Ο οικιακός τομέας αντιπροσωπεύει το 30% της παγκόσμιας κατανάλωσης φυσικού αερίου (ΙΕΑ) και το 27% της παγκόσμιας κατανάλωσης ηλεκτρικής ενέργειας (ΙΕΑ). Με αυτούς τους συγκλονιστικούς αριθμούς, η αντιμετώπιση της απαλλαγής από τον άνθρακα στο σπίτι και η επιτάχυνση του ρυθμού ηλεκτροδότησης είναι ζωτικής σημασίας για την επίτευξη των καθαρών μηδενικών στόχων.  

Οι κατοικίες έχουν μια ποικιλία οδών για την απαλλαγή από τις ανθρακούχες εκπομπές, συμπεριλαμβανομένης της βελτίωσης της ενεργειακής απόδοσης, της διαχείρισης των ενεργειακών φορτίων και της ηλεκτροδότησης συστημάτων για τη μείωση του κόστους. Οι αναβαθμίσεις μπορεί να περιλαμβάνουν την εγκατάσταση ηλιακού φωτός στο σπίτι, μπαταριών, αντλιών θερμότητας, βελτίωση της μόνωσης και αξιοποίηση έξυπνων θερμοστατών και ηλεκτρικών πινάκων. Οι τεχνολογίες χαμηλών εκπομπών άνθρακα συχνά υπερισχύουν των υφιστάμενων λύσεων, ενώ η δυσκίνητη ρύθμιση και η έλλειψη ευαισθητοποίησης εμποδίζουν επίσης την πρόοδο.  

Ωστόσο, σε αντίθεση με την απανθρακοποίηση της βαριάς βιομηχανίας όπου οι ενέργειες μερικών βασικών εταιρικών παικτών μπορούν να έχουν τεράστιο αντίκτυπο, η ευρεία απαλλαγή από τις ανθρακούχες κατοικίες θα απαιτήσει την αγορά από εκατομμύρια ιδιοκτήτες κατοικιών σε όλο τον κόσμο, οι οποίοι πρέπει να παρακινηθούν να υιοθετήσουν νέες τεχνολογίες για τη μείωση του συνολικού τους άνθρακα εκπομπές, κατανάλωση φυσικού αερίου και χρήση ηλεκτρικής ενέργειας.  

Τι παρακινεί τους πελάτες να υιοθετήσουν νέες τεχνολογίες;  

Τρεις κύριοι παράγοντες παρακίνησης μπορούν να χρησιμοποιηθούν για τον καθορισμό ομάδων πελατών: 

• Η πρώτη ομάδα μπορεί να περιλαμβάνει όσους θέλουν να μειώσουν κατά κύριο λόγο το κόστος και να εξοικονομήσουν χρήματα στους λογαριασμούς ενέργειας 
   
• Η δεύτερη ομάδα μπορεί να επικεντρωθεί σε όσους αναβαθμίζουν και αναβαθμίζουν τα σπίτια τους, οι οποίοι μπορούν να αναλάβουν δαπανηρές κατασκευές και να εφαρμόσουν νέες τεχνολογίες κατά τη διάρκεια αυτής της διαδικασίας 
   
• Μια τρίτη ομάδα στοχεύει συνειδητοποιημένους καταναλωτές που επιδιώκουν συγκεκριμένα να αποκαθαρίσουν τα σπίτια που έχουν επιπλέον μετρητά στο χέρι για να πληρώσουν για προϊόντα υψηλής ποιότητας 

Οι εταιρείες που κερδίζουν πιο γρήγορα την έλξη με τους πελάτες και επεκτείνονται γρήγορα είναι εκείνες που μπορούν να μειώσουν το ενεργειακό κόστος για τους καταναλωτές, παρέχοντας παράλληλα το χαμηλότερο κόστος εγκατάστασης και υλοποίησης.  

Βασικές ενέργειες όπως η μόνωση των σπιτιών, η εγκατάσταση αντλιών θερμότητας, η ενσωμάτωση έξυπνων θερμοστατών και η προσθήκη ηλιακών φωτοβολταϊκών μπορούν όλα να προσφέρουν απτή εξοικονόμηση ενέργειας. Δεδομένου ότι πάνω από το 50% της οικιακής ενέργειας χρησιμοποιείται για θέρμανση και ψύξη, οι εναλλακτικές λύσεις χαμηλών εκπομπών άνθρακα αντί των κλιματιστικών και της θέρμανσης αερίου, όπως οι αντλίες θερμότητας, μπορούν να δημιουργήσουν σημαντικές επιπτώσεις εάν εγκατασταθούν ευρέως. Ωστόσο, υπήρξαν προκλήσεις για την κλίμακα.  

Απανθρακωμένη καινοτομία στο σπίτι 

Οι εγκαταστάσεις αντλιών θερμότητας μπορεί να είναι δαπανηρές, ορισμένες εταιρείες αντιμετωπίζουν προκλήσεις στην αλυσίδα παραγωγής και εφοδιασμού και υπάρχουν γεωγραφικοί περιορισμοί με τις αντλίες θερμότητας εδάφους που απαιτούν γεώτρηση. Αλλά ένας από τους τρόπους με τους οποίους οι αντλίες θερμότητας μπορούν να κλιμακωθούν πιο εύκολα τώρα είναι επειδή οι διαδικασίες πωλήσεων γίνονται πιο αποτελεσματικές ως αποτέλεσμα των ψηφιακών εργαλείων που χρησιμοποιούνται στη διαδικασία. Το λογισμικό που δημιουργεί ψηφιακούς χάρτες συγκεκριμένων περιοχών και πιθανές τοποθεσίες εγκατάστασης μπορεί να μειώσει τη χειρωνακτική εργασία, να βελτιστοποιήσει τις διαδικασίες πωλήσεων και να μειώσει το κόστος απόκτησης πελατών.  

Άλλες τεχνολογίες που αναπτύσσονται επίσης φθηνότερα και ευκολότερα στην εγκατάσταση προϊόντων περιλαμβάνουν την ανάπτυξη έξυπνων πάνελ Span, κατασκευαστής έξυπνου θερμοστάτη tado, προγραμματιστής μπαταριών σπιτιού Sunamp, και πολλοί άλλοι.  

Οι εταιρείες επιδιώκουν να μειώσουν το κόστος και να κερδίσουν πελάτες με διάφορους τρόπους. Ορισμένες εταιρείες, όπως η tado, επιλέγουν να εισέλθουν στα σπίτια με ένα φθηνότερο προϊόν, όπως έναν έξυπνο θερμοστάτη που μπορεί να πωληθεί μεταξύ $200-$400 και μπορεί να μειώσει τους λογαριασμούς ενέργειας κατά μέσο όρο έως και 22%. Αυτό επέτρεψε στο tado να επεκταθεί γρήγορα στις ευρωπαϊκές αγορές και να αποκτήσει μια ευρεία και ικανοποιημένη βάση πελατών.  

Άλλες εταιρείες αρέσουν Ενπάλ, 1Κόμμα5, Σεληνιακή Ενέργειακαι Swell Energy παρέχουν ένα ευρύ φάσμα υπηρεσιών (π.χ. έξυπνη διαχείριση ενέργειας, ηλιακή εγκατάσταση, οικιακές μπαταρίες, κ.λπ.) και μπορούν να υποστηρίξουν σπίτια που είναι ενσωματωμένα σε εικονικά δίκτυα σταθμών παραγωγής ενέργειας για την ανάκτηση του ενεργειακού κόστους. Διαθέτοντας αυτό το one-stop-shop, όπως τα επιχειρηματικά μοντέλα, μπορεί να βελτιστοποιηθεί το χαμηλό κόστος για την αναζήτηση, την προσφορά και την εγκατάσταση σε όλες τις συσκευές και τις υπηρεσίες, ώστε να μετακυλίεται χαμηλότερο κόστος στον πελάτη.  

Ρυθμιστικές Επιδράσεις 

Οι ομοσπονδιακές και περιφερειακές πολιτικές σε όλο τον κόσμο έχουν επίσης επιταχύνει την υιοθέτηση νέων τεχνολογιών στα σπίτια. Ο αμερικανικός IRA έχει παράσχει σημαντικές φορολογικές ελαφρύνσεις για συσκευές όπως οι αντλίες θερμότητας και έχει διαθέσει ακόμη και χρηματοδότηση για μετασκευές έξυπνων πάνελ υποστηρίζοντας εταιρείες όπως η Span, οι οποίες κανονικά στοχεύουν σε πιο συνειδητοποιημένους καταναλωτές, προσελκύουν ευρύτερη πελατειακή βάση. 

Επιπλέον, οι πολιτικές σε περιοχές του κόσμου όπως η Νορβηγία και η Σουηδία το έχουν κάνει έτσι ώστε οι αντλίες θερμότητας να είναι ευρέως η πιο οικονομική επιλογή. Όταν το αέριο είναι εξαιρετικά ακριβό, φορολογείται βαριά και υπάρχει απαγόρευση των λεβήτων ορυκτών καυσίμων, αυτοί οι κανονισμοί επιταχύνουν την υιοθέτηση των αντλιών θερμότητας.  

Όσον αφορά το μέλλον, σημαντικές εκλογές σε διάφορες χώρες ενδέχεται να προωθήσουν περαιτέρω ή να αμφισβητήσουν την υφιστάμενη νομοθεσία για ορισμένες εκπτώσεις και εκπτώσεις φόρου. Επιπλέον, καθώς οι εταιρείες στοχεύουν σε βάσεις πελατών εκτός εκείνων με διαθέσιμο εισόδημα και περισσότερο σε εκείνες που μπορούν να ανακτήσουν την άμεση εξοικονόμηση κόστους, θα δούμε μια ευρύτερη αύξηση των λύσεων χαμηλών εκπομπών άνθρακα που εισέρχονται σε περισσότερα σπίτια. Ενώ μπορεί να υπάρχουν πολλοί παίκτες στην αγορά, υπάρχει ακόμα χώρος για νεοεισερχόμενους που παρέχουν προϊόντα και υπηρεσίες υψηλής ποιότητας. Ειδικά σε τομείς όπως τα έξυπνα πάνελ και η θέρμανση νερού, υπάρχει ακόμα αρκετός χώρος για νέους παίκτες και περαιτέρω μείωση του κόστους.   

• SEO Powered Content & PR Distribution. Ενισχύστε σήμερα.
• PlatoData.Network Vertical Generative Ai. Ενδυναμώστε τον εαυτό σας. Πρόσβαση εδώ.
• PlatoAiStream. Web3 Intelligence. Ενισχύθηκε η γνώση. Πρόσβαση εδώ.
• PlatoESG. Ανθρακας, Cleantech, Ενέργεια, Περιβάλλον, Ηλιακός, Διαχείριση των αποβλήτων. Πρόσβαση εδώ.
• PlatoHealth. Ευφυΐα βιοτεχνολογίας και κλινικών δοκιμών. Πρόσβαση εδώ.
• πηγή: https://www.cleantech.com/pathways-towards-decarbonizing-homes-gaining-traction-with-customers-and-reducing-customer-acquisition-costs/