Στο τελευταίο SaaStr Europa, ο Parker Conrad, ιδρυτής-Διευθύνων Σύμβουλος της Rippling, ήρθε μαζί μας σε μια μόνο συνεδρία για την οικοδόμηση μιας «σύνθετης εκκίνησης», δηλαδή πολλαπλών προϊόντων ταυτόχρονα, ακόμη και στο αρχικό στάδιο.

Έχουμε 3,000+ από τα καλύτερα στο SaaS μαζί ξανά ΑΥΤΟΝ ΤΟΝ ΙΟΥΝΙΟ στο ΛΟΝΔΙΝΟ, 4-5 Ιουνίου για 2024 SaaStr Europa!! Τα λέμε εκεί!

Και τώρα ας κοιτάξουμε πίσω στα διδάγματα από τον Πάρκερ:

[Ενσωματωμένο περιεχόμενο]

Εάν υπάρχει ένας κανόνας με τον οποίο σχεδόν όλοι συμφωνούν γενικά κατά την κατασκευή λογισμικού, αυτός είναι ότι η εστίαση είναι κρίσιμη. Η συμβατική σοφία λέει ότι εάν περιορίσετε την εστίασή σας, μπορείτε να πάτε πολύ βαθιά. 

Ο Parker Conrad, ο Διευθύνων Σύμβουλος της Rippling, διαφωνεί. 

Ως ιδρυτής δύο διαφορετικών σύνθετων startups, η καθεμία αξίας άνω του ενός δισεκατομμυρίου δολαρίων, είναι ένας από τους καλύτερους που μοιράζονται αυτήν την εναλλακτική προοπτική. 

Το λογισμικό Point Solution είναι εξαιρετικά περιοριστικό

Υπάρχει ένα σύνολο εταιρειών που θα μπορούσαν να δημιουργηθούν και συχνά δεν δημιουργούνται που θα παραβίαζαν αυτόν τον κανόνα κατασκευής λογισμικού με μοναδική εστίαση. 

Ο Πάρκερ μοιράζεται μερικά προβλήματα με αυτή τη συμβατική σοφία. 

#1 – Σας περιορίζει σε προβλήματα που περιέχονται σε έναν κλάδο ή έναν τύπο επιχείρησης.

Μερικά από τα πιο βαθιά προβλήματα που αντιμετωπίζουμε ως εταιρείες αφορούν τη συνεργασία σε όλη την επιχείρηση και τον τρόπο με τον οποίο διασυνδέονται τα διαφορετικά συστήματα μεταξύ τους. Το να περιορίσετε αυτό που κάνετε δεν προσφέρεται για την επίλυση αυτού του είδους των προβλημάτων.

#2 – Όλα έχουν ήδη επιλεγεί. 

Πριν από δεκαπέντε χρόνια, θα μπορούσατε να ξεκινήσετε μια εταιρεία SaaS σε κάθε κλάδο και να πετύχετε. Τώρα, σχεδόν κάθε χώρος έχει δύο ή τρία πράγματα μέσα του, οπότε με μια προσέγγιση λύσης στενού σημείου, δεν απομένουν πολλές ευκαιρίες. 

Πέρα από αυτά τα δύο ζητήματα, οι εταιρείες αντιμετωπίζουν το πρόβλημα να βρουν πώς να φτάσουν στο προϊόν νούμερο δύο όταν ολόκληρη η εταιρεία σας προσανατολίζεται στο να έχει μόνο ένα προϊόν. 

The Compound Startup — Unexplored Terrain

Ο εναλλακτικός κανόνας για την κατασκευή λογισμικού είναι μια εταιρεία που κατασκευάζει πολλαπλά προϊόντα παράλληλα που είναι βαθιά ενσωματωμένα και άψογα διαλειτουργικά μεταξύ τους — γνωστή και ως σύνθετη εκκίνηση. 

Τα πλεονεκτήματα μιας σύνθετης εκκίνησης είναι: 

• Σχετικά ανεξερεύνητο έδαφος χάρη στην ισχυρή συμβατική σοφία που λέει στους ιδρυτές ότι δεν είναι ο δρόμος που πρέπει να ακολουθήσετε. «Υπάρχουν άγνωστα νησιά προσαρμογής στην αγορά προϊόντων που είναι λίγο πιο πέρα ​​από τη γραμμή του ορίζοντα», λέει ο Conrad. "Επομένως, αν μπορείτε να ταξιδέψετε και να φτάσετε εκεί, όλα τα άλλα σχετικά με την εταιρεία σας θα λειτουργήσουν."
• Τα πολύ πιο βαθιά ενσωματωμένα προϊόντα, και συνήθως με κάποιο υποκείμενο σύστημα καταγραφής, δημιουργούν μια απρόσκοπτη εμπειρία για τους πελάτες. 
• Κατασκευάζοντας μια φορά και πολύ καλά, πράγμα που σημαίνει ότι τα κρίσιμα εξαρτήματά σας μπορούν να είναι 100 φορές πιο βαθιά από ό,τι μπορούν να αντέξουν οικονομικά οι ανταγωνιστές. Εάν μπορείτε να συνδέσετε απρόσκοπτα όλα τα προϊόντα σας, μερικές από τις πιο απαιτητικές εργασίες έχουν ήδη γίνει όταν έρθει η ώρα να φτιάξετε κάτι νέο. 
• Οι πελάτες γνωρίζουν ήδη πώς να χρησιμοποιούν τα προϊόντα σας, επομένως είναι πιο πιθανό να αγοράσουν κάτι νέο από εσάς, επειδή θα γνωρίζουν ήδη πώς λειτουργούν όλα. 
• Μπορείτε να κάνετε κύκλους γύρω από την τιμολόγηση ανταγωνιστών με σύνθετα προϊόντα, επειδή μπορείτε να βελτιστοποιήσετε την τιμολόγηση σε ολόκληρη τη δέσμη SKU αντί να χρειάζεται να τα επαναφέρετε όλα σε ένα συγκεκριμένο προϊόν. 

Το μόνο χτύπημα με την κατασκευή πολλών πραγμάτων είναι ότι πρέπει να τα φτιάξετε όλα καλά. Η κακή δημιουργία αντικειμένων δεν λειτουργεί, επομένως γίνετε πολύ καλοί στην παράλληλη εκτέλεση σε όλα τα προϊόντα, επειδή είστε τόσο ισχυροί όσο ο πιο αδύναμος κρίκος σας. 

Τα αποσυνδεδεμένα συστήματα δίνουν στις σύνθετες εκκινήσεις το πλεονέκτημα

Εάν σκέφτεστε να δημιουργήσετε μια σύνθετη εκκίνηση, το πιο σημαντικό πράγμα που πρέπει να ξεκινήσετε είναι η ενσωμάτωση του προϊόντος. 

Θέλετε να χτίσετε σε έναν χώρο όπου υπάρχουν προβλήματα λόγω αποσυνδεδεμένων συστημάτων. Όταν συνδυάζετε αυτά τα αποσυνδεδεμένα συστήματα, μπορείτε να ξεκλειδώσετε πολλές νέες δυνατότητες προϊόντων, να απλοποιήσετε τα πράγματα για τον χρήστη και να βρείτε περιοχές όπου μπορείτε να βγάλετε τη λειτουργικότητα που δημιουργείτε μόνο μία φορά. 

Ένα Παράδειγμα Εστίασης που Στρέφτηκε

Το Rippling κυκλοφορεί στην αγορά του Ηνωμένου Βασιλείου και είναι ένα εξαιρετικό παράδειγμα του τι συμβαίνει όταν οι ανταγωνιστές και οι εταιρείες επικεντρώνονται υπερβολικά. 

Αν κοιτάξετε τον τρόπο με τον οποίο οι εταιρείες εκτελούν τη μισθοδοσία στο Ηνωμένο Βασίλειο, θα δείτε ότι ορισμένες χρησιμοποιούν υπολογιστικά φύλλα και άλλες διαθέτουν συστήματα HRIS, και στη συνέχεια η διαχείριση των συντάξεων, των ωρών και της ετήσιας άδειας γίνεται συχνά σε ξεχωριστά συστήματα. 

Μόλις μπουν στη μισθοδοσία, πρέπει να αντιμετωπίσουν όλη τη διαχείριση αλλαγών στα συστήματα και πολλά μπορεί να πάνε στραβά. Κάποιος πηγαίνει σε ετήσια άδεια και του πληρώνετε μια ωριαία χρέωση που είναι ιστορική κατά το τελευταίο έτος, πράγμα που σημαίνει ότι όποιο σύστημα παρακολουθεί την άδεια πρέπει να γνωρίζει τις υπερωρίες που καταβάλλονται. 

Είναι μια τεράστια δουλειά! 

Η εναλλακτική; Ένα σύστημα που κάνει τα πάντα μαζί, π.χ. Rippling. 

Όλα συμβαίνουν σε ένα μέρος — οι νέοι προσλήψεις συμπληρώνουν συμβάσεις εργασίας και εγγράφονται σε συστήματα. Όλα χρειάζονται 90 δευτερόλεπτα. 

Το πακέτο; 

Βρείτε τρόπους για να βοηθήσετε τους πελάτες να εξοικονομήσουν χρήματα, όπου μπορείτε επίσης να χρεώσετε περισσότερα συνολικά. Ανά προϊόν, εξοικονομούν χρήματα επειδή προμηθεύονται πολλά SKU μέσω εσάς. 

Θέλετε να οργανώσετε την εταιρεία σας σε επιχειρηματικές μονάδες με ισχυρούς επιχειρηματικούς δυνητικούς πελάτες που μπορούν να εκτελούν ανεξάρτητα μεμονωμένα προϊόντα για να παραλληλίσουν κατά κάποιο τρόπο την εκτέλεση. 

Βασικές τακτικές

Το να είσαι σύνθετη startup έχει δώσει στη Rippling το μεγαλύτερο διαρκές πλεονέκτημά της και γι' αυτό η εταιρεία έχει ασυνήθιστη επιμονή ανάπτυξης χρόνο με τον χρόνο. 

Αναλαμβάνοντας σκόπιμα και στρατηγικά όλα τα προϊόντα της παράλληλα και κάνοντας κάτι που οι εταιρείες δεν «υποτίθεται» να κάνουν, έχουν δημιουργήσει μια απίστευτη επιχείρηση. 

Τα βασικά σημεία του Conrad's Compound Startup Playbook είναι: 

1. Η ενσωμάτωση του προϊόντος. Η απρόσκοπτη ενοποίηση σημαίνει μειωμένη πολυπλοκότητα συστημάτων για τους πελάτες, ένα κοινό UX για τους πελάτες και δεν χρειάζεται να επαναλαμβάνεστε. Εάν μπορείτε να βρείτε τρόπους να το φτιάξετε μια και πιο βαθιά, μπορείτε να το χρησιμοποιήσετε ξανά παντού.
2. Μεγιστοποιήστε την τιμή του πακέτου, αλλά μειώστε την τιμή κάθε SKU. Τα κόστη πωλήσεων και μάρκετινγκ (και, σε κάποιο βαθμό, Ε&Α) αποσβένονται σε πολλά προϊόντα.
3. Οργανώστε την εταιρεία για να παραλληλίσει την εκτέλεση. Δώστε προσοχή στην επιχειρησιακή μονάδα έναντι της λειτουργικής ευθυγράμμισης. Χρειάζεστε ιδιοκτήτες προϊόντων, πρώην ιδρυτές και δυνητικούς πελάτες επιχειρηματικού τύπου για να τρέχετε ανεξάρτητα μεμονωμένα προϊόντα.

[Ενσωματωμένο περιεχόμενο]

• SEO Powered Content & PR Distribution. Ενισχύστε σήμερα.
• PlatoData.Network Vertical Generative Ai. Ενδυναμώστε τον εαυτό σας. Πρόσβαση εδώ.
• PlatoAiStream. Web3 Intelligence. Ενισχύθηκε η γνώση. Πρόσβαση εδώ.
• PlatoESG. Ανθρακας, Cleantech, Ενέργεια, Περιβάλλον, Ηλιακός, Διαχείριση των αποβλήτων. Πρόσβαση εδώ.
• PlatoHealth. Ευφυΐα βιοτεχνολογίας και κλινικών δοκιμών. Πρόσβαση εδώ.
• πηγή: https://www.saastr.com/rippling-ceo-parker-conrads-theory-of-the-compound-startup/