Εάν αφιερώνετε χρόνο ψάχνοντας στον ιστό για «ύφεση» και «αλυσίδα εφοδιασμού», θα βρείτε πολλά άρθρα σχετικά με την ιδέα ότι ο COVID και τα ακραία ζητήματα της εφοδιαστικής αλυσίδας του 2020 θα προκαλούσαν ύφεση. Θεωρήθηκε ότι αν οι πωλητές δεν είχαν τίποτα να πουλήσουν, η οικονομία θα κατέρρεε – ή τουλάχιστον θα επιβραδύνονταν. Είναι ενδιαφέρον να σημειωθεί ότι το αντίθετο συνέβη.
Παρά τις απώλειες θέσεων εργασίας και τους περιορισμούς παραμονής στο σπίτι, πολλοί από εμάς επιζήσαμε από μια σύντομη πτώση. Στις αρχές του 2021, όλα έμοιαζαν να επιταχύνονται. Οι κρατικές πληρωμές σε δισεκατομμύρια σε συνδυασμό με τη συσσωρευμένη ζήτηση και τις υψηλές προσωπικές αποταμιεύσεις οδήγησαν σε υψηλά ρεκόρ στη Wall Street και στην Main Street. Η ανεργία βυθίστηκε στα χαμηλότερα επίπεδα των τελευταίων ετών. Φαινόταν ότι επιστρέψαμε, αλλά ήμασταν; Όπως αποδεικνύεται, υπήρξε σημαντική αστάθεια στην παγκόσμια οικονομία. Αυτή η αστάθεια άσκησε έντονη πίεση στην εφοδιαστική αλυσίδα. Καθώς προχωράμε στα μέσα του 2022, έχουμε εισέλθει σε μια bear market. Η επόμενη ύφεση είναι στα κατώφλια μας. Ας συζητήσουμε τι μπορούμε να κάνουμε για να ανταποκριθούμε στην πιο πρόσφατη πρόκληση.
Σχεδιασμός Προώθησης
Σε περιόδους ύφεσης, οι πελάτες ψωνίζουν για μια ευκαιρία. Συχνά μια εταιρεία είναι πρόθυμη να θυσιάσει το περιθώριο για να διατηρήσει το μερίδιο αγοράς. Αυτό συμβαίνει επειδή είναι ακριβό να αποκτήσεις έναν πελάτη και μόλις τον χάσεις, μπορεί να μην επιστρέψει. Η ύφεση είναι προσωρινή. Η απώλεια μεριδίου αγοράς δεν είναι συνήθως τόσο προσωρινή. Το καλό λογισμικό προγραμματισμού προώθησης μπορεί να βοηθήσει στην ευθυγράμμιση των προμηθευτών με τρόπο που να διασφαλίζει ότι όταν προσφέρετε έκπτωση, το προϊόν είναι πραγματικά εκεί για κατανάλωση. Θα σας επιτρέψει επίσης να ορίσετε τη σωστή ισορροπία μεταξύ εσόδων και περιθωρίου κατά την τιμολόγηση και το χρονοδιάγραμμα της προώθησης.
Προγραμματισμός ζήτησης
Μπορείτε να προβλέψετε την ύφεση της ζήτησης με βάση τις προηγούμενες υφέσεις; Το προηγμένο λογισμικό προγραμματισμού θα σας επιτρέψει να παίξετε διάφορα σενάρια και θα σας βοηθήσει να βρείτε την ιδανική προβολή ζήτησης με βάση τα προηγούμενα αποτελέσματα και την αίσθηση της τρέχουσας αγοράς. Απλώς έχετε κατά νου ότι το μείγμα προϊόντων και οι προμηθευτές είναι πιθανό να διαφέρουν. Επομένως, είναι καλή ιδέα να παίξετε όσο το δυνατόν περισσότερα σενάρια και να σκεφτείτε τα αποτελέσματα. Αυτή δεν είναι μια δραστηριότητα "ρυθμίστε το και ξεχάστε το".
Επίσης, σε περιόδους περιορισμένων μετρητών, είναι λογικό να ρίξουμε μια προσεκτική ματιά σε αντικείμενα με απρόβλεπτη ή/και διακοπτόμενη ζήτηση. Συχνά αυτά τα είδη διατηρούνται σε απόθεμα για να διατηρηθούν τα επίπεδα συμβεβλημένων υπηρεσιών (όπως μια εταιρεία HVAC με εγγύηση 1 ημέρας διαθεσιμότητας ανταλλακτικών). Η γνώση του σωστού αριθμού αντικειμένων που πρέπει να έχετε στη διάθεσή σας θα απελευθερώσει μετρητά και θα αποφύγει τις κυρώσεις.
Προγραμματισμός εφοδιασμού
Κατά τη διάρκεια των οικονομικών συσπάσεων, η υγεία των προμηθευτών σας είναι πρωταρχικής σημασίας. Οι προμηθευτές που κυνηγούν επιθετικά τις εισπρακτέες απαιτήσεις, η εναλλαγή προσωπικού ανώτατου επιπέδου, η απώλεια προθεσμιών ή η αποστολή ημιτελών παραγγελιών είναι όλα σημάδια ότι δεν βρίσκονται σε ισχυρή βάση. Όταν βλέπετε αυτά τα σημάδια, είναι φρόνιμο να αναζητήσετε εναλλακτικές. Ελέγξτε ότι μπορείτε. Εφαρμόστε τακτικά δελτία αποτελεσμάτων υγείας προμηθευτών και να είστε επιθετικοί όσον αφορά την ανάληψη δράσης σε γνωστούς κινδύνους. Μην περιμένετε να σας έρθει μια κρίση προμηθευτών.
Βιωσιμότητα
Μερικές φορές το σφίξιμο της ζώνης που απαιτεί μια ύφεση βρίσκεται ακριβώς κάτω από τη μύτη σας. Σκεφτείτε πόσα εσωτερικά απόβλητα υπάρχουν στη λειτουργία σας. Η Δρ Vicky Folmar της Arkieva έχει γράψει (και συμβουλευτεί) εκτενώς για Βιωσιμότητα και Κυκλικότητα στον Σχεδιασμό Εφοδιαστικής Αλυσίδας, εκπαιδεύοντας τους πελάτες μας για τη μετατροπή των «ροών αποβλήτων» σε «ροές εσόδων». Πριν πετάξετε κάτι, σκεφτείτε πώς μπορεί να επαναχρησιμοποιηθεί ή/και να αποκτήσει έσοδα. Υπάρχουν πολλά μετρητά στα σκουπίδια σας και μπορείτε να επωφεληθείτε από αυτά.
Κυβερνητική παρέμβαση
Οι κυβερνητικές ενέργειες σε περιόδους ύφεσης μπορεί να περιλαμβάνουν δασμούς, επιτόκια και εισφορές μετρητών/εκπτώσεις φόρου για να πλήξουν οικονομικούς τομείς. Είναι σημαντικό να παραμένετε ενήμεροι σχετικά με τις κυβερνητικές ενέργειες και να σχεδιάζετε τον αντίκτυπο στην επιχείρησή σας. Ίσως χρειαστεί να βγείτε στην ξηρά ορισμένα αντικείμενα ή να βρείτε άλλους τρόπους για να εξασφαλίσετε το προϊόν (αν εισάγετε). Μιλήστε με οργανισμούς πίεσης του κλάδου και κάντε τη φωνή σας να ακουστεί.
Εσείς και η ομάδα σας
Όπου υπάρχει αλλαγή, υπάρχει ευκαιρία. Αφιερώστε αυτόν τον αγχωτικό οικονομικό χρόνο για να σχεδιάσετε την καινοτομία. Οι συχνά δύσκολες στιγμές δημιουργούν τις καλύτερες ιδέες. Ειδικά αν γίνει σαφές ότι δεν μπορείτε να συνεχίσετε να το κάνετε με τον «παλιό τρόπο». Μια έγκαιρη περιστροφή στους προμηθευτές, την τεχνολογία ή/και το μείγμα προϊόντων μπορεί να κάνει σημαντική διαφορά. Είναι δύσκολο να δεις μπροστά 2 έως 5 χρόνια όταν είσαι στο «χοντρό», αλλά αν δεν προχωράς μπροστά, κινδυνεύεις να πας προς τα πίσω. Συναντηθείτε με την ομάδα, ζητήστε ιδέες, αξιολογήστε νέες ιδέες και συνεχίστε στην επίθεση.
Αυτό δεν είναι ένας εκτενής κατάλογος τρόπων αντιμετώπισης των καιρών ύφεσης. Κάθε επιχείρηση και κάθε κλάδος είναι διαφορετική και έχει μοναδικές προκλήσεις. Εάν θέλετε να εμβαθύνετε σε αυτά ή άλλα θέματα. Επικοινωνία μέλος της ομάδας Arkieva. Θα χαρούμε να μιλήσουμε μαζί σας.
