Λογότυπο Zephyrnet

Ο επικεφαλής του εμπορικού κόμβου της Διαστημικής Δύναμης των ΗΠΑ μιλάει για ευκαιρίες πωλητών

Ημερομηνία:

ΟΡΛΑΝΤΟ, Φλόριντα — Από την ίδρυσή του την περασμένη άνοιξη, το Εμπορικό Διαστημικό Γραφείο της Διαστημικής Δύναμης των ΗΠΑ είναι απασχολημένο με τη δημιουργία συνδέσεων με τη βιομηχανία και τη δημιουργία οδών για την παροχή δυνατοτήτων και υπηρεσιών εκτός ραφιού στους χρήστες.

Το γραφείο είναι κόμβος της υπηρεσίας για εμπορική δέσμευση, επιβλέποντας μια σειρά από πρωτοβουλίες, συμπεριλαμβανομένου του SpaceWERX — του βραχίονα καινοτομίας της Space Force — και του Space Systems Command's Front Door, μια διαδικτυακή πύλη που μπορούν να χρησιμοποιήσουν οι εταιρείες για να συνδεθούν με την κοινότητα εξαγορών. Επίσης, ηγείται της δημιουργίας ενός Εμπορικού Αποθεματικού Επαυξήσεως του Διαστήματος, μια προσπάθεια να κλιμακώσει τη χρήση των εμπορικών του δυνατοτήτων κατά τη διάρκεια μιας σύγκρουσης.

Η δημιουργία του Commercial Space Office ήρθε εν μέσω μιας ώθησης εντός της Space Force να ενισχύσει τη συνεργασία της με την εμπορική βιομηχανία. Οι αξιωματούχοι ζήτησαν από το εργατικό δυναμικό της εξαγοράς να εξετάσει τις ευκαιρίες αγοράστε υπηρεσίες και συστήματα από τη βιομηχανία — αντί να δημιουργήσετε έναν κατά παραγγελία κυβερνητικό δορυφόρο — όπου είναι δυνατόν.

Ο συνταγματάρχης Richard Kniseley, ο οποίος ηγείται του γραφείου, συναντήθηκε πρόσφατα με το C4ISRNET στη Διάσκεψη Διαστημικής Κινητικότητας στο Ορλάντο της Φλόριντα. Μίλησε για τα επιτεύγματα του γραφείου τον τελευταίο χρόνο και τις προτεραιότητές του για το 2024.

Αυτή η συνέντευξη επιμελήθηκε για λόγους έκτασης και σαφήνειας.

Τι έχει κάνει το γραφείο σας από τη δημιουργία του πέρυσι;

We βάδισε προς τα εμπρός με το Commercial Augmentation Space Reserve, και στάθηκε επάνω σε αυτήν την ειδική ομάδα με πολλούς ειδικούς του Υπουργείου Άμυνας για να εμπλουτίσουν πραγματικά αυτό το πλαίσιο. Όλα αυτά κορυφώθηκαν με μια επιτυχημένη ενημέρωση στον Υπουργό Πολεμικής Αεροπορίας Frank Kendall γύρω στον Σεπτέμβριο, όπου είπε: «Πηγαίνετε μπροστά και ευημερήστε». Θεώρησε αυτά τα καλά νέα και ένα βήμα προς τη σωστή κατεύθυνση, ειδικά καθώς εξετάζουμε τον μεγάλο ανταγωνισμό ισχύος.

Το SSC Front Door συναντιέται καθημερινά με πολλά διαφορετικά μέλη του κλάδου. Τον περασμένο Αύγουστο, εγκαταστήσαμε έναν νέο ιστότοπο και εργαλείο κοινής χρήσης. Από τότε, έχουμε συναντηθεί με περισσότερα από 200 μέλη του κλάδου. Ο στόχος αυτού του ιστότοπου ήταν να έχουμε ταχύτερο χρόνο απόκρισης, να βεβαιωθούμε ότι αξιολογούσαμε τον κλάδο, κατανοούσαμε τα επίπεδα ωριμότητάς του και, στη συνέχεια, κατανοούσαμε τους τομείς αποστολής στους οποίους μπορούν να παίξουν, ώστε να μπορέσουμε να τους οδηγήσουμε στον κατάλληλο ιδιοκτήτη περιοχής αποστολής.

Η ευθυγράμμισή μας με το SpaceWERX έχει αποδειχθεί πολύ επιτυχημένη. Ευθυγραμμίσαμε μια πρόκληση SpaceWERX με μια από τις πρώτες μας αντίστροφες βιομηχανικές ημέρες εκτός πύλης, που ήταν η εναλλακτική τοποθέτηση, η πλοήγηση και ο χρονισμός. Ο στόχος ήταν να αναπτυχθεί η βιομηχανία, αλλά και να συνεχιστούν πολλές συζητήσεις και να ωριμάσουν οι δυνατότητες.

Αναθέσαμε επίσης, από το Γραφείο Εμπορικών Δορυφορικών Επικοινωνιών, τη σύμβαση Proliferated Low Earth Orbit, η οποία ήταν 900 εκατομμύρια δολάρια [παράδοση αορίστου χρόνου, σύμβαση αορίστου ποσότητας]. Βγήκε σε 20 διαφορετικούς προμηθευτές και κάλυψε πολλούς διαφορετικούς τομείς αποστολής. Δεν θέλαμε να εξελιχθούμε μόνο στο εμπορικό SATCOM, γι' αυτό το ανοίξαμε σε εναλλακτική θέση, πλοήγηση και χρονισμό, καθώς και επίγνωση διαστημικού τομέα, για να αναφέρουμε μερικά. Ο στόχος από αυτό ήταν να αξιοποιηθούν οι δυνατότητες διπλής χρήσης.

Επομένως, δεν επιβραδύνουμε το 2024. πρόκειται να είναι μια πολύ γεμάτη χρονιά, και έχουμε ήδη μια σειρά από διαφορετικά πράγματα στον ορίζοντα.

Πώς αναμένετε να αναπτυχθεί η ομάδα εργολάβων Proliferated Low Earth Orbit; Τι αξία θα φέρει αυτό στη Διαστημική Δύναμη;

Ενώ απονεμήθηκε σε 20 παρόχους, ενσωματώνουμε νέους παρόχους. Στην πραγματικότητα, έχουμε μια περίοδο ενσωμάτωσης αυτή τη στιγμή, η οποία λήγει τον Μάιο, όπου οι νέοι πάροχοι μπορούν να απευθυνθούν στο Commercial SATCOM Office και να αξιολογηθούν ως πάροχος σε αυτήν τη σύμβαση.

Επιτρέπει στους εργολάβους να προτείνουν τομείς στους οποίους μπορούν να ωφελήσουν το Υπουργείο Άμυνας. Είναι μια πολύ ανοιχτή σύμβαση και μας επιτρέπει να εργαστούμε και να επικοινωνήσουμε με πολλούς από αυτούς τους παρόχους. Αλλά αυτή η σύμβαση μας επιτρέπει επίσης να συνδυάσουμε πολλές διαφορετικές απαιτήσεις σε όλο το Υπουργείο Άμυνας σε ένα βραβείο, έτσι ώστε να μην κάνουμε ένα βραβείο, ένα βραβείο, ένα βραβείο. Η πρώτη εντολή εργασίας που απονεμήθηκε στο SpaceX συνδύαζε απαιτήσεις από πάνω από 70 διαφορετικούς οργανισμούς.

Επομένως, είναι η δυνατότητα να έχετε καλύτερη τιμολόγηση και οικονομική ποσότητα παραγγελίας συνδυάζοντας πολλές από αυτές τις απαιτήσεις. Μας επιτρέπει να προσελκύουμε περισσότερους παρόχους, να κατανοούμε τις δυνατότητές τους και να μεταφέρουμε αυτές τις εμπορικές δυνατότητες στο πολεμικό αεροσκάφος και να ενσωματωθούν καλύτερα σε όλη τη διαστημική επιχείρηση.

Η Διάσκεψη Διαστημικής Κινητικότητας έδωσε μεγάλη έμφαση στην εξυπηρέτηση του διαστήματος. Τι κάνει το γραφείο σας σε αυτόν τον τομέα; Πώς συνεργάζεστε με τις εταιρείες που αναπτύσσουν αυτές τις δυνατότητες;

Πολλές από τις εταιρείες που περνούσαν από την μπροστινή πόρτα με τις οποίες συναντηθήκαμε ήταν εταιρείες ευθυγραμμίζονται με την εξυπηρέτηση, την κινητικότητα και την επιμελητεία. Έτσι, είτε έχουμε εταιρείες που εξετάζουν την πτυχή του ανεφοδιασμού του, εταιρείες που εξετάζουν την πτυχή της επισκευής ή ακόμα και την πτυχή του ελιγμού του — υπάρχει μεγάλη καινοτομία και τεχνογνωσία σε αυτούς τους διαφορετικούς τομείς.

Αυτό που κάναμε είναι να αξιολογήσουμε αυτές τις εταιρείες ως προς το επίπεδο ωριμότητάς τους, αλλά επίσης μία από τις λειτουργίες του Front Door είναι να ρίξει μια ματιά στις επενδύσεις σε αυτές τις εταιρείες — επιχειρηματικά κεφάλαια και, επίσης, ενδεχόμενο κακόβουλο κεφάλαιο. Θέλουμε να επενδύουμε σε εταιρείες που βρίσκονται σε ανοδική πορεία. Αλλά την ίδια στιγμή, εξετάζουμε επίσης εταιρείες όπου η κυβέρνηση μπορεί να είναι ένας από τους πολλούς πελάτες και να μην είναι απλώς δεκανίκι για να στηριχτούμε.

Γεφυρώνουμε αυτό το χάσμα μεταξύ των εταιρειών και των περιοχών αποστολής. Παρουσιάζουμε πολλές εξαιρετικές εταιρείες στην ομάδα της Εξασφαλισμένης Πρόσβασης στο Διάστημα — αναζητούμε επενδυτικές ευκαιρίες εκεί καθώς και συνεργαζόμαστε με το Space Systems Integration Office. Εξετάζουν τη συνολική επιχείρηση και πού βρίσκεται η εξυπηρέτηση, η κινητικότητα και η επιμελητεία ταιριάζει σε αυτή τη συνολική αρχιτεκτονική.

Μπορείτε μόνο να φανταστείτε τι θα κάνουν αυτές οι δυνατότητες για την αποστολή, επειδή θα μπορείτε να ανεφοδιάζετε με καύσιμα μερικά από τα διαστημικά μας οχήματα [υψηλής αξίας], κάτι που τους επιτρέπει να παραμείνουν σε τροχιά περισσότερο και να κάνουν περισσότερες αποστολές.

Ορισμένες από τις τεχνολογίες που μπαίνουν στο παιχνίδι έχουν πολύ μεγαλύτερο μέγεθος, βάρος και ισχύ, έτσι ώστε ενώ μπορούν να μεταφέρουν διαστημικά οχήματα σε πολλές διαφορετικές τροχιές, αυτά τα πράγματα μπορούν επίσης να φέρουν δοχεία αερίου πάνω τους. Έχουν περισσότερες δυνατότητες να παραμείνουν σε τροχιά περισσότερο. Μπορείτε ακόμη και να τα αναπτύξετε, και δεν χρειάζεται καν να χρησιμοποιήσετε τα διαστημικά οχήματα αμέσως. θα μπορούσαν απλώς να καθίσουν εκεί σε μια χαλαρή κατάσταση, κάτι που προσφέρεται λίγο περισσότερο για την πλευρά του logistics του σπιτιού. Θα μπορούσατε να εξοικονομήσετε φυσικό αέριο σε αυτά τα διαστημικά οχήματα και να τα έχετε έτοιμα, κάτι που επίσης προσφέρεται περισσότερο για μια τακτική απόκριση στο διάστημα.

Ποια είναι τα πιο σημαντικά μέρη της Διαστημικής Δύναμης επερχόμενη εμπορική διαστημική στρατηγική?

Θα κάνει δύο πράγματα. Πρώτον, θα είναι ένα πολύ σαφές μήνυμα προς την κυβέρνηση ότι λόγω των απειλών, πρέπει να αλλάξουμε τον τρόπο με τον οποίο κάνουμε τα πράγματα. Το να στηρίζεται κανείς στο να χτίζει τα πάντα στο σπίτι δεν είναι πια ευχάριστο. Πρέπει να ενσωματωθούμε με εμπορικούς [τομείς] σε καλύτερη κλίμακα. Αναγνωρίζει πώς η εμπορική βιομηχανία καινοτομεί καθημερινά. Πολλή τεχνογνωσία είναι εκεί έξω.

Αυτό που πρόκειται επίσης να κάνει η στρατηγική είναι να είναι ένα μήνυμα προς τη βιομηχανία σημαντικών για εμάς τομέων. Δεν πρόκειται να δώσουμε προτεραιότητα σε τομείς, αλλά θα είναι πολύ σαφές ορισμένοι από τους τομείς που είναι πολύ σημαντικοί για την κυβέρνηση. Σε όλη τη στρατηγική, θα υπάρχει ένα είδος μείγματος στρατηγικής, αλλά και κάποια εφαρμογή. Επομένως, θα υπάρξουν ορισμένες ενέργειες που θα περιλαμβάνονται σε αυτήν τη στρατηγική και στη συνέχεια θα ενσωματωθεί περαιτέρω με σχέδια εφαρμογής που θα δημοσιοποιηθούν μετά την κυκλοφορία της στρατηγικής.

Το πλαίσιο Commercial Augmentation Space Reserve, ή CASR, έλαβε έγκριση το περασμένο φθινόπωρο. Πώς το εφαρμόζει αυτό το γραφείο σας;

Η πρώτη μου εστίαση είναι η συνεργασία με [το Γραφείο του Υπουργού Άμυνας] και το Εθνικό Συμβούλιο Διαστήματος σε ένα μοντέλο ανταλλαγής απειλών. Το Υπουργείο Άμυνας έχει μερικά από αυτά που διερευνούμε.

Εργαζόμαστε για να αναπτύξουμε ένα σχέδιο επιτήρησης για τη συμμετοχή στο CASR. Αυτό θα προσφερθεί πραγματικά στην κατασκευή αξιοπιστίας, διασφαλίζοντας ότι θα παραμείνουν σε καλή κατάσταση ως μέλη. Εξακολουθούν να επενδύουν στις ικανότητές τους στον κυβερνοχώρο; Είναι σε θέση να αυξηθούν ή να τηρήσουν τη σύμβαση όπως έχει προγραμματιστεί; Και ακόμη και εξετάζοντας μερικές από τις κατασκευαστικές τους ικανότητες. Μόλις σας φτάσουμε σε αυτήν τη συνδρομή, πρέπει να βεβαιωθούμε ότι είστε έτοιμοι για την πιθανή κακή μέρα.

Επίσης, ενσωματωνόμαστε αυτή τη στιγμή με χώρο [ομάδα] που ανταποκρίνεται τακτικά. Θέλουμε να εισάγουμε τις βασικές αρχές και τις ασκήσεις CASR σε μία από τις επόμενες ασκήσεις ικανοτήτων τους. Θα μπορούσα εύκολα να δω ένα σενάριο αύξησης της ικανότητας ή ακόμα και πιθανή απομάκρυνση διαστημικών οχημάτων από μια γραμμή παραγωγής για μια ανάγκη CASR. Αυτό θα μας βοηθήσει πραγματικά να ασκήσουμε τη σύμβαση και την έννοια των λειτουργιών.

Αρχίζουμε να αναπτύσσουμε την έννοια των επιχειρήσεων, σε συνεργασία με την Αμερικανική Διαστημική Διοίκηση, εξετάζοντας κυρίως τις εμπορικές δορυφορικές επικοινωνίες ως την πρώτη. Το να το βάλουμε σε χαρτί θα μας βοηθήσει να εργαστούμε και προς τις ασκήσεις. Αλλά μετά από αυτό, εργάζεται πραγματικά για την εξασφάλιση χρηματοδότησης.

Πότε θα αρχίσετε να συνάπτετε συμβάσεις με εταιρείες για το CASR;

Θα αρχίσουμε να εμπλουτίζουμε τα κομμάτια της σύμβασης λίγο περισσότερο φέτος.

Το υποσχέθηκα αυτό στη βιομηχανία: Θα έχουμε ακόμα μερικές προσφορές του κλάδου, ώστε να είμαι απολύτως διαφανής μαζί τους προτού αρχίσουν να το βλέπουν αυτό στα συμβόλαια. Σχεδόν θέλω να πάρω μια λυδία λίθο από αυτούς και να βεβαιωθώ ότι ακολουθώ τον σωστό δρόμο, ειδικά καθώς αρχίζουμε να αναπτύσσουμε το σχέδιο κινήτρων μας.

Θα έχω κάτι δυνητικά φέτος, αλλά πιθανότατα το 2025.

Είπατε προηγουμένως ότι είναι σημαντικό να υπάρχει μια σταθερή γραμμή προϋπολογισμού ή στοιχείο προγράμματος για εμπορικές διαστημικές δυνατότητες, συμπεριλαμβανομένου του CASR. Πού στέκεται αυτή η προσπάθεια;

Περιμένω με αγωνία το νομοσχέδιο για τις πιστώσεις. Εάν όλα πάνε καλά, το νομοσχέδιο για τις πιστώσεις θα μπορούσε να είναι ο μηχανισμός που ξεκινά το στοιχείο του εμπορικού διαστημικού προγράμματος. Υπήρχε κάποια γλώσσα στη σήμανση της Επιτροπής Πιστώσεων της Γερουσίας που επιτρέπει σε μεγάλο βαθμό τη δημιουργία της και θέλω απλώς να δω αν αυτή η γλώσσα κάνει το δρόμο της. Αυτά τα δολάρια στόχευαν ειδικά στην εμπορική επιτήρηση, αναγνώριση και παρακολούθηση, έτσι ώστε να είναι μια δραστηριότητα προϋπολογισμού που δημιουργήθηκε κάτω από το κομμάτι του εμπορικού διαστήματος. Περιμένουμε να δούμε το αποτέλεσμα αυτού.

Ποιες άλλες προσπάθειες θα λάβουν χρηματοδότηση βάσει αυτής της νέας γραμμής του προϋπολογισμού;

Σίγουρα εξετάζουμε τη χρηματοδότηση ορισμένων επιχειρησιακών δυνατοτήτων, όπως η χρηματοδότηση ασκήσεων, η χρηματοδότηση για την ανταλλαγή απειλών — όλα αυτά.

Θα χρειαστεί να υπάρχει μια διαρκής γραμμή CASR εκεί για να διατηρήσει αυτή τη συνολική επιχείρηση ενωμένη. Μερικά από τα μεγαλύτερα σχόλια που λάβαμε από τη βιομηχανία ήταν ότι πρέπει να καταλάβουμε τι συμβαίνει με την απειλή. Και το είχα απόλυτη απήχηση γιατί αυτό θα τους βοηθήσει να ανταποκρίνονται περισσότερο στις ανάγκες μας. Θα βοηθήσει στην ενημέρωση του τομέα της επιχείρησής τους. Εάν είναι μέλος του CASR, τότε αυτό θα τους βοηθήσει να υποδείξουν πότε μια κλήση μπορεί να είναι εντάξει.

Η Courtney Albon είναι ο δημοσιογράφος του C4ISRNET για το διάστημα και την αναδυόμενη τεχνολογία. Καλύπτει τον αμερικανικό στρατό από το 2012, με επίκεντρο την Πολεμική Αεροπορία και τη Διαστημική Δύναμη. Έχει αναφερθεί σε μερικές από τις πιο σημαντικές προκλήσεις απόκτησης, προϋπολογισμού και πολιτικής του Υπουργείου Άμυνας.

spot_img

VC Cafe

LifeSciVC

Τελευταία Νοημοσύνη

VC Cafe

LifeSciVC

spot_img