Χρόνος ανάγνωσης: 3 λεπτά Τι είναι το WannaCry 2.0 Ransomware; Το κακόβουλο λογισμικό WannaCry που αναφέρεται επίσης ως WannaCrypt, WanaCrypt0r 2.0 ή Wanna Decryptor, είναι ένας ιός που...
Μια συνηθισμένη μέθοδος βλάστησης για την κάνναβη είναι να μουλιάσει ο σπόρος όλη τη νύχτα σε ένα ποτήρι νερό που είναι σε θερμοκρασία δωματίου γιατί αυτό...
Χρόνος ανάγνωσης: 9 λεπτάΑκολουθεί ένα γλωσσάρι όρων από το Α έως το Ω που σχετίζονται με την Προστασία τελικού σημείου - Μια προηγμένη επίμονη απειλή (APT) - Ένα μη εξουσιοδοτημένο άτομο κερδίζει...
Ως κάποιος που εργάζεται στην ανάπτυξη επιχειρήσεων, έχω συνηθίσει να με καλεί σε μια αίθουσα ένα στέλεχος ή διευθυντής για μια παρουσίαση του νέου εργαλείου πωλήσεων που πρόκειται να μειώσει τον διαχειριστή μας/μας επιτρέψει να προβλέπουμε με ακρίβεια τις πωλήσεις/παρέχουμε ποιοτικούς δυνητικούς πελάτες. 9 φορές στις 10 είναι λίγο απογοητευτικό. Τα εργαλεία σπάνια επιδεικνύονται σε ζωντανό περιβάλλον, τα δεδομένα είναι συχνά ανακριβή και οι υποτιθέμενες γνώσεις σχετικά με τη «μηχανική εκμάθηση» δεν φαίνεται να είναι τίποτα πιο περίπλοκο από μερικά αν ορίσματα σε ένα κελί excel. Γι' αυτόν τον λόγο ήμουν λίγο δύσπιστος όταν πήρα το ενημερωτικό δελτίο για το Bigtincan, μια πλατφόρμα περιεχομένου για πωλητές σε κινητές συσκευές.
Ο κόμβος Bigtincan επιτρέπει στις εταιρείες να προωθήσουν επιλεκτικά περιεχόμενο πωλήσεων στα κινητά και τα tablet του προσωπικού πωλήσεων. Η ιδέα είναι ότι αντί οι πωλητές να πρέπει να κυνηγούν μέσω διαφορετικών email ή φακέλων για την παρουσίαση ή την εξασφάλιση που χρειάζονται, όλο το περιεχόμενο μπορεί να είναι προσβάσιμο από τον ίδιο κόμβο, τόσο με δυνατότητες εκτός σύνδεσης όσο και σε απευθείας σύνδεση. Η Bigtincan επιδιώκει να συγκεντρώσει 26 εκατομμύρια για μια πλήρως μειωμένη κεφαλαιοποίηση 52.34 εκατομμύρια, αφού ληφθούν υπόψη όλες οι διάφορες επιλογές.
Οικονομικά
Το BigTinCan αυτή τη στιγμή καταναλώνει πολλά χρήματα. Η συνολική ζημιά το 2016 ήταν σχεδόν 8 εκατομμύρια, και με βάση τα δικά τους στοιχεία προβλέψεων θα χάσουν άλλα 5.2 εκατομμύρια το 2017. Σε οποιονδήποτε άλλο τομέα, θα ήταν γελοίο να προσπαθήσεις να υποστηρίξεις ότι μια εταιρεία με τέτοιου είδους ζημίες αξίζει πάνω από 50 εκατομμύρια δολάρια αλλά στον τεχνολογικό χώρο αυτό είναι αρκετά τυπικό. Οποιαδήποτε επιτυχημένη εταιρεία τεχνολογίας μπορείτε να σκεφτείτε ότι έχασε τεράστια χρηματικά ποσά κατά τη φάση ανάπτυξής της, μερικές φορές για μεγάλο χρονικό διάστημα. Για να χρησιμοποιήσουμε το πιο πρόσφατο παράδειγμα, η καταχώριση ανάρτησης κεφαλαιοποίησης αγοράς του Snapchat ήταν περίπου 29 δισεκατομμύρια δολάρια, παρόλο που έχασε πάνω από 500 εκατομμύρια δολάρια πέρυσι.
Αν κοιτάξουμε πιο προσεκτικά τους αριθμούς, η έκταση των απωλειών φαίνεται περισσότερο στρατηγική παρά ακούσια. Το 2016, η BigTinCan ξόδεψε κάτι λιγότερο από 9.5 εκατομμύρια για την ανάπτυξη προϊόντων και το μάρκετινγκ, ή το 135% των συνολικών εσόδων της, και σκοπεύει να δαπανήσει άλλα 12 εκατομμύρια το 2017. Θα μπορούσαν εύκολα να μειώσουν τις απώλειές τους περιορίζοντας σε αυτούς τους τομείς, αλλά όπως κάθε άλλη εταιρεία τεχνολογίας γνωρίζει, το πραγματικό κλειδί της επιτυχίας όταν πουλάτε λογισμικό είναι η κλίμακα. Κοστίζει σχεδόν το ίδιο χρηματικό ποσό για να πουλήσετε ένα προϊόν σε ένα εκατομμύριο άτομα σε σύγκριση με χίλια, και μπορείτε να πουλήσετε σε ένα εκατομμύριο άτομα μόνο εάν έχετε ένα εξαιρετικό προϊόν. Η βασική μέτρηση για κάθε νέα εταιρεία λογισμικού είναι η ανάπτυξη και εδώ η Bigtincan δεν απογοητεύει. Τα συνολικά έσοδα ήταν 5.17 εκατομμύρια το 2016 και αυξήθηκαν κατά 35% στα 7.04 εκατομμύρια το 2016, με προβλεπόμενα έσοδα 9.7 εκατομμύρια για το 2017.
Το ένα πιθανό πρόβλημα που βρήκα σχετικά με τα οικονομικά της Bigtincan είναι αν υπάρχουν αρκετά διαθέσιμα μετρητά για να αντέξουν τις μελλοντικές ζημίες που μπορεί να κάνει η επιχείρηση. Το BigTinCan θα έχει 14.421 εκατομμύρια δολάρια μετρητά αμέσως μετά την IPO. Δεδομένων των τρεχουσών και των προβλεπόμενων ζημιών τους, υπάρχει εύλογος κίνδυνος να χρειαστεί να αναχρηματοδοτήσουν πριν μπουν στο μαύρο, κάτι που πρέπει να ληφθεί υπόψη όταν αποφασίζεται εάν η αγορά αυτών των μετοχών έχει νόημα.
Προϊόν
Ως κάποιος που είναι συχνά στο δρόμο παρουσιάζοντας στους πελάτες στην καθημερινή μου δουλειά, έχω την απήχηση του Bigtincan Hub. Στις πωλήσεις, ψάχνετε συνεχώς σε φακέλους και email για τη σωστή παρουσίαση ή εργαλείο που ταιριάζει στον πελάτη με τον οποίο συναλλάσσεστε και όταν πρέπει να τα κάνετε όλα σε ένα Ipad γίνεται ακόμα πιο δύσκολο. Ένας κεντρικός κόμβος που μπορεί να χειριστεί μια σειρά διαφορετικών τύπων αρχείων, να επιτρέπει σχολιασμούς και συνεργασία και να επιτρέπει στους διαχειριστές να προωθήσουν αρχεία σε διαφορετικούς χρήστες έχει σίγουρα απήχηση.
Επιπλέον, από όλη την έρευνα που έχω κάνει, φαίνεται ότι το BigtinCan Hub έχει επίσης προσφέρει. Οι περισσότερες κριτικές που έχουν λάβει είναι αρκετά θετικές και έχουν λάβει μερικές εντυπωσιακές μαρτυρίες από μεγάλους πελάτες.
Ίσως το πιο εντυπωσιακό κείμενο προέρχεται από την Bowery Capital, μια εταιρεία επιχειρηματικού κεφαλαίου που δημοσιεύει μια εξαντλητική περίληψη όλων των εργαλείων λογισμικού για νεοφυείς οργανισμούς πωλήσεων κάθε χρόνο. Στο τελευταίο τους κομμάτι, η Bigtincan λαμβάνει την καλύτερη βαθμολογία από τις άλλες 13 εταιρείες του "Χώρος κοινής χρήσης περιεχομένου."
Η μόνη κράτηση που έχω με τον κόμβο Bigtincan είναι ότι στοχεύει στην αντιμετώπιση μιας πολύ συγκεκριμένης ανάγκης. Τι θα συμβεί εάν σε μερικά χρόνια, η Google, η Apple ή η Microsoft κυκλοφορήσουν κάτι που μπορεί να κάνει ό,τι μπορεί να κάνει η Bigtincan και πολλά άλλα; Δεδομένων των φυσικών πλεονεκτημάτων που έχουν αυτές οι μεγαλύτερες εταιρείες, πιθανότατα θα ήταν το τέλος του Bigtincan. Φυσικά, το πιο ευχάριστο αποτέλεσμα είναι ότι μία από αυτές τις εταιρείες αποφασίζει ότι θέλει να εξαγοράσει την Bigtincan εξαγοράζοντας μετόχους σε ένα υγιές premium σε σχέση με την τιμή της αγοράς, επομένως υπάρχει και αυτή η δυνατότητα.
Προηγούμενες δικαστικές υποθέσεις
Θαμμένο στο οικονομικό τμήμα του ενημερωτικού δελτίου είναι μια μικρή σημείωση ότι υπήρξαν δύο δικαστικές υποθέσεις που είχαν αντίκτυπο στα εκ του νόμου κέρδη και ζημίες για τα τελευταία δύο χρόνια. Καθώς η επένδυση σε μια εταιρεία με προβληματική νομική ιστορία είναι μια ανησυχητική προοπτική, αποφάσισα να ψάξω για να δω αν μπορούσα να μάθω περισσότερα για αυτό.
Η πρώτη δικαστική υπόθεση ήταν μια διαμάχη με έναν πρώιμο σκηνοθέτη που λεγόταν Ντέιβιντ Ράμσεϊ. Από ό,τι μπορώ να καταλάβω από την έκδοση συμβάντων του Bigtinc an, στον David Ramsey δόθηκαν χρήματα για να αναπτύξει λογισμικό για την Bigtincan το οποίο στη συνέχεια χρησιμοποίησε για να αναπτύξει μια εφαρμογή για τη δική του εταιρεία. Φαίνεται Bigtincan κέρδισε αυτή την υπόθεση και ο Ramsey έπρεπε να πληρώσει 300,000 δολάρια ως αποζημίωση ως αποτέλεσμα. Ενώ ο Ramsey προσπάθησε να ασκήσει έφεση, φαίνεται ότι η έφεσή του στο ανώτατο δικαστήριο ήταν απορρίφθηκαν. έτσι φαίνεται ότι αυτό το κεφάλαιο τουλάχιστον έχει κλείσει.
Η δεύτερη περίπτωση αφορούσε μια αμερικανική εταιρεία λογισμικού που ονομάζεται Artifex, η οποία άσκησε αγωγή κατά της Bigtincan σχετικά με τη χρήση τεχνολογίας που επέτρεπε στους χρήστες να επεξεργάζονται έγγραφα του Microsoft office στο έξυπνο τηλέφωνό τους. Ο Bigtincan έφτασε σε α εμπιστευτικός διακανονισμός με την Artifex για αυτό το θέμα, επομένως δεν γνωρίζουμε το ακριβές αποτέλεσμα, αλλά καθώς η Bigtincan συνέχισε να αναπτύσσεται έκτοτε, μπορούμε να υποθέσουμε ότι οι παραχωρήσεις που έγιναν δεν είχαν σημαντικό αντίκτυπο στην επιχείρηση Bigtincan.
Δεν βλέπω πραγματικά κανένα σημαντικό λόγο ανησυχίας για καμία από αυτές τις δικαστικές υποθέσεις. Δεδομένων των πιθανών χρημάτων που διακυβεύονται, φαίνεται αναπόφευκτο οι εταιρείες λογισμικού να μπουν σε διαμάχες για την αποκλειστική τεχνολογία και οι περισσότερες επιτυχημένες εταιρείες τεχνολογίας έχουν μια ιστορία κάποιου αποξενωμένου σκηνοθέτη ή άλλου στο παρελθόν τους, έστω και μόνο για να δώσουν υλικό στον Aaron Sorkin και στον Ashton Kutcher.
Τιμή
Η αξιολόγηση της τιμής καταχώρισης της Bigtincan είναι πιο περίπλοκη από ό,τι για τις περισσότερες εταιρείες, καθώς δεν μπόρεσα να βασιστώ σε μια βασική αναλογία Τιμή προς Κέρδη για να αποκτήσω μια αίσθηση του τι θα ήταν λογικό. Αντίθετα, αποφάσισα να χρησιμοποιήσω την τιμή προς τα έσοδα ως εναλλακτική λύση, καθώς σχεδόν όλες οι εταιρείες λογισμικού απαριθμούν με ζημία.
Με βάση αυτά τα στοιχεία, η αποτίμηση Bigtincan φαίνεται αρκετά λογική. Τα συνολικά έσοδα από το ημερολογιακό έτος 2016 ήταν 7.934 εκατομμύρια έναντι μιας πλήρως μειωμένης κεφαλαιοποίησης 52.34 εκατομμυρίων, δίνοντας αναλογία Τιμή προς Έσοδα 6.6. Η αρχική εισαγωγή του Linkedin είχε αναλογία τιμής προς έσοδα 56 και του Salesforce ήταν περίπου 11 (αυτό ήταν το 2004 όταν οι εταιρείες του Διαδικτύου αντιμετώπιζαν με καχυποψία). Πιο κοντά στο σπίτι, η Xero, η εταιρεία λογιστικού λογισμικού με έδρα τη Νέα Ζηλανδία, εισήχθη στο ASX το 2012 με αναλογία τιμής προς έσοδα 25.
Εκτός από τη σύγκριση του Bigtincan με άλλες IPO τεχνολογίας, έχω μοντελοποιημένο τα επόμενα πέντε χρόνια μετά το 2017 να προσπαθήσουν να αποκτήσουν μια ιδέα για το πού θα μπορούσε να καταλήξει η Bigtincan, εκχωρώντας διαφορετικούς ρυθμούς ανάπτυξης στους κύριους τομείς εσόδων και εξόδων τους.
Με βάση τις υποθέσεις που έχω κάνει (και δέχομαι ότι πολλοί θα διαφωνήσουν με πολλά από αυτά) η εταιρεία θα έχει EBITDA 4.4 εκατομμύρια το 2022. Για μένα αυτό είναι πολύ επιτακτικό. Δεν νομίζω ότι ήμουν υπερβολικά αισιόδοξος με τους ρυθμούς ανάπτυξης που χρησιμοποίησα και δεν χρειάζεται να είσαι ο Warren Buffett για να ξέρεις ότι μια ταχέως αναπτυσσόμενη εταιρεία SaaS που κερδίζει 4.4 εκατομμύρια δολάρια το χρόνο θα είναι πιο κοντά σε κεφαλαιοποίηση αγοράς στα 150 εκατομμύρια από 50 εκατομμύρια.
Ετυμηγορία
Υπάρχουν σημαντικοί κίνδυνοι με αυτήν την IPO. Η Bigtincan είναι ακόμα μια νέα εταιρεία που λειτουργεί σε ένα ανταγωνιστικό περιβάλλον και το μόνο που χρειάζεται είναι μια αλλαγή στην κατεύθυνση του κλάδου ή ένα καλύτερο προϊόν από μια μεγαλύτερη εταιρεία τεχνολογίας για να τερματίσει πλήρως τις προοπτικές της. Ωστόσο, η πιθανή ανοδική πορεία αν τα πράγματα πάνε σύμφωνα με το σχέδιο είναι αρκετά σημαντική και για μένα η τιμή είναι αρκετά χαμηλή ώστε να δικαιολογεί τη συμμετοχή μου.
Χρόνος ανάγνωσης: 3 λεπτά Ενώ τα πιστοποιητικά SSL/TLS παρέχουν τη ραχοκοκαλιά για την ασφάλεια των πληροφοριών—η διαχείριση ψηφιακών πιστοποιητικών θα γίνει πιο δύσκολη καθώς οι επιχειρήσεις στρέφονται προς...
Χρόνος ανάγνωσης: 36 λεπτά Comodo One. Κατανόηση των Προφίλ των Windows στο ITSM Πώς να αποκρύψετε/εμφανίσετε τα εικονίδια του δίσκου του πελάτη ασφαλείας και του πελάτη επικοινωνίας σε συσκευές; Βήμα 1: Πήγαινε...
Χρόνος ανάγνωσης: 2 λεπτά Η ασφάλεια του τελικού σημείου είναι πρωταρχικής σημασίας σήμερα. βλέπουμε πολλές συσκευές τελικού σημείου να συνδέονται σε εταιρικά δίκτυα, αυξάνοντας έτσι...
Χρόνος ανάγνωσης: 3 λεπτάΣήμερα, όταν σχεδόν όλες οι επιχειρήσεις έχουν γίνει ψηφιακές, οι χάκερ και οι κυβερνοεγκληματίες να στοχεύουν επιχειρήσεις είναι απλώς φυσιολογικό. Υπάρχει μεγάλη ασφάλεια...
