Λογότυπο Zephyrnet

Οι Προμηθευτές IoT θέλουν βοήθεια

Ημερομηνία:

Προμηθευτές IoT
Εικόνα: © IoT για όλους

Η Cal-Chip Connected Devices πραγματοποίησε πρόσφατα μια μελέτη σε όλους τους προμηθευτές της για να μάθει τις ανάγκες τους για το 2021. Ακολουθεί μια ανασκόπηση ορισμένων αποτελεσμάτων της έρευνας.

Περισσότερη διαφάνεια και προφίλ πελατών

Σύμφωνα με τα δεδομένα, οι προμηθευτές ζητούν περισσότερη διαφάνεια από τους συνεργάτες διανομής τους. Για παράδειγμα, οι προμηθευτές θα ήθελαν μηνιαία αναφορά από τους συνεργάτες διανομής τους να αναφέρουν τον αριθμό των παραγγελιών που έχουν ληφθεί και, πιο συγκεκριμένα, ποιος αγοράζει ποιες συσκευές, γιατί τις αγοράζει, πότε και πού.  

Οι προμηθευτές θέλουν επίσης περισσότερη γνώση των πελατών. Ζήτησαν έναν χάρτη θερμότητας, ώστε οι προμηθευτές να μπορούν να δουν σαφώς τη συγκέντρωση πελατών μεγάλου όγκου. Αυτό θα τους βοηθήσει στις προσπάθειές τους για αναζήτηση. Οι ιστορίες επιτυχίας των πελατών ήταν ένας άλλος τομέας που οι προμηθευτές θα ήθελαν βοήθεια για την ανάπτυξη και προώθηση των λύσεων IoT.

Οι περισσότεροι από τους ερωτηθέντες θεώρησαν ότι τα ονόματα επαφών και τα στοιχεία της εταιρείας θα ήταν τα πιο χρήσιμα για τους προμηθευτές. Οποιεσδήποτε πληροφορίες συλλέγονται για τη θήκη χρήσης θα είναι ιδιαίτερα πολύτιμες. Οι προμηθευτές ζητούν από τους διανομείς τους να μοιραστούν αυτές τις πληροφορίες σε μια μηνιαία κλήση στρατηγικής. Οι ερωτηθέντες είπαν ότι η συνεργασία μεταξύ αυτών και των διανομέων και των κατασκευαστών τους θεωρείται "μια κοινή προσπάθεια" που θα ωφελήσει και τις δύο πλευρές. Η γνώση των ονομάτων των εταιρειών που αγοράζουν και τι αγοράζουν θα βοηθήσει τους προμηθευτές να υποστηρίξουν εταιρείες που αναζητούν να εξασφαλίσουν περισσότερες επιχειρήσεις από τους ίδιους τους προμηθευτές. Ένας προμηθευτής έδωσε ένα παράδειγμα όπου μπορεί να είχε επαφές με άλλες εταιρείες για να βοηθήσει τον προμηθευτή να ξεκινήσει μια πιο συντονισμένη προσπάθεια για να κερδίσει τον οργανισμό. Or μπορεί να εντοπίσουν ότι ένας αγοραστής βρίσκεται σε μια συγκεκριμένη βιομηχανία για την οποία έχουν άλλα προϊόντα που τείνουν να πωλούν καλά.

Υποστηρικτικό Μάρκετινγκ

Η παροχή πληροφοριών σχετικά με τα αποτελέσματα της καμπάνιας μάρκετινγκ ήταν μεταξύ των κορυφαίων αιτημάτων από τους προμηθευτές. Θα ήταν εξαιρετικά επωφελές εάν ένας διανομέας μπορούσε να παρέχει στους προμηθευτές αποτελεσματικές αναλύσεις μάρκετινγκ, συμπεριλαμβανομένων των κλικ, των εμφανίσεων και των προοπτικών απόδοσης επένδυσης. Αυτά τα αποτελέσματα θα δείχνουν σαφώς πώς οι προμηθευτές δημιουργούν και ξεκινούν μελλοντικές καμπάνιες επικοινωνίας μάρκετινγκ.  

Οι προμηθευτές δήλωσαν ότι θα επικεντρωθούν στην ανάπτυξη ισχυρών σχεδίων μάρκετινγκ και στην προώθηση μελετών περιπτώσεων που συνδέονται με διάφορα προϊόντα, αναδεικνύοντας τους εμπλεκόμενους εταίρους και πώς αυτή η συνεργασία συνέβαλε στην επιτυχία. Άλλοι είπαν ότι θα επικεντρωθούν στην πλατφόρμα ανταλλαγής μηνυμάτων τους και στο πώς θεωρούνται «λύσεις προβλημάτων» στη βιομηχανία τους και στη διαφορά μεταξύ του να θεωρούνται πάροχοι λύσεων έναντι παρόχου υλικού. Perhapsσως ακόμη πιο σημαντική είναι η ανάγκη να τονιστούν τα οφέλη για τον τελικό χρήστη. Άλλοι τομείς εστίασης περιλαμβάνουν την επιβίβαση στο Οικοσύστημα IoTΤο Ορισμένοι προμηθευτές έχουν ολοκληρώσει την τεχνική πλευρά και είναι τώρα έτοιμοι να το προωθήσουν μέσω μάρκετινγκ.    

Επαφή με τον πελάτη

Μερικοί προσέλαβαν νέα μέλη της ομάδας το φθινόπωρο για να βοηθήσουν τις προοπτικές και να ενισχύσουν την πελατειακή τους βάση. Είπαν ότι τώρα έχουν περισσότερους πόρους για το νέο έτος για να αυξήσουν την αφοσίωση των πελατών με τους νέους διευθυντές πωλήσεων που έχουν προσλάβει πρόσφατα. Οι περισσότεροι καλλιεργούν τις υπάρχουσες συνεργασίες τους και εξερευνούν νέες. Δημιουργούν νέα κιτ πωλήσεων, διερευνώντας διαφορετική ανάπτυξη δυνητικών πελατών, περισσότερα κιτ βασισμένα σε PoC, προσθέτοντας διαδικτυακά σεμινάρια και συμμετέχοντας σε ιστότοπους πώλησης προσφέρουν προσφορές. Η πλειοψηφία δήλωσε ότι έχει σχέδια να ενισχύσει τις υπηρεσίες παροχής τους.

Κάθετες αγορές

Ένας προμηθευτής αναμένει να επανατοποθετηθεί σε νέες κάθετες αγορές και αναμένει ότι θα συνεχιστούν οι συναρπαστικές τάσεις. Ένας άλλος προσπαθεί να επεκτείνει την παρουσία τους στις αγορές των ΗΠΑ και της ΕΕ. Ωστόσο, άλλοι είπαν ότι θα συνεχίσουν να προωθούν υγιείς συνδέσεις με τους λογαριασμούς ψωμιού και βουτύρου και θα επεκταθούν σε νέες αγορές. Βλέπουν την αγορά «έξυπνων κατοικιών» ως έναν από τους πιο άμεσους δρόμους ανάπτυξης. Προχωρήσεις στο εσωτερική/εξωτερική παρακολούθηση περιουσιακών στοιχείων και οι γραμμές προϊόντων Wi-Fi IoT για κάλυψη εσωτερικών και εξωτερικών οικιακών λύσεων θα είναι επίσης το επίκεντρο. Αυτά είναι καλά νέα αφού ένας από τους ηγέτες της βιομηχανίας που κατασκευάζει ημιαγωγούς αναλογικών και μικτών σημάτων υψηλής απόδοσης δίνει στις συσκευές τη δυνατότητα να παρέχουν δεδομένα και αναλύσεις σε πραγματικό χρόνο για τους προμηθευτές. Ορισμένοι άλλοι τομείς που τοποθετούνται για ανάπτυξη το 2022 περιλαμβάνουν ψυχρή αλυσίδα, IoT plug-n-play και πίνακες προβολής και λύσεις που σχετίζονται με αυτούς.

Οι προμηθευτές θα ήθελαν οι συνεργάτες διανομής τους να υποστηρίξουν τις πρωτοβουλίες τους στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης και να συμμετάσχουν σε κοινές προσπάθειες μάρκετινγκ και δημοσίων σχέσεων. Θέλουν να είναι πολύ στρατηγικοί με τους συνεργάτες διανομής τους, να συνεργάζονται μαζί τους για την κυκλοφορία νέων προϊόντων, να κερδίζουν υποστήριξη από επιχειρησιακή άποψη και να καλλιεργούν προβάδισμα, μαζί με την επίτευξη των στόχων πωλήσεων. Η σαφής, συνεχής και ανοιχτή επικοινωνία μεταξύ των εταίρων διανομής και των προμηθευτών τους κατέταξε τα τρία πρώτα αιτήματα.

Πλάτωνας. Επανεκτίμησε το Web3. Ενισχυμένη ευφυΐα δεδομένων.
Κάντε κλικ εδώ για πρόσβαση.

Πηγή: https://www.iotforall.com/iot-suppliers-want-help

spot_img

Τελευταία Νοημοσύνη

spot_img