Μάικ Τζέπσον, ένας έμπειρος μεσίτης ακινήτων στο Home Smart και ο συνεργάτης FastExpert, δίνει την ειλικρινή αλήθεια για τα λάθη που κάνουν οι πωλητές κατοικιών. Διαβάστε παρακάτω για να πουλήσετε το σπίτι σας με λιγότερη ταλαιπωρία!
Αναρωτιέστε, "Γιατί δεν πουλάει το σπίτι μου;" Λοιπόν, μπορεί κατά λάθος να σαμποτάρετε την πώληση του σπιτιού σας. Μερικά σπίτια βρίσκονται στην αγορά για εβδομάδες ή μήνες λόγω λαθών που κάνουν οι πωλητές κατοικιών.
Η πώληση σπιτιού απαιτεί τόσο σωματική όσο και ψυχική προετοιμασία. Η πώληση ενός σπιτιού δεν είναι απλή υπόθεση. Δεν είναι σπριντ. Μπορεί να μοιάζει περισσότερο με μαραθώνιο με απότομους λόφους και κακοκαιρία. Ωστόσο, δεν χρειάζεται να είναι τόσο δύσκολο. Ακριβώς όπως η προπόνηση για έναν μαραθώνιο σας προετοιμάζει για τον αγώνα, με τη σωστή προετοιμασία και συμπεριφορά, ο αγώνας πώλησης σπιτιού σας μπορεί να είναι επιτυχημένος και ανταποδοτικός.
Επιτρέψτε μου να σας βοηθήσω να προετοιμαστείτε για την πώληση του σπιτιού σας. Σε αυτό το άρθρο, θα παρουσιάσω τα κοινά λάθη που κάνουν οι πωλητές κατοικιών μαζί με συστάσεις για ομαλή πώληση.
1. Λείπει κίνητρο
Πριν από πολύ καιρό, άκουσα το ρητό, "No Mo, No Go".
Αυτό αναφέρεται στο ότι οι πωλητές κατοικιών έχουν επαρκή κίνητρα για να περάσουν από την τρομακτική διαδικασία της πώλησης του σπιτιού τους. Εάν το κίνητρο δεν είναι αρκετά ισχυρό, η συμφωνία είναι λιγότερο πιθανό να λειτουργήσει και η διαδικασία μπορεί να γίνει πιο αγχωτική από όσο χρειάζεται για όλα τα εμπλεκόμενα μέρη.
Εάν σκέφτεστε να πουλήσετε το σπίτι σας, σκεφτείτε τη νοοτροπία σας και πόσο κίνητρο έχετε να προχωρήσετε στη διαδικασία. Θυμηθείτε, είναι ένας μαραθώνιος και χρειάζεστε το κίνητρο για να τερματίσετε.
2. Υποτίμηση της Ενόχλησης
Το μεγαλύτερο λάθος που κάνουν οι πωλητές κατοικιών είναι ότι υποτιμούν πόσο άβολη θα είναι η διαδικασία της πώλησης ενός σπιτιού.
Αυτό ισχύει ιδιαίτερα εάν μένετε στο σπίτι κατά τη διάρκεια της διαδικασίας πώλησης. Όταν υπάρχουν άνθρωποι που ζουν στο σπίτι που πρέπει να φάνε, να κοιμηθούν και να κάνουν κανονικά πράγματα, είναι δύσκολο να έχεις το σπίτι τέλεια έτοιμο ανά πάσα στιγμή.
Ωστόσο, κάντε τη θυσία και έχετε το σπίτι έτοιμο να δείξετε. Υπενθυμίστε στον εαυτό σας ότι αυτό είναι μια προσωρινή ταλαιπωρία και κρατήστε τα μάτια σας στον στόχο σας για την πώληση σπιτιού.
Ως πωλητής σπιτιού, έχετε μια ευκαιρία να κάνετε μια πρώτη εντύπωση. Οι προσδοκίες είναι υψηλές και εναπόκειται στον πωλητή να αποδώσει. Οι περισσότεροι αγοραστές δεν θέλουν να χρειάζεται να οραματιστούν πώς θα μοιάζει το σπίτι όταν καθαριστεί. Είναι σημαντικό να νιώθετε άβολα, ώστε οι μελλοντικοί αγοραστές να μπορούν να οραματιστούν τον εαυτό τους να νιώθουν άνετα στην άνετη διαμονή σας.
3. Περιορισμός εμφανίσεων
Ένα άλλο λάθος που κάνουν οι πωλητές είναι ότι δεν είναι ευέλικτοι στις εμφανίσεις. Έχω ακούσει πωλητές να λένε ξανά και ξανά "Αν είναι σοβαροί αγοραστές, θα δουλέψουν με το πρόγραμμά μας και θα έρθουν να δουν το σπίτι όταν μας βολεύει".
Σε αντίθεση με την πεποίθηση πολλών πωλητών, οι αγοραστές ενδέχεται να μην κάνουν κύκλους πίσω εάν ένα αίτημα εμφάνισης δεν μπορεί να ικανοποιηθεί. Μπορεί να χάσετε τον τέλειο αγοραστή επειδή δεν είστε ευέλικτοι. Ακόμα κι αν ένας πιθανός αγοραστής ζητήσει μια σύντομη ειδοποίηση, είναι καλύτερο να του ανοίξετε τις πόρτες σας. Εάν δείχνετε το σπίτι σας μόνο σε στιγμές που είναι βολικές για εσάς, τότε η διαδικασία πώλησης σπιτιού θα είναι παρατεταμένη και δυνητικά απογοητευτική.
Ελέγξτε τι μπορείτε να ελέγξετε διατηρώντας το σπίτι καθαρό και έτοιμο για προβολή. Να είστε ευέλικτοι και να έχετε το μυαλό σας κλειδωμένο στον τελικό στόχο.
4. Αγνοώντας τις συμβουλές
Ο κτηματομεσίτης σας έχει κατά νου το συμφέρον σας. Επιπλέον, είναι επίσης προς το συμφέρον του αντιπροσώπου να πουλήσει το σπίτι σας. Επομένως, εμπιστευτείτε τον αντιπρόσωπό σας και ακολουθήστε τις συμβουλές του.
Οι πωλητές που δεν εμπιστεύονται ή δεν θέλουν να ακούσουν τον αντιπρόσωπο ή τον μεσίτη τους κάνουν λάθος. Προσλάβατε έναν επαγγελματία για να σας βοηθήσει στην πώληση του σπιτιού σας. Σε πολλές περιπτώσεις, ο πράκτορας έχει εμπλακεί στην εισαγωγή και πώληση εκατοντάδων ή χιλιάδων κατοικιών.
Μια απαιτητική διαδικασία θα είναι πιο δύσκολη αν δεν ακολουθήσετε τις οδηγίες τους. Επιπλέον, πιθανότατα θα χρειαστεί επιπλέον χρόνος για να πουλήσετε το σπίτι σας και πιθανώς να μείνουν χρήματα στο τραπέζι.
Βεβαιωθείτε ότι αισθάνεστε 100% άνετα με τον ατζέντη σας πριν υπογράψετε συμβόλαιο μαζί του. Θέστε τα στάνταρ σας υψηλά, συνέντευξη από πολλούς πράκτορες, και μετά αφήστε τον πράκτορα που προσλάβατε να σας καθοδηγήσει. Είναι επαγγελματίες και έχουν ιστορικό για να το αποδείξουν.
Εάν στην πορεία, πιστεύετε πραγματικά ότι ο πράκτορας δεν είναι κατάλληλος, συζητήστε τα ζητήματα με τον πράκτορα και προσδιορίστε εάν πρέπει να ακυρώσετε το συμβόλαιο του πράκτορα.
5. Αντιδρώντας συναισθηματικά
Είναι δύσκολο να εγκαταλείψεις τις αναμνήσεις που κρατάς σε ένα σπίτι. Βλέπετε όλη τη σκέψη και τη φροντίδα που βάζετε στο σπίτι και επίσης θυμάστε όλες τις αγαπημένες στιγμές με τους φίλους και την οικογένειά σας. Όπως είναι λογικό, είναι δύσκολο να απομακρυνθείς από ένα μέρος που κρατά μέρος της καρδιάς σου.
Ωστόσο, είναι σημαντικό να κατανοήσετε ότι οι αγοραστές δεν έχουν την ίδια συναισθηματική προσκόλληση που έχετε με τον πωλητή (όχι ακόμα).
Ένα σημαντικό λάθος που κάνουν συχνά οι πωλητές είναι να ανταποκρίνονται συναισθηματικά ή/και παράλογα στα αιτήματα των αγοραστών για επισκευές ή παραχωρήσεις. Βλέπω ότι πολλές πωλήσεις καταρρέουν με βάση αυτόν τον παράγοντα. Τα αιτήματα από τον αγοραστή δεν είναι προσωπικά και δεν προσπαθούν να ασέβουν το σπίτι σας. Είναι λογικό ότι ο δυνητικός αγοραστής θέλει τα πράγματα να επιδιορθωθούν εάν είναι χαλασμένα.
Είναι σημαντικό να έχετε κατά νου τον τελικό στόχο. Στο τέλος της ημέρας, πολλά από τα στοιχεία που μπορεί να ζητήσει ένας αγοραστής θα πρέπει να ληφθεί μέριμνα για το αν θα προχωρήσουν στην πώληση ή όχι. Η πώληση ενός σπιτιού είναι μια άκρως συναισθηματική διαδικασία. Εμπιστευτείτε τη διαδικασία και τους επαγγελματίες που βρίσκονται στη γωνία σας.
Συνεργαστείτε με έναν πράκτορα που εμπιστεύεστε
Οι πωλητές που διατηρούν ρεαλιστικές προσδοκίες και έχουν επαρκή κίνητρα για πώληση θα πρέπει να περιμένουν (ως επί το πλείστον), να έχουν μια ομαλή εμπειρία. Υπάρχουν πολλοί επαγγελματίες και εξαιρετικά ικανοί κτηματομεσίτες που μπορούν να βοηθήσουν και να ολοκληρώσουν τη δουλειά με ηθικό και ηθικό τρόπο.
Οι πράκτορες και οι μεσίτες είναι εδώ για να βοηθήσουν τους πωλητές να επιτύχουν τον στόχο τους να πουλήσουν τα σπίτια τους με τους καλύτερους δυνατούς όρους και με τη μικρότερη ταλαιπωρία. Οι περισσότεροι από τους αντιπροσώπους ενδιαφέρονται πραγματικά για τους πελάτες τους και θα κάνουν ό,τι χρειάζεται για να εξασφαλίσουν ότι η διαδικασία πώλησης ενός σπιτιού πηγαίνει όσο το δυνατόν πιο ομαλά.
Με το πάσο σου επιλέγοντας έναν αντιπρόσωπο που ταιριάζει καλύτερα, εμπιστευτείτε τη διαδικασία και έχετε κατά νου τον τελικό σας στόχο.
- SEO Powered Content & PR Distribution. Ενισχύστε σήμερα.
- PlatoData.Network Vertical Generative Ai. Ενδυναμώστε τον εαυτό σας. Πρόσβαση εδώ.
- PlatoAiStream. Web3 Intelligence. Ενισχύθηκε η γνώση. Πρόσβαση εδώ.
- PlatoESG. Ανθρακας, Cleantech, Ενέργεια, Περιβάλλον, Ηλιακός, Διαχείριση των αποβλήτων. Πρόσβαση εδώ.
- PlatoHealth. Ευφυΐα βιοτεχνολογίας και κλινικών δοκιμών. Πρόσβαση εδώ.
- πηγή: https://www.fastexpert.com/blog/mistakes-home-sellers-make/
