είναι δυνατόν να αποφύγουμε να πούμε ένα από τα δύο». ~Λόις Γουάιζ
• «Η πώληση είναι μια φυσική ικανότητα. Αναπτύχθηκε από παιδί. Μπορεί να το γνωρίζετε ως πειθώ». ~Τζέφρι Γκίτομερ