Αγαπητέ SaaStr: Πρέπει πρώτα να προσλάβω έναν αντιπρόσωπο πωλήσεων ή πρώτα έναν διευθυντή πωλήσεων;

[Ενσωματωμένο περιεχόμενο]

Η ιδανική ροή είναι:

• Εσείς (ιδρυτής-Διευθύνων Σύμβουλος) κλείνετε την πρώτη παρτίδα πελατών, ας πούμε τους πρώτους 10 ή τους 20. Εάν δεν το κάνετε, ποτέ δεν θα μάθετε πραγματικά πώς γίνεται. Ή μπορείτε να βοηθήσετε οποιονδήποτε άλλο, πραγματικά.
• Στη συνέχεια, μόλις μάθετε πώς να το κάνετε μόνοι σας, προσλαμβάνετε 2 αντιπροσώπους πωλήσεων. Όχι μόνο 1, ή δεν θα ξέρετε γιατί τα πάνε καλά ή όχι. Πρέπει να εκτελέσετε μια δοκιμή A/B. Περισσότερα για αυτό εδώ: Όταν προσλαμβάνετε τον πρώτο σας εκπρόσωπο πωλήσεων — Φροντίστε απλώς να προσλάβετε δύο | SaaStr
• Αφού έχετε το όριο 2 επαναλήψεων, προσλαμβάνετε έναν επικεφαλής πωλήσεων. Αυτό είναι γενικά μετά από 1 εκατ. $-2 εκατ. $ σε ARR. Γιατί τότε η #1 δουλειά τους είναι να προσλαμβάνουν επαναλήπτες 3–300 και να τους βάζουν να πετύχουν το όριο. Αλλά αν προσλάβετε τον Αντιπρόεδρο Πωλήσεων πριν από αυτό, του ζητάτε να καταλάβουν ότι ταιριάζει με το προϊόν στην αγορά. Όχι για να επιταχύνουμε έναν κινητήρα που λειτουργεί, αν και σε πολύ μικρή κλίμακα.

Μερικές φορές, μπορείτε να ξεφύγετε με την πρόσληψη ενός εξαιρετικού επικεφαλής πωλήσεων ως την πρώτη σας πρόσληψη πωλήσεων — ειδικά αν έχετε ένα προϊόν freemium που έχει ήδη έσοδα. Ή αν ο Διευθύνων Σύμβουλος έχει φτάσει την εταιρεία αρκετά μακριά (ας πούμε το ίδιο $1-2 εκατομμύρια ARR).

Αλλά το 99% των επικεφαλής πωλήσεων θα τα πάει καλύτερα εάν υπάρχουν ήδη μερικές επαναλήψεις που αποδεικνύουν ότι μπορεί να γίνει. Τότε, η δουλειά τους είναι να το κάνουν καλύτερα, ξανά και ξανά. Και ξανα. Χωρίς να το καταλάβω από την αρχή. Δεν είναι αυτή η δουλειά τους.

Μια σχετική ανάρτηση εδώ: Πρέπει οι πωλήσεις αντιπροσώπου σας να ξεκινήσουν ως παίκτης-προπονητής; | SaaStr

[Ενσωματωμένο περιεχόμενο]

(σημείωση: μια ενημερωμένη απάντηση SaaStr Classic)

• SEO Powered Content & PR Distribution. Ενισχύστε σήμερα.
• PlatoData.Network Vertical Generative Ai. Ενδυναμώστε τον εαυτό σας. Πρόσβαση εδώ.
• PlatoAiStream. Web3 Intelligence. Ενισχύθηκε η γνώση. Πρόσβαση εδώ.
• PlatoESG. Ανθρακας, Cleantech, Ενέργεια, Περιβάλλον, Ηλιακός, Διαχείριση των αποβλήτων. Πρόσβαση εδώ.
• PlatoHealth. Ευφυΐα βιοτεχνολογίας και κλινικών δοκιμών. Πρόσβαση εδώ.
• πηγή: https://www.saastr.com/should-i-hire-a-sales-rep-first-or-a-sales-manager/