Ποιο είναι το προϊόν που αγοράζει ένας πελάτης ή ένας υποψήφιος προτού αγοράσει το δικό σας;
Όλοι έχουμε ακούσει τις λέξεις ψηφιακός μετασχηματισμός. Τώρα που σας έδωσα χρόνο να ξετυλίξετε τα μάτια σας και να αφήσετε τα σαρκαστικά σχόλια να διαλυθούν, δώστε μου την ευκαιρία να κάνω κάτι χρήσιμο από αυτήν την ιδέα.
Καθώς ο πελάτης προχωρά στο ταξίδι του, εξελίσσεται από μια προηγούμενη κατώτερη κατάσταση σε μια νέα ανώτερη. Το ταξίδι μπορεί να είναι μια μετάβαση από μια στοίβα δεδομένων εσωτερικού χώρου σε έναν σύγχρονο αγωγό δεδομένων cloud. Perhapsσως, βρίσκονται εν μέσω εκσυγχρονισμού της υποδομής πωλήσεών τους από απλώς το Salesforce σε μια ευρύτερη σειρά εγγραφής κλήσεων, απόδοσης μάρκετινγκ και ενεργοποίησης περιεχομένου πωλήσεων. Μια επιχείρηση θα μπορούσε να μεταναστεύσει σε μια στοίβα Kubernetes για να τροφοδοτήσει μια αρχιτεκτονική μικροϋπηρεσιών με κατανεμημένο εντοπισμό.
Για το Looker, το προηγούμενο βήμα ήταν η υιοθέτηση μιας αποθήκης δεδομένων cloud. Συνεργαζόμενος με τις εταιρείες νέας γενιάς όπως η Snowflake και η Google Big Query, και κάνοντας επίδειξη μαζί τους, το προϊόν του Looker ήταν μέρος ενός πακέτου (δεδομένα αποθήκης και BI μαζί). Στο τέλος πολλών πωλήσεων, ένας υποψήφιος θα έλεγε: «Θα τα πάρω όλα».
Όποιο κι αν είναι το ταξίδι, ο πελάτης δεν αγοράζει μόνο μία λύση για να λύσει τις ανάγκες του. Το τυπικό Η εταιρεία της μεσαίας αγοράς αγοράζει 137 προϊόντα SaaS και ο αριθμός αυξάνεται κατά 30% ετησίωςΤο Οι εταιρείες συλλέγουν τεράστιες ποσότητες λογισμικού και το τοποθετούν το ένα πάνω στο άλλο για να ανέβουν στην ιεραρχία των αναγκών του λογισμικού του Maslow μέχρι να φτάσουν στην υλοποίηση.
Ποια είναι η βαθμίδα της σκάλας λογισμικού αμέσως κάτω από τη δική σας; Ό, τι και να είναι, αυτές είναι οι εταιρείες με τις οποίες θα συνεργαστούν, θα αναπτύξουν τεχνικές ενσωματώσεις για να επιταχύνουν την υιοθέτηση, να πουλήσουν και να κυκλοφορήσουν στην αγορά παράλληλα.
Αφού μια προοπτική υιοθετήσει το λογισμικό που βρίσκεται κάτω από το δικό σας, τα μάτια τους θα στραφούν στα δικά σας, και αυτό είναι την ευκαιρία σας να κερδίσετε το μεγάλο παιχνίδι Risk που παίζεται στο λογισμικό.Το Τοποθετήστε την εκκίνησή σας να είναι εκεί όταν κοιτάζουν προς το μέλλον.
Πλάτωνας. Επανεκτίμησε το Web3. Ενισχυμένη ευφυΐα δεδομένων.
Κάντε κλικ εδώ για πρόσβαση.
Πηγή: https://www.tomtunguz.com/the-tool-before-your-product/
