Η ροή είναι πολύ ανοδική… ακόμη και στο SaaS. Ποια είναι λοιπόν τα 10 κορυφαία βίντεο SaaStr της εβδομάδας;
Ας ρίξουμε μια ματιά σε αυτά που χρειάζεστε για να σας πιάσουν!
#1: «The Cadence: How to Turn Your SaaS Startup into a Army» με τον David Sacks. Αυτό ήταν ένα εξαιρετική συνεδρία από το NewNewVenture.com αυτήν την εβδομάδα, όπου ο David μας καθοδηγεί σε όσα έμαθε στο Yammer, το PayPal και περισσότερα σχετικά με τον τρόπο πλοήγησης από 50-500 υπαλλήλους. Κλασικό ήδη. Δες το.
# 2: «Decacorns & Unicorns το 2020: Ιδρυτικό Ταμείο Keith Rabois και SaaStr's Jason Lemkin». Άλλη μια καταπληκτική συνεδρία New New, και μια από τις πιο οξυδερκείς και ανοιχτές συνομιλίες με τον Keith που έχω δει. Μιλάμε πολύ για το πού είναι πραγματικά τα πράγματα σήμερα, γιατί και πώς είναι τα πράγματα και θα ανακάμψουν και πολλά άλλα.
#3: "Seed Investing Today: Τι άλλαξε, τι δεν έγινε με την Aileen Lee και τον Jason Lemkin". Μια υπέροχη NewNew συνεδρία με την Aileen όπου ακούμε μια λίγο συντηρητική προσέγγιση για επενδύσεις τώρα και μια εξαιρετική συζήτηση για το πώς οι «Δικαιούχοι Covid» δεν είναι πάντα αυτοί που περιμέναμε:
#4: «Συγκέντρωση χρημάτων κατά τη διάρκεια μιας πανδημίας με τον διαχειριστή εταίρο της Point Nine Capital Christoph Janz». Ο μακροχρόνιος αγαπημένος του SaaStr, Christoph Janz, μοιράζεται λεπτομερείς, τακτικές ιδέες για το πώς να συγκεντρώσετε χρήματα καλύτερα τώρα μέσω του Zoom και άλλων. Περισσότερη διαφάνεια, περισσότερα δεδομένα και πολλά άλλα. Αυτή ήταν η #1 περίοδος σύνδεσης με την υψηλότερη βαθμολογία από το New New:
#5: "Μαθήματα από το Logikcull: $0 έως $10 εκατομμύρια σε 19 μήνες: Το πώς, το πότε και το γιατί + 10 λάθη στην πορεία". Μία από τις πιο ειλικρινείς συνεδρίες από έναν CEO της SaaS που έχει φτάσει σε δεκάδες εκατομμύρια ARR με τον δύσκολο τρόπο, από μια επιχείρηση υπηρεσιών. Ήμουν ο πρώτος επενδυτής στο Logikcull και γνωρίζω καλά τον Andy, αλλά δεν είχα δει τα κορυφαία λάθη του να συνδυάζονται με αυτόν τον τρόπο. Είχε πραγματικά απήχηση στην κοινότητα του SaaStr:
#6: «Προσαρμόζοντας τα πανιά σας για να πλοηγηθείτε στα σημερινά ταραχώδη νερά με τον Chris O'Neill». Ο Chris είναι νέος στο VC, αλλά ένας από τους αγαπημένους μου χειριστές, ο προηγούμενος Διευθύνων Σύμβουλος της Evernote και ένας από τους πολύ αξιοσέβαστους αποφοίτους της Google που έχουν συνεχίσει να διευθύνουν πολλές από τις κορυφαίες εταιρείες ιστού. Στην αρχή δεν ήξερα σε τι ακριβώς επρόκειτο να πετύχει ο Chris, αλλά καθώς μπήκα σε αυτή τη συνεδρία, εμπνεύστηκα πραγματικά να σκεφτώ πώς να γίνω καλύτερος ηγέτης και διευθυντής. Είναι καλό.
#7. «Πώς να αγοράζουμε σε πελάτες μικρούς, μεσαίους, μεγάλους και εξαιρετικά μεγάλους». Ένα κλασικό SaaStr με τον προηγούμενο VPM του Box, Lauren Vacarrello. Αυτό ήταν ένα ξεκίνημα για το SaaStr 2017 και είναι μια καταπληκτική αρχή για το πώς να προωθήσετε την αγορά σε πελάτες πολλαπλών μεγεθών ταυτόχρονα… μια πρόκληση που πολλοί από εμάς αγωνίζονται να τα καταφέρουμε.
#8. «Flexport: Πώς να δημιουργήσετε μια πραγματικά παγκόσμια επιχείρηση από την πρώτη μέρα». Αυτή ήταν μια εξαιρετική συνάντηση με τον εμβληματικό CEO της Flexport, Ryan Petersen. Χρειάστηκε λίγος χρόνος για να ανέβω στο YouTube, οπότε μόλις σηκώθηκα αυτή την εβδομάδα και ήταν ένα από τα αγαπημένα μου από το Annual.
#9. «Αύξηση των διευθυντών πωλήσεων: 5 λάθη που κάνουν οι νέοι ηγέτες με το CircleCI». Αυτή η συνεδρία από το SaaStr Europa ξεπέρασε όλες τις προσδοκίες μου. Η Jane Kim, VPS στο CircleCI μιλά για όλες τις προκλήσεις που θα αντιμετωπίσετε στην κλιμάκωση της ομάδας πωλήσεών σας, τα λάθη που έκαναν και πώς να τα ξεπεράσετε. Πραγματικά μία από τις καλύτερες συνεδρίες από έναν ηγέτη πωλήσεων στη SaaStr εδώ και πολύ καιρό.
#10. "Το PPP που πραγματικά χρειάζεστε για να συγκεντρώσετε χρήματα από τους σπόρους κατά τη διάρκεια μιας πανδημίας με τον Satya Patel, Homebrew". Αυτή ήταν μια από τις πιο πρακτικές εξετάσεις για την επένδυση σπόρων αυτή τη στιγμή που έχω δει και είναι μια εξαιρετική συνεδρία. Ο Satya βλέπει ότι οι σπόροι επενδύουν στη φωτιά αυτή τη στιγμή, αν και μόνο στις τσέπες και για ορισμένους τύπους start-ups:
