Καθώς η πανδημία εκτινάχθηκε το 2020, οι άνθρωποι έμειναν σπίτι και η ζήτηση για υπηρεσίες βελτίωσης του σπιτιού ξεπέρασε την οροφή. Οι κατασκευαστικές εταιρείες εισέβαλαν και ξεκίνησαν στοχευμένες εκστρατείες μάρκετινγκ.
Ένα παράδειγμα είναι Brett Εξωραϊσμός, η οποία πούλησε σχεδόν το απόθεμά της σε προϊόντα πλακοστρώσεων πορσελάνης σε υψηλότερες τιμές.
Γρήγορα μπροστά στο 2024, οι άνθρωποι είναι στη δουλειά. Οι οικονομικές προοπτικές είναι ζοφερές και τα επιτόκια και ο πληθωρισμός είναι υψηλά. Αυτοί οι παράγοντες οδήγησαν σε ένα αποτέλεσμα: μείωση του ενδιαφέροντος για κατασκευές και βελτιώσεις κατοικιών.
Το ετήσιό μας επιχειρηματική ανακεφαλαίωση δείχνει ότι ο κατασκευαστικός κλάδος είδε μειώσεις στις μετρήσεις απόκτησης πελατών. Οι εισερχόμενοι πελάτες μειώθηκαν κατά 3.8%, οι μετατροπές ιστού κατά 0.65% και η επισκεψιμότητα ιστού κατά 6.84%.
Παρά αυτές τις προκλήσεις, τώρα είναι η καλύτερη στιγμή για να διπλασιάσετε τις προσπάθειες μάρκετινγκ της κατασκευαστικής σας εταιρείας. Όπως είπε ο Warren Buffett, «Να είσαι φοβισμένος όταν οι άλλοι είναι άπληστοι και να είσαι άπληστος όταν οι άλλοι φοβούνται».
Σε αυτό το άρθρο, θα συζητήσουμε 13 στρατηγικές μάρκετινγκ που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε για να βρείτε και να αποκτήσετε πελάτες για την κατασκευαστική σας εταιρεία.
![Κάντε λήψη τώρα: Δωρεάν πρότυπο σχεδίου μάρκετινγκ [Λάβετε το αντίγραφό σας]](https://zephyrnet.com/wp-content/uploads/2024/03/diving-deep-into-marketing-in-construction-my-takeaways.png)
Στρατηγικές Μάρκετινγκ Υπηρεσιών Κατασκευών
Ακολουθούν 13 στρατηγικές μάρκετινγκ που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε για να δημιουργήσετε δυνητικούς πελάτες και πελάτες για την κατασκευαστική σας εταιρεία.
1. Δημιουργήστε έναν χρήσιμο ιστότοπο που επικοινωνεί την αξία σας.
Πριν από λίγους μήνες, έπεσα πάνω σε μια ανάρτηση στο Reddit σχετικά με έναν ιδιοκτήτη επιχείρησης που ήθελε να δημιουργήσει ένα ιστοσελίδα κατασκευής. Το άτομο είπε: «Θέλω απλώς να δείξω μερικές φωτογραφίες της δουλειάς που έχω κάνει καθώς και μια μικρή ενότητα «Επικοινωνήστε μαζί μου».
Οι φωτογραφίες της δουλειάς και η ενότητα «επικοινωνήστε μαζί μου» από μόνες τους δεν αρκούν για να δημιουργήσετε έναν ιστότοπο κατασκευής.
Από την εμπειρία μου, ιστότοποι σαν αυτόν δεν προσφέρουν τα επιθυμητά αποτελέσματα επειδή δεν μεταδίδουν αποτελεσματικά την αξία σας. Πέρα από το χαρτοφυλάκιό σας και τα στοιχεία επικοινωνίας σας, ο ιστότοπός σας θα πρέπει να εμφανίζει τις υπηρεσίες, τις μαρτυρίες και τις μελέτες περιπτώσεων.
Πάρτε Κατασκευή Turner, για παράδειγμα. Ο κομψά σχεδιασμένος ιστότοπος παρέχει πληροφορίες για την εταιρεία, τις υπηρεσίες, τα έργα κ.λπ.
Εκτός από τον σχεδιασμό του, μου αρέσει αυτός ο ιστότοπος λόγω των επιδόσεων του και σελίδες με γρήγορη φόρτωση, που επιτρέπει στους χρήστες να βλέπουν γρήγορα το περιεχόμενο που θέλουν.
Η Turner Construction έχει επίσης εξαιρετική υγεία.
Σύμφωνα με το Ubersuggest, δεν έχει ούτε ένα πρόβλημα SEO.
Αυτό σημαίνει ο ιστότοπος είναι φιλικός προς το SEO, χρησιμοποιεί κατάλληλες μετα-ετικέτες, έχει σωστά μορφοποιημένες διευθύνσεις URL, δεν έχει κατεστραμμένους συνδέσμους, χρησιμοποιεί εναλλακτικό κείμενο εικόνας κ.λπ.
Συνδυάστε αυτές τις ιδιότητες της Turner Construction και θα έχετε έναν τρομερό ιστότοπο με μεγάλες πιθανότητες να κατατάξετε ψηλά στις μηχανές αναζήτησης.
Πάρε μακριά
Οι ιστότοποι που λειτουργούν δεν έχουν μόνο σελίδες. Έχουν χρήσιμες ιστοσελίδες, κοινωνική απόδειξη, ελκυστικό σχεδιασμό, πειστική γραφή και εφαρμογή SEO.
Αυτές οι ιδιότητες δίνουν στους δυνητικούς πελάτες μια αξέχαστη εμπειρία χρήστη και μπορούν να βοηθήσουν στην ενίσχυση των ποσοστών μετατροπών σας.
2. Δημιουργήστε ευαισθητοποίηση με περιεχόμενο SEO.
Συντάκτης Sticky Branding Ο Τζέρεμι Μίλερ λέει, "Μόνο το 3% των υποψήφιων πελατών σας είναι έτοιμοι να αγοράσουν τώρα."
Το υπόλοιπο 97% δεν είναι σε λειτουργία αγοράς ή δεν χρειάζεται ακόμα τη λύση σας. Αντί να τους θεωρείτε χαμένες ευκαιρίες, μια καλύτερη στρατηγική είναι να χτίσετε την αναγνωρισιμότητα της επωνυμίας με περιεχόμενο SEO.
Ο στόχος σας? Εκπαιδεύστε το κοινό σας. Καθιέρωση εξουσίας. Χτίζω εμπιστοσύνη. Κερδίστε πελάτες που αναζητούν πληροφορίες σχετικά με τις υπηρεσίες σας.
Κατασκευή AFT είναι μια μάρκα που αρμέγει το περιεχόμενό της SEO για να χτίσει την αναγνωρισιμότητα της επωνυμίας. Για παράδειγμα, το άρθρο τους σχετικά με τα παραθυρόφυλλα πόρτας Kerf κατατάσσεται στο #1 Παραθυρόφυλλα πόρτας στο Google.
Αλλά δεν ήταν πάντα έτσι.
Σύμφωνα με τον Semrush, το άρθρο χρειάστηκε περίπου πέντε μήνες για να απογειωθεί και να κολλήσει σχεδόν όλους όσους έψαχναν Παραθυρόφυλλα πόρτας κερφ.
Εκτός από τους οργανικούς επισκέπτες, αυτή η ανάρτηση κατατάσσεται για 227 λέξεις-κλειδιά.
Αυτό που είναι ακόμα πιο ενδιαφέρον είναι το κόστος κίνησης 772 $ που εξοικονομεί το AFT μηνιαίως από αυτήν την ανάρτηση.
Εάν το AFT έχει 100 άλλες αναρτήσεις σαν αυτή, θα εξοικονομήσει 77,200 $ στο κόστος του Google Ads. Προσθέστε τους δυνητικούς πελάτες που θα μπορούσαν να προέλθουν από αυτές τις αναρτήσεις και είναι εύκολο να καταλάβετε γιατί Το περιεχόμενο SEO είναι εξαιρετικά ωφέλιμο για κατασκευαστικές εταιρείες.
Πάρε μακριά
Ένας ιστότοπος αξίζει τον κόπο μόνο όταν οι άνθρωποι γνωρίζουν ότι υπάρχει. Ένας από τους φθηνότερους τρόπους για να δώσετε προβολή στον ιστότοπό σας είναι με δημοσίευση περιεχομένου SEO. Θυμηθείτε να προσδιορίσετε λέξεις-κλειδιά που σχετίζονται με τις ανάγκες του κοινού σας κατά τη δημιουργία περιεχομένου SEO.
Επίσης, αναγνωρίστε ότι το περιεχόμενο SEO απαιτεί μήνες για να οδηγήσει σε αποτελέσματα και να φέρει πελάτες στην επιχείρησή σας.
3. Ρυθμίστε ένα Εταιρικό προφίλ Google.
Σύμφωνα με ένα Bright Τοπική Έρευνα, το 98% των καταναλωτών χρησιμοποιεί το Διαδίκτυο για να βρει πληροφορίες σχετικά με τις τοπικές επιχειρήσεις. Ένας δημοφιλής κατάλογος που χρησιμοποιούν αυτοί οι καταναλωτές είναι το Εταιρικό προφίλ Google.
Η δημιουργία ή η αξίωση της επιχείρησής σας στο Google σημαίνει ότι δεν θα χάσετε έσοδα από άτομα που σας αναζητούν τοπικά.
Για παράδειγμα, έψαξα εμπορικές κατασκευαστικές εταιρείες στη Νέα Υόρκη, και εδώ είναι τα κορυφαία αποτελέσματα:
Αυτό το αποτέλεσμα μου δίνει μια επισκόπηση τριών εταιρειών, συμπεριλαμβανομένης της διεύθυνσης, των κριτικών, των αριθμών τηλεφώνου, των ωρών λειτουργίας και των βασικών υπηρεσιών τους. Μπορώ να αποφασίσω ποιον θα καλέσω από αυτές τις πληροφορίες χωρίς να επισκεφτώ τον ιστότοπό τους.
Βελτιστοποίηση του Εταιρικού προφίλ σας Google απαιτεί πολλά κινούμενα μέρη, αλλά εδώ είναι ένα στιγμιότυπο του πώς να το κάνετε:
- Δημιουργήστε ή συνδεθείτε στο δικό σας Εταιρικό προφίλ Google με τον Λογαριασμό σας Google.
- Κάντε κλικ στην «Προσθήκη τοποθεσίας» και συμπληρώστε τα στοιχεία της επιχείρησής σας.
- Επαληθεύστε την επιχείρησή σας μέσω ταχυδρομείου ή τηλεφώνου.
- Βελτιστοποιήστε το προφίλ σας προσθέτοντας φωτογραφίες υψηλής ποιότητας των έργων σας και ενημερώνοντας το ωράριο λειτουργίας σας.
Πάρε μακριά
Ένα Εταιρικό προφίλ Google (GBP) αυξάνει την ορατότητα της επιχείρησής σας στην περιοχή σας. Βοηθά επίσης τους υποψήφιους πελάτες να βρουν τα στοιχεία επικοινωνίας σας και να πραγματοποιήσουν μια γρήγορη κλήση. Ωστόσο, ένα στοιχείο GBP που πρέπει να αντιμετωπίσετε είναι οι κριτικές σας.
Πολλοί πελάτες εμπιστεύονται Αναθεωρήσεις Google, επομένως ενθαρρύνετε τους πελάτες σας να αφήνουν θετικές κριτικές στο προφίλ σας σε GBP. Επίσης, απαντήστε τόσο σε θετικές όσο και σε αρνητικές κριτικές.
4. Εγγραφείτε σε τοπικούς καταλόγους.
Το Εταιρικό προφίλ σας Google είναι ένα από αυτά πολλούς τοπικούς καταλόγους όπως ο Yelp and Angie's List. Αυτές οι πλατφόρμες επιτρέπουν στους πιθανούς πελάτες στην περιοχή σας να ανακαλύψουν την κατασκευαστική σας εταιρεία.
Αν ήμουν χρήστης του Yelp, θα μπορούσα να αναζητήσω κατασκευαστικές υπηρεσίες στο Σαν Φρανσίσκο και να βρω πολλές εταιρείες. Με περισσότερες από 95 κριτικές και βαθμολογία 4.7 αστέρων, η Prosper Construction Development ξεχωρίζει ως μια εξαιρετική εταιρεία για συνεργασία.
Εκτός από δημοφιλείς καταλόγους, Houzz, Home Advisor, και BuildZoom είναι ειδικά για την προώθηση κατασκευαστικών επιχειρήσεων. Αφού καταχωρίσετε την επιχείρησή σας σε έναν κατάλογο, πρέπει επίσης να τη βελτιστοποιήσετε ώστε να βρίσκεται ψηλά στην αναζήτηση.
Ακολουθούν μερικές συμβουλές για να το κάνετε αυτό:
- Υποβάλετε τα στοιχεία της επιχείρησής σας σε πολλούς σχετικούς καταλόγους.
- Διατηρήστε τις καταχωρίσεις σας πλήρεις, ακριβείς και ενημερωμένες. Δώστε το όνομα, τη διεύθυνση, τον αριθμό τηλεφώνου, τον ιστότοπο, τις διαθέσιμες ώρες και τις υπηρεσίες της εταιρείας σας.
- Συμπεριλάβετε φωτογραφίες και βίντεο υψηλής ποιότητας της δουλειάς σας.
- Λάβετε θετικές κριτικές από τους πελάτες σας.
- Απαντήστε σε όλες τις κριτικές, θετικές και αρνητικές.
- Αλληλεπίδραση με πιθανούς πελάτες σε διαδικτυακούς καταλόγους.
Πάρε μακριά
Η αξιοποίηση τοπικών καταλόγων παρέχει ορατότητα στην επιχείρησή σας. Όπως και το Εταιρικό προφίλ σας στο Google, πρέπει να δημιουργήσετε κριτικές σε αυτούς τους καταλόγους παρέχοντας άριστες υπηρεσίες. Επίσης, απαντήστε σε τυχόν αρνητικά σχόλια.
5. Να είστε ενεργοί στα social media.
Πολλές επωνυμίες συνήθιζαν να παραβλέπουν τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης. Σήμερα, η αντίληψη έχει αλλάξει. Οι ιδρυτές και οι διευθύνοντες σύμβουλοι είναι πλέον υπεύθυνοι για την προώθηση των επιχειρήσεων τους και τη δημιουργία δυνητικών πελατών στις πλατφόρμες μέσων κοινωνικής δικτύωσης.
Μπρένταν Μπέχτελ, ο Πρόεδρος και Διευθύνων Σύμβουλος της Bechtel Corporation, διαπρέπει σε αυτό. Χρησιμοποιεί το προφίλ του στο LinkedIn για να μοιράζεται ενημερώσεις σχετικά με τα έργα της εταιρείας. Το παρακάτω παράδειγμα έχει τεράστιες 2,104 αντιδράσεις, 56 σχόλια και 35 αναδημοσιεύσεις.
Αυτή η ανάρτηση μπορεί να δώσει στην εταιρεία ένα φορτηγό αναγνωρισιμότητας της επωνυμίας.
Η εμπειρία με έχει διδάξει ότι η καθημερινή δημιουργία φρέσκου περιεχομένου για τα social media είναι δύσκολη. Για αυτόν τον λόγο, θα σας συμβούλευα να αναδημοσιεύσετε τις σκέψεις του Διευθύνοντος Συμβούλου ή των υπαλλήλων σας στη σελίδα της εταιρείας σας — ειδικά αυτές που γίνονται viral.
Αυτό θα σας βοηθήσει να εξανθρωπίσετε την επωνυμία σας, να χτίσετε εμπιστοσύνη και να δείξετε εμπειρία. Και πάλι, η Bechtel Corporation κάνει εξαιρετική δουλειά με αυτό.
Μην ξεχνάτε να προσαρμόζετε το περιεχόμενό σας σε διαφορετικές πλατφόρμες όταν δημοσιεύετε περιεχόμενο στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης.
Για παράδειγμα, το LinkedIn είναι εξαιρετικό για την κοινή χρήση πληροφοριών για τον κλάδο, αναρτήσεις ιστολογίου, μελέτες περιπτώσεων και μαρτυρίες.
Το Facebook και το Instagram λειτουργούν καλά για την προβολή των εκπληκτικών έργων, των παρασκηνίων, των βίντεο με οδηγίες και της υπηρεσίας κοινότητας.
Το Twitter είναι εξαιρετικό για να συμμετέχετε σε σχετικές συζητήσεις, να μοιράζεστε συμβουλές και να αλληλεπιδράτε με επαγγελματίες του κλάδου.
Πάρε μακριά
Κοινωνικό μάρκετινγκ μέσα ενημέρωσης έχει να κάνει με την οικοδόμηση μιας σύνδεσης με το κοινό σας δημοσιεύοντας στοχαστικό περιεχόμενο. Διευθύνοντες σύμβουλοι διαφόρων εταιρειών ηγούνται της κατηγορίας, ελπίζοντας ότι οι υπάλληλοί τους θα κάνουν το ίδιο.
Εάν είστε ομάδα ενός ατόμου, ένας πολύ καλός τρόπος για να βάλετε την ομάδα σας στη γραμμή είναι να τους δώσετε κίνητρα και να δημοσιεύσετε περιεχόμενο που οδηγεί στη συλλογική ανάπτυξη των εργαζομένων και στα έσοδα της εταιρείας.
6. Εκτελέστε καμπάνιες Pay-Per-Click (PPC).
Το να αποκτήσετε τον ιστότοπο της εταιρείας σας στην πολυπόθητη πρώτη σελίδα της Google, αλλάζει το παιχνίδι για την προσέλκυση πελατών. Το πιάσιμο? Το SEO απαιτεί χρόνο για να οδηγήσει τα αποτελέσματα. Θυμάστε το άρθρο σχετικά με το "Προστάλισμα πόρτας;"
Χρειάστηκαν περίπου πέντε μήνες για να γίνει το πρώτο αποτέλεσμα.
Θα σε συμβούλευα να τρέξεις Μάρκετινγκ ΔΕΗ καμπάνιες όπως Google Ads για να καλύψει αυτή τη φορά. Αυτό μπορεί να σας βοηθήσει να καταταγείτε στην κορυφή της Google Σύνδεσμοι αποτελέσματα αναζήτησης.
Για παράδειγμα, ενώ η λέξη-κλειδί "εταιρεία παροχής υπηρεσιών κατασκευών" λαμβάνει 90 αναζητήσεις μηνιαίως, η δυσκολία επί πληρωμή (32) δείχνει ότι είναι ιδιαίτερα ανταγωνιστική στην κατάταξη. Επίσης, κοστίζει 9.18 $ ανά κλικ.
Είναι λογικό να υποβάλετε προσφορές για λέξεις-κλειδιά στην περιοχή σας για να διατηρήσετε το κόστος σας χαμηλό και τη στόχευση περιορισμένη. Αυτό βελτιώνει τις πιθανότητές σας να κερδίσετε μια πρώτη θέση όταν οι άνθρωποι αναζητούν τις υπηρεσίες σας.
Για παράδειγμα, μια λέξη-κλειδί όπως "εταιρεία κατασκευής υπηρεσιών στη Βοστώνη» είναι εύκολο να ταξινομηθεί επειδή έχει χαμηλό όγκο αναζητήσεων και χαμηλό CPC.
Πάρε μακριά
Το Google Ads είναι ένας εξαιρετικός τρόπος για να αυξήσετε γρήγορα την αναγνωρισιμότητα της επωνυμίας σας και να αποκτήσετε έτοιμους προς αγορά δυνητικούς πελάτες για την κατασκευαστική σας εταιρεία. Ωστόσο, για να αποκτήσετε περισσότερους δυνητικούς πελάτες με χαμηλότερο κόστος, βεβαιωθείτε ότι παρακολουθείτε, αναλύετε και βελτιστοποιείτε τις διαφημιστικές σας καμπάνιες.
7. Αξιοποιήστε το email marketing.
Τα πρόσφατα στατιστικά δείχνουν Το email marketing παράγει 36 $ για κάθε 1 $ που ξοδεύεται. Αυτό το καθιστά ένα οικονομικά αποδοτικό κανάλι για την ανάπτυξη και την καλλιέργεια δυνητικών πελατών μέχρι να γίνουν πελάτες που πληρώνουν.
Μόνο το ηλεκτρονικό ταχυδρομείο λειτουργεί όταν έχετε μια ποιοτική λίστα email, δηλαδή μια βάση δεδομένων με άτομα που έχουν εγγραφεί για να λαμβάνουν επικοινωνίες από την εταιρεία σας.
Ένας αποτελεσματικός τρόπος για να δημιουργήσετε μια λίστα email είναι προσθέτοντας μια φόρμα στον ιστότοπό σας — κάτι που έχω παρατηρήσει ότι οι περισσότεροι ιστότοποι κατασκευών δεν έχουν. Newsflash: μια γυμνή φόρμα δεν αρκεί καν.
Για να συλλάβετε δυνητικούς πελάτες, πρέπει να δώσετε κίνητρα στους επισκέπτες πολύτιμα δώρα όπως ένα ηλεκτρονικό βιβλίο, ένας οδηγός ή μια δωρεάν συμβουλευτική σε αντάλλαγμα για τα στοιχεία επικοινωνίας τους.
Αυτό σας εμποδίζει να χάσετε πιθανούς πελάτες που ενδέχεται να φύγουν χωρίς να προβούν σε ενέργειες. Ακολουθεί ένα παράδειγμα ηλεκτρονικού βιβλίου που θεωρώ πολύτιμο από την κατασκευή AFT:
Πάρε μακριά
Εξαιρετικές καμπάνιες μάρκετινγκ μέσω email έχετε τη δυνατότητα να μεταμορφώσετε την κατασκευαστική σας επιχείρηση. Δώστε προσοχή σε μετρήσεις όπως τα ποσοστά ανοίγματος, κλικ και κατάργησης εγγραφής για να μετρήσετε την επιτυχία των καμπανιών σας.
Επίσης, ενώ είναι δελεαστικό, η αγορά μιας λίστας email δεν είναι ποτέ καλή ιδέα. Το καλύτερο στοίχημά σας είναι να αφιερώσετε χρόνο για να δημιουργήσετε τη λίστα αλληλογραφίας σας.
8. Ζητήστε παραπομπές από προηγούμενους πελάτες.
Οι πελάτες που ικανοποιείτε θα μοιραστούν με χαρά τις θετικές τους εμπειρίες και θα προτείνουν την εταιρεία σας σε άλλους.
A Μελέτη Nielson αποκαλύπτει ότι το 88% των καταναλωτών εμπιστεύεται τις συστάσεις από άτομα που γνωρίζουν σε σχέση με άλλες μορφές διαφήμισης. Το δίκτυο παραπομπής σας θα μπορούσε επίσης να περιλαμβάνει άλλες επιχειρήσεις.
Ακολουθούν ορισμένες συμβουλές μάρκετινγκ παραπομπής για την κατασκευαστική σας επιχείρηση:
- Εκτιμήστε τους πελάτες σας για κάθε παραπομπή που στέλνουν.
- Πάντα να ζητάτε μια παραπομπή μετά την επιτυχή ολοκλήρωση ενός έργου.
- Εξετάστε το ενδεχόμενο να προσφέρετε κίνητρα όπως μια έκπτωση σε μελλοντικές υπηρεσίες ή ένα μπόνους παραπομπής.
- Διευκολύνετε τους πελάτες σας να παρέχουν παραπομπές προτείνοντας πώς μπορούν να προτείνουν την κατασκευαστική σας επιχείρηση.
Πάρε μακριά
Μάρκετινγκ παραπομπών είναι ένα ισχυρό εργαλείο για την αύξηση των πελατών σας. Αλλά δεν μπορεί να λειτουργήσει αν δεν ρωτήσετε. Καθώς παρέχετε με συνέπεια εξαιρετικές υπηρεσίες, ρωτήστε τους πελάτες σας: «Πιστεύετε ότι γνωρίζετε κάποιον που ενδιαφέρεται για το προϊόν/την υπηρεσία μας;»
9. Δημιουργήστε κοινωνική απόδειξη.
Στον κατασκευαστικό κλάδο, η προβολή των έργων σας είναι ζωτικής σημασίας για την απόκτηση πελατών. Αλλά πέρα από τις εικόνες των φανταχτερών κτιρίων, οι μελλοντικοί πελάτες θέλουν να ξέρουν εάν μπορείτε να παραδώσετε στην ώρα τους, στο χρονοδιάγραμμα και εντός του προϋπολογισμού.
Αυτά είναι περαιτέρω απόδειξη της τεχνογνωσίας σας και είναι εκεί που η κοινωνική απόδειξη λάμπει.
Η κοινωνική απόδειξη είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να δείξετε στους υποψήφιους πελάτες ότι η εταιρεία σας μπορεί να χειριστεί τα έργα τους με βάση τις ανάγκες των ενδιαφερομένων.
Ένας τρόπος δημιουργίας κοινωνικής απόδειξης είναι η δημιουργία περιπτωσιολογικών μελετών επιτυχημένων προηγούμενων έργων. Περιγράψτε τις προκλήσεις που αντιμετωπίσατε, τις λύσεις που παρείχατε και τα θετικά αποτελέσματα.
Για παράδειγμα, Hoar Construction έχει πάνω από 20 ολοκληρωμένες μελέτες περίπτωσης έργου στον ιστότοπό της. Περιλαμβάνουν επίσης εικόνες και βίντεο πριν και μετά για να δείχνουν τη διαδικασία κατασκευής από την αρχή μέχρι το τέλος.
Άλλοι τρόποι να χτίστε κοινωνική απόδειξη περιλαμβάνουν την εμφάνιση θετικών κριτικών ή μαρτυριών και την επίδειξη βραβείων και πιστοποιήσεων του κλάδου στον ιστότοπό σας.
Πάρε μακριά
Η οικοδόμηση κοινωνικής απόδειξης απαιτεί χρόνο, υπομονή και συνεπή προσπάθεια. Εστιάστε στην παροχή εξαιρετικών υπηρεσιών, στη διατήρηση θετικών σχέσεων με τους πελάτες και στην ενεργή αναζήτηση μαρτυριών.
Κάνοντας αυτό βοηθά την εταιρεία σας να προσελκύσει περισσότερους πελάτες, να ξεχωρίζει από τους ανταγωνιστές και να αποκτήσει ισχυρή φήμη.
10. Δημιουργήστε και προωθήστε περισσότερο περιεχόμενο βίντεο.
Το μάρκετινγκ βίντεο έχει γίνει όλο και πιο δημοφιλές τα τελευταία χρόνια. Wyzowl's State of Video Marketing αποκαλύπτει ότι το 91% των επιχειρήσεων χρησιμοποιούν το βίντεο ως εργαλείο μάρκετινγκ — υψηλό όλων των εποχών και σημαντικό άλμα από τα προηγούμενα χρόνια.
Αυτά τα δεδομένα δείχνουν ότι η δημιουργία περιεχομένου βίντεο, ειδικά στον κατασκευαστικό κλάδο όπου κυριαρχούν τα γραφικά, είναι ένας εξαιρετικός τρόπος για να αυξήσετε την αναγνωρισιμότητα, να προσελκύσετε το κοινό σας και να προσελκύσετε νέους πελάτες.
Παραδείγματα περιεχομένου βίντεο που μπορείτε να δημιουργήσετε περιλαμβάνουν:
- Μαρτυρίες βίντεο ευχαριστημένων πελατών.
- Στα παρασκήνια του προσωπικού σας στη δουλειά.
- Εκπληκτικά και ολοκληρωμένα κατασκευαστικά έργα.
- Time-lapse βίντεο για να καταγράψετε ένα ολόκληρο κατασκευαστικό έργο.
- Μελέτες περιπτώσεων βίντεο που επισημαίνουν ολοκληρωμένα έργα, προκλήσεις και λύσεις.
Λατρεύω το πώς Η Ομάδα Απαρτίας χρησιμοποιεί βίντεο υψηλής ποιότητας για την προώθηση των έργων και των εργαζομένων της εταιρείας. Συνδυάζοντας την καινοτομία και την αφήγηση, τα εντυπωσιακά βίντεό τους αυξάνουν την ευαισθητοποίηση και δημιουργούν αφοσίωση.
Για παράδειγμα, το παρακάτω βίντεο στο Instagram έχει πάνω από 200 χιλιάδες likes και 1400 σχόλια.
Εκτός από την προσοχή των πιθανών πελατών, δείχνει στους μελλοντικούς υπαλλήλους ότι το Quorum Group μπορεί να είναι ένα εξαιρετικό μέρος για εργασία.
Πάρε μακριά
Μάρκετινγκ βίντεο είναι ένα ισχυρό εργαλείο για την προώθηση της κατασκευαστικής σας εταιρείας. Σας βοηθά να εδραιώσετε την αυθεντία της επωνυμίας και να ξεχωρίσετε σε αυτόν τον αυθόρμητο κλάδο. Αλλά η δημιουργία περιεχομένου βίντεο δεν αρκεί.
Προωθήστε τα σε διαφορετικά διαδικτυακά κανάλια. Αυτός είναι ο βέλτιστος τρόπος για να αυξήσετε την αναγνωρισιμότητα της επωνυμίας, να προσεγγίσετε ένα ευρύτερο κοινό και να προσελκύσετε πιθανούς πελάτες.
11. Γίνετε μέλος σχετικών ενώσεων και ομάδων.
Οι ενώσεις και οι ομάδες σάς επιτρέπουν να συνδεθείτε με άτομα με ομοϊδεάτες στον κατασκευαστικό κλάδο. Αυτό μπορεί να οδηγήσει σε νέες συνεργασίες, συνεργασίες και επιχειρηματικές ευκαιρίες.
Έχετε επίσης αποκλειστική πρόσβαση σε πόρους του κλάδου, εκδηλώσεις δικτύωσης και εργαστήρια που θα μπορούσαν να είναι πολύτιμα για την εταιρεία σας.
Η εμφάνιση των πιστοποιητικών μέλους σας δείχνει επίσης τη δέσμευσή σας στα επαγγελματικά πρότυπα και την ηθική. Μπορείτε να το κάνετε αυτό στον ιστότοπό σας, στις πλατφόρμες κοινωνικών μέσων και στο υλικό μάρκετινγκ.
Πηγή εικόνας
Title: Πιστοποιητικά μέλους σε ιστότοπο κατασκευής
Μερικά παραδείγματα κατασκευαστικών ενώσεων των ΗΠΑ περιλαμβάνουν:
- Αμερικανικό Ινστιτούτο Αρχιτεκτόνων (AIA).
- American Subcontractors Association (ASA).
- National Association of Home Builders (NAHB).
- Associated General Contractors of America (AGC).
- Εθνική Ένωση Γυναικών στις Κατασκευές (NAWIC).
Πάρε μακριά
Η ένταξη σε συλλόγους και ομάδες και η απόκτηση πιστοποιητικού μέλους είναι η μισή μάχη. Το άλλο μισό κερδίζει προβολή, ευκαιρίες δικτύωσης και παραπομπές. Μπορείτε να το κάνετε αυτό συνεισφέροντας στους στόχους του σώματος.
Ένας άλλος καινοτόμος τρόπος είναι να μοιραστείτε τις σκέψεις σας για το σώμα στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης. Πώς ενώθηκες μαζί τους; Γιατί συμμετείχατε; Τι έχεις μαθει? Τι οφέλη έχετε; Καταλαβαίνετε το drift μου, σωστά;
Κάνοντας αυτά καθιερώνεστε ως έναν αξιόπιστο και ενεργό συμμετέχοντα και σας καθιστά ορατούς σε αξιόλογους παράγοντες του κλάδου.
12. Σκεφτείτε το μάρκετινγκ επιρροής.
Μάρκετινγκ επιρροής δεν είναι μόνο για όσους ασχολούνται με τη μόδα, την ομορφιά και τον τρόπο ζωής. Οι κατασκευαστικές επιχειρήσεις μπορούν επίσης να το χρησιμοποιήσουν για να προσεγγίσουν ένα ευρύτερο κοινό και να δημιουργήσουν ποιοτικούς δυνητικούς πελάτες.
Όταν επιλέγετε παράγοντες επιρροής, αναζητήστε άτομα με εξαιρετικά συγκεκριμένα χαρακτηριστικά: μεγάλους ακόλουθους, αφοσιωμένο κοινό, παρόμοιο κοινό με το δικό σας, και ευθυγράμμιση με τις αξίες της επωνυμίας σας.
Η συνεργασία με παράγοντες επιρροής μπορεί να λάβει διάφορες μορφές, όπως περιεχόμενο χορηγίας ή εξαγορές μέσων κοινωνικής δικτύωσης για την προώθηση των προϊόντων, των υπηρεσιών ή των έργων σας.
Πάρε μακριά
Το μάρκετινγκ Influencer στον κατασκευαστικό κλάδο απαιτεί μια πιο στοχευμένη προσέγγιση. Για να λειτουργήσει, πρέπει να εντοπίσετε παράγοντες επιρροής που ενδιαφέρονται πραγματικά για θέματα που σχετίζονται με την κατασκευή και να συμφωνήσετε σε συγκεκριμένους στόχους καμπάνιας.
13. Παρακολουθήστε εκδηλώσεις τοπικών δικτύων και εμπορικές εκθέσεις.
Οι εκδηλώσεις τοπικής δικτύωσης και οι εμπορικές εκθέσεις σάς βοηθούν να συνδεθείτε με πιθανούς πελάτες, συνεργάτες και ειδικούς του κλάδου. Αυτές οι εκδηλώσεις επιτρέπουν επίσης στις εταιρείες να προβάλλουν το χαρτοφυλάκιό τους, να ανακαλύπτουν τις τάσεις του κλάδου και να παραμένουν ενημερωμένες για τις βέλτιστες πρακτικές.
Ακολουθούν ορισμένες συμβουλές για να αξιοποιήσετε στο έπακρο τη συμμετοχή σας σε αυτές τις εκδηλώσεις:
- Συμμετάσχετε σε πάνελ ή παρουσιάσεις για να μοιραστείτε την τεχνογνωσία σας και να καθιερώσετε την εξουσία ως ηγέτης σκέψης στον κλάδο.
- Χορηγήστε την εκδήλωση για να αποκτήσετε αυξημένη προβολή και προβολή της επωνυμίας σας.
- Χρησιμοποιήστε τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης για να προωθήσετε τη συμμετοχή σας και να επικοινωνήσετε με άλλους συμμετέχοντες στο διαδίκτυο.
- Δικτυωθείτε με άλλους επαγγελματίες του κλάδου και δυνητικούς πελάτες και προσφέρετε αξία.
- Συνεχίστε με άτομα που συναντάτε στην εκδήλωση και στείλτε εξατομικευμένα email για να διατηρήσετε τη σχέση.
Μερικές δημοφιλείς κατασκευαστικές εκδηλώσεις στις ΗΠΑ περιλαμβάνουν:
- National Association of Home Builders (NAHB) International Builders' Show.
- Ετήσια σύμβαση Associated General Contractors of America (AGC).
- World of Concrete.
- Greenbuild International Conference & Expo.
Πάρε μακριά
Οι εκδηλώσεις και οι εμπορικές εκθέσεις είναι εξαιρετικοί τρόποι για να συναντήσετε πιθανούς νέους πελάτες.
Η παρακολούθηση τους σάς δίνει επίσης μια ευκαιρία να ενισχύσετε την αναγνωρισιμότητα της επωνυμίας σας, να λάβετε παραπομπές, να δικτυωθείτε και να αναπτύξετε την εταιρεία σας. Το να τα κάνετε μέρος του σχεδίου μάρκετινγκ σας θα είναι ένα συν.
Ιδέες Μάρκετινγκ Υπηρεσιών Κατασκευών
Ο στόχος κάθε καμπάνιας είναι να τοποθετήσετε την εταιρεία σας ως μια αξιόπιστη και αξιόπιστη επιλογή για υπηρεσίες που σχετίζονται με τις κατασκευές. Για να προωθήσετε το προϊόν και τις υπηρεσίες σας, μπορείτε να εξερευνήσετε τέσσερις ιδέες μάρκετινγκ κατασκευαστικών υπηρεσιών.
Ιδέα 1: Ρυθμίστε μια καμπάνια δημιουργίας δυνητικών πελατών.
Το να βασίζεστε αποκλειστικά σε παραπομπές και συμβάντα δικτύωσης για να προσελκύσετε πελάτες δεν θα το μειώσει. Χρειάζεστε ένα στοχευμένο εκστρατεία για την παραγωγή μολύβδου που φέρνει μια σταθερή πηγή δυνητικών πελατών υψηλής ποιότητας για την εταιρεία σας. Με αυτόν τον τρόπο, ο αγωγός πωλήσεών σας δεν στεγνώνει ποτέ.
Πώς να εκτελέσετε
- Προσδιορίστε το κοινό-στόχο σας και τα σημεία πόνου του
- Δημιουργήστε πολύτιμο περιεχόμενο, όπως ηλεκτρονικά βιβλία, οδηγούς, λευκές βίβλους ή δωρεάν συμβουλές που αντιμετωπίζουν αυτά τα σημεία πόνου
- Προσφέρετε αυτό το περιεχόμενο σε αντάλλαγμα για τη διεύθυνση ηλεκτρονικού ταχυδρομείου τους
- Ρυθμίστε καμπάνιες μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου σταγόνας για να καλλιεργήσετε αυτούς τους πελάτες με σχετικό, ελκυστικό περιεχόμενο
- Προωθήστε την καμπάνια σας για τη δημιουργία δυνητικών πελατών στον ιστότοπό σας, στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης και στις πληρωμένες διαφημίσεις σας
- Παρακολουθήστε και αναλύστε την απόδοση της καμπάνιας δυνητικών πελατών
- Βελτιστοποιήστε για να επιτύχετε καλύτερα αποτελέσματα
Ιδέα 2: Διοργανώστε μια τοπική εκδήλωση
Οργανώστε μια τοπική εκδήλωση για να προβάλετε τα προϊόντα και τις υπηρεσίες σας στον τομέα των κατασκευών στο στοχευμένο κοινό σας. Είναι επίσης ένας πολύ καλός τρόπος για να αυξήσετε την αναγνωρισιμότητα, να προσεγγίσετε ένα ευρύτερο κοινό και να δημιουργήσετε ποιοτικούς δυνητικούς πελάτες.
Πώς να εκτελέσετε
- Σχεδιάστε τα logistics της εκδήλωσης, όπως η επιλογή τοποθεσίας, ημερομηνίας και τόπου διεξαγωγής
- Δημιουργήστε υλικό όπως φυλλάδια, γραφικά μέσων κοινωνικής δικτύωσης και email για την προώθηση της εκδήλωσης και την προσέλκυση παρευρισκομένων
- Αναπτύξτε μια ατζέντα εκδηλώσεων, συμπεριλαμβανομένων παρουσιάσεων, ζωντανών επιδείξεων και ευκαιριών για τους συμμετέχοντες να αλληλεπιδράσουν ή να κάνουν ερωτήσεις
- Χρησιμοποιήστε σελίδες προορισμού για να συλλέξετε στοιχεία επικοινωνίας από τους συμμετέχοντες
- Συνέχεια με τους συμμετέχοντες μετά την εκδήλωση με εξατομικευμένα email, προσφέροντας πρόσθετες πληροφορίες, εκπτώσεις ή αποκλειστικές προσφορές
- Καλλιεργήστε δυνητικούς πελάτες από την εκδήλωση για να παραμείνετε στην κορυφή του μυαλού με πιθανούς πελάτες
Ιδέα 3: Συνεργασία με επιχειρήσεις σε παρόμοιες βιομηχανίες
Η συνεργασία με επιχειρήσεις σε παρόμοιους τομείς βοηθά την εταιρεία σας να προσεγγίσει νέο κοινό.
Για παράδειγμα, θα μπορούσατε να ενώσετε τις δυνάμεις σας με μια εταιρεία εσωτερικής διακόσμησης ή εξωραϊσμού. Με αυτόν τον τρόπο, μπορείτε να δημιουργήσετε κοινές καμπάνιες μάρκετινγκ, να συνδιοργανώσετε εκδηλώσεις ή να προσφέρετε πακέτα που συνδυάζουν τις υπηρεσίες σας με τις δικές τους.
Αυτή η συνεργασία σάς επιτρέπει να αξιοποιήσετε ο ένας την πελατειακή βάση του άλλου και να προωθήσετε τα προϊόντα σας. Προσθέτει επίσης αξία στις προσφορές σας, καθιστώντας τις πιο ελκυστικές για τους πιθανούς πελάτες.
Πώς να εκτελέσετε
- Προσδιορίστε επιχειρήσεις σε συναφείς κλάδους που θα μπορούσαν να συμπληρώσουν τις υπηρεσίες σας.
- Απευθυνθείτε σε αυτούς και προτείνετε μια συνεργασία ή συνεργασία
- Δημιουργήστε κοινό υλικό μάρκετινγκ και καμπάνιες που αναδεικνύουν τη συνέργεια μεταξύ των υπηρεσιών σας
- Προσφέρετε ειδικές εκπτώσεις ή κίνητρα για πελάτες που χρησιμοποιούν και τις δύο υπηρεσίες σας
- Παρακολουθήστε την απόδοση της καμπάνιας και κάντε προσαρμογές όπως απαιτείται για να βελτιστοποιήσετε τα αποτελέσματα
Ιδέα 4: Συμμετέχετε σε κοινοτικές εκδηλώσεις και χορηγίες
Τι καλύτερος τρόπος για να ανταποδώσετε στην κοινότητά σας από το να συμμετέχετε σε εκδηλώσεις ή να χορηγείτε τοπικές πρωτοβουλίες; Αυτό βοηθά στην αύξηση της προβολής της επωνυμίας και στην καθιέρωση της εταιρείας σας ως αξιόπιστου συνεργάτη της κοινότητας.
Πώς να εκτελέσετε
- Ερευνήστε και εντοπίστε κοινοτικές εκδηλώσεις και πρωτοβουλίες που ευθυγραμμίζονται με τις αξίες της εταιρείας σας
- Απευθυνθείτε σε διοργανωτές ή τοπικούς οργανισμούς για να ρωτήσετε για ευκαιρίες χορηγιών.
- Προωθήστε εκδηλώσεις μέσω ψηφιακών και παραδοσιακών καναλιών για να δημιουργήσετε περισσότερη ευαισθητοποίηση.
- Λάβετε μέρος στην εκδήλωση και συνεργαστείτε με τους συμμετέχοντες για να δημιουργήσετε συνδέσεις
- Εμφανίστε ευδιάκριτα το υλικό της επωνυμίας σας σε αυτές τις εκδηλώσεις για να αυξήσετε την αναγνωρισιμότητα
- Συλλέξτε στοιχεία επικοινωνίας από πιθανούς πελάτες και παρακολουθήστε αμέσως
- Αξιολογήστε την επιτυχία της καμπάνιας χορηγιών σας και βελτιστοποιήστε τη μελλοντική συμμετοχή της κοινότητας
Θυμηθείτε να παρακολουθείτε και να αναλύετε την απόδοση των καμπανιών μάρκετινγκ και να κάνετε προσαρμογές όπως απαιτείται για τη βελτιστοποίηση των αποτελεσμάτων σας. Μπορείτε να δοκιμάσετε το HubSpot εργαλείο αυτοματοποίησης μάρκετινγκ για να ξεκινήσετε σήμερα.
Τι έμαθα: Η συνολική μου αξιολόγηση για το μάρκετινγκ κατασκευών
Οι πελάτες είναι η ψυχή των επιτυχημένων κατασκευαστικών επιχειρήσεων.
Αλλά για να τα αποκτήσετε, χρειάζεστε μια στρατηγική μάρκετινγκ που να προωθεί αποτελεσματικά τις κατασκευαστικές σας υπηρεσίες. Αν και κάθε τακτική μπορεί να μην ισχύει για εσάς, είναι απαραίτητο να καθορίσετε τις πιο αποτελεσματικές για την επιχείρησή σας.
- SEO Powered Content & PR Distribution. Ενισχύστε σήμερα.
- PlatoData.Network Vertical Generative Ai. Ενδυναμώστε τον εαυτό σας. Πρόσβαση εδώ.
- PlatoAiStream. Web3 Intelligence. Ενισχύθηκε η γνώση. Πρόσβαση εδώ.
- PlatoESG. Ανθρακας, Cleantech, Ενέργεια, Περιβάλλον, Ηλιακός, Διαχείριση των αποβλήτων. Πρόσβαση εδώ.
- PlatoHealth. Ευφυΐα βιοτεχνολογίας και κλινικών δοκιμών. Πρόσβαση εδώ.
- πηγή: https://blog.hubspot.com/marketing/marketing-for-construction-companies
