Έτσι, κάναμε πρόσφατα μια έρευνα του SaaStr σχετικά με το αν οι άνθρωποι θα επέλεγαν τα ίδια VC αν έπρεπε να το κάνουν ξανά.

Οι γνώσεις δεν προκαλούν έκπληξη, αλλά είναι ενδιαφέρουσες: μόνο το 23% θα επέλεγε σίγουρα τα ίδια VC.

Τώρα υπάρχουν πολλές αποχρώσεις πέρα ​​από αυτή τη δημοσκόπηση. Η σχέση μεταξύ επενδυτή και ιδρυτών θα πρέπει να είναι υποστηρικτική. Τα ενδιαφέροντα είναι πραγματικά ευθυγραμμισμένα, τουλάχιστον στο 90% των περιπτώσεων. Υπάρχουν όμως προστριβές.

Πολλά είναι φυσικά. Μερικές τριβές είναι φυσικές:

• Μερικοί ιδρυτές είναι πολύ σπάταλοι και ξοδεύουν πάρα πολλά, πάρα πολύ γρήγορα. Δυστυχώς, αυτό έγινε συνηθισμένο το 2020-2022.
• Ορισμένοι ιδρυτές αναμένουν από τα VC τους να τους διασώσουν. Δεν λειτουργεί έτσι.
• Μερικά VC είναι απλώς πολύ ευγενικά. Αυτό τρίβει σχεδόν όλους με λάθος τρόπο.
• Ορισμένα VC χειραγωγούνται γύρω από τα αποτελέσματα. Ωθώντας τους ιδρυτές να πουλήσουν, ή να μην πουλήσουν, ή να αυξήσουν περισσότερα, ή να μην αυξήσουν περισσότερα.
• Κ.λπ.

Υπάρχουν κάποια φυσικά σημεία έντασης, και ενώ οι ιδρυτές φέρουν το μεγαλύτερο βάρος (πρέπει να διευθύνουν τον τόπο, τελικά), συχνά φταίνε και αυτοί.

Αλλά το καθαρό καθαρό, οδηγεί σε μια αίσθηση λύπης σε πολλούς ιδρυτές που έχουν εγείρει.

Τι υπάρχει λοιπόν εδώ; Λίγες μόνο σκέψεις:

#1. Εάν μπορείτε, επιβραδύνετε λίγο τη διαδικασία VC, αν φαίνεται ότι θα λάβετε περισσότερες από 1 προσφορές. Πολύ λίγο.

Αυτό δεν σημαίνει να το σταματήσετε. Σημαίνει απλώς ότι είναι εντάξει να πάρεις μερικές επιπλέον μέρες. Είναι εντάξει να κάνεις άλλη μια συνάντηση, να κάνεις άλλη μια κουβέντα, πριν αποφασίσεις με ποιον, στην ουσία, θα παντρευτείς στο τραπέζι για 10-20 χρόνια.

#2. Θέματα εμπιστοσύνης. Να είστε λίγο επιφυλακτικοί με τις «Ωραίες» και τις πάρα πολλές τακτικές πωλήσεων από VC.

Μόλις ένα VC αποφασίσει ότι θέλει να κάνει μια συμφωνία, η ατμόσφαιρα αλλάζει. Μεταβαίνουν σε λειτουργία πωλήσεων αντί για τους ιδρυτές. Και κάποιοι είναι πολύ, πολύ καλοί σε αυτό. "Ωραίο" δεν σημαίνει αξιόπιστο, "Ωραίο" δεν σημαίνει ευθυγράμμιση. Τουλάχιστον, να είστε προσεκτικοί με τον κύριο Νίκαια.

#3. Μην κρύβετε πράγματα.

Τα VC είναι ενσύρματα για να δέχονται τα κακά νέα μαζί με τα καλά. Περιμένουν υπερανάπτυξη, αλλά δεν περιμένουν την τελειότητα. Πάρα πολλοί ιδρυτές κρύβουν πράγματα από τα VC τους, τόσο κατά τη συγκέντρωση χρημάτων όσο και μετά. Αυτό σχεδόν πάντα σπάει τη σχέση. Μην το κάνεις αυτό. Και αν κρύβετε πράγματα κατά τη διάρκεια της διαδικασίας συγκέντρωσης κεφαλαίων που είναι σημαντικά και εμφανίζονται αργότερα — περιμένετε η σχέση να μην ανακάμψει ποτέ.

#4. Ανάγνωση.

Πολλά VC δημοσιεύονται σήμερα. Αναρτήσεις ιστολογίου. Tweets. Podcasts. Κλπ. Διαβάστε, παρακολουθήστε και ακούστε. Κάντε αυτό αρκετά, θα έχετε μια αίσθηση του πώς είναι πραγματικά.

#5. Κάντε ελέγχους αναφοράς — προσεκτικά

Οι έλεγχοι αναφοράς VC είναι λίγο διαφοροποιημένοι. Τι θα πουν οι αποτυχημένοι ιδρυτές; Τι γίνεται με τους ανθρώπους που δεν πέτυχαν ποτέ το σχέδιο; Ενδέχεται να δώσουν αρνητικά σχόλια για τα VC. Επομένως, πρέπει να φροντίσετε να μιλήσετε και με τις επιτυχημένες εταιρείες χαρτοφυλακίου. Απευθυνθείτε σε 2 Διευθύνοντες Συμβούλους χαρτοφυλακίου που σας μοιάζουν λίγο, αλλά είναι πιο μπροστά. Και απλά ρωτήστε. Αναμένετε ανάμεικτα σχόλια. Αλλά τουλάχιστον θα μάθεις.

Και τέλος:

#6. Κατανοήστε ότι ορισμένα VC έχουν επίσης συναισθήματα

Ορισμένα VC δεν έχουν πραγματικά συναισθήματα, ίσως τα περισσότερα. Δεν το εννοώ κυριολεκτικά, αλλά αυτό που εννοώ είναι ότι είναι δουλειά και ως ιδρυτές είστε προϊόν. Στην πραγματικότητα, έτσι αντιμετωπίζονται τα VC από τους δικούς τους επενδυτές (LPs). Αυτό δεν σημαίνει ότι τα VC δεν θα είναι στο πλευρό σας και θα βοηθήσουν έναν τόνο. Κάποιοι όμως πάνε παραπέρα. Κάποιοι νοιάζονται βαθιά για εσάς, την αποστολή και το ταξίδι. Δεν είμαι πεπεισμένος ότι όλα αυτά είναι καλά. Είμαι ένοχος για αυτό ο ίδιος, και αν πάτε πολύ μακριά εδώ, μερικές φορές ως επενδυτής, δεν βοηθάει. Αλλά κατανοήστε ως ιδρυτής, μπορείτε ακούσια πατήσει στα δάχτυλα των ποδιών. Της ομάδας σας, των πελατών σας και ναι, των επενδυτών σας. Αλλά με τους επενδυτές σας είστε κάπως κολλημένοι. Είναι εντάξει να κάνετε μερικά πράγματα πίσω ή να ζητήσετε συγγνώμη, εάν κάνετε ένα ή δύο λάθη με τους επενδυτές σας.

Μια σχετική ανάρτηση εδώ:

[Ενσωματωμένο περιεχόμενο]

• SEO Powered Content & PR Distribution. Ενισχύστε σήμερα.
• PlatoData.Network Vertical Generative Ai. Ενδυναμώστε τον εαυτό σας. Πρόσβαση εδώ.
• PlatoAiStream. Web3 Intelligence. Ενισχύθηκε η γνώση. Πρόσβαση εδώ.
• PlatoESG. Ανθρακας, Cleantech, Ενέργεια, Περιβάλλον, Ηλιακός, Διαχείριση των αποβλήτων. Πρόσβαση εδώ.
• PlatoHealth. Ευφυΐα βιοτεχνολογίας και κλινικών δοκιμών. Πρόσβαση εδώ.
• πηγή: https://www.saastr.com/only-23-of-you-would-pick-the-same-vcs-again/