Λογότυπο Zephyrnet

Έχετε αποστείλει τουλάχιστον 3 δυνατότητες αλλαγής παιχνιδιού φέτος;

Ημερομηνία:

Καθώς η χρονιά αρχίζει να κλείνει, μια άσκηση που έχω περάσει με πολλούς Διευθύνοντες Συμβούλους στους οποίους ήμουν κοντά μου είναι η εξής:

  • Στείλατε τουλάχιστον 3 λειτουργίες που αλλάζουν πραγματικά το τρέχον έτος; Να είσαι ειλικρινής. Τι ήταν και πώς κινήθηκαν πραγματικά η βελόνα;

Θα εκπλαγείτε αν οι διευθύνοντες σύμβουλοι είναι ειλικρινείς πόσοι αποτυγχάνουν σε αυτό το τεστ. Όχι μόνο στα $ 0.1 εκατομμύρια ARR, ή $ 1 εκατομμύρια ARR, αλλά και στα 10 εκατομμύρια, 20 εκατομμύρια δολάρια. 50 εκατομμύρια δολάρια ARR και αργότερα. Οι δικαιολογίες ποικίλλουν σε διαφορετικά στάδια:

  • "Δεν έχω αρκετά χρήματα"
  • «Δεν έχω αρκετούς μηχανικούς»
  • "Υπάρχει πάρα πολύ τεχνικό χρέος"
  • "Οι πωλήσεις πωλούν πάντα πράγματα που δεν έχουμε"
  • «Ο διαγωνισμός έφερε πολύ περισσότερα από εμάς»
  • "Δεν έχουμε αρκετά ισχυρή ομάδα μάρκετινγκ"
  • «Χρειαζόμαστε ένα CTO»
  • «Ο Μπομπ σταμάτησε»
  • κ.λπ. κ.λπ.

Η μη εκκίνηση 3 λειτουργιών αλλαγής παιχνιδιού δεν σημαίνει ότι δεν πραγματοποιήσατε αποστολή κάθε νέος κωδικός ή χαρακτηριστικά. Φυσικά το κάνατε. Αλλά αν αφιερωθεί όλη η ώρα σας απλώς να παρακολουθείτε, απλά να ασχολείστε με θέματα, απλά να ασχολείστε με το εσωτερικό δράμα… είναι δύσκολο για κάθε τέταρτο να στέλνετε κάτι καταπληκτικό.

Μια λειτουργία που αλλάζει πραγματικά το παιχνίδι είναι κάτι:

  • Αυτό κάνει τα σαγόνια των πελατών και των προοπτικών σας να πέφτουν. και / ή
  • Αυτό αυξάνει σημαντικά τα στενά ποσοστά. και / ή
  • Αυτό ανοίγει εντελώς νέα τμήματα της αγοράς. και / ή
  • Αυτό σας επιτρέπει να αυξήσετε δραματικά το μέγεθος της συμφωνίας σας.

Εάν δεν στείλατε τουλάχιστον 3 μεγάλα χαρακτηριστικά που μετακίνησαν τη βελόνα φέτος, κάτι δεν πάει καλά. Το καλύτερο ξεκίνημα σε κάθε φάση το κάνει αυτό. Είτε πρόκειται για 3 υπαλλήλους, 30, 300 ή 3000.

Γιατί 3; Λοιπόν, αν βγάζετε τουλάχιστον 1 καταπληκτικό χαρακτηριστικό που αλλάζει το παιχνίδι έξω από το ένα τέταρτο ... και μία βόμβα ... μπορείτε ακόμα να κερδίσετε τρεις το χρόνο,

Αλλά αν δεν το κάνατε - ήρθε η ώρα να κάνετε μια μεγάλη αλλαγή τότε. Ή θα πέσετε πίσω. Πολύ πίσω.

Εάν δεν είστε βέβαιοι εάν μετράει μια δυνατότητα, ρωτήστε όλους στην ομάδα διαχείρισης. Εάν ήταν πραγματικά ένα - όλοι θα συμφωνήσουν.

Και μιλήστε για το τι θα είναι το 3-4 για το επόμενο έτος. Τώρα. Ενώ υπάρχει ακόμα χρόνος.

Δημοσιεύτηκε στις 4 Δεκεμβρίου 2020

Πηγή: https://www.saastr.com/did-you-ship-at-least-3-game-changing-features-this-year/

spot_img

Τελευταία Νοημοσύνη

spot_img