Υπάρχει λόγος για τον οποίο τα διαφημιστικά έσοδα της Google ήταν εκπληκτικά $ 224.47 δισ. το 2022 ή γιατί δημιουργήθηκε το Meta $ 113 δισ. σε διαφημίσεις.

Εκατομμύρια επιχειρήσεις σε όλο τον κόσμο επενδύουν δισεκατομμύρια σε πληρωμένες διαφημίσεις κάθε χρόνο για να έρθουν μπροστά σε όσο το δυνατόν περισσότερους ανθρώπους. Και το κάνουν επειδή η διαδικτυακή διαφήμιση, όταν γίνεται σωστά, προσφέρει εξαιρετικά αποτελέσματα.

Από την άλλη πλευρά, αν δεν είστε προσεκτικοί, μπορεί να σας φανεί σαν να ξεπλύνετε τα $$ σας στην ψηφιακή αποχέτευση. Και είναι ακόμη πιο σημαντικό σήμερα, λαμβάνοντας υπόψη το διαρκώς εξελισσόμενο διαδικτυακό τοπίο διαφήμισης, και όλα αυτά χάρη στις νέες πλατφόρμες, τους τύπους διαφημίσεων και τις δυνατότητες στόχευσης που εμφανίζονται συνεχώς.

Για να σας βοηθήσουμε, έχουμε συγκεντρώσει αυτόν τον ολοκληρωμένο οδηγό διαδικτυακής διαφήμισης για επιχειρήσεις. Σε όλη αυτή την ανάρτηση, καλύψαμε όλα όσα πρέπει να γνωρίζετε για τη διαφήμιση στο διαδίκτυο.

Εάν ενδιαφέρεστε μόνο να μάθετε για έναν συγκεκριμένο τύπο διαδικτυακής διαφήμισης, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε τον παρακάτω πίνακα περιεχομένων για να πλοηγηθείτε σε κάθε ενότητα.

Πώς να Διαφημιστείτε στο Διαδίκτυο

Από όλες τις διαδικτυακές αλληλεπιδράσεις, 93% ξεκινήστε με μια μηχανή αναζήτησης.

Είτε ψάχνετε για το καλύτερο ινδικό εστιατόριο στη γειτονιά σας είτε αναζητάτε ένα συγκεκριμένο εργαλείο SaaS, είναι πιθανό να απευθυνθείτε σε μια μηχανή αναζήτησης για να βρείτε αυτό που χρειάζεστε.

Και το ίδιο ισχύει και για το κοινό σας.

Καθώς οι μηχανές αναζήτησης όπως το Google, το Bing και πολλές άλλες αποτελούν βασικό μέρος της καθημερινής ρουτίνας σχεδόν όλων, είναι σημαντικό να διασφαλίσετε ότι προβάλλετε διαφημίσεις επί πληρωμή για να τραβήξετε την προσοχή τους σε αυτές τις πλατφόρμες.

Και ας μην παραβλέπουμε πόσο χρόνο αφιερώνουν οι άνθρωποι στις πλατφόρμες κοινωνικών μέσων.

Σύμφωνα με Data Reportal's Digital 2023 αναφορά, ο μέσος χρόνος που αφιερώνουν οι άνθρωποι στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης είναι 2 ώρες 31 λεπτά ημερησίως. Αυτό σημαίνει ότι θα πρέπει επίσης να ενσωματώσετε τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης στη διαδικτυακή διαφημιστική στρατηγική σας.

Υπάρχουν πολλοί τρόποι για να διαφημίσετε την επιχείρησή σας στρατηγικά. Σκεφτείτε ποιον προσπαθείτε να προσεγγίσετε όταν ξεκινάτε.

Κάντε στον εαυτό σας ερωτήσεις όπως:

• Σε ποιους δημογραφικούς στόχους διαφημίζομαι;
• Πώς μπορώ να τοποθετήσω την προσφορά του προϊόντος ή της υπηρεσίας μου μπροστά από τον στόχο μου;

Η απάντηση είναι να δείτε πού ξοδεύει τον περισσότερο χρόνο στο διαδίκτυο η δημογραφική ομάδα-στόχος σας. Ερευνήστε τα κανάλια κοινωνικής δικτύωσης με τη μεγαλύτερη συχνότητα και τις λέξεις-κλειδιά που αναζητούν περισσότερο.

Εάν θέλετε να προβάλλετε διαφημίσεις πληρωμής ανά κλικ (PPC) στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης, είναι σημαντικό να σημειώσετε ότι οι περισσότερες πλατφόρμες μέσων κοινωνικής δικτύωσης προσφέρουν στις επαγγελματικές σελίδες τη δυνατότητα να πληρώσουν ένα τέλος για την προώθηση αναρτήσεων/διαφημίσεων εντός της διεπαφής.

Ή, εάν θέλετε να διαφημιστείτε σε μια μηχανή αναζήτησης για στοχευμένες λέξεις-κλειδιά, Google Ads or Sixads μπορεί να σας καθοδηγήσει στη διαδικασία πληρωμής και εκτέλεσης.

Οφέλη της Διαδικτυακής Διαφήμισης

Υπάρχουν τρεις βασικοί τρόποι με τους οποίους η ψηφιακή διαφήμιση μπορεί να σας βοηθήσει να βελτιώσετε την απόδοση των προσπαθειών οργανικού μάρκετινγκ.

Με τις ψηφιακές διαφημίσεις, η οργανική απόδοση μπορεί να επωφεληθεί από:

1. Αύξηση της αναγνωρισιμότητας της επωνυμίας με την προβολή του περιεχομένου σας σε άτομα εντός και εκτός των δικτύων σας.
2. Καλύτερη κατανόηση του κοινού σας αξιοποιώντας τη στόχευση και τα αναλυτικά στοιχεία των πλατφορμών διαφημίσεων.
3. Η δημιουργία περιεχομένου υψηλότερης απόδοσης κατανοώντας ποιο περιεχόμενο διαφήμισης σας βοηθά να επιτύχετε τους επιχειρηματικούς σας στόχους και τι όχι.

Ο στόχος οποιασδήποτε διαφημιστικής στρατηγικής θα πρέπει να είναι η θετική απόδοση της επένδυσής σας, η οποία εξαρτάται από το αν λαμβάνετε περισσότερα έσοδα από τη διαφημιστική καμπάνια από το κόστος που επιβαρύνετε.

Πώς λειτουργεί η επί πληρωμή διαφήμιση

Πώς μπορείτε να προσδιορίσετε ποια θα πρέπει να είναι η διαφήμισή σας για να έχετε τη μεγαλύτερη απόδοση της επένδυσής σας; Για να αρχίσουμε να απαντάμε σε αυτήν την ερώτηση, θα πρέπει να κατανοήσουμε το σύστημα υποβολής προσφορών που χρησιμοποιείται από τα δίκτυα διαφημίσεων.

Τι είναι μια προσφορά;

Μια προσφορά είναι το μέγιστο ποσό χρημάτων που είστε διατεθειμένοι να πληρώσετε για την επιθυμητή ενέργεια στη διαφήμισή σας. Αν ακούγεται σαν δημοπρασία, αυτό γιατί είναι δημοπρασία.

Τα δίκτυα διαφημίσεων έχουν περιορισμένο διαφημιστικό χώρο και για να προσδιορίσουν εάν οι διαφημίσεις σας εμφανίζονται ή όχι στο κοινό-στόχο σας, πραγματοποιούν μια δημοπρασία για να δουν πόσα είναι διατεθειμένος να πληρώσει κάθε διαφημιζόμενος για τον διαφημιστικό χώρο.

Ακριβώς όπως σε μια δημοπρασία, κερδίζει ο πλειοδότης. Ας υποθέσουμε ότι προσφέρετε 10 $ για ένα κλικ στη διαφήμισή σας και ο επόμενος πλειοδότης πληρώνει μόνο 5 $ για ένα κλικ.

Κάθε δίκτυο διαφημίσεων θα σας κάνει να πληρώσετε μόνο το χαμηλότερο δυνατό ποσό για να κερδίσετε την προσφορά. Σε αυτό το παράδειγμα, μπορεί να είστε διατεθειμένοι να πληρώσετε 10 $. Ωστόσο, στην πραγματικότητα, θα πρέπει να πληρώσετε μόνο 5.01 $ για να κερδίσετε την προσφορά.

Η νίκη αυτής της "δημοπρασίας", εκτός από τη συνολική ποιότητα των διαφημίσεών σας, θα καθορίσει τον τρόπο εμφάνισης των διαφημίσεών σας στα διάφορα δίκτυα διαφημίσεων.

Ακολουθεί ένα άλλο παράδειγμα για το πώς λειτουργεί η δημοπρασία διαφημίσεων WordStream.

Πόσα πρέπει να περάσω;

Σε αυτό το σημείο, μπορεί να σκέφτεστε, «Εντάξει, καταλαβαίνω πώς λειτουργεί το σύστημα δημοπρασιών. Αλλά πώς μπορώ να καταλάβω πόσα πρέπει πραγματικά να δαπανήσω για να δω μια απόδοση της επένδυσής μου;»

Η συμβουλή μου είναι να εργαστείτε αντίστροφα από τα έσοδά σας για να καθορίσετε ποια θα πρέπει να είναι η μέγιστη προσφορά σας.

Χρησιμοποιήστε αυτήν την εξίσωση:

Αξία διάρκειας ζωής (LTV) x Μέση Ποσοστό Απώλειας προς Πελάτη x Μέσο Ποσοστό Μετατροπής

Το LTV σας είναι το πόσο αξίζει για εσάς ένας πελάτης σε όλη τη σχέση του με την επιχείρησή σας. Το μέσο ποσοστό δυνητικών πελατών σας είναι το ποσοστό με το οποίο οι υποψήφιοι πελάτες σας γίνονται πελάτες που πληρώνουν.

Το ποσοστό μετατροπής είναι το ποσοστό με το οποίο μετατρέπονται οι νέες επαφές στις προσφορές περιεχομένου σας συμπληρώνοντας μια φόρμα.

Όταν συνδυάζονται, αυτές οι μετρήσεις σάς δείχνουν πόσα πρέπει να ξοδέψετε στις πληρωμένες διαφημίσεις σας για να εξισορροπήσετε.

Ας υποθέσουμε ότι θέλετε να χρησιμοποιήσετε ψηφιακές διαφημίσεις για να προωθήσετε τη νέα σας προσφορά περιεχομένου. Θα πρέπει να γνωρίζετε ποια θα πρέπει να είναι η μέγιστη δαπάνη διαφήμισης για να δείτε θετική απόδοση της επένδυσής σας.

Ας υποθέσουμε ότι γνωρίζετε τα ακόλουθα για την επιχείρησή σας:

• Αξία ζωής: $500.
• Μέσος όρος απώθησης προς πελάτη: 10%.
• Μέσο ποσοστό μετατροπής: 20%.

Συνδέστε αυτούς τους αριθμούς στην παραπάνω εξίσωση για να προσδιορίσετε τη μέγιστη δαπάνη διαφήμισης: 500 $ x 0.10 x 0.20 = 10 $. Αυτό σημαίνει ότι μπορείτε να ξοδέψετε έως και 10 $ ανά κλικ στη διαφήμισή σας για να εξισορροπήσετε.

Ο στόχος σας πρέπει να είναι να ξοδέψετε λιγότερα από 10 $ για να δείτε θετική απόδοση της επένδυσής σας.

Τύποι Διαδικτυακής Διαφήμισης

Τώρα που γνωρίζουμε περισσότερα για το πώς να διαφημίζεστε στο διαδίκτυο, ας ρίξουμε μια ματιά στους διαφορετικούς τύπους διαδικτυακής διαφήμισης.

Διαφήμιση κοινωνικών μέσων

Κάθε μήνα, υπάρχουν σχεδόν 2.96 δισεκατομμύρια ενεργοί χρήστες στο Facebook, 2 δισεκατομμύρια στο Instagram και 556 εκατομμύρια στο X παγκοσμίως.

Είτε πρόκειται για συνομιλία με φίλους, παραμονή συνδεδεμένους με ανθρώπους σε όλο τον κόσμο είτε για επαγγελματικούς ή/και δικτυακούς σκοπούς, οι καταναλωτές βρίσκονται στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης για πολλούς λόγους — και οι έμποροι το γνωρίζουν.

Λόγω του τεράστιου αριθμού ενεργών χρηστών σε αυτές τις πλατφόρμες, οι διαφημιστικές δαπάνες που επενδύονται σε κανάλια μέσων κοινωνικής δικτύωσης είναι σε υψηλό όλων των εποχών. Η παγκόσμια δαπάνη για ψηφιακή διαφήμιση προβλέπεται να ξεπεράσει $ 243.7 δισ. από 2027.

Η διαφήμιση στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης έχει πολλά πλεονεκτήματα. Μπορείς:

• Προσεγγίστε πολύ συγκεκριμένο κοινό-στόχο με τη βοήθεια χαρακτηριστικών στόχευσης και διαφορετικού κοινού σε όλες τις πλατφόρμες κοινωνικών μέσων.
• Αξιοποιήστε μια ποικιλία μορφών διαφήμισης για να διαφημιστείτε με τρόπο που να ευθυγραμμίζεται με τους επιχειρηματικούς σας στόχους.
• Επενδύστε στις συγκεκριμένες διαφημιστικές προσπάθειες που οδηγούν σε δυνητικούς πελάτες και πωλήσεις για την επιχείρησή σας.

Ας δούμε οκτώ δημοφιλή δίκτυα κοινωνικών μέσων, συμπεριλαμβανομένων των Facebook, Instagram, LinkedIn, X, Pinterest, YouTube, Snapchat και TikTok. Θα καλύψουμε το κοινό και τους τύπους διαφημίσεων που είναι διαθέσιμοι σε κάθε ένα.

1. Facebook

Το Facebook είναι, τα χέρια κάτω, το πιο ευρέως χρησιμοποιούμενο δίκτυο μέσων κοινωνικής δικτύωσης, που αξιοποιείται από 64% των εμπόρων. Ιστολόγιο HubSpot Έκθεση στρατηγικής μάρκετινγκ και τάσεων 2023 υποδηλώνει ότι το Facebook προσφέρει την υψηλότερη απόδοση επένδυσης (ROI).

Θα ήθελα επίσης να ρίξω φως στο γεγονός ότι σχεδόν 2.96 δισεκατομμύρια ανθρώπους παγκοσμίως χρήση του Facebook. Απλά σκεφτείτε το — αυτό είναι περισσότερο από το 35% του παγκόσμιου πληθυσμού.

Με τόσους πολλούς ανθρώπους να χρησιμοποιούν το Facebook και την πλατφόρμα να παίρνει τον θρόνο ως την πλατφόρμα κοινωνικών μέσων με την υψηλότερη απόδοση επένδυσης, είναι σχεδόν εγγυημένο ότι θα προσεγγίσετε ένα κοινό που είναι σχετικό με κάθε τύπο επιχείρησης.

Αυτό είναι όπου ένα από τα πιο ισχυρά χαρακτηριστικά της διαφήμισης στο Facebook εμφανίζεται: στόχευση κοινού. Οι δυνατότητες στόχευσης στο Facebook δεν συγκρίνονται με κανένα άλλο δίκτυο κοινωνικής δικτύωσης.

Υπάρχουν τρία είδη κοινού που μπορείτε να στοχεύσετε στο Facebook:

1. Βασικό κοινό — ένα κοινό που βασίζεται σε κριτήρια όπως η ηλικία, τα ενδιαφέροντα και η γεωγραφία.
2. Προσαρμοσμένα είδη κοινού — επικοινωνήστε ξανά με άτομα που είχαν προηγουμένως ασχοληθεί με την επιχείρησή σας.
3. Κομψό κοινό — προσεγγίστε νέα άτομα των οποίων τα ενδιαφέροντα είναι παρόμοια με εκείνα των καλύτερων πελατών σας.

Η προηγμένη στόχευση του Facebook μπορεί να στοχεύσει τις διαφημίσεις σας στο πιο σχετικό κοινό — ακόμη και να αξιοποιήσει νέα είδη κοινού που διαφορετικά δεν θα προσεγγίζατε ποτέ μόνο με οργανικό περιεχόμενο.

Η διαφήμιση στο Facebook περιλαμβάνει μια σειρά τύπων διαφημίσεων, όπως:

• Διαφημίσεις φωτογραφιών.
• Διαφημίσεις βίντεο.
• Διαφημίσεις ιστοριών.
• Δυναμικές διαφημίσεις.
• Διαφημίσεις δημοσκόπησης.
• Διαφημίσεις καρουζέλ.
• Διαφημίσεις άμεσης εμπειρίας.

Διαφημίσεις φωτογραφιών είναι ιδανικά για κοινή χρήση συλλογών περιεχομένου εικόνας. Η διαφήμιση φωτογραφίας του Monday.com στο Facebook είναι ένα καλό παράδειγμα:

Πηγή εικόνας

Βίντεο διαφημίσεις είναι εξαιρετικά για βίντεο επεξήγησης προϊόντων και επωνυμία και μπορείτε να χρησιμοποιήσετε ένα απλό δημιουργός διαφημίσεων βίντεο για να δημιουργήσετε εντυπωσιακά και ελκυστικά βίντεο.

Η διαφήμιση βίντεο της Kay Jewelers στο Facebook είναι ένα από τα αγαπημένα μου — καθώς αφηγείται μια γρήγορη αλλά συγκινητική ιστορία μιας γυναίκας που χαμογελά και είναι πολύ χαρούμενη αφού έλαβε ένα δώρο στη διαφήμιση.

Πηγή εικόνας

Διαφημίσεις ιστοριών σας επιτρέπει να συνδυάσετε φωτογραφίες και περιεχόμενο βίντεο σύντομης μορφής. Ομοίως, υπάρχουν διαφορετικοί τύποι διαφημίσεων, στους οποίους μπορείτε να βουτήξετε βαθιά μέσα από το Μάθημα διαφήμισης στο Facebook στο HubSpot Academy.

Προσωπικά, ο αγαπημένος μου τρόπος διαφήμισης στο Facebook είναι με δυνητικές διαφημίσεις γιατί σας προσφέρουν το καλύτερο και από τους δύο κόσμους: κοινή χρήση οπτικού περιεχομένου και δημιουργία δυνητικών πελατών ταυτόχρονα. Οι διαφημίσεις δυνητικών πελατών στο Facebook σάς επιτρέπουν να συλλαμβάνετε πληροφορίες δυνητικών πελατών χωρίς να κατευθύνετε άτομα έξω από την πλατφόρμα του Facebook.

Πηγή εικόνας

Ανεξάρτητα από το μέγεθος ή τον κλάδο της επιχείρησής σας, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε δυνητικούς πελάτες για να βρείτε πιθανούς πελάτες που πιθανότατα ενδιαφέρονται για τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες σας.

Με τις δυνητικές διαφημίσεις, παρέχετε ένα χρήσιμο κομμάτι περιεχομένου που ενθαρρύνει τους θεατές να εγγραφούν σε ένα ενημερωτικό δελτίο, να λάβουν μια εκτίμηση τιμής ή να ζητήσουν πρόσθετες πληροφορίες επιχείρησης. Σε αντάλλαγμα, όταν ο θεατής συμπληρώσει τη φόρμα, η επιχείρηση λαμβάνει νέο υποψήφιο πελάτη.

Ένας άλλος τρόπος για να διαφημιστείτε στο Facebook είναι μέσω Facebook Messenger.

Το Facebook Messenger είναι μια ξεχωριστή εφαρμογή ανταλλαγής μηνυμάτων που συνοδεύεται από τις δικές της διαφημιστικές ευκαιρίες. Το Facebook Messenger είναι το εφαρμογή ανταλλαγής μηνυμάτων σε χώρες όπως οι ΗΠΑ, ο Καναδάς και η Αυστραλία.

Άλλες εφαρμογές ανταλλαγής μηνυμάτων όπως το WhatsApp και το WeChat είναι η πιο δημοφιλής επιλογή σε χώρες σε όλη τη Νότια Αμερική, την Ευρώπη, την Αφρική και την Ασία.

Πηγή εικόνας

Δισεκατομμύρια μηνύματα ανταλλάσσονται μεταξύ ανθρώπων και επιχειρήσεων μηνιαίως στο Facebook Messenger. Οι διαφημίσεις παίζουν μεγάλο ρόλο στην έναρξη συνομιλιών στο Facebook Messenger.

Μπορείς να χρησιμοποιήσεις Facebook Messenger ως μέρος της διαφημιστικής σας στρατηγικής με διάφορους τρόπους.

• Παρότρυνση για δράση του Facebook Messenger στις διαφημίσεις: Ξεκινήστε συνομιλίες με διαφημίσεις στο Facebook που περιλαμβάνουν παρότρυνση για δράση (CTA) για να στείλετε ένα μήνυμα.
• Διαφημίσεις στο Facebook Messenger: Εκτελέστε διαφημίσεις ιστοριών στο Messenger Stories.
• Διαφημίσεις Facebook Messenger: Χρησιμοποιήστε διαφημίσεις messenger για να μεταφέρετε περιεχόμενο απευθείας στις συνομιλίες των χρηστών στο Facebook Messenger.

Όλοι αυτοί οι τύποι διαφημίσεων ενώνονται για να ενθαρρύνουν το κοινό σας να ξεκινήσει συνομιλίες με την επιχείρησή σας. Μπορούν να χρησιμοποιηθούν για να επικοινωνήσετε με μια ομάδα πωλήσεων, να ζητήσετε περισσότερες πληροφορίες για ένα προϊόν ή ακόμα και να μοιραστείτε άλλο περιεχόμενο, όπως αναρτήσεις ιστολογίου ή ηλεκτρονικά βιβλία.

Ο αγαπημένος μου τρόπος διαφήμισης στο Facebook Messenger είναι η επαναστόχευση. Η επαναστόχευση διαφημίσεων στο Facebook Messenger είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να ξεκινήσετε στοχευμένες συνομιλίες και να στείλετε εξατομικευμένες προσφορές και περιεχόμενο.

Τα διαφημιζόμενα μηνύματα σάς επιτρέπουν να διαφημίζεστε σε άτομα που έχουν ήδη αλληλεπιδράσει με την επιχείρησή σας στο Messenger. Αυτός είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να προσελκύσετε ξανά το κοινό σας με εξατομικευμένο τρόπο.

Εδώ είναι ένα ενδιαφέρον παράδειγμα:

Πηγή εικόνας

Όπως μπορείτε να δείτε, αυτή η διαφήμιση είναι ορατή στη ροή του χρήστη. Όταν κάνουν κλικ στο CTA ("Μάθετε περισσότερα"), αντί να ανακατευθύνονται σε οποιονδήποτε ιστότοπο ή ειδική σελίδα προορισμού, ανακατευθύνονται στο Facebook Messenger.

2. Instagram

Μπορείτε επίσης να διαφημιστείτε στο Instagram μέσω του Facebook Ads Manager. Το Instagram τελείωσε 2 δισεκατομμύρια μηνιαίους χρήστες σε παγκόσμιο επίπεδο. Η πλειοψηφία των χρηστών είναι μεταξύ των ηλικίας 18 και 34 ετών.

Υπάρχουν τρεις τρόπους που μπορείτε να διαφημίσετε στο Instagram:

• Προωθήστε αναρτήσεις και ιστορίες απευθείας από τον επαγγελματικό λογαριασμό σας στο Instagram.
• Δημιουργήστε διαφημίσεις από τη Σελίδα σας στο Facebook και προωθήστε τις τόσο στο Facebook όσο και στο Instagram.
• Δημιουργήστε διαφημιστικές καμπάνιες στο Facebook Ads Manager για πρόσβαση σε πλήρεις δυνατότητες στόχευσης.

Συνιστώ να χρησιμοποιήσετε την τρίτη επιλογή και να δημιουργήσετε προσαρμοσμένες καμπάνιες για το κοινό σας στο Instagram.

Το Instagram έχει παρόμοιους τύπους διαφημίσεων με το Facebook, όπως:

• Διαφημίσεις φωτογραφιών
• Βίντεο διαφημίσεις
• Διαφημίσεις ιστοριών
• Αγγελίες καρουσέλ
• Διαφημίσεις με τροχούς

Με διαφορά, οι πιο ενδιαφέροντες τύποι διαφημίσεων αυτή τη στιγμή είναι η ροή και η εξερεύνηση.

Οι διαφημίσεις που εμφανίζονται κατά την κύλιση της ροής σας καλούνται διαφημίσεις in-feed. Οι διαφημίσεις που βλέπετε στην ενότητα "Εξερεύνηση" ενώ εξερευνάτε τα ενδιαφέροντά σας και ανακαλύπτετε νέους δημιουργούς περιεχομένου είναι Εξερευνήστε διαφημίσεις.

Οι διαφημίσεις στο Instagram Explore είναι μια εξαιρετική ευκαιρία να θέσετε την επωνυμία σας μπροστά σε άτομα που αναζητούν νέους δημιουργούς ή περιεχόμενο.

Πηγή εικόνας

Ακολουθεί ένα παράδειγμα διαφήμισης εξερεύνησης από το Χάρβαρντ:

Πηγή εικόνας

3 LinkedIn

Η πλατφόρμα LinkedIn έχει τελειώσει 900 εκατομμύρια ενεργοί χρήστες μηνιαίως σε όλο τον κόσμο.

Οι χρήστες στην πλατφόρμα είναι σε μεγάλο βαθμό επαγγελματίες που εργάζονται, γεγονός που καθιστά το LinkedIn εξαιρετικό μέρος για διαφήμιση B2B (business-to-business).

Το LinkedIn είναι η δημοφιλής πλατφόρμα για επαγγελματίες που εργάζονται, η οποία παρέχει στους διαφημιστές B2B ένα μεγάλο κοινό που μπορούν να προσεγγίσουν.

Επιπλέον, το πλεονέκτημα της διαφήμισης στο LinkedIn είναι το μοναδικό του δυνατότητες στόχευσης. Στο LinkedIn, θα έχετε πρόσβαση σε μοναδικά κριτήρια στόχευσης που δεν είναι διαθέσιμα σε άλλες πλατφόρμες.

Μπορείτε να στοχεύσετε χρήστες στο LinkedIn με βάση μοναδικά δημογραφικά στοιχεία, όπως ο τίτλος εργασίας, η λειτουργία εργασίας και ο κλάδος.

Ίσως θέλετε να διαφημιστείτε μόνο σε δυνητικούς πελάτες σε επίπεδο διευθυντή που εργάζονται στην εξυπηρέτηση πελατών στον κλάδο προσλήψεων. Οι δυνατότητες στόχευσης του LinkedIn το καθιστούν δυνατό.

Επιπλέον, με την επιλογή να συμπεριλάβετε φόρμες δυνητικών πελατών στις διαφημίσεις σας στο LinkedIn, το LinkedIn μπορεί να είναι μια μηχανή δημιουργίας δυνητικών πελατών. Αυτό θα σας επιτρέψει να προσεγγίσετε ένα πολύ συγκεκριμένο κοινό και να προσελκύσετε πελάτες χωρίς να τους κατευθύνετε εκτός της πλατφόρμας LinkedIn.

Ο πιο ενδιαφέρον τύπος διαφήμισης του LinkedIn είναι Διαφημίσεις μηνυμάτων. Οι διαφημίσεις μηνυμάτων σάς επιτρέπουν να στέλνετε απευθείας μηνύματα στους υποψήφιους πελάτες σας για να πυροδοτήσετε την άμεση δράση.

Πώς να χρησιμοποιήσετε τις διαφημίσεις μηνυμάτων LinkedIn:

• Παραδώστε ένα στοχευμένο μήνυμα με ένα μόνο CTA.
• Ενισχύστε την αφοσίωση και την ανταπόκριση από τα παραδοσιακά μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου.
• Μετρήστε τον αντίκτυπο των μηνυμάτων σας.

Αλλά μια προειδοποίηση: Μην στέλνετε πάρα πολλές διαφημίσεις μηνυμάτων στα ίδια άτομα, διαφορετικά θα βγουν σαν ανεπιθύμητα. Και βεβαιωθείτε ότι τα μηνύματα ακούγονται αυθεντικά — αν γράφατε ένα μήνυμα LinkedIn σε έναν φίλο, τι θα γράφατε σε αυτό;

Εάν οι διαφημίσεις μηνυμάτων σας είναι πολύ άκαμπτες, θα φανούν και ως ανεπιθύμητες. Θυμηθείτε: Αυτό το κανάλι είναι μια συνομιλία ένας προς έναν.

Τα άμεσα μηνύματα είναι ιεροί χώροι — εάν πρόκειται να διαφημιστείτε εκεί, πρέπει να είστε ιδιαίτερα προσεκτικοί για να αφιερώσετε χρόνο για να κάνετε τις διαφημίσεις μηνυμάτων σας να αισθάνονται προσωπικές και σχετικές με τους τελικούς χρήστες σας.

Βεβαιωθείτε ότι τους προσφέρετε αξία με τρόπο που να φαίνεται αυθεντικό.

4. X (Πρώην Twitter)

Η ψηφιακή διαφήμιση είναι λιγότερο συνηθισμένη στο X (πρώην Twitter), επειδή η οργανική προσέγγιση χρηστών εξακολουθεί να είναι ένας σημαντικός παράγοντας για την απόδοση μιας επωνυμίας στο X.

Αυτό είναι πολύ μοναδικό για το X — αλλά ακόμα κι έτσι, οι διαφημίσεις μπορούν να αποφέρουν ισχυρά αποτελέσματα ανάλογα με τους στόχους σας. Το Χ έχει τελειώσει 556 εκατομμύρια μηνιαίους χρήστες παγκοσμίως.

Η πλειοψηφία των χρηστών είναι μεταξύ 35-65 ετών.

Οι διαφημιστές έχουν ανακαλύψει μερικές θέσεις που έχουν υψηλή αφοσίωση στο X: B2B και ηλεκτρονικό εμπόριο. Πολλά Εταιρείες B2B χρησιμοποιούν το X ως εργαλείο ψηφιακού μάρκετινγκ και οι χρήστες Χ είναι γνωστό ότι ξοδέψτε πολλά χρήματα στο διαδίκτυο.

Αυτό κάνει τη διαφήμιση ειδικά σε αυτά τα είδη κοινού μια εξαιρετική στρατηγική.

Ομάδα για το κλίμα, μια διεθνής μη κερδοσκοπική οργάνωση για το κλίμα, διεξήγαγε μια διαφημιστική καμπάνια Χ για να εκπαιδεύσει τους ιδιοκτήτες επιχειρήσεων σχετικά με φιλικές προς το κλίμα καινοτομίες.

Πηγή εικόνας

Όπως φαίνεται στο στιγμιότυπο οθόνης, αυτή η διαφήμιση συγκέντρωσε εντυπωσιακή αφοσίωση — με 7,446 likes, 355 reposts, οκτώ σελιδοδείκτες και 29 εισαγωγικά (από το 2023).

Το X αναλύει τις διαφημίσεις του σε πέντε στόχους:

• Επίγνωση. Προωθήστε τα μηνύματά σας και μεγιστοποιήστε την προσέγγισή σας.
• Χ αρραβώνας. Προωθήστε τα μηνύματά σας και λάβετε περισσότερες αναδημοσιεύσεις, likes και απαντήσεις.
• Ακολουθεί. Προωθήστε τον λογαριασμό σας και αυξήστε τους οπαδούς σας X.
• Κλικ ιστότοπου. Προωθήστε τον ιστότοπό σας και κερδίστε περισσότερη επισκεψιμότητα.
• Λήψεις εφαρμογών. Προωθήστε την εφαρμογή σας και λάβετε περισσότερες λήψεις.

Όλα αυτά μπορούν να συνεργαστούν για να σας βοηθήσουν να αυξήσετε το κοινό σας στην πλατφόρμα και να μετατρέψετε τους χρήστες σε πελάτες.

5. Pinterest

Το Pinterest είναι μια μοναδική πλατφόρμα κοινωνικής δικτύωσης με 445 εκατομμύρια χρήστες που είναι ιδιαίτερα δεσμευμένοι και κατά κύριο λόγο γυναίκες.

Μερικοί άνθρωποι λένε ότι το Pinterest είναι η μόνη πλατφόρμα όπου οι χρήστες θέλουν πραγματικά να βλέπουν διαφημίσεις από επωνυμίες που αγαπούν, επειδή το Pinterest έχει να κάνει με γραφικά.

Δείτε πώς μπορείτε να διαφημιστείτε στο Pinterest τέσσερα βήματα:

• Διάλεξε μια καρφίτσα. Προωθήστε τις καλύτερες καρφίτσες σας ώστε να εμφανίζονται στα πιο σχετικά μέρη.
• Αποφασίστε ποιος το βλέπει. Ρυθμίστε τη στόχευση, ώστε τα σωστά άτομα να βλέπουν τις διαφημίσεις σας.
• Πληρώστε για τα αποτελέσματα. Επιλέξτε να πληρώσετε για αφοσίωση ή επισκέψεις στον ιστότοπό σας.
• Παρακολουθήστε τι λειτουργεί. Μόλις ξεκινήσει η καμπάνια σας, δείτε πώς τα πάει και κάντε προσαρμογές όπως χρειάζεται.

Πηγή εικόνας

Το Pinterest είναι εξαιρετικό για επιχειρήσεις που βασίζονται στη φωτογραφία για να πουλήσουν τα προϊόντα τους και που έχουν γυναικείο χαρακτήρα αγοραστή.

6. YouTube

Το YouTube είναι η δεύτερη μεγαλύτερη μηχανή αναζήτησης, δεύτερη μόνο μετά την Google, με over 2.5 δις μηνιαίους ενεργούς χρήστες.

Οι διαφημίσεις στο YouTube εμφανίζονται πριν και κατά τη διάρκεια άλλων βίντεο YouTube ή ως αυτόνομο προωθούμενο βίντεο που εμφανίζεται μετά την εκτέλεση μιας αναζήτησης.

Εφόσον μπορείτε να στοχεύσετε δημογραφικά στοιχεία και ενδιαφέροντα, μπορείτε να προβάλλετε τα βίντεό σας σε συγκεκριμένα, σχετικά είδη κοινού που παρακολουθούν ήδη βίντεο από παρόμοιες επωνυμίες ή σχετικά θέματα.

Παρόλα αυτά, δεν υπάρχουν πολλές επωνυμίες που μπορούν να διατηρήσουν το κοινό-στόχο τους αφοσιωμένο και να τις εμποδίσουν να πατήσουν το κουμπί "παράβλεψη διαφήμισης".

Αλλά αυτό δεν συμβαίνει με τη Nissan. Η Nissan, μια ιαπωνική πολυεθνική αυτοκινητοβιομηχανία, άλλαξε το παιχνίδι κρατώντας τους θεατές της αφοσιωμένους για περισσότερες από τέσσερις ώρες χωρίς να πιάνουν το κουμπί "παράλειψη διαφήμισης".

Ξεκίνησαν μια διαφήμιση στο YouTube που ήταν πολύ διαφορετική από τις παραδοσιακές. Αυτή η τετράωρη διαφήμιση περιείχε μια προσαρμοσμένη λίστα αναπαραγωγής Lofi που χρησιμεύει ως ηχητική λωρίδα για το οδικό ταξίδι ενός χαρακτήρα κινουμένων σχεδίων.

Ένας από τους λόγους που αυτή η διαφήμιση λειτούργησε τόσο καλά είναι ότι οι άνθρωποι αγαπούν τη μουσική lo-fi. Είναι ένα είδος που αρέσει στους ανθρώπους να ακούνε ενώ σπουδάζουν, εργάζονται ή προσπαθούν να χαλαρώσουν.

Πηγή εικόνας

Μάθετε περισσότερα για το μυστικό της Nissan εδώ.

7. Snapchat

Το Snapchat 635 εκατομμύρια χρήστες αποτελούνται κυρίως από άτομα μεταξύ των ηλικίας 18-24 ετών.

Το Snapchat προσφέρει μερικούς τύπους διαφημίσεων, συμπεριλαμβανομένων διαφημίσεων με ιστορία, πλακιδίων χορηγίας στο Snapchat Discover και φακούς επαυξημένης πραγματικότητας (AR).

Οι τύποι διαφημίσεων του Snapchat μοιάζουν αρκετά με τις επιλογές διαφήμισης στο Instagram.

Αυτό που κάνει το Snapchat μοναδικό είναι οι φακοί επαυξημένης πραγματικότητας. Οι φακοί AR χρηματοδοτούνται από μια επιχείρηση για τη δημιουργία διαδραστικών στιγμών που οι χρήστες μπορούν να χρησιμοποιήσουν και να μοιραστούν με τους φίλους τους.

Μπορεί να είναι δύσκολο να το πιστέψετε, αλλά σε αυτό το παράδειγμα από το Domino's — παρόλο που βλέπετε την πίτσα, δεν είναι πραγματικά εκεί — αυτός είναι ο φακός AR που λειτουργεί.

Πηγή εικόνας

8. Τικ Τοκ

Ένας από τους νεότερους - και πιο δημοφιλείς - παίκτες στον κόσμο της διαφήμισης στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης είναι το TikTok. Το TikTok έχει να κάνει με τη δημιουργία σύντομων, δημιουργικών και αστείων βίντεο.

Το TikTok έχει εκραγεί τα τελευταία χρόνια και έχει φτάσει 1.05 εκατομμύρια μηνιαίοι χρήστες.

Επιλογές διαφήμισης προσανατολίζονται κυρίως στην οδηγική ευαισθητοποίηση.

Η προώθηση βίντεο TikTok επιτρέπει στις επωνυμίες να αυξήσουν την ευαισθητοποίηση με ένα νεαρό κοινό-στόχο. Οι περισσότερες αναρτήσεις που θα δείτε στο TikTok έχουν στόχο να προκαλέσουν γέλιο.

Από την άποψη της επωνυμίας, θα θέλετε να δημιουργήσετε αστεία βίντεο που ευθυγραμμίζονται με άλλο περιεχόμενο στην πλατφόρμα. Σκεφτείτε πράγματα όπως προκλήσεις χορού και μιμίδια. Αυτός ο τύπος περιεχομένου είναι ο πιο αποτελεσματικός.

Τούτου λεχθέντος, ας προχωρήσουμε στην πληρωμένη διαφήμιση αναζήτησης.

Διαφήμιση αναζήτησης επί πληρωμή

Οι άνθρωποι που κάνουν αναζήτηση στο διαδίκτυο αναζητούν κάτι συγκεκριμένο και θα κάνουν κλικ στο πρώτο αποτέλεσμα που πιστεύουν ότι θα είναι το πιο χρήσιμο για αυτούς.

Ίσως να σκέφτεστε: «Εμφανίζομαι ήδη σε οργανικά αποτελέσματα στις μηχανές αναζήτησης. Γιατί να πληρώσω κι εγώ για να διαφημιστώ;»

Λοιπόν, υπάρχουν τρεις βασικοί λόγοι:

• Κατά μέσο όρο, οι ψηφιακά προετοιμασμένες επιχειρήσεις προβλέπουν τέσσερις φορές καλύτερα έσοδα από λιγότερο προετοιμασμένους.
• Η διαφήμιση στις μηχανές αναζήτησης σας προστατεύει από τον ανταγωνισμό που μπορεί να διαφημίζεται με τους επώνυμους όρους σας.
• Οι διαφημίσεις αναζήτησης εμφανίζονται πρώτες στις σελίδες αποτελεσμάτων μηχανών αναζήτησης (SERP) πάνω από τα οργανικά αποτελέσματα.

Η διαφήμιση επί πληρωμή αναζήτησης επιτρέπει στους διαφημιστές να προσελκύουν την προσοχή του κοινού τους με πιο στοχευμένο τρόπο από ό,τι μόνο με την οργανική αναζήτηση.

Οι διαφημίσεις αναζήτησης σάς επιτρέπουν να προβλέψετε τις επιθυμίες, τις ανάγκες και τις επιθυμίες των δυνητικών πελατών σας και να τους προβάλλετε διαφημίσεις που είναι άκρως συναφείς.

Με την πάροδο του χρόνου, τα αναλυτικά στοιχεία των διαφημίσεων αναζήτησης μπορούν να σας βοηθήσουν να αναλύσετε και να βελτιώσετε αυτές τις διαφημίσεις, ώστε να προσεγγίσετε ακόμη περισσότερα άτομα.

Πώς ξέρει όμως η Google πώς να παραδώσει τη σωστή διαφήμιση στο σωστό άτομο; Εκεί μπαίνουν στο παιχνίδι οι λέξεις-κλειδιά.

Λέξεις-κλειδιά

Μια λέξη-κλειδί είναι μια λέξη ή φράση που χρησιμοποιεί κάποιος για να περιγράψει αυτό που χρειάζεται στην αναζήτηση.

Η διαφήμιση σε πλατφόρμες αναζήτησης χρησιμοποιεί τις δυνατότητες στόχευσης που είναι διαθέσιμες στις πλατφόρμες μέσων κοινωνικής δικτύωσης, όπως δημογραφικά στοιχεία και τοποθεσία, και τις στρώνει με την προσθήκη λέξεων-κλειδιών.

Όταν ένας χρήστης του Google πληκτρολογεί ένα ερώτημα στο πεδίο αναζήτησης, το Google επιστρέφει μια σειρά αποτελεσμάτων που ταιριάζουν με την πρόθεση του ερευνητή.

Οι λέξεις-κλειδιά ευθυγραμμίζονται με αυτό που θέλει ο ερευνητής και θα ικανοποιήσουν το ερώτημά του. Επιλέγετε λέξεις-κλειδιά με βάση τα ερωτήματα που θέλετε να προβάλετε τη διαφήμισή σας παράλληλα.

Η έρευνα λέξεων-κλειδιών είναι εξίσου σημαντική για τις πληρωμένες διαφημίσεις όσο και για την οργανική αναζήτηση.

Αυτό συμβαίνει επειδή η Google αντιστοιχίζει τη διαφήμισή σας με ερωτήματα αναζήτησης με βάση τις λέξεις-κλειδιά που επιλέξατε.

Κάθε ομάδα διαφημίσεων που δημιουργείτε στην καμπάνια σας θα στοχεύει ένα μικρό σύνολο λέξεων-κλειδιών και η Google θα εμφανίζει τη διαφήμισή σας με βάση αυτές τις επιλογές.

Ας υποθέσουμε ότι η Μαίρη μετακομίζει σε άλλο σπίτι και ψάχνει για μετακόμιση. Έτσι, μπαίνει στο Google και γράφει "ποιοι είναι οι καλύτεροι κινητές".

Αναζητώντας τις "καλύτερες μετακομίσεις", θα δει αποτελέσματα για διαφημιστές που στόχευαν λέξεις-κλειδιά όπως "κινούμενες εταιρείες" και "μετακομιστές με κορυφαία βαθμολογία".

Οι μηχανές αναζήτησης λαμβάνουν επίσης υπόψη την πρόθεσή σας όταν επιλέγουν τους τύπους διαφημίσεων για προβολή.

Στο παραπάνω παράδειγμα, οι διαφημίσεις αναζήτησης ήταν ο πιο χρήσιμος πόρος. Τι γίνεται όμως αν ψάχνετε για μια επιχείρηση που βασίζεται στην τοποθεσία, όπως μια καφετέρια;

Στους Χάρτες Google, ενδέχεται να δείτε "Προωθημένες καρφίτσες" όπως αυτές, που εμφανίζονται με μωβ στο χάρτη και στα αποτελέσματα αναζήτησης στα αριστερά. Οι προωθημένες καρφίτσες είναι ένας πολύ καλός τρόπος για τις επιχειρήσεις να προσελκύσουν πελάτες στην επιχείρησή τους με βάση

Τι γίνεται αν θέλετε να κάνετε μια αγορά; Λοιπόν, η Google μπορεί να σας δείξει ένα διαφορετικό είδος ανάρτησης που ταιριάζει με την πρόθεσή σας, όπως διαφημίσεις αναρτήσεων αγορών.

Σε αυτό το παρακάτω παράδειγμα, η Google εμφανίζει διαφημίσεις ανάρτησης αγορών για τη λέξη-κλειδί "αγορά snowboard".

Εφόσον το ερώτημά μου περιλαμβάνει τη λέξη "αγορά", η Google γνωρίζει ότι με ενδιαφέρει να κάνω μια αγορά, επομένως μου εμφανίζονται διαφημίσεις για προϊόντα που μπορεί να με ενδιαφέρουν.

Λοιπόν, πώς επιλέγετε τις λέξεις-κλειδιά σας;

Οι λέξεις-κλειδιά εμπίπτουν συνήθως σε δύο κατηγορίες: επωνυμίας και μη επωνυμίας.

Μια λέξη-κλειδί επωνυμίας είναι μια λέξη ή φράση που περιλαμβάνει το όνομα μιας επωνυμίας ή παραλλαγές του ονόματος μιας επωνυμίας. Για παράδειγμα, ορισμένες από τις λέξεις-κλειδιά επωνυμίας του HubSpot περιλαμβάνουν το HubSpot, το HubSpot Free CRM και το HubSpot Marketing Hub.

Αυτές είναι όλες οι παραλλαγές της επωνυμίας HubSpot και των εργαλείων που προσφέρουμε.

Οι λέξεις-κλειδιά εκτός επωνυμίας είναι όλες οι άλλες σχετικές λέξεις-κλειδιά που δεν περιλαμβάνουν το όνομα μιας επωνυμίας ή παραλλαγές του ονόματος μιας επωνυμίας.

Ορισμένες από τις λέξεις-κλειδιά εκτός επωνυμίας του HubSpot περιλαμβάνουν «εισερχόμενο μάρκετινγκ», «λογισμικό πωλήσεων» και «διαχείριση σχέσεων με τους πελάτες».

Αν και αυτές οι λέξεις-κλειδιά δεν αποτελούν μέρος της επωνυμίας του HubSpot, είναι σχετικοί όροι που επιτρέπουν στο HubSpot να προσεγγίσει το κοινό που ενδιαφέρεται να κάνει τελικά μια αγορά.

Οι λέξεις-κλειδιά επωνυμίας και μη επωνυμίας παίζουν ρόλο στην ψηφιακή διαφημιστική στρατηγική σας. Οι λέξεις-κλειδιά επωνυμίας σάς βοηθούν να προστατεύσετε την επωνυμία σας από τις διαφημίσεις του ανταγωνιστή σας.

Εάν δεν εκτελείτε διαφημιστικές καμπάνιες για λέξεις-κλειδιά επωνυμίας, θα αφήσετε την επιχείρησή σας ευάλωτη σε απώλεια επισκεψιμότητας ιστότοπου από τον ανταγωνισμό που υποβάλλει προσφορές για τις λέξεις-κλειδιά της επωνυμίας σας.

Οι λέξεις-κλειδιά που δεν ανήκουν στην επωνυμία εξακολουθούν να παίζουν ρόλο. Οι λέξεις-κλειδιά εκτός επωνυμίας σάς επιτρέπουν να προσεγγίσετε νέο κοινό που δεν είναι εξοικειωμένο με την επωνυμία σας.

Τύπος αντιστοίχισης

Όσον αφορά το πότε εμφανίζεται η διαφήμισή σας, δεν θέλετε απλώς να επιλέξετε μια συγκεκριμένη ομάδα λέξεων-κλειδιών και να εμφανίζεται η διαφήμιση μόνο όταν αυτές οι λέξεις-κλειδιά έχουν εισαχθεί στη μηχανή αναζήτησης.

Εδώ μπαίνει ο τύπος αντιστοίχισης. Δεδομένου ότι υπάρχει άπειρος αριθμός τρόπων με τους οποίους οι άνθρωποι μπορούν πραγματικά να αναζητήσουν έναν όρο, η Google σάς δίνει τρεις τύπους αντιστοίχισης για να επιλέξετε: ακριβής αντιστοίχιση, αντιστοίχιση φράσης και ευρεία αντιστοίχιση.

Μπορείτε ακόμη και να χρησιμοποιήσετε έναν τροποποιητή ευρείας αντιστοίχισης και να εξαιρέσετε αρνητικές λέξεις-κλειδιά για να βελτιστοποιήσετε το πού προβάλλονται οι διαφημίσεις σας.

Ας ρίξουμε μια ματιά σε κάθε τύπο αγώνα:

• Ακριβής αντιστοίχιση: Μια λέξη-κλειδί που έχει οριστεί σε ακριβή αντιστοίχιση θα εμφανίζει τη διαφήμισή σας μόνο εάν ο όρος αναζήτησης περιλαμβάνει αυτήν ακριβώς τη λέξη-κλειδί ή μια πολύ κοντινή παραλλαγή. Οι λέξεις-κλειδιά ακριβούς αντιστοίχισης περικλείονται σε [αγκύλες].
• Συμφωνία φράσης: Μια λέξη-κλειδί που έχει οριστεί σε αντιστοίχιση φράσης θα εμφανίσει τη διαφήμισή σας εάν ο όρος αναζήτησης περιέχει την ίδια σειρά των λέξεων, αλλά μπορεί επίσης να περιέχει επιπλέον λέξεις. Οι λέξεις-κλειδιά αντιστοίχισης φράσης περιβάλλονται από "εισαγωγικά".
• Ευρεία αντιστοιχία: Μια λέξη-κλειδί που έχει οριστεί σε ευρεία αντιστοίχιση εμφανίζει τη διαφήμισή σας όταν ο όρος αναζήτησης περιέχει οποιονδήποτε ή κάποιο συνδυασμό ή παραλλαγές των λέξεων στη λέξη-κλειδί σας, με οποιαδήποτε σειρά. Οι λέξεις-κλειδιά ευρείας αντιστοίχισης δεν περιλαμβάνουν σύμβολα.
• Τροποποιητής ευρείας αντιστοίχισης: Ο τροποποιητής ευρείας αντιστοίχισης σάς επιτρέπει να επιλέξετε λέξεις-κλειδιά που πρέπει να περιλαμβάνονται στο ερώτημα αναζήτησης για να εμφανιστεί η διαφήμισή σας. Οι λέξεις-κλειδιά με τροποποιητή ευρείας αντιστοίχισης χρησιμοποιούν σύμβολο +συν.
• Αρνητικές λέξεις-κλειδιά: Εξαιρεί τις διαφημίσεις σας από την εμφάνιση σε αναζητήσεις με αυτόν τον όρο. Οι αρνητικές λέξεις-κλειδιά περιλαμβάνουν ένα σύμβολο -μείον.

Google εναντίον Bing εναντίον Yahoo

Υπάρχουν μερικές διαφημιστικές πλατφόρμες εκεί έξω για αναζήτηση, συμπεριλαμβανομένων των Google, Bing και Yahoo. Αλλά η Google είναι μακράν η πιο χρησιμοποιούμενη μηχανή αναζήτησης εκεί έξω.

Διαδικασίες Google περισσότερα από 90,000 ερωτήματα αναζήτησης κάθε δευτερόλεπτο. Με την Google να ηγείται της αγοράς μηχανών αναζήτησης και να αντιπροσωπεύει το 85.53% του μεριδίου αγοράς των μηχανών αναζήτησης, είναι λογικό για τις επιχειρήσεις να εκτελούν καμπάνιες Google Ads.

Πηγή εικόνας

Αλλά αυτό δεν σημαίνει ότι πρέπει να αποκλείσετε εντελώς τη διαφήμιση σε αυτές τις άλλες πλατφόρμες.

Σε ορισμένες περιπτώσεις, μπορείτε να επιτύχετε εντυπωσιακά αποτελέσματα με μικρότερη διαφημιστική δαπάνη στο Bing και στο Yahoo από ό,τι στο Google, καθώς υπάρχει λιγότερος ανταγωνισμός από τους διαφημιστές.

Η σύστασή μου είναι να ψάξετε στην οργανική επισκεψιμότητα για να προσδιορίσετε εάν το Bing ή το Yahoo αποτελούν σημαντικό όγκο επισκεψιμότητας για οποιεσδήποτε δεδομένες λέξεις-κλειδιά ή θέματα.

Αυτό μπορεί να υποδηλώνει ότι η διαφήμιση για αυτές τις λέξεις-κλειδιά στο Bing ή το Yahoo θα μπορούσε να είναι κερδοφόρα.

Ανεξάρτητα από το πού διαφημίζεστε, τα καλά νέα είναι ότι η διαφήμιση σε όλες αυτές τις πλατφόρμες λειτουργεί λίγο πολύ και έχει την ίδια εμφάνιση. Έτσι, το να γνωρίζετε πώς να διαφημίζεστε σε ένα θα διευκολύνει τη διαφήμιση στους άλλους.

Εγγενής διαφήμιση

Εκδότες όπως το BuzzFeed και το The Dodo παράγουν περιεχόμενο που είναι δημοφιλές στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης σχεδόν καθημερινά.

Και βγάζουν χρήματα βοηθώντας και άλλες μάρκες να το κάνουν. Οι επωνυμίες θα πληρώσουν αυτούς τους εκδότες για να δημιουργήσουν αναρτήσεις και βίντεο που ακολουθούν τη φόρμουλα των εκδοτών για virality.

Πληρώνουν επίσης τους εκδότες για να διανείμουν αυτό το χορηγούμενο περιεχόμενο στο τεράστιο κοινό τους μέσω των μέσων κοινωνικής δικτύωσης και του ιστότοπού τους.

Αυτή είναι η εγγενής διαφήμιση.

Δείτε αυτό το παράδειγμα από τη Walmart. Ο γίγαντας λιανικής συνεργάστηκε με το BuzzFeed για τη δημιουργία αυτής της διαφήμισης σχετικά με το Walmart Essentials.

Πηγή εικόνας

Όταν πληρώνετε για τις υπηρεσίες εγγενούς διαφήμισης ενός εκδότη, θα μπορείτε να αξιοποιήσετε τη συντακτική του τεχνογνωσία και την προσέγγιση κοινού για να βοηθήσετε την επωνυμία σας να αφηγηθεί συναρπαστικές ιστορίες σε μεγαλύτερη και καλύτερη τηλεθέαση.

Και κάθε εκδότης θα υποστηρίζει διαφορετικές μορφές διαφήμισης και τύπους δημιουργικών.

Κατά τη δημιουργική διαδικασία, θα συνεργαστείτε με εκδότες για να δημιουργήσετε περιεχόμενο χορηγίας που καλύπτει ένα από τα κύρια θέματα τους και μοιάζει με κανονικό περιεχόμενο στον ιστότοπο του εκδότη.

Με αυτόν τον τρόπο, παρόλο που η ανάρτησή σας είναι τεχνικά προωθητική, δεν θα διαταράξει την εμπειρία περιήγησης του κοινού του. Θα απολαύσουν την ανάγνωση της ανάρτησής σας και δεν θα αισθάνονται ότι εσείς ή ο εκδότης τους διαφημίζετε.

Αυτό εκθέτει τη δουλειά σας σε ένα τεράστιο, αφοσιωμένο κοινό και προσελκύει νέους οπαδούς στην επωνυμία σας.

Η εγγενής διαφήμιση δημιουργεί μια συμβιωτική σχέση μεταξύ εκδοτών και επωνυμιών. Οι εκδότες που κάνουν σωστά το περιεχόμενο χορηγίας απολαμβάνουν τα οφέλη μιας άλλης ροής εσόδων και αποκτούν μεγαλύτερη εμπιστοσύνη από το κοινό, εάν προωθούν μια εγγενή διαφήμιση από μια αξιόπιστη επωνυμία.

Για τις επωνυμίες, η συνεργασία με εξέχοντες εκδότες μπορεί να απελευθερώσει πρωτοφανή ποσότητες δημιουργικότητας για να τις βοηθήσει να κερδίσουν το κοινό των εκδοτών και να ενισχύσουν την αφοσίωση — καθώς η αναλογία κλικ προς αριθμό εμφανίσεων στις εγγενείς διαφημίσεις υπερβαίνει κατά πολύ τις παραδοσιακές.

Για παράδειγμα, το T Brand Studio, η εγγενής επιχείρηση διαφημίσεων των New York Times, δημιούργησε αναρτήσεις με χορηγία απέσπασε τόση αφοσίωση με ορισμένα από τα άρθρα με την υψηλότερη απόδοση του nytimes.com.

Για να βρείτε τις βέλτιστες ευκαιρίες εγγενούς διαφήμισης για την επωνυμία σας, δοκιμάστε να χρησιμοποιήσετε StackAdapt or Nativo.

Διαφήμιση προβολής

Οι διαφημίσεις προβολής είναι ένα αμφιλεγόμενο θέμα στην κοινότητα του ψηφιακού μάρκετινγκ.

Για σχεδόν 25 χρόνια, οι διαφημιστές τους κάνουν κατάχρηση εξαπατώντας τους χρήστες του Διαδικτύου να κάνουν κλικ σε παραπλανητικές διαφημίσεις — ορισμένες κακόβουλες διαφημίσεις προβολής έχουν μολύνει ακόμη και τους υπολογιστές των ανθρώπων με ιούς.

Είναι εύκολο να καταλάβουμε γιατί οι άνθρωποι έχουν αναπτύξει τύφλωση banner και δεν μπορούν να σταματήσουν τη λήψη προγραμμάτων αποκλεισμού διαφημίσεων: οι διαφημίσεις προβολής έχουν τη φήμη ότι είναι παρεμβατικές, αποσπούν την προσοχή και άσχετες.

Από την άλλη πλευρά του φάσματος, ωστόσο, η τεχνολογία διαφημίσεων προβολής έχει προχωρήσει σε σημείο όπου τα δίκτυα διαφημίσεων μπορούν να αξιοποιήσουν δεδομένα και μηχανική εκμάθηση για να προσφέρουν στους διαφημιζόμενους πιο αποτελεσματικές στρατηγικές στόχευσης και στους καταναλωτές πιο σχετικές διαφημίσεις.

Τα δίκτυα διαφημίσεων όπως το Google Display Network και το Audience Network του Facebook είναι οι ηγέτες στην αναγέννηση των διαφημίσεων banner.

Μπορούν να προβάλλουν τις διαφημίσεις σας στο σωστό κοινό-στόχο στο σωστό μέρος και χρόνο.

Και αν θέλετε περισσότερο έλεγχο της διαφήμισής σας, θα σας αφήσουν να αποφασίσετε πού θα τοποθετήσετε τις διαφημίσεις σας. Παρακάτω, θα καλύψουμε τις δυνατότητες και τις δυνατότητες στόχευσης κάθε δικτύου διαφημίσεων.

1. Δίκτυο εμφάνισης Google

Όταν χρησιμοποιείτε το Δίκτυο εμφάνισης της Google, μπορείτε να σχεδιάσετε οπτικά ελκυστικές διαφημίσεις και να τις τοποθετήσετε σε πάνω από δύο εκατομμύρια ιστότοπους και εφαρμογές, στο YouTube και στο Gmail.

Μπορείτε επίσης να δημιουργήσετε νέα είδη κοινού στοχεύοντας άτομα που είναι πιο πιθανό να ενδιαφέρονται για το προϊόν ή την υπηρεσία σας και να κάνετε επαναληπτικό μάρκετινγκ στους επισκέπτες του ιστότοπου απλώς εισάγοντας μια λίστα με τα στοιχεία επικοινωνίας τους.

Αν δεν θέλετε να δημιουργήσετε το ιδανικό κοινό σας ή να ασχοληθείτε με την υποβολή προσφορών, μπορείτε να αφήσετε το Google Ads να το κάνει για εσάς. Οι λειτουργίες αυτοματοποιημένης στόχευσης και υποβολής προσφορών μπορούν να προσδιορίσουν το κοινό σας με τις υψηλότερες μετατροπές για την καλύτερη απόδοση επένδυσης.

Οι διαφημίσεις προβολής μπορούν να είναι πιο αποτελεσματικές όταν στοχεύουν εκ νέου ένα κοινό που είναι ήδη εξοικειωμένο με την επωνυμία σας.

Ακολουθεί ένα παράδειγμα διαφήμισης προβολής στο Yahoo News:

Πηγή εικόνας

2. Δίκτυο κοινού του Facebook

Με το Δίκτυο κοινού του Facebook, οι επωνυμίες μπορούν να επεκτείνουν τις διαφημιστικές τους καμπάνιες στο Facebook και να χρησιμοποιούν τα ίδια δεδομένα στόχευσης που χρησιμοποιούν στην πλατφόρμα για να διαφημιστούν σε μια τεράστια συλλογή από ιστότοπους και εφαρμογές.

Οι επωνυμίες μπορούν να τοποθετούν εγγενείς διαφημίσεις, διαφημίσεις banner, διαφημίσεις πλήρους οθόνης, διαφημίσεις βίντεο σε ροή και διαφημίσεις βίντεο με ανταμοιβή (για παράδειγμα, "Παρακολουθήστε αυτήν τη διαφήμιση βίντεο για να λάβετε περισσότερα διακριτικά!") στους ιστότοπους και τις εφαρμογές του δικτύου που απευθύνονται στο κοινό τους στο Facebook συχνές επισκέψεις.

Αυτός ο τύπος διαφήμισης μπορεί να είναι ιδιαίτερα αποτελεσματικός για παιχνίδια για κινητά, όπως στο παρακάτω παράδειγμα από το 5agame, το οποίο μπόρεσε να αποδώσει το 80% των εσόδων του μέσω του βίντεο με ανταμοιβή.

Πηγή εικόνας

Αν θέλετε να συνεχίσετε να ανεβάζετε επίπεδο εκπαίδευσης για τις διαφημίσεις σας, ρίξτε μια ματιά στο δωρεάν μάθημα του HubSpot Academy για το Εκπαιδευτικό μάθημα ψηφιακής διαφήμισης.

Ξεκινώντας

Στη σημερινή ψηφιακή εργασία, η σωστή διαδικτυακή στρατηγική διαφήμισης είναι απαραίτητη για κάθε επιχείρηση.

Τώρα που γνωρίζετε όλους τους διαθέσιμους τύπους ψηφιακών διαφημίσεων, το επόμενο βήμα είναι να μάθετε πώς να αξιοποιείτε τις σωστές διαφημίσεις για την επιχείρησή σας για να επιτύχετε τους στόχους σας.

Ξεκινήστε να χτίζετε μια στρατηγική σήμερα, ώστε να αυξήσετε τα έσοδά σας αύριο.

Σημείωση του συντάκτη: Αυτή η ανάρτηση δημοσιεύθηκε αρχικά τον Απρίλιο του 2020 και ενημερώθηκε για πληρότητα.

• SEO Powered Content & PR Distribution. Ενισχύστε σήμερα.
• PlatoData.Network Vertical Generative Ai. Ενδυναμώστε τον εαυτό σας. Πρόσβαση εδώ.
• PlatoAiStream. Web3 Intelligence. Ενισχύθηκε η γνώση. Πρόσβαση εδώ.
• PlatoESG. Ανθρακας, Cleantech, Ενέργεια, Περιβάλλον, Ηλιακός, Διαχείριση των αποβλήτων. Πρόσβαση εδώ.
• PlatoHealth. Ευφυΐα βιοτεχνολογίας και κλινικών δοκιμών. Πρόσβαση εδώ.
• πηγή: https://blog.hubspot.com/marketing/online-advertising