Αυτή η ανάρτηση εμφανίστηκε αρχικά Το ιστολόγιο της Berkonomic.
Γνωρίστε την αγορά και τον ανταγωνισμό σας ή μην ξοδέψετε ούτε ένα δεκάρα σε οτιδήποτε άλλο.
Λατρεύω τα απόλυτα – δηλώσεις χωρίς περιθώρια κουνήματος για απαντήσεις με γκρίζα ζώνη. Λοιπόν, εδώ είναι ένα από αυτά, και ασχολείται με την έρευνα αγοράς πρώτα και κύρια.
Επιτρέψτε μου να σας πω μια μικρή ιστορία με δικά μου έξοδα.
Το 1994, (το ξέρω πολύ καιρό πριν), επένδυσα πάνω από ένα εκατομμύριο δολάρια (δύο εκατομμύρια εξακόσιες χιλιάδες σε σημερινά δολάρια) σε μια εταιρεία της οποίας οι επιχειρηματίες είχαν ένα όραμα που αγόρασα για πολλούς λόγους, μεταξύ των οποίων ότι είχα εμπειρία στον κλάδο και κατανοούσα την ανάγκη.
Το Gust Launch μπορεί να ρυθμίσει σωστά την εκκίνηση σας, ώστε να είναι έτοιμη η επένδυσή της.
Πώς θα σας ακουγόταν αυτό τότε;
Το πρώτο από τα πολλά προηγμένα προϊόντα ήταν ένα μοναδικό κινητό τηλέφωνο για δωμάτια ξενοδοχείου, συνδεδεμένο μέσω ενός ειδικού «διακόπτη» στην τηλεφωνική αίθουσα του ξενοδοχείου που μπορούσε να ανιχνεύσει πότε ερχόταν μια κλήση στο τηλέφωνο του δωματίου και ταυτόχρονα να χτυπήσει το κινητό τηλέφωνο που είχε ανατεθεί εκείνο το δωμάτιο, ανεξάρτητα από το πού βρισκόταν αυτή τη στιγμή. Μια κάρτα σκηνής δίπλα στο πλήρως φορτισμένο τηλέφωνο υποδέχτηκε τον επισκέπτη που έμπαινε στο δωμάτιο για πρώτη φορά, καλώντας τον επισκέπτη να βάλει στην τσέπη το κινητό του για τη διάρκεια της διαμονής του. Το τηλέφωνο θα μπορούσε να χρησιμοποιηθεί για τη λήψη εισερχόμενων κλήσεων όταν βρίσκεστε στο εστιατόριο, στο γήπεδο του γκολφ ή οπουδήποτε. Ο επισκέπτης μπορούσε ακόμη και να κάνει κλήσεις από δωμάτιο σε δωμάτιο ή θυρωρό σαν να καλούσε από το ίδιο το δωμάτιο. Αυτά τα συστήματα δεν ήταν φθηνά, όπως μπορείτε να μαντέψετε.
Πώς ακουγόταν αυτό στους αγοραστές τότε…
Τα ξενοδοχεία τεσσάρων και πέντε αστέρων λάτρεψαν την ιδέα, η οποία περιελάμβανε την ανακατεύθυνση των εξερχόμενων κλήσεων από το κινητό τηλέφωνο από τον επισκέπτη για αποστολή μέσω του διακόπτη σταθερής γραμμής του ξενοδοχείου, καθιστώντας το ξενοδοχείο μια μινιατούρα τηλεφωνική εταιρεία με τα κέρδη της.
Αλλά περιμένετε να πέσει το μικρόφωνο…
Εδώ είναι που κάποια έξυπνη έρευνα αγοράς μπορεί να έσωσε την εταιρεία και την επένδυσή μου. Fast forward μόλις λίγα χρόνια μέχρι το 1996. Τα ξενοδοχεία εγκαθιστούσαν το σύστημα. οι επισκέπτες έμειναν ικανοποιημένοι και η εταιρεία μεγάλωνε. Έγινε ακόμη λόγος για ορισμένες εταιρείες τηλεφωνίας που χρησιμοποιούν το πατενταρισμένο σύστημα για την εξυπηρέτηση των κοινοτήτων των επισκεπτών, όχι μόνο από ένα μόνο ξενοδοχείο. Αλλά αυτό ήταν πίσω στο 1996.
Τι? Έχει σημασία η έρευνα αγοράς;
Όσοι από εμάς ζήσαμε αυτές τις εποχές θα θυμηθούμε την πανελλαδική διαφημιστική καμπάνια που ξαφνικά στριμώχτηκαν οι εφημερίδες και οι τηλεοράσεις: Τα πρώτα ψηφιακά κινητά τηλέφωνα κυκλοφόρησαν στην αγορά, μικρότερα, φθηνότερα και σε τιμές με σχέδια περιαγωγής που καθιστούσαν μηδενικό κόστος για τη μεταφορά τους ψηφιακά τηλέφωνα σε πόλεις μακριά από το σπίτι. Κατά τη διάρκεια της νύχτας, η χρήση των κινητών τηλεφώνων του δωματίου από τους επισκέπτες στέγνωσε και τα ξενοδοχεία έμειναν με ακριβούς διακόπτες, τηλέφωνα και φορτιστές αχρησιμοποίητα. Σύντομα η εταιρεία οδηγούσε προς την πτώχευση καθώς οι μισθώσεις για τα συστήματα έληγαν, μία προς μία.
Λέω την ιστορία συχνά για να επισημάνω το εξής:
Εγγυώμαι ότι υπήρχαν δεκάδες χιλιάδες άνθρωποι στη χώρα που γνώριζαν πολύ νωρίτερα την επικείμενη άφιξη του ψηφιακού κινητού τηλεφώνου και μπορούσαν να προβλέψουν την επίδρασή του στη χρήση, ειδικά στη χρήση περιαγωγής. Και όμως η εταιρεία έμεινε στα τυφλά καθώς συνέχισε να επενδύει στον εξειδικευμένο τηλεφωνικό διακόπτη και το εξειδικευμένο αναλογικό εξοπλισμό τηλεφώνων, που σύντομα θα ήταν άμεσα απαρχαιωμένο. Η απλή προσαρμογή των διακοπτών σε νέα ψηφιακά τηλέφωνα δεν θα λειτουργούσε, καθώς οι επισκέπτες δεν χρειάζονταν πλέον την ίδια την υπηρεσία, καθώς είναι άμεσα αυτάρκεις. Οι άνθρωποι δεν καλούσαν πλέον τους επισκέπτες στα δωμάτιά τους, αλλά απευθείας στα κινητά τους τηλέφωνα, ακόμη και όταν οι καλεσμένοι ήταν στο δρόμο.
Η πρόοδος της τεχνολογίας δεν μπορεί να σταματήσει.
Στην προκειμένη περίπτωση ο ανταγωνισμός δεν ήταν από εταιρεία αλλά από νέα τεχνολογία. Στις περισσότερες περιπτώσεις, η απειλή είναι ο ανταγωνιστής με καλύτερο προϊόν, χαμηλότερη τιμή, ταχύτερη εξυπηρέτηση, καλύτερη φήμη.
Λοιπόν, ποιοι ή ποιοι θα ήταν ανταγωνιστές;
Όταν ακούω μια πρόταση από έναν ενθουσιώδη επιχειρηματία ή διαβάζω τη σύνοψη ενός επιχειρηματικού σχεδίου, μια από τις πρώτες ερωτήσεις που κάνω είναι σχετικά με τη δύναμη του ανταγωνισμού. Παραδόξως, πολλοί επιχειρηματίες ανταποκρίνονται αμέσως. «Δεν υπάρχει ανταγωνισμός» Τώρα, υπάρχει μια δήλωση που ακόμη και ο Alexander Graham Bell δεν μπορούσε να κάνει σχετικά με το τηλέφωνο (το οποίο πρότεινε στους επενδυτές του ως συσκευή για να βοηθήσει τους κωφούς). Ο ανταγωνισμός του Μπελ ήταν το γραπτό μήνυμα, χωρίς να κάνει τίποτα, ο τηλέγραφος και το παλιομοδίτικο από στόμα σε στόμα. Το να δηλώνεις «δεν υπάρχει ανταγωνισμός» είναι πάντα το πιο κόκκινο από όλες τις σημαίες για έναν επενδυτή. Για τις πιο λαμπρές νέες ιδέες και επιχειρηματικά σχέδια, ο ανταγωνισμός είναι απλώς να μην κάνουμε τίποτα. Αυτή η απάντηση είναι πολύ διαφορετική από εκείνη όπου οι ανταγωνιστές έχουν ανοίξει το δρόμο και οι υπάρχοντες πελάτες αποδεικνύουν μέσω της χρήσης ότι το προϊόν ή η υπηρεσία εκτιμάται.
Έτσι, έχασα πολλά χρήματα λόγω έλλειψης έρευνας αγοράς. Ο Bell ήταν τυχερός, αλλά ο ρυθμός της τεχνολογίας ήταν πολύ πιο αργός τότε. Απλώς για να κάνω μια καλή επισήμανση τώρα που ακούσατε την ιστορία μου: Γνωρίστε την αγορά και τον ανταγωνισμό σας ή μην ξοδέψετε ούτε μια δεκάρα σε οτιδήποτε άλλο. Ω, πόσο θα ήθελα να είχα λάβει τη δική μου συμβουλή.
Σχετικά με την Berkonomics
Ντέιβ Μπέρκους είναι γνωστός ομιλητής, συγγραφέας και επενδυτής ιδιωτικών κεφαλαίων σε πρώιμο στάδιο. Αναγνωρίζεται ως ένας από τους πιο ενεργούς επενδυτές άγγελων στη χώρα, έχοντας πραγματοποιήσει και συμμετάσχει ενεργά σε περισσότερες από 180 επενδύσεις τεχνολογίας. Αυτή τη στιγμή διαχειρίζεται την Wayfare Ventures, LLC, ένα venture fund για την ταξιδιωτική βιομηχανία, καθώς και δύο angel VC funds (Berkus Technology Ventures, LLC και Kodiak Ventures, LP) και είναι Διευθύνων Σύμβουλος τριών Tech Coast Angels ACE Funds (TCA). Ο Dave είναι πρώην πρόεδρος του TCA, ενός από τα μεγαλύτερα δίκτυα αγγέλων στις Ηνωμένες Πολιτείες.
Το Gust Launch μπορεί να ρυθμίσει σωστά την εκκίνηση σας, ώστε να είναι έτοιμη η επένδυσή της.
Αυτό το άρθρο προορίζεται μόνο για ενημερωτικούς σκοπούς και δεν αποτελεί φορολογική, λογιστική ή νομική συμβουλή. Η κατάσταση του καθενός είναι διαφορετική! Για συμβουλές σχετικά με τις μοναδικές σας περιστάσεις, συμβουλευτείτε έναν φοροτεχνικό, λογιστή ή δικηγόρο.
- SEO Powered Content & PR Distribution. Ενισχύστε σήμερα.
- PlatoData.Network Vertical Generative Ai. Ενδυναμώστε τον εαυτό σας. Πρόσβαση εδώ.
- PlatoAiStream. Web3 Intelligence. Ενισχύθηκε η γνώση. Πρόσβαση εδώ.
- PlatoESG. Ανθρακας, Cleantech, Ενέργεια, Περιβάλλον, Ηλιακός, Διαχείριση των αποβλήτων. Πρόσβαση εδώ.
- PlatoHealth. Ευφυΐα βιοτεχνολογίας και κλινικών δοκιμών. Πρόσβαση εδώ.
- πηγή: https://gust.com/blog/avoiding-investment-blunders/
